开场白：

您好！

X先生/女士，我是国海良时期货的，我姓X。，（所以现在稍微占用您两分钟时间），稍作停顿。不知道您现在在做哪些的投资呢，比如基金、期货、股票等？

回答一、没做过投资理财：

您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。为了您进一步了解，我公司协助光大银行和交通银行会定期的举办一些金融理财讨论，希望您能抽时间过来，届时将会有权威性投资理财师讲解。 或者您可以来我们公司看看，让公司的投资理财顾问给您做一个详细的讲解。

回答二、做过股票：

由于当前股市处于震荡整理期，调整过大，使更多的股民资金被套，您做的怎么样？您对股指期货了解多少？有没有听说过“股指期货”如果有时间，您愿意来公司了解一下股指期货吗？为了不打扰您，更好的为您服务，请问您平时什么时候打电话给您比较方便？金融理财方面，有什么需要都可以找我，请您拨打我的电话：18???.我姓?..叫??在此祝您工作愉快，感谢您的支持，再见

（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，

资金安全

客户:我要是把钱打过去，你们直接卷钱走了。这样我很不放心的

一． 当地：

回答 ：是的，现在市场上这种事情会很多。您是不了解我们这个配资，所以您这样想我也很理解的。

不过您想啊我们这个是当天结算的，就是当天收盘之后就会把盈亏转给您了。

你可以来早上来公司转账，也可以拿着现金过来，等财务把钱入进去，你拿着账户做一天，等收盘之后我们把钱转给你之后你再回家。

而且盘中也能交流，可以打开别的客户的账户给你看操作情况。这样你就不用担心了，是吧。

补充回答1：您来公司，我们可以给您看公司的文件。

补充回答2：您想啊，要是公司有坏心思，会让您来看公司场地么?会这样让您当天结算盈利么？我们也考虑到您的顾虑，公司才会天天把资金转进转出的。

二． 外地：

回答：是的，现在市场上这种事情挺多的。您是不了解我们这个配资，所以您这样想我也很很理解的。不过您想啊我们这个是当天结算的，就是当天收盘之后就会把盈亏转给您了。

补充回答1.：如果您转钱之后，我们电话也打不通了，联系也联系不到了，您当天就可以去报警的。

补充回答2.：那您也是经常上网的，我们也是做网上业务的。如果发生这样的情况，您可以去网上抹黑我们公司，这样我们公司的名气臭了业务也不好发展了。难道我们为了您的这点钱不想做公司了么？

补充回答3.：您可以去我们官网上自己申请账户，我们跟四大行等合作第三方托管的。

手续费太高

包月转日结

客户：你们那里手续费那么高，我算了下还是包月的划算啊。

回答1.：我们这个就是这样玩的啊，有时间了申请个账户玩一下。账户的使用费也不收了，只是收手续费，你包月做不但要付利息，还要付手续费。两笔费用呢。

回答2.：请问您平时操作频繁么？

客户：挺多的，一天十几手。

回答：一天做十几手那您收益怎么样？稳定么？

客户：哪有那么稳的事情啊

回答：是的，做这个要有绝对的把握就好了。做这个么肯定是为了想赚钱的喽，我这样算一下你就懂了。

你现在做一手100左右的样子吧，按您一天10手来算好了，光这个手续费就要1000元，一个月下来你光这个手续费就要1000*20天 就要2万元了。在加上包月的利息算它3000好了，那就一共2万3千块。

我们包月不管你做不做都要收利息的。利息还是合作前付的。您要是半个月就爆仓了，利息还是收一个月的。这样你的压力就大了是吧

补充回答1.：你做月的话，不但要付利息，有压力，最主要还是你的心里会受影响，做这个就是做心理，心理一旦不平了就影响您的操作了。但是做日结的话，不但资金当日结算，而且你想做就做，哪怕你刚拿到账户，有事儿出去，不做也不要紧的，不会产生利息的。这样是方便了您啊。

