市场营销专业毕业实习报告

班级：

姓名：

学号：

成绩：

市场营销2班 史 永 欣 1065123215

目 录

1.实习基本情况 ........................................................................................................... 1

1.1.实习时间 ........................................................................................................ 1

1.2.实习地点 ........................................................................................................ 1

2.实习企业的基本情况 ............................................................................................... 1

2.1.公司简介 ........................................................................................................ 1

2.2.实习岗位介绍 ................................................................................................ 2

2.3.实习过程 ........................................................................................................ 2

3.实习中发现企业营销管理中的优势与不足 ........................................................... 3

3.1.优势 ................................................................................................................ 3

3.2.不足 ................................................................................................................ 3

4.实习心得体会 ........................................................................................................... 3

1.实习基本情况

1.1.实习时间

20xx年x月x日----20xx年x月x日

1.2.实习地点

宁波方太营销有限公司包头分公司，东源国际1601室

1.3.实习目的

由于本人毕业以后就在方太工作，这次实习将对本人未来职业发展有着重要作用，所以在宁波方太包头分公司的实习目的主要有以下几点

1、 对公司有一定的了解，熟悉公司业务流程，经营方式，管理方式。

2、 对自己以后的工作进行铺垫作用，对自己的未来规划产生作用。

3、 提前进入一家正规单位进行工作，进入实习期，可以减少毕业以后的实习期，增加一定的工作经验，增长见识，更快的走出校园，融入社会

2.实习企业的基本情况

2.1.公司简介 宁波方太厨具有限公司（以下简称“方太”）创建于19xx年。十九年来始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品，倡导健康环保的生活方式，让千万家庭享受更加幸福的居家生活。

方太如今在全国已有员工9000余人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有包含厨房电器领域顶尖专家在内的200余人的研发人才团队，2个国家级实验室(电气、燃气)，行业内唯一的国家级企业技术中心，拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室，并新成立了专业研究顾客需求的宁波创新研究院。于20xx年被评为“全国企事业知识产权示范创建单位”。截止20xx年中旬，方太已拥有了近500项专利，其中发明专利近70项，成为了中国厨电领域技术领航企业。

20xx年，方太成为中国吸油烟机标准化工作组组长单位，并主导了国家“十一五”重点科研项目“厨房卫生间污染控制与环境功能改善”技术课题的研究，并作为国内厨电行业唯一代表参加了国际电工委员会有关烟机行业国际标准的修订，

其专业地位再获肯定。油烟机“高效静吸”科技连续两年获得人民网调查消费者最青睐的技术，引领着厨电技术发展方向。

2.2.实习岗位介绍

创新业务，属于销售部，主要工作就是小区推广活动，异业联盟，新客户的开发（橱柜商，家装公司）。

2.3.实习过程

我目前的岗位是创新业务，属于销售部以下的创新部，主要工作就是小区推广活动，异业联盟，新客户的开发（橱柜商，家装公司）。

来到单位以后首先是去进行小区的调查，三江尊园，东亚世纪城，总部经济园，保利拉菲，四季花城，凡尔赛，万郡大都城，调查交钥匙时间，数量，入住率，装修率，最重要的是要到物业手里已经交过装修保证金的业主名单，时间一个星期左右，结果很不理想。

接下来则是3月8号的异业联盟，主要工作是进行小区扫楼卖卡，学习异业联盟的操作方式，时间大概是一个月，基本上都是在小区度过，对于异业联盟的操作模式有了一定了解，但是如果要是让我来操作，难度很大，毕竟没有经验，而且以我目前自身的能力，还达不到能够组织联盟的要求。

三月8号活动结束之后就进入315的卖场支援，在卖场卖货，对产品知识很了解，能够出货了。

315结束就开展426的小区推广活动，这是一个大型活动，在包头7个小区搭建临时展厅，目标1000张卡，成交1000万。我主要的工作就是前期负责联系小区物业，场地费的协调，我负责的小区有，滨河的金辉华府，九原的惠德花园，以及昆区的新星水岸，其中金辉华府，惠德花园是我主要负责的，小区展厅也已经搭建，样机也已经上样，金辉华府出现一次城管的事件，小区场地费是5000元，包括水电；惠德花园的场地费以一件蒸箱烤箱的形式支付（未支付），这场活动真正开展时间为期十天，小区售卡情况不理想。

