定向市场开发
俄罗斯篇

俄罗斯自中国进口主要商品构成
金额单位：百万美元 商品类别 总值 机电产品 纺织品及原料 贱金属及制品 鞋靴、伞等轻工产品 运输设备 家具、玩具、杂项制品 塑料、橡胶 化工产品 陶瓷；玻璃 光学、钟表、医疗设备 皮革制品；箱包 植物产品 食品、饮料、烟草 纤维素浆；纸张 木及制品 其他 20xx年1-9月37,225 16,497 3,664 3,060 2,373 2,281 2,280 1,774 1,235 809 756 633 511 411 263 223 455 上年同期 34,101 15,192 3,531 2,894 2,197 1,584 1,985 1,672 1,133 722 609 615 655 435 246 183 449 同比% 9.2 8.6 3.8 5.7 8 44 14.9 6.1 9 12.1 24.2 2.8 -22 -5.4 7 21.8 1.5 占比% 100 44.3 9.8 8.2 6.4 6.1 6.1 4.8 3.3 2.2 2 1.7 1.4 1.1 0.7 0.6 1.2

俄罗斯行业查询Top10产品
电子行业

1

Tablet PC

平板电脑

家电行业 Solar Water 太阳能热水 Heater 器 Wall-Split AirConditioner Rice Cooker Radiator

五金建材行业

Bolt & Screw

螺栓和螺钉

2 3 4

电视机 iPhone 周边 iPhone Accessories 产品 TV Learning Machine 学习机

壁挂式空调 Bathroom Faucet Stainless Steel Pipe 电饭锅 散热器 Bushing

浴室龙头 不锈钢管 套管

5 6 7 8

GPS Navigator USB Flash Drive Mobile Phone Laptops

GPS导航系 Heat Pump Water Heater 统 热泵热水器 U盘

Wood Flooring

木地板 门 浴室柜 断路器

Rice Cooker Parts 电饭锅配件 Door Electric Pressure Cooker 移动电话 电压力锅 Bathroom Cabinet 笔记本电脑 Microwave Oven Massage 闭路电视摄 Armchair 像头 家庭音响 Gas Boiler 微波炉 Circuit Breaker

9
10

CCTV Camera
Home Audio

按摩椅
燃气壁挂炉

Aluminum Profiles
Prefab House

铝型材
活动板房

俄罗斯行业查询Top10产品
家具行业 1
2 3 4 5 6 7 8 9 10

家居礼品行业 床垫
沙发 成套卧室家 具 成套浴室家 具 卧室床 帐篷 成套客厅家 具 成套厨房家 具 户外沙发 橱柜

服装行业 School Bag
Children's Wear Other Fabrics Denim Jacket Socks Laptop Bag Winter Coat Luggage Silks & Satins Business Suit

Mattress
Sofa Bedroom Set Bathroom Set Bedroom Bed Tent Living Room Furniture Set Kitchen Furniture Set Outdoor Sofa Kitchen Cabinet

Crystal Ball
Torch Pillow Bedding Set Bicycle Keychain Smoking Pipe Baby Diaper Quartz Watch Christmas Trees

水晶球
火把 枕头 床品套装 自行车 钥匙圈 烟斗 纸尿片 石英表 圣诞树

书包
童装 其他纺织品 牛仔外套 袜子 笔记本包 大衣 行李箱 绸缎 西装

俄罗斯行业查询Top10产品
汽配行业 Electric Water Treatment Motorcycle & Equipment Scooter 水处理设备 电动摩托车 车用DVD播 Welding Equipment 焊接设备 Car DVD Player 放机 Plastic Injection Machinery Electric Bicycle 电动自行车 注塑机械 Crusher 压碎机 Tire Parts 轮胎部件 机械设备行业 灯饰照明行业

1 2 3 4

Street Light LED Bulb Down Light Office Grille Light

路灯 LED灯泡 筒灯 格栅灯

5

6

PE/PP Granulating PE/PP造

粒 Line 生产线 Glass Working 玻璃加工机 Machine 械 Energy Saving Equipments Forklifts

Car Lift Windshield Wipers General Motorcycle Casting Power Inverter

举升机

LED Tube

LED灯管

雨刮器

Chandelier

吊灯

7 8 9 10

节能设备 叉车

普通摩托车 铸件

Lighting Panel Strip Light Ceiling Light Spot Light

发光板 条线状灯 天花灯 射灯

Hoisting Machinery 起重机械 Recycling 循环再用设 Equipments 备

功率转换器 汽车MP3播 Car MP3 Player 放器

GMC 定向市场开发项目
? 专题广告直达，深度开发 100万GMC买家会员

? 联合当地搜索引擎，广度开发新买家

GMC 买家会员数据 —— 俄罗斯
家居用品 3,620 电子 3,042 建材 2,259 灯饰 3,478 汽配 2,810 家电 1,632 机械 1,752 五金 1,667 家具 1,316 服装 989

俄罗斯行业专题

行业精品企业页面
① 每个行业，仅限24个橱窗位置

② 买家鼠标移动，自动放大产品图片 同时展现详细产品信息
③ 便捷查询按钮，买家实时查询发送

专题广告推广

定向 100万 GMC 买家会员
行业精准匹配，专题广告直达

搜索引擎推广

?

