感悟警校、培训心得

***年***月**至07月x日,为加强公安机关警务实战技能，提高公安队伍素质，我参加了为期二十三天封闭式警察实战技能培训，使我深刻的感觉到现代警务理念与实战技能对广大基层民警的重要性，通过学习先进警务理念，了解新时期公安执法工作所面临并的新

形势，为日常公安执法工作中，提高认识，敲响警钟。 此次警务实战技能培训，使我对警务实战技能有了新认识，在参加此次培训之前，我曾多次参加过不同形式的警务实战技能培训。从内心来说，对这次警务实战技能培训，市局领导及警校领导可以说是大胆创新，脱离以往的培训模式，把这次培训当作一次给参训民警休息调整心情和锻炼身体的机会，没有强调突出以往硬性应试模式。使参训民警从思想上减轻压力，带着放松的心情参与各项培训工作。这一次是警校革新教学理念，让参训民警根据自身兴趣，选择相关专业进行有针对性的培训，市警校也高度重视，不惜人力，物力，从省厅、省**学院，其它机关、院校聘请资深专家、教授、老师到校面授新知识，传授实践理论，解读相关执法规范化建设问题，同时还从市局机关各部门，邀请相关领导，业务能手为参训民警讲课，重在结合日常工作实践，为参训民警带来不可多得又实用的工作经验。参训民警多为已工作多年，来自各个业务部门，也已经具备了一定的实战技能，也曾运用学到的技能应用于实际工作中。以往的心态认为只要掌握初步的技能就可以，无需过深过细掌握。但到了培训班经过短暂的训练

后，发现自己原先掌握的实战技能由于不经常使用和训练已经有所退化，对原来掌握较好的基本方法已不能熟记于心，动作变形，不能做到应用自如，同时新时期对公安工作执法规范化建设的重视，特别是新《******法》、新《*****管理法》的实施，对相关的执法办案部门更是一种新考验。使我发现，不仅仅是警务技能，而且也包括其他业务知识同样如此，只要不经常练习、使用，它就会逐渐淡化出你的知识圈、应用圈，离你越来越远，甚至是离你而去，无法从容应付工作中各种复杂的局面，无法有效的保护人民群众和自身的安全。

警务实战培训，可在短暂有限的时间里对以往的警务理论及实战技能进行温旧知新学习，同时市局领导高度重视，聘请资深教官为民警讲课，课程内容丰富，紧跟时代潮流，结合各项新法规，理论联系实际为民警们讲授新知识。来自省**学院的***教授用生动透彻的语言为参训民警讲解了《**管理处罚法》的执法规范要点，讲解基层***基础工作存在的问题及应采取的应对办法措施，还就如何做好群防群治工作，及保安队伍建设与管理相关知识进行深入讲解。省***厅***局*****处长针对公安机关面临的“四黑四害”案件的侦查办理，结合全省各种的经典案例进行分析，总结分析存在问题，造成的后果，为参训民警敲响警钟，吸取教训；向成功的案例吸收宝贵经验。在实战技能上，除把以往培训期间所学的东西复习巩固外，还与来自全市各个单位的同事们进行探讨，共同学习交流，通过交流学习其好的做法与经验。

俗话说：练武人讲究“精气神”。培训期间教员们对参训民警重管理，严要求，实行军事化管理，参训民警自觉服从管理，听从指挥。个别以往作风懒散的民警，在良好的氛围下也自觉服从管理做好各项培训，大家都以良好的精神面貌，放松的心态认真对待每一项培训工作。即：既要完成培训任务又要合理分配时间，既要严格训练场作风纪律，同时又要有人性化理念含在其中，要求每天列队出操，训练时动作整齐划一，口号宏亮有力，使参训民警始终保持昂扬向上朝气蓬勃的精神气质。教官们通过训战结合，把防、控、查、抓、带的理论与实战，经验与教训，认真细致不厌其烦地讲解示范给参训民警，并寓教于乐，使同志们在短期内快速吸收新的警务理念和实战技能，通过短期培训及日后养成，逐步使广大参训民警执法规范化意识增强，业务技能得到提高，个人素养得到升华。为“****************”的目标，打造一支新时期公安力量。

