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日期 6月x日6月x日

6月x日6月x日6月x日6月x日

6月x日

地 点

艺仕达少儿培训机构

公 司 谷迪国际教育中心 (滨江先锋科技大厦) 贝杰教育

（江干丁桥长虹桥）

孙老师 于小姐 阮小姐 郑老师

国美画室 （江干区）

孙老师 孙老师 金老师 周老师

189xxxxxxxx

0571-88259010

月工 作 总 结 计 划

一.详细如表示：

联系方式

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进展

首次联系只是拿走了少儿影视培训的资料，二次电话联系拒绝接听，

搜索少儿培训机构，电话拜访

给参加体验课家长发信息，通知节目电视播出

初步电话面谈—拜访—推广方案—合作协议沟通—正式合同签订

电话沟通态度不错，忙事情约好周一拨打，周一后电话一直不接听

接洽人

陈老师

6月x日清韵琴行

6月x日（拱墅锦昌文华苑）

6月x日6月x日

美乐嘟嘟教育机构 （ 西湖区 ）

电话QQ沟通材料已发——初步面谈等待意见 0571- 56599113 ——后一直不给明确答复

在陈立飞那

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0571-85270366 未 知

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陈立飞，熊晓凯，三人一起面聊，后陈立飞已经与该少儿机构签成合同

与陈立飞一起面谈，态度不错，答应为我们进行宣传，事后为陈立飞负责联系

送X展架，单页宣传材料 送招生授权牌，招生话术材料 沟通具体招生遇到的问题 准备策划社区活动 根据谷迪联系好的实力社区 给出我们走进社区宣传方案

距离太远，对方对走进滨江社区推广方案没有太高兴致，活动力度不大，个人对赞助方案准备不充分

朋友介绍的，对方店长在，本身对活动快不太关注，旗下品牌多，儿童品牌不是旗下主推方向

沟通招生，因赞助时间等问题，我方目前转做下沙招生海选，滨江再结合三墩下沙活动来次海选

周日同谷迪开场体验课，挖掘对此感兴趣家长

6月x日谷迪国际教育中心 6月x日

6月x日谷迪国际教育中心 6月x日

6月x日谷迪国际教育中心

伊望奇杭州营销中心 6月x日（新四季青交易中心陈经理

A4-301） 6月x日剑桥-im in（华贸鞋城） 店 长 6月x日谷迪国际教育中心

孙老师

二.个人总结及计划

少儿影视培训，我们团队之间互相鼓励，分享经验成果、目前已经基本实现了西湖区3块，下城1块，滨江1块，萧山1块指定招生培训点。

从开始的慢慢摸索到有一点点成果，接下来迫在眉睫是生源问题。目前我们主要途径是：三墩海选，少儿机构宣传。

跟几家合作单位沟通中，我们应当加强自主招商宣传力度，比如在小区进行传单宣传，进入社区进行一些互动活动，适当时候建议有必要性经费在生活广场社区进行一次大的宣传，滨江区海选活动也得加强、随着暑期到来，小学生参加各种兴趣班，最好的时间段不可忽视。

目前应该有主要针对性区域，同时在宣传上，对每个签约少儿培训单位资料进行详细的备注，家长反映更希望看到的是我们的教学环境，质量，档次。所以宣传单页和在我们寻找招生机构时也得适当注意，俗话说人气代表财气，在一定程度上也反映出了彼此实力，寻找一个好的合作单位可以更好打开我们的起点。

下月计划：

尽可能签订更多合作招生少儿培训点、但杭州大部分少儿培训单位基本都沟通联

系过，方式方法需要进行改变。比如网络，团购，体验课，社区宣传会更能直接带动宣传效果。对于已经签订合约合作单位，多多交流沟通，对外招生，争取实现一月内在滨江开2个 班。

朋唐伟 20xx-6-30

 

第二篇：第五周值周工作总结

各位领导、老师、同学们：

大家早上好！短暂的第七周又在忙碌中过去了，在此我对上周的值周工作进行总结： 一、本周大事

1、星期六和星期天，学校召开了“中国移动杯”第十届春季运动会。

2、星期天下午，学校在操场上进行了“放飞风筝小能手”为主题的风筝比赛。 3、星期四下午作业课我校全体老师和学生在操场上举行了法制知识讲座。 二、做的好的方面：

1、纪律方面：大多数同学能够遵守学校纪律，精神饱满。

2、卫生方面：经过前几周的卫生排查，大部分班级能及时打扫室内外卫生，环境区和教室内卫生干净、整齐，尤其要提出表扬的是：初二(8)班陈伯海同学主动捡垃圾，初一（3）班的孙丽同学，运动会期间，她不仅监督学生不许扔垃圾还自己亲自捡垃圾，希望同学们都能像他学习，积极参加学校倡导的弯腰行动，把我们的校园建设的更美好。

3、学生言行方面：各班同学能够按照学校要求穿校服，迟到的同学少了，留长发、怪发的同学和佩戴首饰的同学也少了。

4、两操方面：大部分班级都能够及时出操，初二整体比初一的早操跑的整齐，特别是初二（2）班、初二（3）班在跑操时有个性化的口号，希望全校其他班级向他们学习。 5、自行车摆放方面：各班自行车摆放整齐，能及时上好链锁； 三、做的不好的方面：

骑自行车的同学一进校园趁着没有老师就偷骑自行车，例如初二1班刘炳鑫和2班赵东旭在校园骑自行车。做眼保健操时部分班级不能及时听广播做操，例如初一11班。请大家为了保护自己的眼睛按要求去做。

第六周值周工作总结

各位领导、老师、同学们：

大家早上好！下面我代表第六值周小组对本周值周工作总结如下： 一、本周大事

1、星期二教育局督导室来我校对教育教学工作进行调研。

2、星期三下午，学校在三楼会议室召开教研组长会议，对三月份的教学工作进行了总结。 3、星期四、五我校对初三学生进行三月份的月考。

4、星期五下午学校进行运动会开幕式彩排，为运动会的顺利开幕做了充分的准备。 二、做的好的方面：

1、纪律方面：大多数同学能够遵守学校纪律，精神饱满。

2、卫生方面：经过前几周的卫生排查，大部分班级能及时打扫室内外卫生，环境区和教室内卫生干净、整齐，尤其要提出表扬的是：初二(8)班陈伯海同学主动捡垃圾，希望同学们都能像他学习，积极参加学校倡导的弯腰行动，把我们的校园建设的更美好。

3、学生言行方面：各班同学能够按照学校要求穿校服，迟到的同学少了，留长发、怪发的同学和佩戴首饰的同学也少了；

4、两操方面：大部分班级都能够及时出操，初二整体比初一的早操跑的整齐，特别是初二（2）班、初二（3）班在跑操时有个性化的口号，希望全校其他班级向他们学习。 5、自行车摆放方面：各班自行车摆放整齐，能及时上好链锁；

6、班会方面：班会课普遍上的很好，各班班主任、学生能认真、积极地组织进行，有主题，有内容，特别是大部分班级班会课使用多媒体，使学生能够够形象直观的受到教育，很值得表扬；初二（9）班还采用辩论会死亡形式，开的有声有色。

二、做的不好的方面和存在的问题及建议：

中卫四中班级工作检查评比考核周汇总表（第7周）