净水器门店开业设计草案

一、前期准备

1、店面位置的选择

1.1 根据净水器门店的特性，经营者的店面应尽量选在该地区经济相对繁华、交通便利的地段，保证一定的人流量。

1.2 因为净水器也属于家电范畴，尽量将店面选在建材、家具、厨卫相对集中的街道，因为这样可以与周围商店的经营方向相互协调相互补充，附近店铺的顾客就很容易也成为我们的顾客；为了方便开业后的一系列活动的开展，附近最好有几个小区。

1.3 不宜选择转租店铺，市场上有不少二次转租甚至三次转租的店铺，这些店铺在原价上加了多次转租利润，因此价格比同类商铺高出很多，建议初次创业者谨慎选择。

1.4 在店铺租金行情不断上涨的形势下，经营者资金相对宽松的话租赁期限不宜过短，否则将不利于控制预算，无形中加大了创业风险。

1.5 经营者要看好城市建设的新发展的变化，资金不是很充裕的条件下，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热、而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将会带来什么样的变化。

1.6 可以的话，店面选在该地区标志性建筑旁，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公司、大企业的出入者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍说“在某某大厦的旁边有一家店铺如何如何”，这样就比较容易指引他人光顾。

1.7 选择靠近人口将会增加的地方，比如新住宅区的发展及新机构的设立等，都会给店铺增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。这需要你有一定眼光，要随时关注某地将建住宅小区或将设立新机构等消息，多关注当地媒体的报道。

1.8 店面的走向关系到通风、日照等各地方，要特别留意。南北走向的店面不受日晒，白天也不会太热。在夏天，没日晒，则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也能够节约空调费。下午时阳光照到店里，不但热，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想进店购物。

2、店面结构

2.1 店铺的结构在租用店面时就大概确定下来了，因此在选择店面时，要特别留意店面的空间大小可不可以达到预期中店面设计效果的要求，尤其是水电等线路的安装是否方便。

2.2 店面内部结构：店面结

构的设计必须要因地制宜，

结合店面的空间大小、当地

的风俗习惯来设计。例如是

前后室的，一般要包括以下

几部分：产品展示台、办公

桌、茶几、仓库、洗手间、

证书架、盆栽等等，参考设

计图如右图。

3、店面装修

3.1 标志—店面的正前方应以醒目、简洁的形式展现“xxx”。

3.2 色调—净水器是绿色环保类产品，是人体健康的卫士。所以店面的色调应以给人一种健康向上、鲜明跳跃的感觉，以绿色、蓝色、白色、黄色等颜色为主。

3.3 灯光—净水器要清楚地展现在客户面前，所以店面的灯光必须要足够，光线不足的店面白天也需要灯光。另外，灯光可以形成许多特殊的视觉效果，经营者可根据需要设计。

3.4 通常我们将店面左右两边作为产品展示台，装修前必须先想好产品展示要达到的效果。

3.5 必须一提的是，店的门面很首要，门面的装修更是重中之重。 门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才可能有好的生意。 大门最好是玻璃门，因为玻璃门不会阻挡外面人流的视线。而且，门墙上不要张贴、摆放与产品无关的物品。

3.6 店的招牌是给客户第一印象的，所以一定要醒目、有特色，资金充裕的话要尽量做好点，招牌上面标明店的联系电话等重要信息，但不能多。

4、办公用品的采购

开业前必须准备好营业期间要用到的或可能要用到的办公用品，一般需要采购的办公用品有：办公桌、圆桌、椅子、电脑、音响、显示屏、打印机、电话、传真机、实验台、书架、计算器、名片盒、笔、笔记本、文件夹、资料架、白板、荧光笔、固体胶、清洁用具等等。

二、店面布置

1、产品摆设

1.1 整体陈列方式：这在装修的时候已经基本确定了产品陈列的结构，所以装修时必须考虑到产品陈列的效果。陈列形式多样，有平面铺设式、前进立体式等：所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡，将最畅销的商品用立体的方式陈列在最显眼的位置称之，此种陈列的方式，可产生商品多量感及活泼感的魅力。