 

第二篇：培训心得

"虎口夺单"培训感悟

有幸参加了由公司提供的《虎口夺单——狼性销售的实战秘籍》培训的机会。心中的感悟很多。这次培训，让我的个人素质能力等得到了又一次提升。同时也明白了努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。

通过这次培训，我总结了以下几点心得和大家分享：

一：成功的营销从成功的解释名字开始

在这个世界上能始终如一地伴自己度过一生的，不是父母、不是金钱，而是自己的名字。名字，它有着深刻的内涵：它是一个人形象、素质、品位的体现。

一个好的名字对一个人的影响是多么重要。然而，我们现在的名字都已经是确定式的了，但是，我们却可以用非常优雅、高尚、魅力的词语来诠释我们的名字，来诠释我们自己。 二：成功的营销要懂得给客户讲故事

本次培训，讲课老师曾不止一次的强调“讲故事”的重要性，并且在第一天的课程所围绕的重点就是“讲故事”这三个字。可见，讲故事对于营销有着多么重要的影响！

正如培训老师所说的——没有人能够拒绝“讲故事”这三个字。人们可能不会听你介绍公司，也不会听你介绍产品，更不会听你介绍自己。但是却不会拒绝你给他“讲故事”。 三：成功的营销要懂得嬉笑怒骂

众所周知，在与客户交涉的过程中，难免会遇到很多的问题。这个时候，“嬉笑怒骂”这四个字就可以运用上了。

嬉，嬉戏。在与客户交往的时候，根据客户的不同， 有时候为了能够尽快的与客户建立起联系，有必要的以一种比较嬉闹的形式拉近与客户之间的关系。 笑，人类面目表情。笑，是人的一种平和心态以及善良的内心表现。“伸手不打笑脸人”。而且笑容是打开对方心扉的一种方式。特别是真诚的笑，更能够得到对方的认同和信任。 怒，生气，气愤。在与客户交往的过程中，总有那么几个小问题会困扰着我们。但是，在某些时候，我们也不能太迁就客户。否则，客户很可能是“顺杆而上”，从而使我们的工作更难做。所以，我们也要学会怒，这种怒就是——在让对方感到你愤怒的同时，又让对方产生愧疚感，从而不影响与客户之间的合作。

骂，斥责。有的时候，客户因为某些原因与我们产生一些纠纷。比如说拖欠账款。如果对方有资金而故意拖欠，我们则应该有目的的骂上一骂。这个骂一定要有技巧，既不能使对方感觉到没面子，又能够使对方不得不还账。所以，我们一定也要懂得如何“骂”客户。 四：成功的营销要做的五项修炼：尊、真、勇、摆、韧

尊，尊重、尊敬。现在这个社会，只有尊重别人的人才能够得到别人的尊重。这样的话，客户应该是很乐意与你进行洽谈、合作的。

真，真诚、真心。在与客户合作的时候，我们一定要真诚、真心。真诚的与客户合作，真心的为客户着想。只有这样，客户才愿意与你进行合作，并接纳你的产品。

勇，勇敢、勇气。在与客户的洽谈、合作之中，我们应该非常勇敢的与客户交流。并且迸发出非常强的信心，用我们自身的这种信心和勇气去感染你的客户。

摆，摆阅历。现在的人们更容易被比自己专业、能力强、懂得多的人折服。我们要做的就是摆出我们的专业，摆出我们的经验。使客户被我们折服，从而接纳我们的产品。 韧，韧性、韧力。作为一名成功的营销人员，一定要具有“韧性”这种能力。敌进我退，敌退我进。狠狠的缠住客户，使客户和你牢牢的绑在一个战线上。针对不同的客户做出不同的反应，这种能力正是我们所需要的，并且最终拿下客户的一种非凡的能力。