促销方案（番禺）

促销的时间：7月10日——7月25日 （15天—20天） 原因：7月10日是星期六，7月25日是星期天；

实操方向：7月10日—7月25日有3个周末，共6天时间，这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日，2批接待的技巧是一样的，但她们享受到的折扣不一样！

促销的网点：5个店其中的3个

大石店：

洛溪店

钟福店：

（实操方向：在人流量及客流质量高的位置做活动！）

促销的目的：

一、 对内—消耗多少库存

1、定量：总共多少件，按人头平均

2、定款：一个不太畅销的+部分的滞销款

3、定色：针对历史数据来确定颜色。

二、 对外—竞争对手的打压

1、 同区域的竞争对手：

2、 同风格的竞争：

促销的主题：

我要表达什么：我对会员乳房健康的关注（所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题！） 我要宣传什么：莎莲妮内衣（莎莲妮内衣与健康的关连）

促销的内容: （会员月）

一、具体的内容：

1、 在现场布置一个会员专区及专柜；专区里可以放一些时尚杂志、水果；专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解！

2、 会员将享受到6.8折，会员的朋友享受到7.5折

3、 另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送“实用型“礼品一件，消费到350—400元

赠送中看型礼品一件，消费到400以上赠送”精致型“内裤一条（指定或任选）

二、通过什么方式给予：会员折扣的方式；

促销的赠送：

实用型： 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、

中看型： 透明肩带、

精致型： 男内裤、女内裤

执行的步骤：

一、 赠品的陈列：

1、 陈列在会员专柜的左右两边，包装为小礼盒的形式

2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面

二、促销POP的陈列：

１、 在眼睛的高度左右，能清楚辨读的位置，要显眼！

２、 标示的位置不应破坏商品的整体美，或妨碍商品的提放。

3、 利用天花板的空间及梁柱面的位置。

三、详细的行程安排表

1、 14:00会员及会员朋友进入店铺（吃水果或者看时尚书籍）—由导购去引导进入会员区

2、 14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解

3、 15：30— 推销滞销款及其他产品

四、责权人

1、公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间，

2、加盟商方面：定量、定款、定色后由店长制定奖励物品及处罚方式（3天一次评估）

 

第二篇：20xx年内衣文化节促销文案

大庆新玛特购物休闲广场

为健康撑起“保护伞”

——服饰业种第七届内衣文化节企划

活动主题：为健康撑起“保护伞”

活动时间：20xx年7月8日-19日

主推品类：女士内衣、棉针内衣、女装类品类

活动内容： 大堂促销活动

大堂促销活动：1）、文化活动2）、业种赠礼3）、大堂促销品牌明细4）、晚间购物优惠5)、每日惊爆品

大堂促销活动：

一、时尚、唯美、健康同行（业种文化活动）

1、“性感盛视”

伊斯艾拉品牌泳衣系列商品推展会，模特秀场展现性感盛宴。

2、“找对内衣 保持健康”

爱慕品牌公司首席培训讲师介绍各年龄段女性应穿着什么样的内衣。

3、“选择内衣 选择身材”

欧迪芬品牌公司资深培训师讲解内衣选择的技巧及身材的保持。

4、“内衣嘉年华”

华歌尔品牌各年龄段人群应穿着内衣静态展。

二、精致礼 送给爱美的你（业种赠礼活动）

当日在服饰业种累计购物（二楼专柜及一楼大堂促销区域）满480元可参加业种抽奖活动，奖品设置：

华歌尔卡通玩具、爱美丽内衣包、曼妮芬荷包、安莉芳抹胸、欧迪芬鸿运礼盒、华歌尔化妆镜、华歌尔手包、曼诗婷洗衣袋等。

三、享受贴心的实惠（大堂促销明细）

八大女士内衣品牌公司联袂聚惠内衣文化节

爱慕公司、安莉芳公司、曼妮芬公司、华歌尔公司、爱比娜公司、桑扶兰公司、欧迪芬公司、曼诗婷公司

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大庆新玛特购物休闲广场

◆爱慕公司旗下爱慕、爱美丽品牌特卖会

全场文胸原价158-420元，现价70-150元

全场短裤原价88-280元，现价30-80元

全场家居服原价430-980元，现价100-350元 全场暖衣原价280-490元，现价90-150元

（内衣节特供品共计13000件，预计销售40万元） ◆安莉芳公司：安莉芳、芬狄诗独家特卖会

文胸原价229-328元，现价80-114元

短裤原价99-189元，现价50-90元

儿童泳衣原价399-599元，现价100-249元

成人泳衣原价249-699元，现价160-279元

睡衣原价219-999元，现价109-399元

抹胸原价168元，现价30元

（内衣节特供品共计8000件，预计销售30万元） ◆ 曼妮芬公司：曼妮芬、依维斯、兰卓丽独家特卖会 特价文胸原价68-358元，现价40-190元

特价短裤原价原价28-128元，现价15-50元 特价睡衣原价208-568元，现价110-300元

抹胸原价58-198元，现价35-100元

（内衣节特供品共计18000件，预计销售25万元） ◆华歌尔公司：华歌尔品牌特卖会

特价文胸原价268-388元，现价60-160元

短裤原价68-118元，现价50-60元

束身衣原价638元，现价160元

（内衣节特供品共计10000件，预计销售25万元） ◆曼诗婷公司：曼诗婷品牌独家支持特卖会

特价文胸原价68-358元，现价40-190元

特价短裤原价原价28-128元，现价15-50元 抹胸原价58-198元，现价35-100元

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大庆新玛特购物休闲广场 （内衣节特供品共计8000件，预计销售20万元） ◆爱比娜公司：爱比娜品牌独家支持特卖会 特价文胸原价1498元/套，现价268元/套，