1.2 畅销产品：通常也是主打产品，陈列在重要的位置。例如，如果将快接系列的GR3098作为该地区的主推产品的话，就要将其放在店面最显眼的位置。但切勿将畅销产品远离其它商品类别而单独摆放在某一位置，除非那是你想促销的唯一产品。

1.3 高利润产品：这些高利润的产品可以大大增加营业额及利润，所以值得大力推销。这类商品要强而有力的展示陈列，应选摆在靠近畅销品或其他醒目的陈列位置，成为橱窗展示或墙面展示的重点。

1.4 同一系列的产品应该摆放在同一区域，不要左右边都有同一系列的产品，这样可以方便顾客的观看和店员的介绍，而且会给人一种整齐有序的视觉效果。

1.5 滞销商品依其商品类别陈列，不要占用留给畅销品的重要位置。

2、公司配备经营辅料

2.1 实验机、墨水—净水器功能展示，主要是做墨水实验

2.2 帐篷、易拉宝、工作服、水质检测器等—户外活动、小区促销活动

2.3 TDS测试笔、余氯测试剂、PH测试剂等—实验用品

三、开张程序仪式

1、开张前期宣传

为了确保开张当日的人气以及后续的经营，开张前必须做好宣传，宣传形式多样，经营者可整合当地的资源、风俗习惯等采取多样化立体式宣传手段。下面简单介绍几种：

1.1 店面横幅—开业酬宾，以打折、送礼等形式吸引顾客，让顾客有所期待。

1.2 报纸杂志广告、报纸夹送彩页—要结合自身的情况选当地适合的报纸，例如报纸的发行量、权威性、可读性等等，重点突出品牌名称、电话、地址之类的内容；报纸夹送成本就相对较低，且有不少案例证明，效果不错。

1.3 派发宣传单、彩页、名片—在开业前选好人流比较多的街道、小区，针对性地向潜在顾客派发宣传单、彩页、名片。宣传单张的设计很重要，派发彩页切不可用“人海战术”。

1.4 电视广告—选准当地的电视频道，电视广告拍摄过程中必须结合产品自身特点和专业制作人员的意见，在店面布置、解说、创意等方面完善拍摄效果。

1.5 bus广告—bus广告的录制可参考或者直接利用电视广告的拍摄内容，在难以预测广告效果的情况下，可先做短期方便以后调整。广告的策划和创意是一个“大胆设想，小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象，但在广告的创意中要周密细致。

1.6 户外广告—户外广告形式多样，例如路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、户外墙体广告等等，经营者要结合自身实力、广告的效果等方面综合考虑要做哪些户外广告。市区的户外广告价格比较高，乡镇的户外广告就相对便宜很多。

1.7 电信黄页广告—当生活越来越忙碌而时间越来越宝贵时，人们了解到黄页电话号簿的重要价值：缩短购物时间的捷径；有电话号码数据的特殊功能；具有营销与购物双向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干扰等优点，“黄页电话号簿”已经成为把买方和卖方介绍到一起的最佳媒体。

1.8 网络的力量—在信息时代的今天，网络与我们的生活息息相关，几乎所有现实生活中信息都可以通过网络的渠道得到。所以，网络广告相比传统的电视广告、报纸广告等有得天独厚的优势。作为经营者，可以充分利用网络资源宣传xxx，继续扩大xxx的品牌影响力。同时，还可以在网络上开设网店、开设该店的门户网站等形式，丰富销售渠道，提高该店在当地的知名度、影响力。

2、员工的招聘与培训

员工是门店是否能够运作流畅、盈利增收的关键因素之一。要招聘的员工包括店长、安装工人、促销员等。上岗前所有员工必须要经过培训，包括销售技巧培训、产品专业知识培训、安装知识培训等。

2.1 店长要求责任心强、沟通能力强、形象较好。

2.2 安装工人要求有较强动手能力，最好有水电安装的经验。

3.3 促销员要求沟通能力、说服能力强，能吃苦，最好有相关经验。促销员可以充分利用其人脉关系等资源，帮助经营者打开例如小区、建材、酒店的市场。

3、开张试营业

开业前经营者可先模拟一下开店当日的情况，预测会发生的事情，做好前期准备，例如客户进来时，应该怎么跟客户介绍产品、怎么做实验、要走什么流程等等。最重要的是要从模拟营业中发现存在的问题及时改正完善。要注意的是，必须对开业用到的设备认真检查、调试，以防其在使用时出现差错，为之后的正式营业做好准备。

