给盟主说一句最原始的真言！

我接近过许多的商会、协会、联盟、QQ群等等这些相关的联盟，也看到他们的起起落落，在这里，我很想说一些有关联盟体的一些感言，同时可以献给那些联盟的组织者或想在联盟力创造价值的积极者做一些参考。

联盟正在成为人们热议的话题，成为人们讨论的话题，但到底人们愿意参加什么样的联盟呢？作为联盟的成员，特别是联盟的组织者，反而对它不甚了解，甚至以个人的目的和尊重感，逆行其道，创造昙花一现的乌合之众。以下建议，作为一个心理催眠培训师，我从催眠营销培训的理论角度提供一些参考，特别奉献给想创造联盟的盟主们！

中国人说，人上一百，形形色色。人多了，聚在一起，肯定什么事都会发生。人多力量大嘛！所以就有三个臭皮匠赛过一个诸葛亮的说法！在今天这个资讯发达、智力碰撞的时代，我们也就不知不觉地，而且时不时，逃不掉，有意无意地，自己就被别人整合到一个联盟里面，成为联盟的一分子。

联盟的形成总是无意识的，然而这种无意识中间藏有一个秘密-----它的力量为何如此强大！我们知道的宗教、政治和社会信仰就具有这样的神秘力量。人类离不开群居，如果想迎合或战胜自然，就一定离不开群体的力量！这是人类自有生命以来就形成的规律。这就是为什么会有人想参加一个联盟的意义-----这是潜意识的需求！

所谓“人在江湖，身不由己”。 “江湖”就是我们没法抗拒的无形力量的各种环境，包括我们的宗教，政治，战争、道德，教育，社会，经济、行业规则等等，它们会自行地形成了机制，而谁在适当的时候把握了这个规律，把握了这根无形的心绳，你就可以拉动一群人走向一个理想的地方，带向一个景象。顺势而为地创造一个“江湖”。

可以让人屈服的力量是什么？那就是权利和暴力的！还有一种被邀请的“控制”，就是我们主动地想进入一种我们想要的状态。而往往这种状态都被那些所谓有影响力的人掌握，人们总是乐意去处于一种被召唤的奴才状态。当个体存在时，是那么有智慧和分析力，当他成为联盟的一员时，就会进入这种被制定的特殊状态，他表现的第一个特征就是，自觉的个性丧失，情感和思想转到一个全新的方向去。这就是催眠说的：身份需求！

实事求是地说，心理学家无处不在，上至世上所有的伟人，所有宗教的创立者和伟大帝国的创建者，所有让人景仰的信徒和出色的政治家，下到一个团伙的小头头，乃至优秀的企业家和创建组织的领袖，他们对群体的特征都有靠得住的认知，正因为他们把握住群体的特征，才能取得掌舵地位时显得举重若轻。例如拿破仑、希特勒、毛泽东等等那些从零开始的政治人物；还有经济领域的马云、乔布斯等等。他们对群体都有有超凡的洞察力。 那么我们如何去引导一个跟你没有任何利益关系的人来组建一个有意义和有价值的联盟团体呢？他们有的甚至还是你的商业竞争对手，同时，你还希望他们总是那么地愿意和你

一起付出，一起去承当，当你们组织在一起的时候，是不是那份力量和严谨自然地呈现在大家的使命里？这是一个看似简单，实际上很多的联盟就倒在这里的执行问题，在下面我只略谈一下到底你在创建时要具备什么样的心态。

首先，要排除群体的恐惧，群体中的个人已经不是独立的个人，要证明这点并不难，难的是找出之所以这样的原因和如何做得到。例如，原始的人类会对自然界非常恐惧，到底人类是怎么来的？英国生物学家达尔文，用了5年的环球航行出版《物种起源》提出了人是猴子变来的进化论学说，从而摧毁了各种在当时社会流行的唯心的神派和利用对大自然恐惧所形成的各种仪式和禁忌的文化教派，包括一些邪教。今天有没有人对那无边无际的宇宙到底哪里才是终点产生好奇和困惑？因为它在白天和晚上，都会悄悄地零距离地渗透你的身体的每个细胞，决定你的生命，吞噬你的灵魂-------。放下吧，这个答案很早就有了，最好的答案就是，那就是上帝，因为他无处不在！是吗？绝对是的！基督教的人会很深信不疑并且肯定地告诉你！对于个人的情绪，你要是被人伤害而愤愤不平时，佛说：善有善报，恶有恶报！多少你会感觉到平衡。当你修炼的佛界更高时，一个字“空”。你都“空”了，你还恐惧啥？你就去悟吧！

恐惧这东西不一定你可以消除，在营销界里面，一些高手甚至用故事去创造恐惧，然后当你用了他的产品后，所有美好的景象就会发生，便会消除这种恐惧。这种现象在直销里却是一次次显灵。当营销做到一定境界的时候，一句话“不卖”-----，都买不到了，你还恐惧啥？你去赌吧！这种案例在营销界很容易找到。

加入你的联盟会怎么样呢？他们恐惧什么？需要什么？你必须正面的、三赢的、健康的去告诉他们，你要带他们走向何方？共同的愿景如何实现？请写在你的教义和仪式中去。

第二，在人的内心深处，有时好像有一种持续不断的主宰力量，这就是他们的深层动机，你要帮他们找出来！在成立组织之前，要找到这种人们内在的动机，这才是人们为什么要加入你联盟组织的潜意识动机。人的动机有“自我保护、追求浪漫、获得金钱、他人认同”这四个动机，这不仅在团队组建起到作用，实际上，它可以用到各个领域发挥到强大无穷的力量。

? 自我保护：包括对于满足、舒适、危险、痛苦、疾病、健康、伤害和死亡等产生的恐惧、希望或愿望的各种态

度。包括宗教和社会交往的大多数方

面。 ? 浪漫：性和情感需求，渲染人们对新奇的感受。

? 金钱：人们最能够接纳对如何赚更多

钱提出建议的人 ? 他人认同：给于对方的优越感。

第三，人们的行动力来源于感知！你会明白，社团不是政治！联盟是否成功来源于他们的行动，行不行动来源于他们的感知，怎么行动来源于他们的脑部思维，联盟组织者如果你想要更多的人参与你的组织，不仅要消除他们的恐惧感！还要鼓励他们追求梦想，成为他们行动的仆人和思想的巨人，同时为他们的愿景敢于付出一切，只有你成为他们的仆人和个人影响力的时候，就大大加强了联盟群体的行动推动力，和他们一起去创造组织的价值。

到底人们会不会行动，请理解下面这个神秘的行动公式就是：感知 → 思考 → 行动 → 归纳 → 传播。经过引力传播，其实人们已经相拥而来了。

感知 思考

群体

行动

以上只是我在《商业催眠》培训的一部分理论，当然，还有大脑的13个漏洞！最原始的8个动机等等培训内容。在这篇文章里，我们不需要去评价它的理论，因为道理一千个，敌不过真言一句。我不期待每个人明白，也不会跟你举例这些催眠工具如何运用，如何有效。我只是给盟主或很想做盟主的人说一句最原始的真言！