励精图治 不屈不挠

为实现全年目标而努力奋斗

——20xx年度工作总结及表彰会发言稿

全体职工同志们，大家下午好！

春去冬来，夏秋交替，在岁月的匆匆脚步声中我们送走了令人难忘的二〇一〇年，迎来了充满希望的二〇一一年。首先，我代表公司党委，代表公司及工会向全体员工致以新年的祝福，并通过你们向你们的家人致以亲切的问候！

二〇一〇年是公司实现历史性跨跃的一年，我们在生产、经营、企业管理、产品开发、技术创新、新区建设上都取得新的历史突破，刷新了许多历史记录。下面，让我们共同对过去一年的工作进行回顾，并展望新的一年的工作：

一、二〇一〇年工作回顾

过去的一年，是公司史上最为辉煌的一年，也是进入“十二五”规划承上启下的一年，我们主要做了如下几件大事：

1、全面完成了全年各项计划经济指标

全年实现销售收入2.72亿元（含税），利税1149万元，出口创汇558万美元，较上年度分别增长50%、29%、49%。

人均年工资2.1万元，人均年可支配收入3.0443万元，较上年度分别增长15%和25%。

上述各项指标均创历史最好水平。

公司连续三年安全事故为零（指直接经济损失≥1万元的安全事故）。 1

整个“十一五”期间年均增长速度为54%，是企业历史上发展最快的五年。

2、以科技为先导，以管理为基石，全面推进企业技术进步 去年上半年，双烯价格一路领涨，殊不知风险正在步步逼近。许多人并不知道，早在上个世纪八十年代世界上就研究出了可取代双烯的植物发酵产品4-AD（4-雄烯-3,17-二酮），只是因为设备投资大，工艺路线复杂，加之成本较高（它的成本约90万元/吨），才没有大规模生产。因皂素生产污染严重，政府关停了许多皂素生产企业，加之过去几年，黄姜价格低，姜农无种黄姜的积极性，导致去年因黄姜减少而涨价，两种因素叠加在一起，使得皂素价格天天在涨，由最低的14万元/吨涨到去年初的30万元/吨，到了去年六月份涨到了57万元/吨，双烯亦被动涨至97万元/吨。这一下，给4-AD一个巨大的市场空间，国内、国外许多企业纷纷投产、扩产，一下子挤占了双烯65%左右的市场份额。目前，只因4-AD生产皮质激素工艺太复杂，仍会用一些双烯，但多国科学家正全力对4-AD合成皮质激素工艺进行技术攻关，一旦攻破，双烯将彻底退出市场。

我们由上半年每月销双烯25吨骤降至下半年月均不到18吨，且还在呈现下降趋势。惨烈的竞争已使约60%双烯生产企业亏损，近一半企业已停产。面对残酷的竞争，我们采取如下对策：

一是向管理要效益。去年我们进一步完善了责任到人的承包体系，这一点双烯车间做得最好，直接将加工成本及产品收率与每个人的工资挂钩，且全面加强占加工费约20~40%的水、电、煤、冰盐水的管理。车 2

间主任工资由七大块组成，实行全浮动工资，取得了非常好的效果。去年公司所有产品加工费、收率均创历史最好水平，没有任何一个产品出现大的亏损，万元产值的水、电、煤消耗分别为4.37T、113kwh、132kg，较上年度分别下降34.7%、21%、47%，公司还因此被推荐为“全国节水先进企业”。

二是在技术进步方面取得令人振奋的成绩。

我亲赴华东师大，与他们签下了五年的合作协议，委托他们将我们现有产品的生产工艺全面提升，以增强竞争力。去年，首先将去氢表雄酮工艺进行了创新，虽然目前我们重排仍做得不太好，但华东师大的工艺确实可大大提高产品的收率。我们采用买精品重排(优势互补)，然后用华东师大的去氢水解工艺，使得现在去氢的生产成本较过去的老工艺生产成本下降了5~7万元/T，大大增强了市场竞争力，目前去氢的销售市场正逐步扩大。