426活动结束，进入五一大战，我的工作分两种，一是在展厅值班，而是卖场支援，我在前期一直在禧瑞都和东亚的展厅值班，后期在金融专卖店支援卖场，以及替罗旭娜跟进家装公司的活动，由于前期没有考虑到展架和帐篷的高度问题，再加上天气原因，导致活动不能正常进行，而且，家装公司对于这次活动认

为我们只是利用他们的气势来产生作用，所以也不是很积极。由于顾客较少，所以我决定出去寻找顾客，在二楼三楼找那些转门店，橱柜店的顾客，将他们带进咱们的专卖店，但是成交效果也不好，我在店里的时候一天只卖了一万多。

3.实习中发现企业营销管理中的优势与不足

3.1.优势

（1）营销控制灵活

公司的组织机构简单，管理人员较少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略。

（2）注重团队合作

在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要。学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。我觉的这是公司的一个优势所在，在公司实习的这一段时间里，我深刻的体会到了团队合作的重要性。

3.2.不足

营销人才不足。人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上就是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，一些中小企业缺乏优秀的营销人才已是不争的事实，究其原因是这些企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。优秀营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的绊脚石，，所以中小企业应注重营销人才的培养。

4.实习心得体会

在来方太的三个月里，知道领导对我寄予厚望，也能感受到对我成长的关注，前期工作很明确，有方向，有目标，扫楼卖卡，促成销售，门店支援，包括小区物业的洽谈，这写工作都是有明确目标的，所以做起来也不会含糊。我最大收获就是他会到一个公司运行是非常不容易的，首先就是我看到了领导的领导魅力和管理才能，以及结构化的思维方式，这些素质都是我所不具备的，也是以后要学习的；还有就是了解到了什么是创新渠道，知道了创许渠道生存所需要的因素，橱柜商，家装，异业联盟，小区推广，以及专卖店如何走的更长更远，简单的说，创新渠道存在的价值，就是给公司真正的创造利润，不断的进行异业联盟活动，不断的进行小区推广，不断的开发新客户（橱柜商，家装公司等）。但是这些，

正是我们部门没有做到的，宁大川和我负责橱柜商的开发，但是最近这一个月全部扎在小区里展厅里，样机上样以后，只能在展厅呆着等待客户，没有办法去洽谈橱柜商，而且这次在展厅，没有人去扫楼，整个活动基本都是办公室几个人在盯，门店促销根本不配合，而且友谊同利情况特殊，他们平时客流量也很多，产生销售也很多，多以他们认为重点还是在门店，通过对小区的了解，装修人确实有，但是对于这种购卡，效果还是不如门店，尤其是美室层双，现在为了防止各种联盟售卡人员的进入，将所有门禁都修好了。活动那天，以前联盟的认识人介绍了个客户，最后在金荣店买了，但是没有买卡。

领导说过，要做快乐的奋斗者，可是这种想法是很好的，做起来很困难，有时候很困惑，这次426活动如果大家都能齐心协力的去做，效果肯定会比现在好，大家都以领导的身份去命令人做事，做事的人数就这么几个，效率肯定会很差，我看不到大家在工作上互帮互助，我刚毕业，把这份工作当做自己的事业去做，想在这个单位提升自己的能力的同时为公司创造更多的价值。但是现在困惑的地方是，我的时间安排要必须的按照公司活动的安排走，原定地月份将橱柜商的事情落实，但是因为活动推迟了，我想学习异业联盟，但是没有时间在联盟老呆着，而且这段时间全部被小区的时间占用了。

尤其这短时间，更不知道自己该做什么，学校的事情也多，总是分心，我很喜欢方太，我相信我的进步大家也是能够看到，我很想做好每一件事，尽我最大的努力改变自己身上一些不好的毛病，希望自己在毕业以后能够成为方太一名合格的员工！

 

