舞步学院 - 专研追女生的技巧和方法的学院,教你让你喜欢的女生喜欢上你的秘密
成功的邀约
提高效率之前,首先要避免错误。
以下这几个错误。大家一定切忌要避免。
1,网聊开场白以后,不到十句话就邀约。
2,对方一直在给你回复“哦,呵呵”或者一个表情这种IOD,你还坚持选择邀约。
3,不了解对方喜好,盲目邀约。(她喜欢看电影,你偏要带她去喝咖啡)
4,邀约时,需要感暴露过高,怕对方不答应,发一大堆说服对方出来的话。(结果只能适得其反)
5,邀约时间选择不佳。(例如,晚上想约女孩吃饭,下午四五点钟才去约,不给对方准备的时间,很有可能会被立刻拒绝)
6,执着的邀约。很多朋友是有不到黄河不死心,不撞南墙不回头的坚定意志。被女孩拒绝一次后,第二天继续约,再被拒,第三天再约。直到被拉黑。
说完了错误,就可以进入今天的正题,如何用一些方法,来提高自己的邀约效率。
一,模糊邀约
有些时候,咱们在进行邀约时,要避免给女孩一个去拒绝你的借口。
如果你在邀约时,总是在说,“明天有时间出来喝咖啡吧”“周末有时间,出来看电影吧”。
女孩总能找到一个理由去拒绝你。
这样的话,咱们就要多进行模糊邀约。不确定具体的时间,只告诉她,“有时间出来喝杯咖啡”。不说具体哪一天。
女孩总不能以后的每一天都没时间吧。如何这样还拒绝你,那说明前期吸引不够,建议你立马换人聊好了。
二,话题引导邀约
男:”上一次我去凤凰,在沱江河畔看到里面的溪水真心清澈。”
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女:”是嘛,让你说的我都想去了。”
男:”是啊,明天有时间的话出来吃麻辣小龙虾吧。”
女:”??”
上面是我们团队一位成员跟女孩的聊天片段。最后这个女孩是把他的邀约拒绝了。原因很简单,就是他的这个聊天话题转折太大。
刚刚之前一句还在聊凤凰的风景,结果下一句来了个一百八十度转折,直接去人家吃小龙虾了。
你说你突然来这么一句,女孩肯定会感觉出来,”哦,原来这小子在这儿等着我呢,就是想约我出来“。需求感骤然上升。
所以,这里November这里给大家推荐一个话题引导的邀约方式。
如果你真的想请她吃麻辣小龙虾,你可以之前这样跟她聊。
男:”最近我家这边开了一家麻辣小龙虾店,人气超旺,每到饭点,人都能排到马路对面。“
女:”是吗,我最爱吃麻辣小龙虾。”
男:”正好这周末我还要去,一起呗,我有他们店里的会员卡,能打折。”
女:”这样啊,那好吧。”
大家感觉一下,这段聊天里,男生只是在聊到了麻辣小龙虾这个关键词以后,才进行一个很自然的邀约,而且理由充分。
让女孩听起来不是那么突兀,这是很自然的一个话题引导,由美食这个女孩都爱的话题,引导至邀约上。
三,冷读邀约
这种邀约方式是需要套用一个惯例。
首先告诉女孩:通过你的小眼神,我能够猜出来你一部分性格。
女孩说:神马呀。
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男:猜对了请我喝可乐,错了我请你(这个惯例一定要配合着邀约,不然就是大炮打苍蝇,白费事了。一瓶可乐三块钱,女孩会感觉没有负担,好奇心压过理智,会服从你,答应这个条件。即使是输了,也不过是两瓶可乐钱,输赢都有约会)
女:好,你说吧。
男:首先,感觉你虽然跟陌生人聊得来,但你的内心还是有个保护罩。(如果你们之前互动很多,你就说聊得来,互动少就说,聊不来)
女:你说的这个大部分人都有啊。
男:心急吃不了热豆腐,还没说完。
女:你继续。
男:外表挺乖,内心浮躁。
女:有点儿。
男:还有些小自恋。(如果她在五分以上,就说她自恋,五分以下,就说她有些不自信)
女:还有呢。
男:剩下的我想别喝可乐,边告诉你。(这句话的潜台词就是说,我已经猜对了,我对自己说的那些都很自信,不会去问你,猜的那些对不对。)
女:好吧 ,什么时候??
大家注意,这套冷读惯例,一定是要有吸引以后才能使用,不然女孩会感觉你像一个算命的大仙,或者你怎么猜,她都不配合,说你说的都不对。
还有关于冷读猜性格,不要用在逻辑思维能力很强的女孩身上,她们能够知道,你说的这些放在哪个女孩身上都适用。
这种冷读,用在最近事业,感情,家庭方面经受挫折的女孩身上,效果会不错。但你说完那些以后,她会跟你产生一种共鸣,会感觉现在只有你最懂她的心。
如何真正掌握追女生的技巧?约会核心?
