期中实习报告

人生就像一盘棋，只要你身在局中，那么你永远也不会知道你的结局——————————楔子

人生总是不断地在光与影之间交替，人也是通过不断的学习和锻炼，而慢慢的变得成熟和融入社会。人从一出生就开始了他为期一辈子的社会化，社会化完整度的好与坏，于社会化的时间不完全成正比，但与社会化的环境相对的成以相对的正比。

所以不是你活的时间比较长，就更融于这个社会，现在的社会由于，发展的速度很快，各种社会元素更新换代的速度也很快，以至于很多上了年龄的人已经难以接受这样的转换速度，因此更多的年轻人，有青春有活力，接受能力强，确更能接受这样的感觉这也是现今社区发展困难的原因之一，但是也不乏有一部分年轻人，社会化出现偏差，以至于正确的社会化无法延续下去，转而进行的是非主流的社会化进程，这值得我们深思。现阶段中国属于朝九晚五的工作作息，白天几乎只有老年人在家，以至于更多的年轻人不愿意去社区工作因为由于国内大多数社区都发育缓慢，就像刚出生的小婴孩一样，什么都不完善，而且什么都不懂，完全是老一套的工作方针，几乎没有专业的人才，也不实行专业分工，工作起来十分的不协调，同一件事情反复进行，既浪费了时间，也浪费了劳动力。虽然我国人口众多，但是也不能这样糟蹋劳动力，那些劳动力稀缺的国家会认为我们是没见过世面的暴发户，以数量来解决问题，像这样的事情，国内比比皆是。

美好的事物总是消失得很快，就像昙花一样，多时的蓄积，只为了一宿的绽放，把最美丽的一面贡献给了观赏她的人们，也可以把其比喻为急流勇退谓之知机的人，在自己事业的最顶点的时候，退出这个舞台，把自己最美最辉煌的一面献给了观众，这两者的结局是相同的，但是其动机是不同的，昙花是被动的消逝，而后者是主动的退出。相较之下两者有什么不同呢？其实我们没有去评价他人的理由，只要他们做出了对社会，对人们有利的贡献，我们都没有任何理由去评价他们的理由。因为他们的选择都是正确的。他们都选择的是贡献自己，燃烧自己照亮别人，用自己的温热，去雪中送炭，去温暖他人，是大海中的一叶扁舟，是寒冬中的一份温热，是黑夜中的点点繁星，是支撑这个社会的道德脊梁。他们是谁呢?不用再想了，他们就是夜以继日奋斗在工作的社会工作者们，那些数十年如一日，工作在第一线，为人们排忧解难的社会工作者们，他们是社会不可或缺的，他们是社会发展的一面镜子，他们是社会进步的一块试金石。因此，我们选择这个专业是正确的，是万幸的，是让人感到高兴的，这样一个举足轻重的专业，应该受到更多人的了解，和尊敬，是神圣的是伟大的是无私的。

第八周的结束，也标志着第一阶段的实习也结束了，在这为其两个月的第一阶段实习里面，有最初的不适应和不愉快，也有之后的习惯冷漠麻木，也有最后的收获与不舍。这也是我第一个比较正式工作吧，总会有一些不一样的感受，虽然很坑爹，很不

给力，但是整整八周，不管是煎熬还是享受，总归是结束了，实习既是学习，总有收获，收获的多少也跟个人的体会和明悟成正比。对于事物的接收，理解，凝结于提炼一直到最后的升华，都跟自己的“能力”成正比，这也是一个人在社会上能否很好的存货下去，而不至于被淘汰的重要指标。虽然第一阶段的实习结束了，但是我们要走的路还有很长，这只是我们人生列车上很小的一个停靠，也是开往那叫做成功的站点的起点，或许，或许下一站将会遇到更不一样的体会和体验。总的来说在实习中，有付出就会有收获，在两个月的时间里面，我接触了不一样与校园内的东西，也更深入的了解了社区工作的内容，也体会到了社区工作的重要性，社会工作者在社会中的重要性，但是现在社会工作在我国的发展真的很缓慢，很多人都不知道社会工作是什么，也不知道社会工作者是干什么的，在两个月的时间里面，我们没有接到一起案子，在学校课本里面所学到的东西，很大一部分没有得到发挥和锻炼，自身的成长很有限真心很悲剧。只有期待明年的自主实习中取得锻炼和成长了。

