乐东谈谈做支商的感受

可能你在外面学不到的主动做事情，很多事情你不主动去学的话，永远不会学的好。 能看到这篇文章相信你希望改变自己，有主动学习的动力。

真诚的友谊和简单的沟通来自自我介绍

我叫乐东。我不是什么老师也不是大咖，和大家一样只是一个苦逼的创业青年。 今天我在爱这这里就是和大家分享我做支商的感受

今天你在这里看我文字，只是因为我们有共同的梦想共同的好奇心，那乐东与你一起来聊一聊扯一扯这个支付宝到底怎么赚钱，有什么样的商机。

这是一个主题，第二个主题呢就是和你讲讲乐东一些实实在在的大实话。

支付宝从7月8号更新，到华外支付宝营销软件上线，当时全网首发行业第一。当时软件只有自动批量添加好友功能。

当时乐东和小伙伴们通宵地工作，软件刚推出还没有群发消息功能，于是我们一对一和客户私聊，推销我们的软件。可能让很多人都无法想象。包括现在还有我们很多人都是一样的通宵的工作，全力以赴地工作。每天都忙疯了

所以呢

我们其实并没有太高的技术，乐东和小伙伴没有太多的钱财拿去做推广，我们能做到的是我相信我们团队所开发的这和支付宝营销软件能做到最好。做到第一。

全国大约有73位技术牛人，基本上有36位是属于我们团队的。大家一起把这个软件的功能完善再完善。

所以呢，相对于说，我们的软件一出来，速度方面效果方面运行都非常稳定。在全网也都有了一定的效果。当初我们团队的老总王灿靠着一张图片一条视频一句话打天下，如今团队规模越来越大，发展越来越好，代理越来越多，用户越来越多，而如今老总为了公司能发展的更加平稳，完善公司各方面的不足，于是正在控制房展塑袋，等待着不久以后的大爆发。

关于市场如何如何等一些宏观的东西，乐东在这里就不赘言了，这些留给专家们去分析。在外我详细很多牛人在自己的公众账号上，在网站上分析支付宝未来的前景。都在分析支付宝与微信的不同，那这个呢乐东就不去讲了，重点讲点实用的，讲下我们如何通过这款软件去赚钱。用事实说话......没赚到钱，我们这一批人怎么可能日日夜夜的工作。

重点：

讲讲如何抓住这个商机，很实在，没什么理论

你是做一个观望者，只是做这个软件的使用者，只是拿来加加好友发发信息，还是拿来抓住商机去赚钱，这个我就不多讲了，我用事实说话。

你如果想用支付宝去赚钱，想要做一件事情，前提条件你要了解支付宝以及支付宝软件。 各个功能要试用一下，点一下。

如果你走在了支商第一批，后面才进来的新手就是现在的你，可能在犹豫，该不该买软件，该不该做代理。因此你走到了前头，第一批，那么后面来的一些小白他们的钱就是你赚了。以前的淘宝以前的微信现在的微商，第一批做的人有没有赚到钱，你心里非常清楚。而现在这个支付宝出了这个群聊社交功能，他做不做大做不做强，马云和马化腾从过年的红包到滴

滴打车到群聊社交，我们的马大哥他会认输吗。他不会。我们做这项目也有风险，是什么风险，就是这个支付宝群聊社交功能刚推出来，马云他又把它关闭了，坑爹。或者是他这个群聊没有做起来就消失匿迹了。这两种可能据我们团队预测大概在百分之十左右，如果真的是这样，那没办法，我们的团队就这样倒闭了。而照这个趋势来看，照这个动作来看，继续做下去的可能性非常大，占百分之九十。并且不久的将来将会出现类似朋友圈的功能。出现添加服务窗添加公众账号的功能。还有等等很多，他走的是商家和消费者的关系，我们要赌赌的就是马云会不会做下去。既然他这个概率有这么高，那我们为什么不去做....