4、气氛营造

万事开头难，开业当日的气氛非常重要，成功的开业是接下来的销售的重要保证。要营造良好的开业气氛，要做好以下几点：

4.1 日子：尽量选在星期六日、节假日等人们比较有空闲时间的日期；确保当天天气要良好；必要的话还要结合当地风俗习惯，选个“好日”。

4.2人气：前期宣传到位的话，开店当日预计会有较好的人气。另外，经营者可部分邀请亲朋到来，增加人气。

4.3店面布置：店面要布置得隆重而不显杂乱，营造一种喜庆、愉悦的气氛。要用到的装饰物品例如有：横幅、气球、彩虹门、音响、帐蓬、植物盆栽、鱼缸、标语、花篮、ＰＯＰ广告纸等等。

4.4员工工作状态：开业前必须做好培训工作、动员工作，让每个员工都抱着积极向上的工作态度，去迎接开业后的每一个挑战。

4.5 客户的接待：客户、祝贺的客人到来后，店员要热情接待，水、椅子等要准备好。 店员的着装要显示专业性，开业当日员工统一穿着xxx工衣、广告帽。

4.6 赠送客户小礼品，例如水质检测器等，当场下定金购买的客户赠送出杯桶、小联通等。

5、正式开张营业

当地允许的话，可鸣放鞭炮；禁止的话可用礼炮等代替！

随着鞭炮的响起，全体员工便以饱满的精神，积极的态度，投身净水器行业！！

 

第二篇：3M净水器如皋专卖店开业策划方案

3M净水器如皋专卖店开业策划方案1 随着人们健康理念的日益增强，健康饮水越来越受到重视，净水机行业也获得了迅速的发展。3M净水机的设计和制造是一门综合性科学技术。净水机的设计原则应为用户着想。3M净水器专卖店的开业从开业地点可以分为店外活动和店内活动。从开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时间划分可以分为专卖店前期宣传、专卖店开业时的宣传以及专卖开业后的推广宣传三部分。

一、店外活动---寻找更多的意向客户，加大专卖店开业宣传，增加专卖店开业期间的成交概率，一对一的推销效果更加明显（为专卖店吸引人气，提高成效率）。

根据自已的推广经验，认为店外活动就包括了专卖店前期的宣传和专卖店开业之后的推广，店内活动则可分为专卖店开业之后在专卖店内进行的产品特价活动或者是买赠活动、专卖店抽奖活动等等。

第一部分活动基本内容

一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和销量的目的。同时，进一步提高3M的品牌知名度和产品美誉度。

二、活动地点：如皋大剧院

三、开业时间：20xx年10月1日

四、开业主题：亲近健康 将净水融入生活

——3M净水机如皋专卖店盛大开业，打折送礼还送钱！

五、方案适用范围：江苏如皋

六、活动对象：3M净水器的预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。

嘉宾邀请范围：

A、政府相关负责人：

B、当地著名设计师、装饰公司领导：

C、新闻记者：

D、经销商代表：

E、总公司领导：

F、建材商

邀请建材商联手活动邀请8—10个建材商联合在开业当天做现场促销活动。要求厂商提供丰富的赠品。要求建材商8：00之前一切工作（包括搭促销台、摆放产品等）就绪。

七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的15天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1.必须在如城主要街道悬挂横幅、各小区门口制作张贴喷绘或写真，集中宣传；

2.在《如皋动态》进行连续宣传和软文介绍。

3.必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页：将开业消息和超低价优

惠的消息传递到消费人群。

4.必须在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，进行宣传，在新文峰大世界、安定广场、大润发楼上电子屏连续宣传不少于20天。

