太平洋购物广场2周年店庆方案
前言：2周年对于我们他有着成长的意义，而于消费者，则体现着我们做为他们生活中的伙
伴，已经共同经历了二个春秋。我们的成长，离不开消费者的支持，店庆是我们感恩回馈于消费者的最好时机。
主题：店庆2周年，折扣巨献
时间：2009-12-27——2010-1-5
本方案共分六大部分
一、促销活动
二、文化气氛
三、广告宣传
四、促销商品
五、气氛布置
六、费用预算
第一部分 促销活动
活动一、店庆2周年 生日蛋糕共分享
内容：12月29日，当天上午9点18分，太平洋购物广场与顾客朋友一起分享巨型生日蛋糕，共享2周年辉煌庆典。
操作：1、巨型生日蛋糕制作，于12月28日完成，由生鲜部钟明根负责；
2、分发蛋糕准备工作，盘子，叉子，分发人员由人事部龚红萍负责；
3、现场安全维护工作，防止有人用蛋糕打仗，由防损部付辉负责。
活动二、店庆2周年 2倍积分共分享
内容：20xx年1月1日-20xx年1月5日，太平洋购物广场2倍积分开启，共庆太平洋2周年庆典，所有前来购物的会员卡消费用友，所有消费积分，将享受2倍积分带来的乐趣，让您的积分积累得更快，更多。
操作：1、做好2倍会员积分，电脑数据的调整工作，由电脑部罗来军负责；
2、全面向顾客介绍新的积分规则和返利内容，由客服经理魏桂和负责；
活动三、店庆2周年 现金提供券超值共分享
内容：20xx年12月27日-20xx年1月5日，所有购物满98元的顾客朋友，凭电脑#4@p均可到服务中心，领取8元现金提货券一张，满198元领2张，满298元领3张，单张电脑#4@p限领3张。电脑#4@p不累积，不分解，粮油、水奶、鲜肉、水果、小菜商品不参与此活动。 操作：1、现金提货券的制作，由人事部龚红萍和财务部万文艳负责；
2、现金提货券发放，人员安排，发放登记，由客服部魏桂和负责；
3、客服部与财务部，做好提货券相互接洽工作。
活动四、店庆2周年 缤纷大奖奖不停
内容：20xx年12月27日-12月31日，所有购物满28元的顾客，即可凭电脑#4@p到服务中心领取，刮奖券一张，满48元抽2张，68元抽3张，88元抽4张，多买多抽，100%中奖，即刮即兑，现场开奖。
奖级设置：特等奖：2000元太平洋购物消费卡一张 2名
一等奖：500元小家电一台 5名
二等奖：200元床上用品一套 8名
三等奖：50元粮、油一袋 20名
幸运奖：1.5元赠品一份
操作：1、刮奖券制作，由企划部卜中杰负责；
2、奖品准备，由采购部谢钦武负责；
3、活动人员安排，由客服部魏桂和负责；
4、活动现场安全维护，由防损部付辉负责。
第二部分 文化气氛
一、店庆庆典
内容：1、店庆开场舞台演出； 2、太平洋购物广场店长致辞；
3、生日蛋糕发放； 4、腰鼓队表演；
5、狮队、龙队表演开门红； 6、礼炮车鸣放。
操作：1、庆典仪式顺序需同各项活动老板做好接恰由人事部龚红萍；
2、店庆庆典，店长致辞文稿，由人事部龚红萍负责；
3、各项活动先后出场时间顺序由人事部，店长办协商；
4、庆典安全维护，由防损部付辉负责。
二、舞台演出
内容：12月29日上午，晚上共2场，首场为店庆庆典聚人气，演出团以做好太平洋购物广
场的介绍为主。晚场以娱乐大众为目的。
操作：1、演出公司联系，演出水平，演出节目，互动节目由店面负责；
2、演出公司所需太平洋购物广场相关文字介绍资料由企划部卜中杰负责；
3、安全事项，舞台搭建，相关协助事项，由防损部付辉负责。
三、传统文化狮队、龙队表演
内容：12月29日上午8：00跟随宣传车，腰鼓队，礼炮车，进行游行宣传。9点时分，回
太平洋购物广场，进行表演，狮队，龙队需配合好店庆庆典的时间顺序安排。
操作：1、狮队、龙队表演团队联系，由店面负责；
2、注重相关演出团队的专业水平，整体形像；
3、做好相关安全事项维护，由防损部付辉负责；
4、演出时间顺序安排，由人事部龚红萍负责。
四、礼炮车
内容：12月29日，8：00跟随宣传车，腰鼓队，进行游行宣传，拉空响。9点时分，回太
平洋购物广场，于店庆庆典时鸣放礼炮。
操作：1、礼炮车联系，由店面负责；
2、演出时间顺序安排，由人事部龚红萍负责
3、安全事项，与老板协商安全注意事项。
第三部分 广告宣传
一、手机短信群发
