GXG市场营销的分析与研究

研究课题：关于GXG市场营销的分析与研究

研究对象：GXG宁波天一店

课题研究时间：20xx年11月至20xx年12月中旬

小组成员：徐振东 陆洋 邵东 应晟 谢银彬 王璐

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归纳总结

企业介绍 【The Introduction of GXG】

GXG的简介：

法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，由Gill和Green两兄弟联手组创。

Gill先生是该品牌的最早创始人，早年是位优秀的法兰西航空军人，在服役期间就对军旅的文化和生活节奏深深着迷。他退役后在法国斯特拉斯堡市创办了以名字命名的军旅化男装品牌。

Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生活态度的严谨，对细节的认真，对经典的沿承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。

GXG与中国：

20xx年10月，GXG公司与银（香港）投资有限公司，经过几年的外贸合作上建立起良好的商业信誉，最终就GXG中国区营运权授权与银博兴（香港）投资有限公司。宁波合和杰斯卡是银博兴（香港）投资有限公司专为引进GXG品牌而注册的国内管理公司。 20xx年秋冬作为合和集团和GXG合作的第一季双方达成营运推广一致。要求并通过在国内几大主力市场开设自营形象店铺，国内二三级市场以携手加盟商共同发展。计划至08年开店80家以上。GXG法国公司负责提供70%以上样衣设计和面辅料及流行咨询。目

前（20xx年）GXG在中国市场已经开店600多家，GXG在中国市场仅用近5年的时间就有了这么大的市场。可见GXG在中国还是很受都市男人亲昧的

市场细分【Market segmentation】

人口细分：都市中向往和拥有高品味和高品质并热衷于追求国际化、都市化的精英形象的男性年轻人。

年龄细分：16-35岁

地理细分：集中于发达程度偏中上等城市，特别是中国东南部、北方地区

目标市场选择【Market Targeting】

1.在中国，星巴克的消费者很可能是有以下特征：

（1）.16-35岁

（2）.受过高等教育

（3）.追求时尚人士，

（4）.集中于发达程度偏中上等城市，特别是东南部、北方地区

（5）.不会被较高的价格吓走

（6） 特别是当今的高中生和大学生更加注意自己的服装

GXG给中国企业的借鉴与启示

1. 从来不拼价格战

经常去商场“血拼”的人都知道,国内商家的价格战已经到了疯狂的地步,“改装促销”、“换季狂甩”、“节日返券”……都是他们惯用的降价手法。而对GXG而言,大型百货商场通常不实行价格战略。在经营者看来,与其在价格上拼得你死我活,还不如转而发挥自身的优势来征服顾客,在商品的种类、品位、质量等方面下足工夫。

2.

 

第二篇：GXG品牌分析

GXG品牌分析

背景

法国GXG品牌公司创办于二十世纪七十年代末，一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，由Gill和Green两兄弟联手组。

Gill说：军旅生活对他的影响很深，对生活态度的严谨，对细节的认真，对经典的沿承，对承诺的恪守，这些都被Gill以服饰品牌的理念加注到这个对年轻一代成长的要求和希望中。所以Gill一开始锁定在20—35岁的年轻男士作为设计目标，产品以军旅文化为题材，并在二十世纪末迅速受到法国消费者的青睐，并陆续在法国境内开出30多家店铺。 品牌定位

25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。他们对于生活的态度是严谨的，对待细节是认真的，对待承诺是恪守的，他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英，并热衷于追求国际化、都市化的精英形象

创意理念与风格

GXG具有法国设计风格Gill和Green的年轻时尚男性品牌。Green是设计风格中主创都市街头假日休闲风格系列。

Green的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。

Gill是GXG品牌中另一条重要的产品风格：都市商旅系列。他崇尚永恒和经典的大气主流风格，在产品中较多应用一些流行的面料和时尚的工艺来演义男装中经典的款式。体现大气而不老气简约而不简单。重要的是两位兄弟设计师在系列的组合上坚持以目前最为流行的Mix（混搭）为主线来贯穿整个品牌风格。

GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。

第九大道的GXG时尚、文化集于一体，GXG的顾客群：接受时尚、文化，25-35岁的都市中爱打扮和懂得打扮的时尚男性。他们关注世界动向，勇于接受挑战，是各个专业领域的精英并热衷于追求国际化、都市化的精英形象，他们视GXG品牌为对存在已久的传统及保守的形象的积极转变。 评价

对于像GXG以及太平鸟这样的品牌我得出这样的看法以及建议虽然两家这样品定位都是属于都市年轻人士但针对这样的品牌却具有不同特色。】

网友评价

? GXG的衣服风格简单,颜色也以黑白灰等基本经典色调为

主,穿上去非常显气质.很适合年轻和干净的高高瘦瘦的男孩子消费。

一般来说现在都是拿JJ来比较.

总体:GXG一在百大2楼出现时我就办理了会员,当时衣服裤子衬衫领带都GXG全包.但我很CARE和别人穿一样的,所以目前和GXG也开始疏远.不过GXG还是比JJ洋气.JJ的衬衫已经呈现臭大街的趋势,做工也不行.

GXG的衣服很简单,很显气质.很适合年轻和干净的稍瘦男子消费.可以说只要你属于这类人,他家的衣服都很值得

败.JJ只能说更适合高中-大学-新鲜人(17-21)的感觉.更花俏.当然,里面也有很多巨老土的外套和衬衫,很多南昌老男人也就跟着JJ流行一把.

GXG的订价比JJ稍微贵些,JJ的衬衫短袖199,长袖

299.GXG短袖的249,长袖349,449左右都有(很爱秀宫廷风的花纹).冬装外套JJ有5-9百,GXG全部800+.线衫GXG也都在450,460左右.不过神奇的是南昌的GXG活动多的?

没边.我逛宁波和杭州的银泰百货的GXG专柜都无活动.JJ一般没什么活动.

GXG的店员素质要比JJ的强很多,JJ的店员通常都是死人脸,所以我很不爽在南昌买JJ,一个学生品牌弄的很牛似的,最近开在中山路靠广场这端的新店服务还行。