回答2.：请问您平时操作频繁么？一周大概几手？

客户：不怎么多，一周大概20手把（按客户回答算账）

回答：那您不频繁的操作还是做日结的好，先不说日结不收利息，您不用感觉到什么费用的压力。只是单纯的算账您就能看出哪个好了

现在做一手100左右的样子吧，按您一周20手，一月大概就是80手吧，光这个手续费一个月就要8000元，再加上利息算它3000好了，一个月就要1万1千块了。

我们包月不管你做不做都不收利息的，按您一个月80手来算，产生的费用才2400块而已。你说这个不是更好？

日结

客户：我自己有钱，我为什么要来做你们这个呢？

回答：是的，您做投资怎么可能没钱呢？不过，您真的愿意把钱全部投进去么？那您现在为什么不做呢？

补充回答1.：刚好我们这里的可以提供操作的资金，只要您提供一点点的风险保证金就够了，不可能说公司给您钱做股指，赚了你拿走，亏了公司来跟您承担吧

补充回答2.：现在一手股指大概在15万左右，您自己做就是真金白银的投进去了。用这个来做您就只要一万的保证金就可以了，那您原本打算着的 14万-1万 还剩13万的钱，您就可以去买买理财产品之类的风险相对较小的东西了。

客户：股指风险很大的

回答：是的，您自己的钱去做么风险肯定大了。而且您可能还要做隔夜。那我们隔夜是不做的，因为很多人亏钱就亏在做了个隔夜，第二天方向反了就爆仓了。 自己不会做

客户：我对股指一点都不懂的，没做过。

回答1.：不懂没关系的。做投资，就看风险您能不能承受住。我跟您讲的这个方法哦，您出5000最多也就亏3000快就游戏结束了。这样的风险您能承受么？

补充回答1.：可以的，那您就抽时间过来公司，在公司里做个一天，也教教你，等学会了你再家就能赚钱了。

PS:如果你所有能说的话术都用完后，只有跟客户大感情牌，维护好关系。

对赌盘：

客户：你们给我的软件可能是假的

回答：这个是真的，不信你可以现场验单

验单方法1：在商品期货里选择一个品种，然后卖出/买入一手这个品种。等软件上的下单数字跳动时就验单成功。

验单方法2：在开仓状态下，买入/卖出一手股指IF1504合约，看软件下单数字的跳动。

客户类型案例：

一、 犹豫不定的客户：

先了解客户内心的想法，是不是真的想从投资这方面赚钱。

1.替客户做决定，您这样想啊，您一直在那里想不付出行动你永远都赚不到钱，你说对吧!您看今天的这个行情您抓个30个点以您的能力完全不是问题的啊。那30是个点你也知道能赚多了，我想这个您比我还清楚。

2.您自己也是做投资这么多年了，您也知道只有您自己付出了才会有收获的啊，我这里跟您讲个小故事，以前有两个农夫啊，到了春天下种子的时候，一个农夫呢他种了玉米、大豆、小麦，还有个农夫呢他担心种了之后呢会因为天气的个种原因没有收获，他就什么都没种，到了秋天有一个农夫收获满满的，而还有一个农夫呢什么都没有，这就是因为他担心风险啊，所什么都没有收获。

 

第二篇：演讲开场白的作用

演讲开场白的作用

一段精彩的开场白有三种作用。第一，吸引听众的注意力，激发听众的好奇心；第二，概述你演讲的主要内容；第三，向听众阐明听你演讲的必要性。

1.引人入胜的开头

开场白的主要目的就是赢得听众的注意。由于听众对演讲的第一印象会很快形成，如果开场白不能吸引他们，那么其他部分就只会白白浪费掉了。举例：

想像一下现在是20xx年。你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。不，不是你赢什么彩票。当意识到在过去的40年中自己的少量投资的策略现在终于有了可观的收益时，你不禁喜上眉头。

2.概述要点

在开始演讲后的几秒钟内，听众应该对你要谈到的内容有一个很好的了解。不要因为讲了几个笑话或例证导致离题万里，而把根本目标抛到了脑后。

举例：

今天我来回答三个问题，这三个问题有助于你理财。第一，你如何挣钱？第二，你如何投资？第三，小钱如何生大钱？

3.向你的听众阐明听你演讲的理由

即便你已经抓住了听众的注意力，也阐明了演讲的话题，你也必须告诉听众为什么要接着听下去。

举例：

弄清这三个问题的答案的确可以带来意外的收益。你只需要很少的投资，严谨的态度，挣得10万美元不在话下。

开场白的技巧

演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢？下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。

