电商老兵：野蛮式的一元云购，让电商行业无可奈何

纵观整个电商行业，从萌芽初始发展壮大到现在，多次角逐之后，最后只剩下以淘宝、京东、当当这些为数不多的电商企业日益增长，要么就是唯品会、聚美优品等细分市场类的以异军突起。其他大部分电商企业，要么垂死挣扎、要么逐渐销声匿迹。

物竞天择、适者生存，这是大自然的进化规律，也是整个电商行业的筛选机制。走过了传统的 B2C 时期、团购混战时期，以及现在疯狂的「价格战」，电商行业为了吸引消费者的目光，已经是无所不用其极。比如说不少淘宝商家，或者是部分电商平台常用的「秒杀」促销手段。

秒杀，之所以风靡全国，其原因主要在于低价和娱乐的双重吸引力，网民更关注他的低阶和那种刺激，也正因为商家抓住了网民的消费观念的改变，从单一购物需求转向购物+娱乐化，塑造了秒杀迅速崛起的神话。

但是，已经历经流血阵痛的电商企业悲哀的发现，因为一种新颖的电商模式，即便是「秒杀」这一简单粗暴、多人眼球吸的促销手段，也将折戟沉沙。到底是什么模式能够让一些历经浮沉的电商企业摇头连连？

那就是近一两年兴起的一元云购类网站，以一元云购、乐乐淘为首，其模式在于，将一件商品分成若干“等份”，购买者只需出其中一份的钱也就是一元钱，获得一个编号，当这件商品所有“等份”被完全售出后，系统随机抽取一个编号作为“幸运编号”，此“幸运编号”的拥有者即可获得这件商品，幸运者所云购的商品由云购网站负责全国免费配送。

也就是说，只需要一元钱，消费者就可以参与 iPhone 5s 的购买，并有着一定的机率中奖，比起「秒杀」、「抢购」来说，基本上都有参与的份，至于花落谁家，就得看各自所积攒的人品。

最近，有资深的电商从业老兵在和笔者交谈中透露，这些一元云购类网站可以说直接破了不少电商企业价格战防御——因为他们所有的产品都只要一元钱就可以参与其中。

至于电商企业的价格战，该电商老兵只能苦笑不已，他们早就没有什么价格优势了。

后面他诉苦到，不知道你又没有发现一个问题，电商用户的主体是什么样的用户群体？很抱歉，那些消费者大多数都是价格用户。因为他们在特定的一些商品如奢侈品面前可能具有品牌一事之外，其实对于大多数所谓品牌，中国的消费者是没有非常深厚的品牌认知度的。

这样一推导，中国消费者，尤其是网购消费者最大考虑的因素，仍然是价廉物美。只不过会在价格的基础上，进而寻求更好的性能和服务。这一点，参照淘宝的聚划算，以及类似的促销手段可知一二。

本来现在中国的电商行业还处在非常幼小的阶段，所以会看到各大电商之间会发生「流量之

争」、「入口之争」。商人逐利，如果有办法，哪怕他们的毛利润可以提高一丁点，他们都不会主动主让这一点点利润。

但是没办法，之所以有价格战，就是因为在国内，电商企业面临的消费者群体就这么多。无论是天猫的用户上京东，还是京东如何将淘宝的流量吸引到自家网站，除了显而易见的价格可以引发用户流动，还能有什么？

因此，现在不少人在网上用到的，比如说比价搜索、比价插件，无外如是——从来不是在对比服务，而是在比较价格。

伴随着电商的兴起和发展，揭露了中国的消费人群是两极分化的，首先，缺乏足够的中产群体来形成足够庞大的非价格用户，其次，金字塔端的高端人群对于网购实际上并不怎么热衷，更别说对价格的敏感度了，剩下的，就是大多数中低端收入者才是网购的主力，也就是价格用户。

这下好了，电商企业流血、流汗通过价格战吸引消费人群，而像一元云购、乐乐淘这样的新颖模式的企业，直接将价格钉死在「一元」这个标杆，谁都可以来参与购买，拼的不过是人品。

因为一元云购这种模式，巧妙着抓住了消费者们的一个侥幸心理和对未知的惊喜以及经济能力的约束。参与之后，自我感觉良好的侥幸心理；抽奖结果还未公布时，充满好奇。恐惧的惊喜心理；一元即可参与的条件，让消费者拥有一定的几率，完全可以忽略成本来获得高价值商品。

对于消费者来说，只要是同样的东西，更便宜，就已经足够了，他才不会考虑自己中奖的几率大小问题。

这些，让擅长价格战的资深电商从业老兵感到无可奈何。最后，也只得感慨一句，这是一个现实，也是一个悲哀。

 

第二篇：一元云购——云筹模式

什么是一元云购呢？

给大家举个例子，就很轻松的明白了： 1元享淘 是指只需1元就有机会买到想要的商品。即每件商品被平分成若干“等份”出售，每份1元，当一件商品所有“等份”售出后，根据云购规则产生一名幸运者，该幸运者即可获得此商品。 例如：一部4000元iPhone4手机，这部iPhone4将被“分”成4000份出售，每份“售价”1元。花1元钱后将买进一个编号，当这4000“份”全部被卖空时，系统将随机抽取一个 “幸运享淘码”，“幸运享淘码”的拥有者就能获得这部手机。 1元享淘规则也叫运筹规则

1、每件商品参考市场价平分成相应“等份”，每份1元，1元对应1个云购码（1份=1元=1个享淘码）。 2、同一件商品可以购买多次或一次购买多份。 3、系统在该商品所有“等份”售出后计算出“幸运享淘码 ”，拥有“幸运享淘码”者即可获得此商品。 4、所有商品全国免费配送（港澳台地区除外）。 5、商品获得者揭晓时间：该最后一个云购时间加上10分钟。 6、幸运云购码计算方法： 1) 选取截止揭晓时间最后100条全站云购时间记录。 2) 每个时间记录按时、分、秒、毫秒依次排列取数值。

3) 将这100个数值之和除以该商品总需参与人次后取余数，余数加上10,000,001即为“幸运云购码”。 1元云购（粉红竞购）流程

一、挑选商品 分类浏览或直接搜索商品，点击“立即1元享淘”。 二、支付1元 选择在线支付方式，支付1元获得一个“享淘码”。同一件商品可购买多次或一次购买多份，购买的“享淘码”越多，获得商品的几率越大。 三、揭晓获得者 当一件商品所有“等份”售出后，1元享淘根据“享淘规则”公布云购结果，并且会通过手机短信或邮件通知商品获得者。 注：1、商品揭晓后您可登录“我的1元享淘”查询详情，未获得商品的用户不会收到短信或邮件通知； 2、商品揭晓后，请及时登录“我的1元享淘”完善个人资料，以便我们能够准确无误地为您配送商品。 四、晒单分享 晒出您收到商品的实物照片和您的靓照，说出您的享淘心得，让大家一起分享您的快乐。 通过审核的晒单可获得10元现金奖励。 1元云购模式是粉红竞购的模式 ，众筹购物的模式。