与此同时，去年依靠我们自己的力量，我们对双烯工艺进一步改进，创造了全国同行业最好质量，无人可比，加工成本最低，一举扭转了多年来双烯收率不稳定、很难达到月均65%水平的局面，加工费更是由月月超耗一改成为月月节约，成为公司中收率最稳、加工成本一再刷新历史最好记录、贡献率最高的一个拳头产品，使同行业因亏损而无法再生产的产品，我们却还有利润，为企业在市场竞争中增加了竞争的筹码，也是行业中唯一无库存产品的企业。在绝对是买方市场的今天，我们由于质量目前无竞争对手，价格也有明显竞争优势而独占鳌头。

去年我们还对孕酮的水解工艺、黄体酮的水解及精制工艺均进行了 3

重大改进和创新，相信随着市场的逐渐扩大，竞争优势会越来越明显，同时为今年的发展奠定了基础。

3、集芳通人智慧，创皂素新工艺，为“十二五”持续发展续写新的篇章

面对如今血腥的市场竞争，重拾信心，重新夺回市场，靠的是技术创新与技术进步，只有将原料——皂素成本降下来，并彻底解决环保问题，将植物发酵法生产的4-AD挤出市场，双烯才能重新收复失去的市场地位。

两年前，我们以独占许可方式购买了皂素小试发明专利，条件是我们帮助他们完成中试。去年夏天，我们投资80余万元在江西光大技术人员指导下，进行了为期四个月的中试，但最后以失败而告终，这对该工艺寄予无限希望的我们来说无疑是一大重创。

“生于忧患，死于安乐”。皂素工艺突破是目前拯救市场的唯一希望，对我们公司来说犹为重要。我们为新园区建设倾其所有，负债累累，产品市场又遇到了前所未有的挑战， 由于4-AD取代了70%左右的双烯市场，导致公司以双烯为原料的延伸产品全面滞销，我们从未感到这个冬天如此寒冷。我们集中了公司各专业的工程技术人员，由夏家騋同志负责微波技术，由我负责工艺及设备，并主持设计，由解碧环同志负责皂素生产的废水处理，利用公司现有设备、设施，新购置部分设备，重新启动中试工作，到目前为止，中试进展比较顺利，跟踪的结果较为理想，我们决定春节不放假。我从没有过如此坚定的信心与决心，这也是我们全部的希望。该项目一旦成功，将震惊中外甾体激素行业，是该行业的 4

一次重大技术革命。

4、加快产业链延伸，扭转低效益徘徊

去年，我们共开发了两个新产品，均是孕激素原料药，一个是天然孕激素黄体酮，另一个是合成孕激素安宫黄体酮。这两个新产品的开发将结束我公司长期以来生产中间体的历史，使企业有了质的飞跃，这也是公司成立以来唯一一年开发两个新产品的年份，它将一举扭转低效益徘徊多年的局面。当然，要想彻底打开市场必须进新厂区按GMP标准组织生产，并获得批准文号，才能进入国际市场和国内各大药厂。届时公司效益将会得到非常大的提升。但这需要时间，快则2~3年，慢则3~5年才能拿到批准文号。目前我们主要销给化妆品生产商，下一步准备与人福药业合作，利用各自的优势，共同开辟黄体酮市场。

5、新厂区建设正如火如荼

参照国内外其他城市的科学管理方法，市委市政府对城市发展作了整体规划，要求“退二进三”，工业企业必须退出主城区，全部进入工业园区，便于统一管理。

由于历史原因，我们在现有厂区进行了近十九年的建设、生产、经营。时过境迁，现在上窑已成为黄石重要的商贸住宅区，企业不可能长期呆在这里，我们已被周边住宅小区所包围。即使不搬迁，作为黄石十大危险源的厂区，也必须关停。为了使企业能生存下去，更是为了有个较大的发展空间，我们必须含泪离开这块我们已在此奋斗过多年的有着深厚感情的深深眷恋着的热土。二〇〇九年三月，公司与政府签订了进园区及土地协议，当年十一月底启动了项目建设的前期工作：平整土地、 5