1.语出惊人

如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。

南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。

举例：

每11分钟就有一个美国人死于这种病。这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。

2.提出问题

你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。

举例：

看到这张美钞吗？它对你有什么用呢？你可以用它来投资，可以省下来买更贵的物品，或者干脆花掉。虽然现今1美元买不了多少东西，但另一方面，孩子们可以用这1美元去买他们喜欢的东西，即便是他们买来的东西会伤害他们。这1美元可以让孩子们廉价地、随处可得地，但非常致命地“爽”一把。

很显然，威德森不想让她的听众真的来回答她的问题。她只想引发他们对她的话题--吸入溶剂和气溶胶的危险--进行思考。

3.利用幽默

幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。

下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。 举例：

三位公司主管试图给“名声”这个词下个定义。

第一个说：“名声就是白宫邀请你去与总统会面。”

第二个说：“名声就是白宫给你发出邀请，当你在那儿时，电话响了，但是总统却不接。”

第三个主管说：“你们俩说的都不对。名声就是你被邀请到白宫拜见总统，这时总统的热线电话响了，他接过来，听了听，然后说：‘找你的！’”

今天我应邀在这里演讲就如同在白宫有电话找我。

4.设置悬念

丽贝卡·威特就读于圣路易斯州的密苏里大学，她曾给大学生做过演讲，看看她是如何开场的。 举例：

我是一个由七个字母构成的单词。我破坏了友情、亲情、邻里之情、同学之情。我是当今青少年中最大的杀手。我并非酒类，也并非可卡因，我的名字叫自杀。

威特的开场白激起了听众的好奇心，促使他们继续听下去以便找到答案。于是，为了保持听众的兴趣，威特引用了一些触目惊心的统计数据，又提出了两个令人深思的问题。

举例：

为什么高级中学没有采取措施呢？作为日常课程的组成部分，为什么高级中学缺少强制性的自杀防范纲要？这些问题都很重要。这也正是我今天在这里做演讲的原因。

起初，威特的开场白激起了听众的兴趣，因此，在一两分钟内就吸引住了他们。但是在头两句话之后仍旧保持听众的兴趣，威特就必须继续努力。通过引用数据，提出问题，她确保了她的听众兴致不减。

5.讲述故事

只要与你演讲的主题相关，动人的故事人人都会喜欢。不论哪种类型的演讲，以故事开篇都会给人留下深刻的印象。

一位大学生用下面这个故事开始了他的演讲：“卫生保健的斗争领域”。

举例：

加利福尼亚急诊护士提姆·杜非弥尔成了一位英雄，不是因为他成功地抢救了一位病人，而是因为他勇敢地营救了一位急诊医生。一个不满的患者在没有任何征兆的情况下枪击三位急诊科医生，造成两人轻微受伤，一人中弹--正中头部和胸部。杜非弥尔猛扑向持枪者，救出了重伤的医生，迅速送往急诊手术室。

6.建立信任

听众之所以倾听你的演讲与你可信度密切相关。你得让你的听众明白：你有资格站在这里阐述这个话题。

约翰·F·富格逊部长在华盛顿Kirkland的一所中学举行的老兵节集会上讲话时，他在开场白中获得了听众对自己的信任。

举例：

我们齐聚一堂，向服过兵役的美国男人和女人，尤其是那些参加过越战的老兵，表示敬意。我是他们中的一员。19xx年我在美国海军陆战队中服役。我是反间谍第15组的成员，就在非武装区之外活动。我们组是情报军事行动部队的一小部分，现在叫做凤凰计划。

约翰·F·富格逊向听众说明他曾亲自参加了越战。他并没有自吹自擂，夸大其辞；他只阐明了他那时的任务是什么。他的经历与战争老兵的主题以及学校集会的目的直接相关。因此，对听众来说，他似乎显得更为可信。