内容：12月25日，介绍太平洋购物广场店庆各方面的优惠促销活动和折扣信息。 操作：1、群发平台联系，确定群发数量、范围、费用由店面负责；
2、短信群发内容，由客服部魏桂和负责；
3、做好相关群发接收检查工作。
二、DM海报2万份
内容：大度8开3页装订，12月14、15、16日采购部促销商品信息收集，12月17日拍照，
18、19、20日设计，21、22、23、24日印刷装订，25、26日DM海报发放。
操作：1、超市，促销商品促销价格谈判，由采购部谢钦武负责；
2、楼面百货部，促销内容谈判，信息收集，由楼面助理朱银华负责；
3、DM海报设计，印刷由企划部卜中杰负责；
4、DM海报发放，25日发放周边地区为主，26日转为市区发放，发放范围，路线，
各区域负责人安排，由店面负责；
5、给工作人员说明，注意相关安全事项。
三、巨型喷绘
内容：12月25日开始，置贵都华庭弧弯处悬挂巨型喷绘，强调视觉冲击效果，喷绘内容以
说明店庆2周年和简短促销折扣内容为主。
操作：1、商谈喷绘悬挂事项，由店面负责；
2、喷绘设计制作，由企划部卜中杰负责；
3、喷给安装注意相关安全责任，由新虹广告负责。
四、广告宣传车
内容：3辆广告宣传车，12月25日下乡进行游行宣传，26、27日在市内进行游行宣传，配
置广播播放活动内容。
操作：1、宣传车联系，广告画面设计制作，由企划部卜中杰负责；
2、宣传车游行路线，跟车人，相关责任人安排由店面负责；
3、配合腰鼓队，27日店庆游行宣传。
五、空飘、拱门、彩旗、彩灯、条幅
内容：店庆外场空飘、拱门、彩旗、彩灯、条幅各项使用数量，安装情况，各项费用等。 操作：1、由新虹广告公司负责提供各项广告物，企划部卜中杰配合。
第四部分 促销商品
一、超市部
1、生鲜部 30个单品
内容：价格劲爆，推出劲爆低价系列，每天3个单品，其他类别商品以冬季养生为主。 操作：由生鲜部钟明根负责。
2、食品部 40个单品左右
内容：5个劲爆价单品，劲爆价单品要求高品牌价值，营养礼盒类9个单品，饮料、酒类9个，奶粉、豆粉类9个，其他休闲类9个。
操作：由采购部谢钦武负责。
3、百货部 60个单品
内容：5个劲爆价单品，要求高品牌价值，保暖内衣类、针棉类9个单品，洗化类9个单品，家居休闲9个单品，纸品类9个，清洁类9个单品，其他类别9个单品。
操作：由采购部谢钦武负责。
4、折扣一条街
内容：折扣销售商品，做二条折扣销售街，分别为食品折扣街和百货折扣街。于卖场2条通道堆码，陈列折扣价销售商品，拉升店庆销售，加大刺激消费力度。
操作：由食品部、百货部营运组和采购部共同协商操作。
二、百货部（一、二、三楼）
内容：要求各柜台推出店庆折扣促销，加大对楼面百货部的，整体商品促销力度，促使各楼面专柜，提升销售额。
操作：1、各楼面柜台折扣促销由楼面助理朱银华负责；
2、参与折扣促销的柜台需做折扣促销主题陈列和柜台内需进行广告标示，由楼面朱银华监督，广告标示由企划部卜中杰提供协助。
第五部分 气氛布置
1、外场各式拱门、空飘、条幅、彩旗到位；
2、一楼大厅，做店庆主题装饰；
3、通道造型KT板；
4、大红彩布配红色灯笼做通道装饰；
5、各楼层处木架子做造型KT板店庆装饰；
6、店庆折扣信息地贴；
7、门头包柱；
8、折扣街造型KT板配红色彩布；
9、收银处红色彩布配灯笼装饰。
店庆气氛布置，由企划部卜中杰负责。
第六部分 费用预算
重点难点：1、商品折扣促销类别、折扣价格，实际操作情况；
2、楼面百货部对于参与此次店庆，提供的折扣促销力度和积极性；
3、广告宣传，如何解决超市部的大量商品信息，与楼面百货部的折扣信息，在
宣传方面相互制弱的问题。
卜中杰
2009-12-10
福利店7周年店庆预案
活动目的：以店庆做为促销手段吸引客户，刺激消费，并借此次机会彻底重置卖场内的美陈
效果，增加卖场与其它两家超市的竞争力。
活动时间：11月15日-11月22日
活动主题：此次店庆推出“情定7周年，感恩大回馈”的主题。
活动地点：因场地条件的限制，本次活动只在卖场内举行。
活动内容：1元献爱心，生鲜大回馈、感恩大风暴，消费我买单、 购物有实惠，洁净带回家
总活动经费为6500元，考虑到突发状况和各种不可预见性，总活动经费将控制在10000元内。
详细内容：
一、1元献爱心，生鲜大回馈