做围墙、环评、安评、消防审批、设计等，去年五月份正式开工建设。新园区总投资8000万元（固定资产），由我负责厂区总体规划、工艺设计、设备布局等，并广泛征求意见；由王久平同志负责现场土建施工进度、安评、环评、消防审核等；由夏家騋同志负责图纸审核、非标设备的设计等；由余香平同志负责招投标、部分设备的选型及设备采购等；由解碧环同志负责GMP的申报工作及二个精烘包车间的设备采购与联系工作。新厂区功能齐全，基础设施完备，自动化程度较现在有很大的提高，按国家一级排放标准设计环保系统，建筑面积26000㎡，共有二个按GMP标准设计的精烘包车间、七个生产车间可生产十三个产品、功能齐全的综合楼，有食堂、小超市、健身房、棋牌室、图书室、电脑室、单身宿舍及二室一厅住室七套。今年五月底前除二个精烘包车间外，其余产品可全部投产。达产后，可形成年销售收入5个亿，也是目前整个园区中最漂亮、投资也最大的企业。

6、企业综合素质和实力得到了明显提升

过去的一年里，经过全体干部员工的共同努力和富有成效的工作，企业各项管理得到进一步加强，无论是在文明生产、安全生产、节能减排、质量管理等方面都得到了进一步提升。

在争取省市项目资金扶持上，五年来积极开展项目申报工作，连续五年都得到省市发改委、经信委、科技部门的无偿资金支持，累计五年共争取无偿支持资金为500余万元，仅去年就获得无偿资助170万元（国家发改委工信部技改资金80万元、财政部中小企业服务平台资金60万元、财政部新兴产业补助资金15万元、市科技局攻关计划15万元），这 6

些资金全部用于产品开发和技术改造上，使企业综合实力和综合素质得到明显加强。

7、不断提高职工物质生活水平，加强精神文明建设，共创企业和谐氛围

在企业发展的同时，我们也在不断地提高员工工资及福利待遇。五年来员工的工资及人均可支配收入增加了2.02倍。我们始终把公司发展和提高职工幸福指数看作是我们最大的追求。

去年我们安排了公司2/3以上的员工外出旅游，还发放了多项奖金和各类物资，如安全奖、年终奖、节日福利金、职工餐补助等，人均达3000余元，还改善了职工工作餐等，充分体现了公司对员工的关爱。

今年春节，我们即将发放多种奖金，年终奖与春节物资也是历史上最多的一年。

在精神文明建设方面，公司认真贯彻党的十七大精神，进一步落实科学发展观和全面建设社会主义和谐社会的重要指示，结合本公司实际情况，认真抓好党员干部政治学习和职工的责任教育，不断提高党员干部的政治思想素质，加强干部责任心，大力加强党组织的自身建设，不断提高职工的文化生活水平。去年公司举办了一年一度的职工运动会，还成功地举行了建厂二十周年大型庆典活动，并用多种宣传工具开展了“五一”、 “七一”、“十一”、节水节能、安全宣传、公司规划等专刊，大大促进了企业的持续、稳定、健康、和谐发展。

去年公司也涌现出许许多多爱岗敬业的干部职工。今天，我们要对高出勤率、在生产经营、安全生产、技术创新中有贡献的干部员工进行 7

奖励。

在此，我要特别提到的是在企业发展中，有一支特别能战斗的队伍，他们当中有的是中层干部，有的是班长，有的是很普通的一员，但都奉献了许许多多的加班。在此，我还要向那些出勤率高达355天以上的员工康柏谦、朱洪军、牛南英、彭世平、黄竹梅、赵银富、尹本付、赵进、谢环萍等致以崇高的敬意，向出勤高达350天及以上的员工表示衷心的感谢，他们是王细刚、周细荣、吴凤琴、余香平、程良忠、王桂娥。还有动力车间三个制作班与维修班为了抢时间与进度，经常是加班到很晚。我们要号召全体党员、干部向他们学习。芳通公司正是有你们这种精神才使企业经久不衰。