时间见证了一个人的成长与发展，或许我们还很年轻，跟那些有着多年工作经验，和社会经验的老前辈还有很大的差距，但是我们有着，无限的活力和精力，也有着无穷的创造力，我相信，总一天，我们也能达到，那样柔韧有余的办事水平和工作效率，我相信社会工作这个专业，在国家的大力扶持下会越来越好，会成为国家的基础事业之一，因为随着社会的发展，从中的社会问

题也伴随着越来越多的出现，急需一大批的社会工作专业的人才队伍，去填补这个空缺，国家已经提出了政策，就等我们这一批刚刚毕业的大学生去实现这个梦想，因此，我们更应该在平时，多多的充实自己，使自己的专业水平保持在一个很好的状态和水准，为完成将来所面临的任务和问题，打下基础。

新的一年要有新的展望，我们社会工作专业也将会迎来新的发展挑战以及机遇，所以，我们要以饱满的精神，平稳的心态和奋斗的激情去投入新的一年的工作，祝愿社会工作越办越好。

廖思凯 20xx年元旦

 

第二篇：期货实习报告

专业：

班级：

学号：

姓名：

指导教师：

20xx年x月

20xx级投资与理财专业期货实习报告

一、实习说明

实习时间：

实习单位：

单位地址：

实习岗位：

二、实习单位简介

大华期货有限公司成立于19xx年x月，注册资本1.3亿元人民币，山西证券股份有限公司出资1.2亿元，占比92.31%。公司拥有中国金融期货交易所交易结算会员资格，上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所全权会员资格。公司现有总部、太原、桂林、石家庄、大连、呼和浩特、长沙、上海、日照、武汉、重庆珠江路、泉州等营业网点。大华期货秉承“诚信为本，以义制利；行健不息,止於至善”的经营理念，向投资者提供专业化、个性化的优质服务，锐意进取，开拓创新，牢牢把握期货市场发展的历史机遇，与广大投资者一起共创美好明天。大华期货有限公司日照营业部成立于20xx年x月，营业部地址位于日照市东港区泰安路179号国际大厦B座10层（新市区），该营业部为日照市唯一合法正规期货公司营业部，打破传统格局，为日照金融市场增添活力，为企业个人期货交易创造了良好的条件。日照营业部全体员工本着“诚信、稳健、规范、创新、高效”的经营宗旨，立志为日照广大投资者与企业风险套期保值者提供一流的服务。

人员组成：营业部总经理，营销经理，市场专员，商品期货及股指期货的开户专员，客户档案管理业务专员，报单、风险控制专员，信息技术专员，内勤专员等。

设备构筑：大户室操作室、VIP贵宾操盘室、其他营业部必备设施。

我在实习期间实在营销部做业务员，主要职责：

1、定位目标市场，进行调研、分析，进而培育、开发市场；

2、维护客户，择取核心客户，提供优质服务，寻求发展新目标；

3、分析市场动向，行情研判，合理建议，满足客户需求；

4、负责发觉潜在客户与目标客户建立良好的关系，有计划的完成销售任务；

三、实习过程

我们专业这次去实习的单位是指导老师们通过自己的关系给我们联系的，找公司的过程很艰辛。老师们，辛苦了！实习开始前，老师将我们专业的同学分成7个组，根据同学们考出证的情况，将我们分配到不同的公司去实习。我有幸被分到大华期货有限公司日照营业部。实习的第一天，指导老师带我们去公司见了公司领导，接待我们的是热情洋溢的营业部史总和营销经理杨经理。接下来我们开始了我们17天的期货实习。