活动时间：11月15日-11月22日
内容：购物满 138元，献爱心 1 元，就送时令生鲜商品一份 ( 价值 5 元左右 ) ，团购不参加，单张#4@p最多只限送3次，服务台领取。
赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、面包、牛奶等。
赠品落实部门：生鲜、食品。
分工：
（1）、店长负责具体赠品的敲定。
（2）、理货组每天提供人员 1 名，协助服务台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
（3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行。
（4）、多在赠品区摆放一些空箱子，让消费者以为赠品已经不多，这种“晚来一步就没有赠品的感觉”会刺激消费者的购买欲望。
宣传：
场内：带“活动内容”的展板。
对外：店庆专刊。
设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 费用预算：5元X200位消费者=1000元X3天=3000元经费
二、感恩大风暴，消费我买单
活动时间：11月15日-11月22日
内容：购物达到指定标准以上，就可以使用促销海报上的代金卷一张，代金卷额度待定，具体分不同课、不同商品、不同时间。
如：15号购买猪肉超过10元就可以使用1元代金卷，16号隔天购买10元排骨可使用1元代金卷。
被子59元，打折后55，使用代金卷再减5元，需无利润或负利润销售。
赠品落实部门：日百、食品。
分工：
（1）、总经理负责活动的敲定。
（2）、收银员负责代金卷的兑换和回收保存工作。
（3）、店长负责对该代金卷的有效性进行核对
（4）、每一次兑换必须做好准确记录。
宣传：
场内：带“活动内容”的展板。
对外：店庆专刊。
设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，让消费者为了省钱而增加本身的消费金额，从而增加销售。
费用预算：采购部出具体产品
三、购物有实惠，洁净带回家
活动时间：11月15日-11月22日
内容：购物达到49元，就可以在赠品区领取洗衣粉一袋，团购不参加，单张#4@p最多可领取3袋。
赠品落实部门：收银/客服
分工：
（1）、店长负责具体赠品的敲定。
（2）、理货组每天提供人员 1 名，协助服务台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。
（3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行。
（4）、多在赠品区摆放一些空箱子，让消费者以为赠品已经不多，这种“晚来一步就没有赠品的感觉”会刺激消费者的购买欲望。
宣传：
场内：带“活动内容”的展板。
对外：店庆专刊。
设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 费用预算：洗衣粉成本0.6元X每天500位49元消费者=300元X7天=3500元
活动宣传：
外部造势： 传 单（DM促销海报）
卖场烘托：门前展牌、店内海报、吊旗、陈列调整、赠品陈列台、奖品陈列台、幸运大转盘 广告语：1. 1元爱心回馈，健康生鲜倾情奉送！
2. 缤纷幸运大转盘，好运连连转不停，实惠奖品免费拿！
3. 全场特价实惠多多！
4. 感恩风暴代金卷，你消费我买单！
5. 购物得实惠，实用赠品等你来拿！
宣传内容：传单：活动主题+四项活动+广告语+奖品图+部分促销商品
条幅：广告语或四项活动
吊旗：广告语+形象图
门展板：主题+六项详解+奖品图
具体时间安排
宣传准备：11月4—6日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品
宣传定稿：11月6—10日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂
宣传落实：12日前落实发行员和安装人员，12日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，12日传单发放。