当你学会了这些核心技巧,你便可以让你从前搞砸的许多妹子起死回生,因为你比以前更懂得女人心!而这些方法之所以管用,因为这都是我们从无数的情感案例中总结出来的,而不是凭空想出来的。
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而这些实用的技能,已经成功帮助10000名舞步学院的学员过上了情感自由的生活,更多的技能将会在我们每周的内部课进行全方位的详细解析。
同时,每天晚上9点在舞步学院直播间也会进行免费公开课,学习专业约会可以参加舞步学院《魔鬼训练营》课程,帮助你彻底从外到内的改变。
成功电话邀约的七步骤
第一步——准备
好的开始是成功的一半,俗话说不打无准备之仗,可见准备工作十分重要。
? 外部准备
准备环境:安静整洁的环境可以创造出平和的心态,环境的准备必不可少;
? 心理准备
1、 恐惧心理:几乎人人在某种程序上都害怕未知物,那种无形未知的感觉就叫恐惧心理。
2、 拒绝心理:认识到“不”没有更深含义就行了,销售是数字游戏,“不”是通往“是” 的必经之路。
3、 成功心理:态度也是一种思维方法,积极地去想,打消消极的想法,体现“我能做”的态度!
? 资料准备
1、 公司资料:藏诺成立日期、企业的文化。
2、 产品资料:藏诺主要产品的知识和专卖店等销售场所。
3、 同行资料:大体了解保健品市场信息,详细了解同类产品信息,了解分析顾客需求点。
4、 活动资料:活动的时间、地点、乘车路线、讲座专家、顾客详细资料。
强化语录:
心中的障碍会筑起最高的墙,不但会挡住自我视界、挡住去路,也会挡住成功的契机!
第二步——策划
策划目标:打靶之前要有个目标,今天打电话数目?通过打电话你要干什么?活动邀
约?推销产品?等等。
? 策划开场白
1、 主动寒暄:“您好”“早晨好”轻松活跃的开场白可以给回答的人进入时间状态,准备听你的讲话,要比单调的“喂”更让人愉快!
2、 确定目标:“麻烦您,请叔叔接一下电话”(分析并策划接听电话三种情况——自己接听、儿女接听和老伴接听),不卑不亢且礼貌的言谈可以很快与别人接近,并让其相信,要
比“喂!是??叔叔家吗?叔叔在家吗?”这种问话方式更能简化电话程序。
3、 自报家门:“叔叔您好!我是中国藏医药协会、当地藏诺服务中心的工作人员??”说出协会比说出公司名称要好,自报家门重点在于主动清晰地说出自己的全名,并让他最
大程序上记住。
4、 提示记忆:“我是??就是那个在您家门口为您测血压的那个小**??就是??”对任何人来说热情是不容拒绝的,好好想来一想你的突出特点,大胆尝试一下吧!
第三步——倾听
良好的倾听技巧是成功进行电话沟通的关键。
强化语录:
世界上的人分为两类,一类善听,一类好说;前者消化思考别人的话,后者总是忙于
准备自己的对白而无暇聆听对方的谈话。
? 优秀倾听者具备的素质
1、 培养耐性:没有听完话就发表言论,会错过很多机会,边听边培养耐心是一笔值得的投资。
2、 聚精会神:走神是影响倾听效果的大敌,不专心听别人讲话而心存杂念,损失最重的还是自己。
1
? 倾听障碍
1、 外界因素:喧闹嘈杂的环境会士拢你的倾听和沟通能力。
2、 内部因素:“个人偏见”会压倒你倾听的欲望,而“疲惫不堪”则会让你似听非听。建
议打电话时间不超过两小时。
? 克服障碍
1、 作笔记:对话时记笔记可以减速化反馈工作,因为反馈工作不仅是“嗯”、“噢”,还意
味着要用“如果我理解正确的话那意味着??”等总结性的字句。
2、 提问:有效的提问“谁”、“为什么”、“哪里”可以对听速进行有效地缓冲,提高沟通效
果。
3、 不断反馈核实信息:“呵我明白了”来鼓励对方;“我理解您的感受”来肯定对方:“噢??”
来迎合对方。
不正确的沟通行为:
坐在椅子的后半部 轻声低语
直接对着话筒交谈 先挂断电话
声音疲惫无力 漫谈聊天
将电话夹在下巴下 打电话时嚼中香糖
第四步——推介
推介提问
“顾客不开口,神仙难下手”。成功的销售人员在销售过程中话要比顾客少,最好情况是推销人员讲30%,顾客讲70%,而让顾客多说话的方法是进行有效的提问!
