荆州人才市场宣传方案

一. 上个月市场活动效果分析

1. 针对受众人群分析

上个月(9.25-10.24)的宣传受众人群大至可以分为三类人群

A.暑期遗留的一少部分高中生 B.在读的大学生(主要是专科院校里大二、大三;本科院校里大三、大四) C.成人(在职和待业)

2. 针对上月的中心市场宣传效果汇总表分析

从汇总表可以看出10月份

总咨询量68个,市场宣传投放费用差不多在28000左右,咨询成本大概在412左右

报名量18个,订金3个,招生成本大概是在1555/人

总转化率在28.5%左右

3. 针对前2个月的数据分析对比(9月和10月)

平面和户外的咨询量基本上都是下降了50%,而媒体、网络、口碑的咨询量都是急速下滑,虽然咨询量严重缺乏,但招生成本和咨询量成本都没有9月份的高,因为市场宣传投入的费用在10月份少了将近85%.

二. 上个月市场活动效果分析总结

1.  针对受众人群

从上月的数据和效果乃至全年的宣传季节周期来讲,我们下个月11月份的宣传受众人群应该分为:

A.在读大学生   B.成人            (A为次重点,B为重点)

A.在读大学生:应选择三类的本科院校,大、中专院校及民办院校的中专应届毕业生,大专、本科的大二以上年级的学生为重点目标人群,其他的都可以放在次重点的位置上.

B.成人:可以分为在职和待业的两类人群

在读大学生的特点:大部分还未认识到现实压力和就业困难;

在读大学生的诉求点:好的就业前景.

成人在职的特点:对目前行业不满意、失去工作激情、薪水也较低;

成人在职的诉求点:良好的发展空间,优越的工作环境,具有挑战的丰厚薪水.

成人待业的特点:啃老族.

成人待业的诉求点:能够满足企业需求的一技之长

2. 针对市场活动宣传渠道

根据目标人群的特点和习性,我们下个月11月份的宣传渠道可以分为:

A.高校 B.人才大市场 C.超市 D.书城 E.电脑城 F.户外人流集中地 G.网吧

以上这些只是部分渠道,但是根据我们当地的环境和实际情况,以上可以实施活动的只有4个渠道符合标准化的要求,所以11月份的市场活动宣传渠道为:A高校 B.人才大市场 C.超市 D.户外人流集中地

3.针对市场宣传活动形式

A.派单 B.定点咨询 C.条幅 D.海报 E.调查问卷 F.高校讲座 G.社区活动 H.校园广播

以上这些只是部分活动形式,根据我们的需求和实际情况,以上8个宣传形式都可以要用到.

三.人才市场宣传思路和主题

针对人才的特殊场合，里面的人群都是来工作的或者是了解招聘企业相关信息的，基于这些目的的人群都属成人，不管是在职的成人还是待业的成人，他们共同的特点就是需要一份安全性强，发展空间大，工资薪水高的工作，所以我们在进入人才市场做宣传的思路应很直白的将我们IT行业的优势展示给我们的受众

人群！主题选择：学计算机，上北大青鸟，“前途,钱途”一个也不少

四.活动详细实施计划

备用方案:如果活动当天下雨,就不用抽出咨询师去人才市场,可以调用户外的活动专员.以保证中心咨询量及咨询质量的完成.

五. 具体活动实施方案

实施方案：咨询点选在入口出，促销台的正面应朝向楼梯口, 市场活动专员就在入口派单，咨询师填写调查问卷或咨询登记表就在招牌现场内猎人,同时也需要在促销台点上做定点咨询。每场1名市场活动专员，1名咨询师,每场的派单量要达到200份A4的单页,10本咨询手册,10张听课卷和10张咨询登记表或20份调查问卷,有效咨询登记表数量为3-4张,有效上门量1个.

一个月预计创造25个有效咨询量和8个有效上门量及2个报名1个订座!