在企业发展中，我们不会忘记许多技术人员，正是他们在双烯工艺、黄体酮工艺、去氢水解工艺、孕酮水解工艺、皂素废水工艺、双烯废水处理工艺等一系列上的技术创新，才使得企业的产品市场销售能长期稳定，使企业得到持续发展。

我们不会忘记有许许多多的同志默默奉献在各自岗位上，恪尽职守，辛勤耕耘。我们也不应忘记决策者们的辛劳，他们运筹帷幄，不失时机，在产品开发、技术创新、企业管理、企业搬迁扩规上集智慧和胆识，把芳通公司引领向光明和希望。

正是这些干部员工的辛勤付出和可贵的奉献精神才铸就了“芳通”今天的辉煌和明天的璀璨，并被业内誉为“长青树”。

但我们也应清醒地看到我们的不足和差距。虽三年来未发生重大安全事故，但小的事故及安全未遂事故时有发生，我们的安全培训、管理 8

机制有待进一步规范，安全员队伍素质有待提高。

我们的销售人员素质和经营理念需进一步提升。现销售队伍严重青黄不接，能独挡一面的销售业务员出现断层。

我们生产车间主任属吃苦型，但不属于智慧型，我们所有工艺改进不是车间主任和操作人员提出的，他们本应最有条件、最有发言权。所有工艺的改进，全是由高管人员，主要是由我和解碧环同志在做此项工作，我是因为压力大。质量好、成本低的产品才有竞争力，才能销售。双烯是最具代表性，我先后对油膏、开环、氧化水解、水洗、精制、结晶等工序全部进行了改进，才使双烯收率、质量、成本最具竞争力。只有工艺不断创新，才能使企业有后劲，产品有竞争力。今后我们的评先、加薪都要本着三要素：1. 技能；2. 创新和合理化建议；3. 出勤率作为参考。我们的人事部门已建立了员工档案，你的建议一旦采纳，立即记入档案，特别是产品工艺的创新，希望全体生产线上的操作人员，多动脑筋，多思维，多看相关专业的书籍。部室中层以上干部每月30%的浮动工资考核也要本着上述三要素。

有些部门的中层干部在工作上不能独挡一面，就连吃苦奉献精神也不够，这都阻碍了部门工作。有的同志，特别是有的员工及中层干部同志周六、周日本没有上班，却签到弄虚作假。今年我们将严查考勤，坚决反对不实签到，一经发现，将对做假者和门卫当班人员一并处罚。

我们的工会、党办、共青团工作还有待加强；我们的员工考核、绩效考核工作也相对滞后，企业文化有待进一步培育 。

在去年底各项工作即将完美收官之际，我们的库房出现了难以置信 9

的重大失误，将黄体酮产品误当作去氢发给车间进行混批，导致200kg去氢（价值近40万元）质量指标全部严重不合格，现正委托华东师大进行分离实验，到目前为止尚没有取得好的进展，如不能分离，将给公司造成巨大的经济损失，这与库房日常工作管理混乱有密切关系。

二、20xx年工作目标及工作要点

1、经济目标

①全年实现销售3.3亿元（含税），较上年度增长21%；

②利税1380万元，较去年增长20%

③出口600万美元，较去年增长7.5%。

④万元销售收入水、电、煤消耗分别为4T、110kwh、0.125T ，分别较去年下降7.5%、4.8%、2.9%；

⑤所有产品加工成本（不含主料）较去年下降3~5%。

2、基建目标

今年五月底前，除二个精烘包车间外，所有车间要竣工投产。办公楼要正常办公，综合楼要交付使用。二个精烘包车间（由于土建耽误）中途换队伍，本应五月份可竣工，现估计要到七月份。新厂区功能齐全，生产、工作舒适度大大提高，且大大减轻劳动强度，主要生产用辅料采取自动控制。今年年底前完成全部厂区的绿化和辅助配套设施。