至于什么支付宝取代银行卡，这些都是专家搞起来的，都是一些网络推手炒起来的。这和我们没什么关系，我们要做到就是实实在在的赚一点钱实实在在地进入这个市场稳住脚，能够告别出我们很早起来还要去工地搬砖的日子，改善下我们的生活。支付宝未来什么商圈未来什么行业解决计划，什么O2O都出来了，这分析和我们没什么关系，不是每个人都是马云都是马化腾，我们只是苦逼青年创业而已。我们能够抓到一点做到行业第一批做的。我们关注的是支付宝群聊社交的功能不要倒闭就行了。

市面上很多大咖都忽悠你说现在支付宝是商机，是赚钱的方式。他们告诉你的方式就是，把好友加满拼命地建群，建经费群收费嘛。你建一个群，一个群可以装五百人，你一个人赚他1块钱，哪一个经费群也能赚几百块钱了。这样做的话你也不错搞点兼职收入。很多一些小白没有一点思维的，觉得不错，觉得这老师讲的真好真不错，可你知道你要花多少时间去拉人呢，做掏粪一样的工作，你赚的只是一个苦力钱，他的指引方向是对的，但那是绝大多数人都在座的，你想能赚多点钱难。你个别人没有差异化你是赚不到钱的。而你用了我们团队的软件去推广，发发广告推广你的商品，或者代理我们的软件，一个软件（软件全网首发行业第一，十大功能基本无限制，免费包升级）卖99。发展代理一级代理三成提成二级代理两成。无限代理卖多少软件赚多少软件。

所以各位可以想下，市场还没正式打开，软件的消费市场，软件代理的市场，有多大，如果你走在里前头，后面的新手的钱就是你赚了，做的人越多竞争也就越大，坐到后面谁都在在，支商也就难做了，也就像以前的微商以前的淘宝不好做了。

 

第二篇：《我的微商之路》做微商快一年 说说感受 经验分享

<我的微商之路> 刚做微商一个月 说说这一月的感受 顺便分享经验.前言：在一次偶然逛贴吧的时候,在某吧看见了一个帖子,标题是 <抽腻了国产烟？来看看老外们都抽什么吧> 我平时是不抽烟的，但是抱着好奇的心理，我还是点了进去，然后看见了琳琅满目的外国烟，有礼品烟，有雪茄，有特供烟。等到浏览到一半的时候才发现， 原来楼主是卖烟的，然后还说招代理，招加盟。因为我平时也没什么正经的工作，然后也想有自己的一番事业。所以就跟楼主咨询了一下。那时想，如果不能当主业，当当兼职也是不错的。就这样机缘巧合之下，我成了微商！然后了解了许多名词，如：微商，一件代发等等~正文：刚做微商的时候，也是跟着上家在QQ上一起卖烟。因为不用囤货，有顾客要货的话，可以直接从上家发给顾客，我只需要把地址给上家就可以了，然后上家给我个单号，也没什么。所以感觉挺轻松的，可能大部分刚接触微商的新手都有这种感觉吧。可是后来问题出现了，因为不经我手，所以货的质量我无从得知，甚至发没发货我都不知道。就这样我陆续又接了几单，然后问题接踵而来，不但货的质量没保证，售后也没有保证，而且烟这东西又很敏感，稍微懂一点烟的常识的人都知道，实体店中如果没有烟草经营许可证，是不可以卖烟的。并且就算实体店有经营许可证，也不可以再网上贩卖，这是触犯国家法律的。所以不敢用大的快递公司，只能找些小的快递公司发货，理所当然快递速度肯定是慢了啊，最迟一次甚至用了6天才到，顾客跟我反映好几次，好顿催我。而且那个顾客从此再也没有在买过我的烟。这时我才知道，烟这东西，根本不可能做大，甚至想维持现状都难。好吧，换上家。就这样，我又找了一个上家，是时装与护肤一起做的，然后我也跟着做，也了解了许多护肤的品牌。但是不得不说，利润太低！每单也就20 30元的利润，而且同样是质量没得保证。并且每天单子少的可怜，因为时装的话，顾客怕买到手不符身，大或者小。护肤品的话，我又没用过，顾客又怕会过敏，或者是假货。直到那时我才明白过来，产品不能做的太杂，要专心做一种产品，而且一定要是正品！ 继续 找上家，做正品。我现在的上家是主营俏十岁的，团队氛围也很好，而且老大还会不定期给他手下的我们这些代理们做培训，分享经验什么的。我现在营业也逐渐步入正轨了，月营业额在8万左右吧，而且我还培养了自己的团队，上头对我也很照顾.下面分享一些经验:

