步步高总裁段永平人大演讲精彩实录

采访者手记：段永平，19xx年小霸王出走创建步步高，在VCD、电话的竞争中脱颖而出，成为中央电视台第一广告大户。千禧年前夕，《Asiaweek》评选出亚洲未来20位商业领袖，段永平位列其中。段为人很低调，连推崇他的《Asiaweek》都认为他很“保守”，但同时又说“他的保守对他很有好处”。但是在学生面前他却显得相对活跃，他说自己也曾经也在人大就读过，这次回到人民大学感到一切都很亲切。

段永平在人大先简单地开场：

在我心目中，经营企业其实是一个很简单的问题，就好象一个农民种自己的一亩三分地。 你该干啥就干啥，去炒作、去搞一些花边的东西我认为是没有意思的。我是学工科出身，我对一句话印象最深刻，就是“成功=99%的汗水+1%的灵感”。我看到现在媒介宣传的比较多的，都是那1%的东西，其实99%的东西才是最重要的。我们企业最重要的思想是“本分”，很多决策都是根据“本分”来作的，避免去搞一些投机取巧的事。这样，我们可能会失去一些眼前的利益，但是对企业长远的发展有好处，事实上，我搞企业十多年，证明这个原则是对的。

我们企业观念中有几个“心”：进取心、平常心、责任心、耐心和爱心。我特别推崇“平常心”，这不仅在经营企业，在做任何事情时都特别重要。比如，在企业中，经常有各种各样的诱惑围绕着你，面对这些诱惑就需要平常心。如果有人推荐一个项目，说投入2000万，短时间就可以挣两亿，我们肯定没兴趣。我们所做的，就是播种、耕种，然后才收获。 简短演讲之后，段永平就非常高兴地跟在场的学生交流起来。

办企业与创品牌

问：您的一篇文章提到做企业的法则，其中一条是“敢为天下后”，能不能请您具体谈一谈？

答：有句话叫“敢为天下先”，我把它改成“敢为天下后”，这其实是一个相对的概念。我们这种企业，很难了解一种全新产品在市场上会不会受欢迎，而推一个新产品需要几千万，甚至上亿的资金，风险很大。就我们企业目前情况，需要充分观察，不怕别人抢先做，而一旦作出判断，我们能在最快时间上马。日本在消费类电子产品中能够超过欧美，采用的就是这种办法。

问：您创办步步高所遇到的最大困难是什么？

答：......（老实地）想不起来，看来是没有。事实上，我们每天都会碰到很多困难需要克服。我们获得目前的成功，是因为比同行在同一市场上的相对的优势。

问：贵公司对DVD市场的评价，何时大规模推出？

答：上DVD对生产线的投入不多，基本上VCD生产线加新的测试设备就可以了。关键在软件的开发上投入较多。我们明年下半年推出DVD，计划卖1500元一台，相信消费者会买。我们的DVD将兼容所有以前的碟，并包含大部分音响功能。后年将推出可录的，这样录象机就不用买了，可以录数码相片、数码录象带，一张碟只要五、六块钱，应该很有吸引力。

问：步步高是否有上市融资或买壳上市的计划？

答：我们一直有这样的计划。但我们现在很困惑，因为看到很多企业上市的目的是赚股民的钱，赚了就完了。只想套现，然后就离开了。这种做法我们学不会，也不打算学。步步高上市还得等一等，可能一两年，看到对企业合适，才去做。

问：请您谈谈在中央电视台标王投标的感想和中标后的规划。

答：投标我没有什么感想，就好象每天去排队卖饭买菜一样，买广告是根据自己的需要，而不是为了标王的称呼。我们连续三年得标王，从未主动宣传。另外，广告的效果是以产品的品质为基础的。

问：请问您对企业多元化和归核化的看法？

答：归核化可能就是我们企业的焦点法则，意思就是集中优势兵力打歼灭战。

我一向是反对多元化的，我们现在的情况不是多元化，应称为行业的专业化和产品的多样化。我们产品有几大类，但分为三个独立的公司。一般地，如果我们判断进不了前三名的行业，我们就不进入。

问：步步高在管理上有什么特点？比如销售渠道管理方面。

答：控制销售渠道是比较难的问题......但是说简单也简单，就是费尽心思去找，哪里有人愿意卖你的东西，他有没有能力卖你的东西，能够拼命把你的东西卖出去。销售渠道的工作我干了10年，认为还没有掌握，书上从未说清楚。我现在请了一个比我更懂的人帮我做，我觉得有很大收获。这里边也有本分，就是，你能让你的客户赚到钱，消费者又能买到你的东西，销售的工作基本上就完成了。但是，消费者是否接受你的东西，主要由产品来决定，如果是不好卖的东西，那再会卖的人也帮不了多少忙。