第二篇：实习报告

中国地质大学江城学院

企业认知实习报告

姓 名： XXXX

专 业： 物流与供应链管理

班 级： 32100801

学 号： 3210080114

指导教师： XXXX 助教

关于在中国地质大学江城学院校园网络中心从事网络管理员岗位的

企业认知实习报告

一、 实习目的

1、 通过在网络中心的假期实习，提升自己在网络管理员这个岗位的工作能力，为在网

络中心以后的工作更有效率打好基础。

2、 了解学校的操作流程，理解操作规范的意义和作用，为以后步入社会和企业打下基

础。

3、 培养主动适应社会各种工作岗位所需要的素质和能力，提升自己的竞争力，为以后

激烈的竞争做准备。

4、 通过实习了解不同的岗位的工作性质、作用，为毕业后进入企业分析各个岗位的性

质，更好的进行工作做准备。

二、 实习单位及岗位介绍

实习单位介绍：

中国地质大学江城学院于20xx年x月成立，是一所经教育部批准设立的独立学院。学院坐落在新的大学城武汉市江夏区风景怡人的青龙山麓，占地1000余亩，远景投资规模4.7亿元，建筑面积33.6万平方米，建成面积24万平方米。学校的校训是“明德大爱,创新笃行”。中国地质大学江城学院校园网络中心于20xx年建立。自20xx年建立就是以万兆核心交换、千兆骨干传输、百兆桌面接入的设计思想问目标，经过数年的运营和探索，在网络中心不间断的努力下完善，终于在20xx年成功对所有学生公寓的接入设备进行了更新换代，大大的提升了网络的安全防护能力，并通过优化手段终为校园网用户提供了一个未定的网络环境，杜绝了病毒和网络攻击对校园网用户带来的使用上的不便。学院不但在基础硬件上下足功夫，同年还连续对校园网出口带宽进行了两次扩容，目前校园网互联网出口总带宽达510M（其中包含教育宽带）！

实习岗位介绍：

网络管理员是对校园网的上网问题进行维护的一个岗位。其日常工作内容包括对机房及学校各个具有机柜的楼栋进行巡检；整理并上传电影到校园网点播平台；对校园网出现上网问题的用户进行维护（此项不包括在暑期工作内）。暑期的工作还包括保障招办招生期间的网络正常。

三、 实习内容及过程

对于这个自己已经工作了一段时间的岗位，自己并没有太多的疑惑。一切都那么熟悉，没有培训，就走上了岗位。所谓的岗前培训已经成为了过去的事情。

毕竟是上班的地方，这里有这里的规矩，每天九点钟上班，那是板上钉钉的事。每天两次风雨无阻的机房巡检是日常工作的主要内容，这关系到整个校园网的运作。对于机房的巡检主要看设备是否运行正常，空调是否是打开状态。以及记录机房的温度。一旦发现空调未开，必须马上打开空调。设备运作正常，则将空调关闭几分钟再打开。行政楼机柜的巡检也是必不可少的，它是保障招生工作正常进行的网络保障。行政楼机柜的巡检主要是看设备是否正常运行。最后一项巡检任务就是宿舍楼的每周五一次的机柜巡检了，同行政楼机柜一样，只需要看设备是否正常运行。

上传电影主要的任务有两个，一个是上传新资源，另一个是整理旧的资源。上传新资源就是将一些最新更新的影视作品通过校园网直播平台后台更新到校园网直播平台上；整理旧资源就是将校园网点播平台上已有的电影进行重新的分类管理。对于比较陈旧的资源进行转站，以达到优化校园网的资源，节约校园网硬件资源的效果。这样的工作其实是极度重复单调的，每天要做的就是不断地敲打键盘，有时候敲就是几个小时，虽然没有太高的任务量，但是对于以往只有两个小时的工作来说，这已经是一种煎熬了。一天下来，有时候手指并不是自己的，或者像是断掉一般。

这样的生活很容易就习惯了，因为没有太多陌生的东西需要去熟悉。要做的只是将一些已经知道的东西使用得更好；将会的事情做得更好、更精。

四、 实习总结及体会

实习的生活并没有很多的波澜，生活还是像往常一样平静。像平常上课，只不过教室换成了办公室，学习换成了工作。还是需要我们慢慢地把事情一件一件的做完。这件事情的结束，才能是才是下一件事情的开始。在网络中心的实习也是有一些收获的。毕竟不同于以往的工作，在这段时间，没有人会提醒你现在你要去做什么。你需要的是自己告诉自己现在你应该去做什么，然后将它做好。每天都是如此，生活变得比上课的时候更多了几分条理。我挺喜欢这种生活的，因为我通过自己的劳动获得了收入。换句话来说，觉得自己得到了肯定，因为我的劳动有它的价值。