3、产品开发目标

①今年重点新产品，就是新工艺生产的老产品皂素。五月份完成连续生产可行性中试，待双烯、醋酸钠车间搬走后，在这二个车间进行大 10

生产，全年计划生产皂素30T。

②开发甾体激素药系列一个新品种，暂定为开环物。

4、完成资产重组目标

为解决企业发展问题，资金已是制约公司发展的拦路虎。公司在完成皂素中试后，即进行资产重组，引进新股东，拟引资2500~3000万元，使新区迅速达规，增强造血功能，并为公司二期建设作好资金上的准备。

5、技术进步目标

①今年五月底前完成皂素新工艺中试，并立即进入大生产，全年任务生产皂素30吨。任务十分艰巨，我们要举全公司之力，确保这一目标实现。中试一旦成功，我们将征地80~100亩（与现新厂区相邻），实施年产500T新工艺皂素生产线，同时争取股份合作制形式，分别在谷城，郧西（或白河）另建两条各年产500T皂素生产线，不但实现皂素自产自供，且形成垄断之势，使之成为公司又一拳头产品，为“十二五”末期皂素形成5个亿的销售收入而努力。

②今年，我们要依托华东师大对双烯工艺、奥氏工艺进行工艺创新。大家知道，由于植物发酵法生产的4-AD的竞争，双烯及其深加工产品正面临着生死抉择。皂素新工艺是最终拯救市场的办法，但这预计需一年半左右的时间。因此，工艺创新，进一步降低成本，与4-AD竞争犹为重要。今年我们要争取在上半年完成双烯新工艺引进、消化、吸收工作，以提高市场竞争力。

6、申报原料药批准文号目标

今年申报2个原料药的批准文号是公司的又一重点工作。这是个非 11

常复杂、艰难的过程，但我们一定要努力拿到文号，否则，它的销售市场将会随着市场的规范最终导致原料药产品不能销售。我们要用2~3年时间，不惜代价，不畏艰难完成此项工作。

7、安全生产目标

①确保全年无人身伤亡事故。

②进行全员安全培训。

③对安全管理人员、专职安全员进行专业系统培训，并补充和更新，以进一步提高安全管理及提高安全员队伍的综合素质。

④完善安全监督、执法及各项规章制度。

8、管理目标

①创新人力资源管理模式，加强人才储备力度，建立人才档案，建立员工培训机制。

②强化班组管理及班级建设，完善考核制度。

③强化节水、节电、节煤的管理，并责任到人。

④强化环保管理，新厂区设专职环保监测人员。

9、上市目标

①启动上市准备工作。

②用3~5年时间争取上市。

10、员工福利目标

①全年人均工资达到2.4万元，增长16%；

②全年人均可支配收入3.3万元，增长10%。

今年工资不可能平均增加，重点增加贡献大、压力大、责任心强、 12

技能高者，技术人员、管理人员及车间主任、骨干操作工（指那些有创新精神、提出合理化建议的操作工）、技工，如：电工、钳工、焊工、维修工等，低工资岗位人员的加薪则应体现胜任本职工作、表现突出的原则。

11、企业文化目标

①举办职工运动会；

②新办公楼举办迎春晚会；

③加强党组织、工会组织、团组织的建设

④打造团结、高效、务实、精良的企业团队。

今年是“十二五”的第一年，开好头，起好步至关重要，完成上述目标更为重要。我们因面临巨大的市场销售压力，面临着皂素新工艺能否顺利实施的严峻考验，如该工艺一旦失败，植物发酵法生产的4-AD将给我们造成毁灭性的威胁；我们面临着干部队伍、职工队伍综合素质有待提高的困惑；面临着综合成本提高的压力；面临着发展中资金的压力等等，这一切都需要我们去面对、去克服、去战胜。我希望全体干部员工高举奉献旗帜，发扬芳通精神，全体高管人员、全体中层干部、党员、各个战线骨干员工要起表率作用，为全面完成今年目标而努力奋斗。

“是小草就要染绿天涯，是水滴就要汇成浩瀚”。只要企业精神还在，企业灵魂则在，不屈不挠的芳通人一定会克服重重困难，走向更美好的未来！

春节将至，祝全体员工及你们的家人春节快乐，阖家幸福，健康平安！

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