惊爆品168元/套

（内衣节特供品共计10000件，预计销售20万元） ◆欧迪芬公司：欧迪芬品牌独家支持特卖会

欧迪芬特价文胸原价139-369元，现价50-120元 欧迪芬特价短裤原价59-139元，现价20-40元 欧迪芬特价泳装原价368-568元，现价184-284

欧迪芬特价家居服原价298-498元，现价100-249元 （内衣节特供品共计13000件，预计销售15万元） ◆桑扶兰公司：桑扶兰品牌特卖会

特价文胸原价138-288元，现价30-144元

特价底裤原价68-118元，现价15-69元

特价睡衣原价98-328元，现价29-164元

特价束身原价168-298元，现价60-140元

（内衣节特供品共计13000件，预计销售15万元） ★棉针内衣：（8大品牌联袂推展）

（1）、亭宜特卖会

特价家居服原价399-788元，现价80-198元 特价短裤原价78-128元，现价10-29元

特价吊带原价99-168元，现价19-48元

特价男女式短袖原价218-238元，现价39-48元 内衣节特供品共计5000件，预计销售7万元

（2）、斯若米超低特卖会

时尚家居套服原价148元，现价59元

休闲长袖衫原价118元，现价59元

运动休闲裤原价108元，现价39元

时尚家居套装原价159元，现价39元

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大庆新玛特购物休闲广场

男士印花t恤原价98元，现价29元

内衣节特供品共计15000件，预计销售10万元

（3）、卡帝乐鳄鱼家居特卖

特价家居系列原价168-688元，现价67-200元 内衣节特供品共计3000件，预计销售6万元

（4）、AB：特卖会

莫代尔背心原价69元，现价29元

男士半袖原价69元，现价29元

莫代尔小衫原价69元，现价29元

家居服原价148元，现价49元

文化衫原价69元，现价29元

家居服原价98元，现价25元

内衣节特供品共计5000件，预计销售6万元

（5）、伊卡露丝特卖会

三角短裤原价88-108元，现价25元

背心原价88-108元，现价40-50元

背心原价88-108元，现价40-50元

T恤原价158-198元，现价58-78元

沙滩裤原价98-128元，现价58元

内衣节特供品共计4000件，预计销售7万元

（6）、鳄鱼恤特卖会

男女式短袖原价79-235元，现价49-99元 男女式短裤原价58-98元，现价25-50元 男女式套装原价198-498元，现价68-200元 内衣节特供品共计3000件，预计销售4万元

（7）、歌帝特卖会

特价男女式家居服原价168-288元，现价68-98元 特价男女式短裤原价45-98元，现价15-50元 特价男女式套装原价138-240元，现价60-120元

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大庆新玛特购物休闲广场 内衣节特供品共计3000件，预计销售4万元

（8）、圣大保罗特卖会全场1-5折

特价家居服原价168-328元，现价89-164元

特价吊带原价69-159元，现价30-78元

特价男女式短裤原价29-89元，现价1-29元

内衣节特供品共计5000件，预计销售6万元

四、体验实惠 感受清凉（晚间购物劲减加晚场赠礼）

在晚间18：00之后，在棉针内衣各品牌同一专柜累计购物满300元减30元，400元减40元，以此类推。

满300元赠冰镇凉茶

五、惊爆无限 每日畅想（每日推出2款不同品牌、品类的惊爆品） 7月8日：

爱慕惊爆文胸40元

亭宜惊爆女士家居睡裙30元

7月9日：

伊维斯惊爆文胸30元

卡斯得利：惊爆男裤49元

7月10日：

兰卓丽惊爆家居服99元

斯若米惊爆女士珊瑚绒裤20元

7月11日：

伊斯艾拉惊爆文胸19元

赛兔：惊爆女衫99元

7月12日：

倍艺蒙：惊爆女衫30元

伊维斯惊爆短裤20元

7月13日：

天山：惊爆女衫60元

欧迪芬惊爆文胸29元

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大庆新玛特购物休闲广场

7月14日：

圣大保罗：惊爆男士T恤19元

芬狄诗惊爆文胸25、35元

7月15日：

AB纯棉短裤8元/条

斯若米精梳棉男女式T恤衫特价10元/件 7月16日：

安莉芳惊爆文胸50元

亭宜特价纯棉短裤5元/条

7月17日：

伊卡露丝特价纯棉短裤8元/条

爱慕短裤惊爆价20元

7月18日：

鳄鱼恤惊爆男士T恤30元

桑扶兰惊爆文胸20元

7月19日：

曼诗婷惊爆文胸30元

亭宜惊爆女士吊带18元

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