杨经理为我们进行了一些期货相关方面的知识介绍，我对期货的认识进一步加深。我们每人一台电脑，通过交易系统，我们可以清晰的看到各个交易所的不同交易品种的报价以及与其相关的各种资讯。同时各种财经资讯也一览无遗。在遇到生疏的行业用语时，我们每次向杨经理询问，他都不厌其烦，用最为简单易懂的语言给我们描述，直到我们弄明沧为止。在一系列的讲解后，我和一组的同学动手将大华交易软件的各个板块浏览了一番，发现里面有许多东西与股票交易软件大致相同，使用起来很方便。

我这次实习所涉及的内容，主要包括电话营销培训，熟悉客户开发的各种方式和技巧，自己结合大华期货交易软件及相关网站、新闻分析各个品种的行情，选择期货应该考虑的各种因素以及证券的技术分析，如何操作股指期货。营销经理每天早上都会给我们布置下一天的任务，他也会在群里发不同商品期货的行情。每天的工作任务几乎相同，用简洁的语言概括行情，找相关客户的联系方式，给他们打电话说一下最近一些商品的期货行情。在打电话过程中难免会有客户语气不好，我刚开始时是接收不了的，但后来大多了，慢慢也就习惯了。我们5个人每天都能按时完成杨经理布置的任务，并且每天都有收获。

在分析期货商品行情时，我是将基本面分析和技术面分析两种方法结合起来分析的。在参与某个品种期货交易之前，应首先弄清楚影响该品种行情走势的因素有哪些、相关程度多高、是正相关还是负相关等。如影响沪铜走势的因素包括国际经济形势、国内宏观政策、行业供求状况、美元指数变化、相关产品的比价等，美国次级债危机的爆发延缓了世界经济增长速度，从而对包括铜在内的商品价格具有利空影响，但是美国经济增速下降又导致美元指数下跌，从而对铜具有利多色彩，这时，铜价走势就取决双方力量的对比了。还有综合铜的K线，MACD指标等分析。每种方法各有优点，但也有缺陷，在行情分析时，只有将这两种分析方法有机结合，

取长补短，才能比较客观地把握今后行情走势。

在实习期间，另一个营销经理还给我们培训客户开发的方式与技巧之一，电话营销。这种客户开发方式看起来是最简单的，因为你只要坐在电话前打打电话就行了，其实不然。我觉得这种营销方式是最难掌握的，也是需要较多技巧的。首先，这中营销方式要求你具有良好的口才和较强的心理承受能力。这是因为你打电话的对象是一个你素未谋面的人，你在打电话的头十五秒钟你得让对方对你感兴趣，要不然很多的时候对方是会直接挂掉电话的，那你就没有任何机会了。所一在前十五秒钟你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那个公司的，打电话给对方的目的是什么，能给对方带来什么好处。所以在开始时，你的话得简洁且速度掌握适当。如果对方能够和你对方，说明对方对你的话题还是比较感兴趣的。为了能够和对方较好的交谈，我必须掌握和多和客户聊天的话术。同时还得具有较强的心理承受能力。有的时候你打电话给对方，而对方正好心情不好或者正在忙碌的时候，那么对方可能对你的这不合时宜的来点会感到恼怒的，甚至是恶语相加，这时候就要保持一颗平和的心态。

这次的实习中，杨经理还教我们如何操作上市的股指期货，进行模拟交易操作，对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股票投资买的是上市公司的未来，可以预先买入；而期货交易必须顺势而为。操作时，须对大势作一个初步的判断，以确定主要的建仓方向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应按照指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波动大幅偏离振荡区域。一旦建仓方向错误，应及时平仓，并反向开仓或等待更好的时机。每天收盘尽量避免重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单，反之依然。如果是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要出现拐点时出手。

四、实习收获及总结

虽然这次实习时间很短，但这次实习的确很有必要，很有意义；同时也是一次令人非常难忘的经历；我们零距离接触在以前看来很陌生的期货公司学到了很多书本上没有的知识锻炼了自己各方面的能力。通过大华期货有限公司日照营业部为期17天的实习，我对于自己的专业有了更深刻的了解，让我了解到了自己存在的缺点和不足，也让我对未来的工作充满了信心。在实习的过程中，我的感受颇多。