1、“叔叔您好!不知道您参加某某活动后的感觉怎样?”事先想好问题,以一种委婉询问的语调提出问题。
2、“阿姨您好!听说您唱歌特别好听,我想邀请您来参加周日的某某活动,到时您给喝一首什么歌?”多了解顾客基本资料(生日、嗜好、专长、兴趣等),针对顾客需求提问(知识、活动、抽奖等)。
3、“天气很热,叔叔您近来血压情况怎样?”发自内心的诚恳,以关心对方与了解对方为目的。
4、“这种大活动很少召开,机会很难得呦!您看呢?”提出具有吸引力的话题。
5、“我现在在订位子,是给您订一个位子还是订两个位子?”选择性提问技巧可以获得肯定答复。
5、“春暖花开时咱们一起去外出旅游踏青,您认为不好吗?”设想性提问可以引导顾客的思维进入你的频道。
? 推介步骤
1、 询问情况:“叔叔,不知道上次送给您的《科技日报》您看后感觉怎样?”一定要突出
报纸的名字(科技日报、科学时报、保健时报)而不是报纸的内容(产品介绍)。
2、 导入主题:适当赞美后导入主题联谊会。
a.“看过了还可以”“你真是老有所学的楷模啊!正好我们有一个难得的机会要召开一个大型??”
b.“还没看呢!”“真可惜,报纸上有很多关于您身体健康知识的内容,不过没关系,近期我们人??”
? 推介内容
1、 科普活动:知识性、权威性、趣味性、稀有性。
2、 体验活动:活跃性、多样性、美好性、优越性。
2
强化语录
话多不明,卦多不灵。说出的话要想有效用,不在多,反而言多必失!就像算卦一样不可一再重复,否则会使判断力产生混淆!
第五步——处理异议
如果你联系的每个人都能答应你的请求,岂不是很好吗?是很好,但是不可能!反对和拒绝是常有的事,说“不”不一定是拒绝你这个人,而是由于某种原因而进行的一种礼节性的谢绝。
? 研究拒绝
“我考虑一下”遇到拒绝,你需要搞清楚拒绝的原因,要探询顾客没有说出的理由。
1、“是需要和家人商量还是不想去?”
2、“是认为路程远还是对活动不感兴趣?”
? 3、“是对活动不信任还是时间不允许?” 应对拒绝
1、 采用测体温法:引导顾客认同你的看法。“家人商量”——“这样有意义的活动还用和
家人商量吗?”
2、 采用3F技巧:即“感觉、感受、发现”。“不感兴趣”——“我明白您的这种感受(缓
冲),很多人开始也有这种感受(认同),但后来他们参加过后发现这个联谊会的确很不错”
3、 采用澄清技巧:不回避问题,尽快解答顾客的疑虑,是成效的关键。“不信任现场卖货
吗?”——“藏诺讲座现场主要是为中老年人进行健康讲座和免费诊疗看病的!” 强化语录:
成功者背后都有一段不为人知的过失,失败者背后都会有一段风风光光的过去。人们会因遇到困难而不懈努力,也会因过于安逸而导致失败。
? 处理要点
1、 不要自暴自弃,不要轻言放弃,必要时可以把拒绝转化为卖点。
2、 回答尽量简短,不要详细阐述更多细节,以免节外生枝。
3、 回答问题要诚恳,杜绝争论,“解决争论的最好方法是不争论”。
4、 有些拒绝是不可避免的,例如顾客不是决策者,遇到这种情况最好的方法是收集信息以
后再打。
第六步——达成
成交意味着结束,而结束实际上也是一种开始,结束是继续联系的开始。
? 达成目的
电话营销沟通的最终目的是——让顾客接受我们的服务活动或答应我们进行上门拜访。 ? 达成话术
1、 假设成交:“好吧”“叔叔,您今天下午在家吗?”
2、 说明理由:“是这样的,藏诺讲座参会要凭票入场,您看下午我几点给您送过去合适?”
3、 克服异议:“没关系不麻烦的!我正在您家附近,顺路送过去,再说这也是我的工作呀。”
4、 确定达成:“您家的具体地址我核对一下,是??乘??路更合适?好!叔叔下午见。” ? 达成要点
1、 寻找平稳过渡:无论成功与否,唐突地结束通话带来的负面影响是很大的。
2、 态度不犹豫:毫无疑问,犹豫不决会使你的通话失败,为避免犹豫,以下方法可以试一
试:
a. 总结结束:总结“您的看法是”——反应“您也决定”——试探“那我就给您订”。 3
b. 复述结束:“那就这样订,我下午三点去您家。”
c. 主动退出:“好的,耽误您宝贵时间了,下次再联系,请您记住我的名字。” 第七步——总结
聪明的人以别人的经验为起点,吸收别人的经验成为自己努力的起点,才不会浪费时间,多走冤枉路,如此代代相传,知识才能增加。
?