问：您怎样看待微软“维纳斯”计划，步步高是否参与？

答：我们还在看，观察市场的情况。“维纳斯”计划我们开始也参与了，现在也不能说退出，但的确没做多少具体的工作。我的直感是这个东西还不够成熟。

问：步步高是否准备上手机？

答：不准备。首先要看看自己有没有这个实力，即使质量一模一样的手机，顾客肯定买摩托罗拉的，不会买步步高的。另外，现在的外国厂商掌握着一些技术标准，和确立、修改标准的实力，就象在比赛中又是运动员又是裁判员。

问：中国加入WTO后，对步步高有什么影响？

答：对我们企业来说，加入WTO从长远看是有利的。外国企业进来竞争，是会有一些影响，但是也意味着我们有可能能够走出国门。事实上，在国内市场发展这些年，国家并没有给任何政策优惠，而国外竞争者也一直在同我们竞争。进入WTO后，优势还将继续是优势，只是竞争更直接，淘汰的速度更快。

问：步步高有没有冲击500强的打算？

答：目前没有。我觉得目前同500强的差距还很大。按报纸上的说法，哪有什么500强，有的只是500大。我们现在要做的具体事太多，还轮不上考虑500强。

企业文化与人生观

问：企业家同企业的关系？

答：如果企业出了问题，责任只是企业家的；如果企业成功了，功劳是大家的。 问：你同小霸王分手的原因是什么？

答：其实有很多种原因。我在小霸王学到了很多东西，得到了很好的锻炼。到了后期，我同大老板对企业未来的发展有一些不同的看法；还有我觉得做下去以后，我自己的乐趣很小了；我觉得做下去同自己一些原则相违背，所以就离开了。要算离开的经济损失是算不清的，对我来说也意义不大。

问：步步高的企业文化是什么？

答：我认为成功的企业都是相似的，我们没有去追求一种独特的企业文化。 问：您在20天就组建了步步高集团，请介绍一下融资过程。

答：其实很多工作早就在做，不是20天这么简单。至于融资，主要是我以前工作所建立的信誉，别人知道我的公平为人，所以放心把钱交给我。

问：您从人大研究生毕业后为什么没有去外企或留北京？

答：因为没有想过去外企或出国。至于留北京，找过几个单位，总是听说谁是谁的儿子，我就想，我是谁的儿子？！所以去广东，感觉那里适合我们闯荡。

问：您如何保持组织内部的凝聚力？

答：最基本的原则就是公平。另外，建立相互信任的方法是同大家敞开地交流。企业大了以后，层级多了，交流的确少了。拿破仑说到他在滑铁卢失败的原因，是“很久没有同战士们喝过汤了”。我们正在学习，寻找解决问题的方法。

问：您的人生目标是什么，追求什么样的颠峰？

答：我没有，重要的是过程。别人问，我就说我在生活，Enjoy- your- life,或者Enjoy- your -job。要想达到一种颠峰，比如象比尔盖茨，我觉得不可能，没有想过。那是一种制度的产物，中国没有这样的条件。就象做软件，在中国一做出来，肯定被盗版。其实我也挺烦微软，觉得他们很霸道，但是你非要去盗人家版，还要振振有辞，我觉得有点毛病。......我的乐趣就在工作中，做企业是我的一种生活方式，工作的目的不在于赚钱。

“世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好。”这是段永平最喜欢听的一首歌，也是他自己的人生座右铭。

感谢奇迹网络(Qiji.com) 整理供稿

 

第二篇：加强人大工作讲话

进一步加强乡镇人大工作

充分发挥代表小组作用，促使代表更好地履行职责

20xx年6月28日

尊敬的各位领导：

首先，向各位领导的到来表示热烈的欢迎。这次座谈会是深入学习落实科学发展观的一次具体实践，为我们相互学习、相互交流，查找不足、共同进步，提供了有利的平台。借此机会，我就围绕“进一步加强乡镇人大工作，充分发挥代表小组作用，促使代表更好地履行职责”这一主题，谈谈我县在这方面的具体做法和实践中受到的启示，与各位领导共同交流学习，不妥之处，还请各位领导批评指正。