第一，期货公司是一个能够全面体现出一个人的能力的地方。要在期货公司里生存下去每个人都要有自己的一套生存法宝，要不然迟早会被淘汰出局的。所一在这里的每一个人都要有扎实的专业基础知识和纯熟的业务技能。唯有如此，你才能够在这个貌似风平浪静实则竞争异常激烈的地方找到一席之地。同时，在期货公司工作必须保持着不断学习的习惯。因为期货行业的所有东西都可以说是不确定的，很多的东西都是在不断变化，很多新的规定都在不断地出台。所以要保持不断的学习习惯，才能够跟上时代的发展，才能够把事情做的更好。

第二，在公司中的每一个人都兢兢业业、勤勤恳恳的工作着。他们有着十分纯熟的业务技能，不管业务是多么的简单或困难，他们都会尽自己最大的努力去做好一切。比如：在营业部的客服部他们的工作是非常的单一、非常辛苦的，但是他们没有怨言，一如既往认认真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也应该学习他们这种精神，并且使自己有一门精通并且熟练的业务，而且在工作中应该扎扎实实，作好每一件事情，使自己能够在人生的道路上成为一个成功者。

第三，在这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学到的东西有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作是无法胜任自己的工作的，这使我真正的懂得了“理论联系实际”的重要性，并且决心将它变为实践。要使自己不断的完善就要进一步的学习，通过学习使理论和实际能够得到有机的结合。

第四，动手能力是十分重要的。在本次的实习中，我深深的感受到动手能力的重要性，在期货公司实习的并不都是本科毕业生，但是他们的业务却比本科生要出色的多，他们不仅有扎实的理论基础知识，而且有很强的动手操作能力，能够将自己的业务做的十分出色。这使我明白了为什么在当今社会中会有如此之多的大学生找不到工作。在实习中我体会到，如果能将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用实践来弥补课本中的不足，这才是我们大学学习的真正目的所在。养成良好的动手能力，才能使我们在以后的工作中游刃有余。

在这短短的17天的时间里，在公司中我学到了许多东西。从一开始在学校书本里大概只道期货是这样一回事，到自己亲身投入当中学习才知道自己以前知道的基本不算什么。公司对我们新同事的培训，我每天都在学习，我希望自己每天都在进步，我想自己要努力做好这份工作。在不断学习中，每天都会发现自己不懂的地方，“学而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，亲身实践又是一回事。公司里不但

有期货专业的培训让我学习期货知识，还有做人道理、待人接物的礼仪，电话销售的技巧等等。丰富了我个人的知识和人生。

在这次实习中，我不仅收获了许多，但也发现自己有不足之处。

第一，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。在今后学习的日子里还是继续巩固自己的基础知识，把它学扎实了。

第二，就是缺少与本部门人员的交流，可能是因为年龄层的原因，或者是因为工作方向的原因，很少能够找到话题，因此几个星期除了比较基本的问候就没有其它的了，这是我比较遗憾的地方。继续提高自己的沟通能力。

第三，我认真做了几天的模拟盘，从中发现了许多问题。心态不正，止损止赢不够严谨，发现大盘与我所做的方向相反的时候有些患得患失感觉；不懂技术分析，对走势不明朗没有信心，不知做多还是做空。技术分析有待提高。

总之，这一个月的实践锻炼，是我们大学生接触社会，了解社会的第一步，是我们寻找差距，进一步认识自我的良机，更是我们了解对口专业的有利契机。这次实践，为我们今后踏入社会打下了良好的基础。

五、致谢

在此，感谢老师辛苦给我们找实习单位，为我们提供了良好的实习环境；感谢指导老师的教诲与指导；感谢大华期货有限公司日照营业部的所有成员，特别是总经理，营销经理杨经理对我实习期间的培训和关照；感谢和我一起实习的伙伴们，我们团结合作的完成每一个任务。没有大家的关心和帮助，这次实习不会如此顺利。谢谢你们！