六.活动费用预算

1.物料费:一个月供8-10场招聘会,一个月A4单页费用2000*0.09=180;一个月所需咨询手册费用10*10*1.2=120,一个月所需咨询登记表费用10*10*0.005=0.5,一个月所需调查问卷费用20*10*0.005=0.5，一个X展架的写真费用20/张

2.交通费：,一个月所需上门带人咨询的交通费1*10*8=80,一个月所需公交费用1*2*2*10=40

3.场地费：一个月450

人才市场一个月的活动费用约：450+40+80+20+1+120+180=891￥

预计咨询量成本为36/人，招生成本445/人

                                                             李科

                                                         2007.11.12

 

第二篇：北大青鸟曝光

北大青鸟曝光由北大青鸟百杰校区提供

北大青鸟曝光

北大青鸟曝光起因,内容

最近网上热炒《北大青鸟曝光》 ,由于北大青鸟是个知名品牌,而且从属于教育培训机 构,因此吸引了很多人的眼球!下面笔者从客观角度谈谈关于《北大青鸟曝光》的看法.在 谈《北大青鸟曝光》之前,我们需要了解网上如何炒作"北大青鸟曝光":

交了 1.5 万元的学费,学校承诺 3500 元到 4000 元月薪的工作却没影儿,这下学员们急 了... "

'北大青鸟'当初的招生广告上承诺,等学员毕业后就推荐 3500 元到 4000 元的高薪 工作,可是我读了一年半的书,花了 1.5 万多元钱,结果毕业半年多,学校对于推荐工作的 事情一直不闻不问.最近,学校突然说要搬家,这下我们都急了……"前天下午,安徽人刘 栋梁在派出所里气愤地对记者说.

交了 1.5 万元学费,工作的事却一拖再拖.

刘栋梁是向'北大青鸟'讨要说法的学员之一,他告诉记者,他是安徽蚌埠人,到绍兴 打工已经四五年了,之前一直在市区某家电卖场里做销售,每个月工资只有 1000 多元.

一次, 刘栋梁在乘坐公交车时看到车载电视上正在播放北大青鸟绍兴培训中心的招生广 告,他很快就被广告所吸引. "广告上说,通过半年到两年的学习,学校将为毕业生推荐就 业,月薪可达 3500 元到 4000 元.我当时就心动了,心想,这是一个改变我人生前途的好机 会,可以试试. "

尽管学费较高,可刘栋梁还是咬咬牙,先后到学校缴了 1.5 万多元的学费,整整学习了 一年半时间.去年元旦,刘栋梁学满后从"北大青鸟"结 业 . "那时候我每隔几天就去学校 找范校长,请学校给自己推荐工作,可是他们却总是一拖再拖.一直到今年 9 月份,学校依 然没有给我推荐工作,我真是急死了. "刘栋梁说. 学校拒绝返还学费,学员要拿电脑作补偿.

刘栋梁一直等着学校的好消息, 可没想到, 上周日他乘坐公交车路过学校门口的公交车 站时,突然看到一帮人在往一辆货车上搬电脑,这些电脑都是从学校教室里搬出来的. 从星期一到星期二,刘栋梁和其他3个学员去了学校很多次,刘栋梁说,由于学校拒绝返还学费,他们决定拿走学校的电脑当做补偿.这一举动被闻讯赶到的民警阻止,民警将他们带到派出所.

" 我们班一共 40 多人,竟然一个都没有得到学校推荐就业的机会,就连班上成绩最好的阿勇同学,他也没被学校推荐. 北大青鸟的看法北大青鸟对上述问题并不回避, 这些问题也曾经发生在已经退出北大青鸟序列的学校身上.北大青鸟欢迎媒体朋友以客观公正的角度来看待,报道北大青鸟.因为我们认为这个是媒体朋友对北大青鸟的关爱, 本意是督促北大青鸟取得更大的进步.

北大青鸟亦是负责任的培训机构,我们一直抱有一个理想:教育改变生活! 但北大青鸟在实践中认识到:完美是不可能达到的状态,虽然我们会尽力做到完美.每 年我们都会对涉及到学员核心利益的师资质量,教学质量,就业质量,毕业后服务质量等方面进行监控,每年我们都会对不达标的学校进行限期整改.如果在整改期间学校还不达标, 我们会祭出制裁大旗,最严厉的处罚是将之清除出北大青鸟培训队列!