一、基本情况

**县总面积 平方公里，总人口 万余人，辖 个乡、2个镇， 个行政村， 个社区。20xx年，全县实现生产总值 亿元，城镇居民可支配收入 元，农牧民人均纯收入 元。

**县第 届人大常委会设党组书记1名、副书记2名，主任1名、副主任5名、专职委员1名，常委会委员15名，下设办公室和四个工作委员会。人大常委会机关共有干部职工 名,辖区共有三级代表241人，乡镇代表920名。

二、县委高度重视，全力支持人大各项工作。

近年来，我县人大工作在县委的正确领导和上级部门的精心指导下，取得了长足发展。

一是县委认真贯彻落实《关于加强和改进人大工作的意见》，把人大工作纳入党委的总体工作部署，每年专题听取一次人大常委会工作汇报，每届召开一次党委人大工作会议，研究解决人大工作和建设中存在的问题。在研究重点工 1

作、重大项目实施及政府为民承办“十件实事”方面，广泛征求人大及代表的意见建议，并给予充分肯定；

二是县委副书记、政法委书记兼任人大党组书记，人大主任列席县委常委会议，人大党组请示的重大事项党委及时研究批复；

三是把《宪法》、《人民代表大会制度》等相关法律知识作为党委及“一府两院”各党组理论中心组学习的主要内容，并列入了党校对党政干部培训的课程计划；

四是把人大宣传工作纳入党委宣传工作总体规划和部署；

五是为进一步加强和改进人大工作，切实解决人大工作存在的实际问题，县委投入大量的精力，组织各级代表、委员、宗教人士、四老人员和广大干部群众等召开座谈会，广泛征求意见，多次召开县四套班子领导会议认真研究，充分论证，最终形成了《**县关于进一步加强和改进人大工作的意见》。该《意见》的制定，使我县人大工作在创新思路、与时俱进、充分发挥代表作用方面有了切实的组织保障和制度保障。

三、多措并举，不断规范乡镇人大工作，努力发挥代表作用

（一）进一步加强乡镇人大工作的指导，提升全县人大整体工作水平。

1、制定印发了《**县人大常委会联系乡镇人大及人大代表联系办法》，常委会组成人员在督导联系乡镇人大代表培训、视察、执法检查、调研活动的同时，每年组织所联系代表召开座谈会2次，联系代表全年在4次以上，以促进乡镇人大代表真正发挥作用。

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2、制定印发了《进一步加强和改进乡镇人大工作的指导意见》，进一步完善了《乡镇人大百分制考核办法》，将《指导意见》和《考核办法》有机结合起来，对加强乡镇人大工作、发挥人大主席工作职能，如何充分发挥代表作用提出了具体的要求。对开展监督、执法检查、评议等具体活动加强了硬性指标要求；在考核的具体措施上，实行年初签订目标管理责任书、年中督查、年底考核的形式进行。根据考核结果实行奖优罚劣，并将其作为乡镇人大工作评先选优和县人大常委会向县委推荐干部的主要依据。

（二）积极为乡镇人大排忧解难。

1、将乡镇人大工作纳入党委重要议事日程，作为乡镇党建工作的重要内容来抓，主动支持乡镇人大依法行使职权。同时，乡人大也积极参与到党委的重点工作和重要项目中，切实做好服务。

2、重视乡镇人大干部的配备工作。县委将一批年纪轻、文化层次高、综合素质强的干部充实到人大干部队伍，每个乡镇配备了一名人大专干，为乡镇人大工作注入了新的活力。

3、将乡镇人大的行政经费和代表活动经费列入财政预算，专款专用，全县 个活动小组严格落实县级代表 元、乡级代表 元的活动经费，确保了各项工作的顺利开展。

4，关心乡镇人大干部的成长。积极争取县委重视对乡镇人大干部培养和重用，在提拔交流使用的频率、级别、节奏上与乡镇党委、政府保持大体一致。 重视 女干部的提拔使用，激励乡镇人大干部的工作热情，为全县的乡镇人大工作带来了新的气象。

（三）进一步规范代表工作，提高代表履职能力。

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1、重视代表培训。县委将代表培训工作纳入全县基层十二支队伍强化培训计划，安排专项资金，成立培训领导小组，对培训计划进行责任分解，为人大加强代表工作夯实了基础。自十六届人大班子成立以来，人大常委会也立足代表整体素质的现状，开展了4次集中培训，代表参政议政的能力和水平有了明显的提高。

2、不断丰富代表活动。围绕提高代表素质、县委中心工作、群众普遍关心的热难点问题开展活动。通过举办培训班、召开座谈，组织视察、调查、执法检查等活动，让代表充分了解法律、惠农政策等方面的知识，监督支持乡政府抓好各项中心工作。为维护群众利益，就群众反映强烈、普遍关心的问题，各代表小组开展了调查，如农田灌溉难、贷款难、宅基地划分难等问题，提出了建设性意见建议，使一些问题逐步得到了解决。 组织全县各级代表分批视察 ，让代表们了解全县经济社会发展情况，便于在群众中更好的开展宣传，凝聚各方面的力量，促进县域经济社会大发展。