关于微商经验，我归为三大类，1.选择 2.诚信 3.坚持1.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说，选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.选择有三点，选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说。A.选择货源：在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。在刚做代理的时候，基本上所有的代理都是上家卖什么，代理们就跟着卖什么，这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你手！但是如果你找到了一个正品的货源，这些问题就会迎刃而解。因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。还有我建议各位新小代理们，在刚开始做的时候，可以试着少囤点货，并且自己用用看，5盒 10盒当你开始囤货了，你就会了解这些产品的特性，适合哪些人群，都有什么效果，并且真正的开始卖这款产品了，化妆品的保质期是三年，如果三年之内你都卖不出去10盒的话，我劝你还是别做微商了。还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么？副带什么？而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。必如说，我现在主营的是俏十岁,附带柠檬杯啊,玥然等等.我的牌子叫"阿河"我的顾客一提起我的名字,就会联想到我是卖俏十岁的.再比如说人们一提到肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才

会不断的做大，做强。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么？因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么？就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人！！这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。B.选择消费群体：还是拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么？想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩？有没有皱纹？如果是你你会买么？还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月2000-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜？即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。C.选择好的团队或者上家：记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。很多新手选择上家的时都会有3个误区，而这3个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱，甚至放弃微商。误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够

你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用？误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法。其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意；问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢？误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么？更低价的销售吗？那你还赚什么钱？所以说一个好的上家会带你走上一条明路。再有就是团队，加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。2.诚信：诚信为本，做生意一样，其实做人也一样，中国自古就有“君子一言，驷马难追”这个的成语；“以诚实守信为荣”是我们八荣八耻中重要的一条；高尔基也曾说过：“走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿”。总之，各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见，无论何时何地，诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本，试想，又有谁愿意和一个满口谎话，不讲信用的人打交道呢？讲个故事:中国人都知道海尔这个品牌，它是中国的骄傲。然而你可能不知道，海尔曾经是个亏空严重的小厂。那么是什么让一个濒临倒闭的小厂逐渐成长为一个年销售额1000多亿的国际知名品牌呢？没错，诚信就是其中很重要的一个原因。海尔创业的第二年，当时国内市场供不应求，戏称“纸糊的冰箱都能卖出去”，而就在这一年海尔砸掉了76台冰箱。其实，这76台冰箱唯一的缺陷就是有划痕，很多人建议低价

处理掉，而当时的海尔厂长张瑞敏却果断的决定砸了这些冰箱。 这个当时被不少人认为是“败家”的砸冰箱事件，却砸出了中国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”的品牌，把“零缺陷”的质量意识，砸进了海尔全体员工的意思里。同样微商也一样，做生意不能讲究一锤子买卖，当你可能把一个假货或者质量有问题的价值二三十元的产品，以二三百元卖给一位顾客而沾沾自喜的时候，你有没有想过这个顾客从此再也不会来买的的产品了？你可能认为，不就一个人嘛，爱买不买，但是你又有没有想过如果10个呢？100个呢？1000个呢？买完你东西的顾客口口相传呢？你这个事业还怎么做大？做强？所以说，做生意与做人一样，一定要诚信为本！3.坚持：胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说坚持就是胜利。刚做微商的时候，单子少那是肯定的，但是有的人通过坚持和努力，挺过来了。相反，有的人知难而退，结果错过一次大好机会。想要从头再来，可惜时机已过，后悔莫及！当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地，条件是多么的刻苦，并且老蒋还在后面追捕红军，如果当年毛爷爷放弃了，会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么？微商崛起不到一年，其实每个人起跑线都是一样的，未来的顶峰会在三年后！我们要做第一批富裕者，所以今天坚持下来的人，三年后你会非常的富裕，只要你足够努力，坚持下去。其实要求很低，只要 1.上进 积极 2.多自主了解产品，收集产品图片，3.学会处理与解决和客户的问题/提问。还有就是坚持推广，什么微信啊，QQ啊，陌陌，微博，贴吧，百度知道，统统用上。可能刚开始消息发出去了，但是来咨询你的人还是没有，怎么办？坚持~！10天20天 1月2月 现在科技这么发达，就不信没一个人看到你的消息然后买你的产品的。总结一下，做任何事都要有毅力，有绝心，微商也不例外。而且最重要的是，跟对人 走对路！并且还要有信誉，信誉有了，回头客就不会少。回头客多了，口口相传，自然而然你的钞票就有了！