部分媒体和网站对北大青鸟近 10 年来为中国 IT 行业产业化发展的贡献视而不见, 对北大青鸟努力提高教学, 就业质量的举措漠不关心, 对北大青鸟依照规则接触与加盟合作学校的事实不曝光, ……却只是将焦点放在北大青鸟不足方面, 让读者觉得北大青鸟是十恶不赦的培训机构,大有不整到北大青鸟誓不罢休的态势.

在此, 我们不禁要问一句: 北大青鸟真如报道中所说的那么不堪吗?北大青鸟真如报道中那样十恶不赦吗?北大青鸟真的失去自我救赎的能力了吗?北大青鸟认为: 远不是如报道所述那样.从 2000 年至今,北大青鸟培养的学生接近4万,学员遍布全国各地,若真如报道所述那

北大青鸟曝光由北大青鸟百杰校区提供

么不堪,以一个学生可以告诉身边 10 个人来计算,全国近乎有 400 万知道北大青 鸟是个"邪恶"的培训机构,我想不用通过所谓的"曝光",北大青鸟早就关门不干了,早 就应该倒闭了,北大青鸟的恶名早就臭不可闻了!

实际上,北大青鸟还是专注于 IT 培训市场,还是以 39.8%的市场占有率占据 IT 培训市 场的头把交椅! 我们相信, 广大的用户是明智的, 他们用自己的选择来证明哪个培训机构好 , 广大用户的选择是不会欺骗人的!此外,北大青鸟还频频出现在重大的公益事业当中, 08 年奥运会的计算机维护,各大高校进行免费的计算机讲座,30 万人免费学电脑,为国家安 全局官兵培训电脑操作技巧, 北京市民免费学电脑……这样的公益事业数不尽数, 试想拥有 这样责任心的企业怎么会为某些蝇头小利作奸犯科呢?!

北大青鸟认为,广大用户是不能欺骗的,为了更好的回报广大用户.北大青鸟无论是现 在还是将来,还继续以每 18 个月更新一个教材,以便教材能够跟得上企业的岗位要求;北 北大青鸟曝光 由 北大青鸟西苑校区 提供 大青鸟将继续与合作企业保持紧密的联系, 源源不断为广大企业输送大批合格人才; 北大青 鸟将继续深化师资培训,以便在教学,管理方面进行更为优良化的运作;北大青鸟将继续严 格执行对北大青鸟学校的考核和审查,以便继续保持北大青鸟自我纠错,自我造血,自我提 升的能力,为学员提供更为优良的学习,就业帮助,并最终实现"教育改变生活"的崇高承 诺!

由于北大青鸟在解决草根阶层就业方面的突出贡献,2010 年春节期间央视 2 套经济类 节目"经济半小时"节目中的"2009 民生报告(七) :安身立业"中专门报道北大青鸟教育 如何改变来自农村地区学员命运的事迹! 试想这样的培训机构怎么会向某些媒体所报道那样 肮脏不堪?!

北大青鸟做法

北大青鸟越城(绍兴)及北大青鸟睿智(蚌埠)培训中心,在总部定期,统一组织的检查和暗访调查中,发现了上述学校在教学,就业,师资等方面存在问题.比如上文提到的北大青鸟越城(绍兴)学员就业问题就很突出,一般北大青鸟合格学员毕业之后薪资一般在 2500-3500 之间.这个薪资在整个IT行业是一个合理的薪资.为什么没有达到这样的薪资呢?主要原因在于:由于在教学的过程中,上述 2 家中心存在问题,导致学员整体水平达不到总部规定的水平,并最终达不到企业对试用期员工的要求. 所以北大青鸟总部从维护北大青鸟学员整体利益出发, 终止了与上述2 家中心的授权培训合作.同时北大青鸟总部经过合理调度后,将上述学员安排到就近的北大青鸟学校上课.为的就是让北大青鸟学员学到能够就业的技能,也是为了实现北大青鸟对学员的就业承诺. 近期北大青鸟总部终止合作关系的北大青鸟学校有:北大青鸟 APTECH 毕诚授权培训学校,北大青鸟APTECH 重庆足下软件职业培训学校,北大青鸟 APTECH 武汉飞龙信息技术有限公司.