? 总结本次:设立总结表,通话中的优点和缺点,将其写在纸上,反复分析。 继续学习: 观察身边优秀者,向他们请教学习。 勤于练习:
“一回生、二回熟、三回倒背就如流”,对着镜子练习微笑,对着录音机练习声音,对着营销人员练习讲话,对着陌生人练习心态。
第一章 电话中如何应对不同风格的顾客
? 专家型顾客
1、 特点:对您的公司、活动等了如指掌;提问使您应接不暇;似乎对您讲的话不感兴趣;
突然停止谈话。
2、 建议:激发他的好奇心,为活动制造悬念,如“您想参加更专业的活动吗?”
满足他的虚荣心,让其感觉良好:“太好了!感谢您提的建议,欢迎您这样的专家来现场指导!”
? 虚心型顾客
1、 特点:友善、亲切、彬彬有礼:是个出色的听众;若推介好,他会感兴趣;拒绝方式坦
诚直接。
2、 建议:保持友好态度,礼貌回答问题“噢!阿姨是这样的!??”
? 孤独型顾客
1、 特点:对您提到的所有好处表示赞同;无时间观念;同样彬彬有礼、友善;鼓励推介进
行到底。
2、 建议:明确他们的兴趣和需要——“参加活动还是聊天”、“产品还是聚会”。
明确顾客类型后,不要浪费任何不必要的时间,态度友善地尽快收线:“好!打扰您??下次??”。
? 犹豫型顾客
1、 特点:不能直截了当地作决定;不作下面答复,拖延谈话时间;不承诺任何事情。
2、 建议:不要让他们控制时间,不给他们更多选择和主张,要强调“机会难得,给您订一
个位子还是两个?”
语气坚定,态度积极,不要让他们的回绝影响您的情绪:“好吧!很可惜!这种大型活动很少召开的??”。
? 胆小型顾客
1、 特点:对您表示敌意,言谈中甚至有恐惧;会委婉地拒绝你。
2、 建议:声音自信,尽量友好让他安心:“请放心,没问题的”。
体会顾客的感受,特别是拒绝的感受,将活动或服务的所有利益和好处充分向顾客宣传。 ? 理智型顾客
1、 特点:珍惜自己时间,很少接受陌生电话;固执已见,坚持自己看法;有强烈控制欲;
非常直率拒绝甚至无理。
2、 建议:想方设法强调活动或服务的优势“特意请来??专家亲临现场??平时很少??
有??”
4
不要唱反调,尽量向他们表示崇敬之请:“您的很多看法都特别对,平时一定??” 强调团队精神,让之深信您打电话目的是在帮助他:“我相信讲座对您的健康是很有帮助的。”
? 不满型顾客
1、 特点:喜欢责备、抱怨;喜欢表达受挫之苦;不愿付出更多的东西。
2、 建议:立即接受责备,赞同他们的抱怨,对他们的感受表示同情:“是呀!如果我服用
后也??我也会??”
想方设法赢得他们的肯定,寻找共同点:“那您肯定特痛苦??我建议您??”
? 表达型顾客
1、 特点:感情丰富,容易被声情并茂所感动;以自我为中心;他们唯一兴趣“我能得到什
么”。
2、 建议:找到兴趣点说明可获得好处:“有抽奖、文艺表演??您可以??”
满足其虚荣心,同时好的开场白还可满足其好奇心:“真的哪??特意邀请??” ? 分析型顾客
1、 特点:他们需要信息较多:“怎么办”是他们的口头禅;需要您及公司活动的详细材料。
2、 建议:跟他们讲道理“我们老年人忙碌一辈子,退休之后??”
不要把好处全部灌输,他们会有更高要求。“不经常??中国老年保健??关爱老年健康活动启动仪式??”
? 威胁型顾客
1、 特点:嗓门大,举止唐突;对您施加压力,控制整个谈话;容易生气。
2、 建议:谦恭但不屈服,奉承但不低下:“您说的非常对,但是??”
以理服人,将他们的愿望和要求记心上:“您曾经说过??这一次的??”
知识要点
专家型顾客→虚心型顾客→孤独型顾客→胆小型顾客→理智型顾客
犹豫型顾客→不满型顾客→表达型顾客→分析型顾客→威胁型顾客
强化语录
样样通,样样松,温故而知新。
如果不努力认真学习与深入钻研,就算获得很多技能,也只算一些表面功夫而已。想到就要做到,做到才能悟到,只有悟到才可以最终得到!
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