八、开业气氛营造

1．联系模特走秀表演人员。

2．搭建舞台、联系演出公司。

4．花篮的准备

5．红地毯（印上开业主题）

6．易拉宝（注明活动事项）

九、氛围营造：

1．门口：用粉色小气球营造一个拱门形状，门口摆放一些饰品或彩旗，能引起过往人流关注，可以提前制作，悬挂。

2、专卖店吊顶悬挂精美吊旗，烘托开业气氛，开业前一日要在店堂内挂上彩带，洋溢喜庆的气氛。

3、导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。导购人员不够可以让临近店面借人，要提前一天过来，熟悉玻璃摆放位置和促销政策。

4、现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

5、可在舞台上安排模特（穿上3M服饰）进行产品展示。 第二部分促销主题活动

内容一：3M为您节省钱

1、 所有3M商品均在标价基础上打XX折（特价除外） 2……

内容二：您交定金我送钱

1、预交订金1000元，结账送您100元

2、预交定金3000元，结账送您200元

3、预交定金5000元，结账送您300元

内容三：您订货我送礼

1、所有订货客户，均送xx一个，价值XX元。

2、订货额3000元以上加送XXX一台；

3、订货额5000元以上加送xxx一台；

第三部分 活动流程

一、开业庆典的前期工作

1、9月7-8日： 3M专卖店开会讨论将开业策划就方案做出实际性的修改。

2、9月8日：确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。并进行专卖店人员进行方案培训。

二、制作、实施阶段工作安排

1、9月15日：进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及模特表演的落实联系，沟通设计好相应表演节目。确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。建议：A到开业

现场看节目均送钥匙扣或圆珠笔或折扇（造价均在1元以内），B木工师傅或装饰公司人员送精美打火机一个（造价要在15元左右）所有礼品必须要有3M标示，也可打上3M店地址、电话。

2、9月16日：进行条幅和相关礼品的准备工作

3、9月17日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

三、具体活动进程：本着“少花钱，多办事”的原则，合理选择媒体和时间，短期内对公众形成高密度、高到达的广告覆盖。

1、9月15号开始，在《如皋动态》报纸上连续投放3-5期半版广告，9月30日投放整版广告。9月23日开始散发单页，扫新楼盘（富裕乡镇也要考虑散发单页）。如果人手不够，可以利用学生（每人每天30元就可以）散发资料。9月18日、25日都是星期日要继续找人在装饰城门口散发资料。如有条件，在重点小区撑起彩虹门，发单人员站在彩虹门处更有说服力，声势也会更好。

2 各LED电子显示屏每天不少于80次滚动播放3M15秒广告，广告片提前制作。

内容：

A、有“XXX”之称的3M净水器10月1日举行开业庆典，届时将有新丝路模特为您呈现精彩节目还有礼品相赠，订货打折送钱还送礼（详见9月15日《如皋动态》），3M将用美轮美奂给您送去一个健康、安全的家园。

B、 无论您是在书房沉思还是客厅小聚，有“XXX”之称的3M净水器始终带给你温馨、快乐、轻松和愉悦。10月1日开业周年庆典，

价格折扣超乎想象，只要进店就有礼品，交款不但送礼还送钱。

3、如有条件可以寻找准客户的联系方式，然后在9月29和30日群发短信告知开业庆典活动内容。寻找准客户联系方式方法：通过售楼部；通过物业公司；通过当地做的好的瓷砖、油漆等客户，他们已经经常使用此法。

三、现场布置阶段工作安排

1、9月30日：开始现场的布置工作，可以通过气球拱门、易拉宝、丝带等方式，店门口摆出礼品、接待台摆上水果糖等简单方法来改变，要让已经来过的客户感到店内喜庆；傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，派专人看管，全面检查验收。

2、对店卖员要进行再次培训、考核，熟知产品卖点，知道那些型号是什么特点和性能。

四、活动实施阶段工作安排

1、上午8：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。上午9点开始表演节目。

2、上午9：50活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。

五、仪式程序（根据需要可删减）

上午10：00庆典正式开始。燃放礼炮。

10：00主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。 10：05 主持人：邀请政府领导致辞。

10：10 主持人：邀请公司领导讲话。

10：20 主持人：请嘉宾代表讲话。

10：30 主持人：邀请设计师代表或者家装公司老总讲话。

10：40 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。

10：50 主持人：宣布专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩乐队奏乐。

11：10 节目表演。需要主持人调动现场气氛。