银行客户经理自我总结
XX年全年,我担任xx支行客户经理一职。回顾走过的XX年,成长是全年的主旋律。现将XX年度的工作总结交予组织,请组织鉴证。
首先,我认真完成了工作岗位的本职职责。我将客户经理的主要工作职责归结为:协助网点负责人完成客户营销、信贷管理和安全保卫工作等。XX全年经历了旺季营销、夏天行动、岗位培训、网点软转等活动,我协助两任负责人xx和xx完成了本外币各项存款xx万元,新增xx万元,各项贷款xx万元,新增xx万元。全年实现中间业务收入xx万元,实现拨备前利润xx万元。新增企业扩户xx户,按揭合作楼盘1个,个人贵宾户新增101户,新营销国际结算户1户。成功完成全年各主要业务指标。在信贷上,我认真进行信贷调查,做好年度授信报批,及时上交档案资料,按照规定开展贷后管理。安全工作上,认真开展每月学习会议,写好季度案防报告,组织好防抢防爆预案演练,实现全年度网点安全无事故。
其次,在岗期间,我认真参加各项培训,取得相应资格证书。XX年x月份,我参加了对公客户经理培训,成绩良好;5月份,我参加银行业理财资格考试,两门课程均通过;6月份,我参加了法人客户授信管理培训,学习新的授信制度下法人业务的操作;7月份,参加了人民银行征信培训及竞赛考试;9月份,参加了全省客户经理轮训;10月份,参加了对公客户经理考试,并顺利通过;12月份,参加了省外汇协会组织的外汇培训及考试。与何胜通同志合写的“乡镇网点发展三农业务的新出路”一文,成功入围了市分行金融研讨会。之上种种,推动我成长。
再有,业余时间,我不断充实提高自己。读书使人进步。本年度阅读了《曾国藩》、《改革是中国最大的红利》、《中国税收》、《螳螂》、《这个世界会好吗》等书籍,汲取养分。我认识到,做事应当不骄不躁、踏实沉稳、本分做事,做人应当努力做一个好人,做社会的栋梁。
最后,作为一名共 产 党员,我努力跟紧党的步伐,时时提升自己的思想认识不松懈。我期冀继续怀抱一腔热血和一颗赤诚之心,在农业银行的大平台上拼搏奋斗,贡献自己的青春。
20xx年已经过去了,我在支行领导的关心下,在同事们的帮助中,通过自己的努力工作,取得了一定的工作业绩,银行业务知识也有了较大的进步,个人营销能力也得到极大提高。
首先,工作业绩方面,我在支行领导指导下,努力营销对公客户,成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务,截至20xx年末,实现总授信额度5.5亿元,带动对公存款8000多万元,实现]方案-范文'库.整理.利息收入160多万元,实现]方案-范文'库.整理.中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户,并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面,也成功营销了一家XX企业,利用交叉营销,实现]方案-范文'库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面,我的成绩排在全分行前5位。
其次,通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习,我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候,对公司业务和授信产品一知半解,通过一年的学习,我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素,能够通过跟客户交流,根据客户财务状况、担保状况和业务特点,为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外,在熟悉业务产品的同时,我积极学习光大银行信贷风险控制措施,作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试,顺利通过。在分行举办的合规征文中,我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。
最后,在业务营销过程中,认真学习、点滴积累,努力提高个人营销能力。作为一名客户经理,其职责是服务好客户,一方面要熟悉自己的业务产品,明白自己能够给客户带来什么,另一方面,要明白客户要什么,尤其是后一方面重要,明白了客户的需求,才能去创造条件满足。个人营销能力'方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此,在与客户交流的过程中,我不断发掘客户的爱好,兴趣,特长,力争讲客户感兴趣的话题,解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年,是进步的一年,同时,这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然,在过去一年里,我也犯过错误,有些不足,尤其是在维护存量客户,挖掘客户资源方面,我做的还不足,这也正是我将来需要努力的。
20xx年在工作上的计划,首先是在目前信贷紧张的状况下,努力维护现有授信客户,用好资源,做好客户营销,实现授信额度的创利最大化。其次是,紧紧抓住海珠区域特色,开拓专业市场,做好中小企业授信营销,力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力,营销对公存款,方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销,与对私客户经理一起,全方位服务客户。
20xx年已经来临,我决心更踏实工作,努力学习,争取在各个方面取得进步,成为一名优秀客户经理。
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