3、积极鼓励代表反映社情民意。县委书记对社情民意工作非常重视，在“两会”上将自己的手机号码向代表和委员进行了公开，希望大家积极建言献策、反映问题。为此，我们制定了《县人大常委会关于认真做好反映社情民意信息工作的实施方案（试行）》，完善奖励机制，组织人大系统信息员及各级人大代表积极收集和编写信息，加强了社情民意的征集和梳理。把人民群众关心关注的热点、焦点、难点问题，作为县委、政府工作的突破口。在 信息简报中反映的问题，能解决的问题，政府及其有关部门都已及时解决，暂时不能解决的问题都已列入政府工作部署计划内，逐步加以解决。

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4、加大代表议案、建议的督办力度。今年，我们及时与“一府两院”召开了 提案交办会，对 代表提出的 个议案和 条建议、批评、意见，要求政府有关部门深入基层，了解实际情况，在规定的时限内提出解决问题的办法，并以政府红头文件书面给予代表面对面答复。同时，人大常委会各工作委员会跟踪督办，定期检查，确保了如城市建设、群众饮水、道路交通等一些重要问题的解决。

（四）树立典型，引领代表发挥作用。近年来，我们不断加大宣传教育，深入挖掘先进典型，涌现出了一批带领一方群众、振兴一方经济、维护一方稳定的优秀代表。如

等一批人大代表在不同领域发挥了示范引领的作用，为基层群众做了许多实事、解决了许多问题。

四、与时俱进、创新思路，促进乡镇人大工作再上新台阶

（一）加强思想建设，提高工作实效。首要是加强人大制度和人大工作的宣传，促使人大全体、机关、事业单位、各团体、广大群众提高对乡镇人大在推进基层民主政治建设、物质文明建设和精神文明建设中重要作用的认识，凝聚各方力量支持乡镇人大全面开展好各项工作，树立起人大的形象和权威；要把工作的着力点放在探索如何发挥人大作用，推进民主法制建设，依法加强对政府的监督，提高工作实效，努力推进新农村建设和经济社会更好更快地发展。

（二）加强组织建设，夯实工作基础。乡镇人大工作开展得好不好，领导重视是关键。一是进一步加强组织建设，配强队伍，有利于开展经常性的人大工作，更多地联系人大代表，了解民情，反映民意，更好地监督乡镇政府的工作。二是争取乡镇党委把人大工作列入重要议事日程，对于人大 5

组织的各项活动，要给予高度重视，大力支持；要把乡镇人大活动经费列入财政预算，确保经费足额到位，努力创造和改善工作条件。

（三）规范工作程序，确保制度执行。新形势下，乡镇人大工作任务日益繁重，其工作需要规范的事项也越来越多，在具体行使决定、监督等职权时必须通过相应的制度来保障严格依法律办事、严格依程序办事。乡镇人大一些探索性、开拓性的工作，如对副乡（镇）长和各站所负责人的述职评议、对政府工作的评议等等，也亟需建立制度来加以规范。同时为确保制度的落实和执行，一要切实加强乡镇党委对人大工作的领导；二要加强对乡镇人大干部的培训学习，提高队伍整体素质，不断完善、改进考核内容、考核方法，以促进制度落实、增强工作实效为着力点，加强监督检查，保证乡镇人大各项制度真正落到实处；三要加强乡镇人大工作的具体指导，注意发现培养在制度落实和制度创新方面的先进典型，并发挥好他们的示范、带动作用，以点带面，促进工作的平衡开展；

（四）提高代表素质，发挥代表作用。一要把好代表“进口关”。当选代表必须具备政治、品德、文化、能力、人民群众中的威望等条件，既具有参政议政之能，又具有参政议政之德。二要科学合理确定代表结构。三要做好代表培训工作。

（五）加强工作指导，推进人大建设。人大常委会要定期、有计划地进行监督和检查，指导乡镇人大依法行使职权，开好乡镇人代会和人大主席团工作会议；围绕党委工作的重点、群众关心的热点，基层面临的难点，搞好法律监督和工作监督；扎实搞好对乡镇政府部门的工作评议和选举出的政 6

府组成人员的述职评议，促进乡镇政府依法行政、勤政廉政。为加快新农村建设，实现城乡一体化统筹发展，科学发展，和谐发展，赶超发展提供行之有效的政治保障。

各位领导， 县人大常委会将以此次座谈会为契机，进一步加强乡镇人大工作，充分发挥代表小组作用，促使人大代表更好的履职，提高人大整体工作能力和水平，为**县经济发展作出积极的贡献。

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