Google搜索引擎，广告搜索市场排名全球第一，市场份额超过70%

? 俄罗斯广告搜索市场第二位 ? 覆盖俄罗斯市场专业英语买家搜索

搜索引擎推广

联合当地搜索引擎 SEO/SEM推广，广度开发新买家

图片供参考：具体展现位置视不同推广时段及关键字而定

整合六大营销 抢占百万商机



 

第二篇：市场开发工作总结

技术工作总结

从事市场部开发的工作对一个刚刚毕业的大学生是一个巨大挑战，作为一个工程开发人员首先要具有优秀的气质，灵活的思维，良好的沟通与社交能力。你代表的不仅仅是你个人的形象而是一个企业的形象，我们的背后肩负着企业的使命，你代表的是一个六十年风雨兼程，六十载岁月如歌的二化建，你要具备良好的综合素质：

第一、你要有一个良好的心态，我从一个书生气息的学生到企业员工，从美好的校园到残酷的社会，从理想到骨感的现实。在这一年多的时间里我学会了如何生活，如何更好的做事，如何更好的做人，我也懂得了许多道理，这个社会本来就是不公平的，有些人一出生嘴里就含着一把金钥匙，有些人出生连父母都没有，但是我们不能抱怨这个社会，更不能抱怨我们的父母不如别人的父母，我们能够做的就是靠自己，靠自己的努力抒写一个厚积薄发的故事，这个故事是关于独立，关于梦想，关于坚持，它不是一个水到渠成的童话没有一点点的人生疾苦，所以我们要坚强起来，付出和回报总是成正比的。虽然工作当中遇到很大困难，我从来没有放弃过，我能做的就是尽我自己最大的努力，把该做的事情做好，如果你没有一个积极乐观的心态，也许会知难而退，对工作没有信心，影响了你工作的效率而且最终的结果不尽人意，我们在工作中会碰到许多问题，多和领导交流，有些问题就迎刃而解了，不要轻言放弃，也许你的努力最终没有好的结果会有很多挫败感，但是你不努力是不会有结果的，有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，我们还有什么困难不能战胜的？

第二、你要对工作的各个环节有严谨负责的态度，一个工程项目投资大到几十亿，小到几千万，丢掉一个项目对我们也是巨大的损失，我们必须把工作做到位，落实到各个环节，及时搜集各区域项目的信息并且筛选整理，做好项目招投标管理模块的备案工作，计划定期拜访客户，这是工作当中最重要的环节。

首先拜访业主前对企业要有一个初步的了解，企业的主要涉足的领域，企业的性质，企业的经营状况以及规模，对跟踪项目内容规模以及工艺，做好相关项目业绩资料；尽量按时完成计划，详细记录项目进展情况，项目的进展有四个阶段：立项规划选址、建设用地审批、项目规划设计、监理施工招标阶段。其中立项规划选址阶段就包括很多手续包括：建设项目选址意见、项目申请报告、可行性研究报告、环保部门环评报告、水利地震部门等支持性文件，一般大型的化工项目需要很长的审批时间，流程相对复杂，这对业主也是一个大的考验，对我们市场部人员来说也是一个很漫长的过程，所以我们需要有耐心。

其次搞清楚项目的招标流程是公开招标还是邀请招标，根据不同的流程安排后面的工作思路；摸清企业领导层结构，具体到项目负责人，包括：招投标管理人员，土建安装分管领导，项目总负责人，决策层重要领导等，做好相关领导的协调工作；更深入了解项目的资金状况，付款比例，工程预付款，质保金等相关信息，对项目的可行性进行初步判断，及时向领导汇报项目情况，为下一步工作做好准备。最关键的投标工作一个错误不能有，投标文件的编制要响应招标文件的格式要求，按照规定装封投标文件，做好投标所需资料的准备，按时把标书送到现场，现场开标，答疑以及最后的中标确认。

第三、要严格要求自己不断提高自身综合能力。工作的性质决定了我们要面对各种各样的客户，面对不同层次不同专业的领导，你要熟悉公司的工程项目业绩，施工的优势，各种专业资质，工艺技术，了解施工的具体流程：前期的岩土勘察、地基处理、土建，设备安装、电器仪表、检验试验、防腐保温等专业知识，也要对经营造价有所了解，对合同的形式要熟悉是固定单价合同还是固定总价合同、是报费率还是清单计价的模式、含不含主材、标段的划分等等相关专业问题。从实践中发现问题认识到自己的短处，不断从书本学习专业知识完善自我，学海无涯苦作舟，如果一个人停止了学习他就会被社会淘汰。不要好高骛远，做好资格预审申请文件，商务标工作，有些事情看似简单做起来难，只有做好身边的工作才能不断积累提高自己的能力，不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。

第四、办事思维要清晰头脑要灵活。拜访的客户的目的是什么？客户的需求是什么？如何和客户交流？如何展示我企业的优势?做到以上几点需要我们不断的从实践总结，要从不同的角度分析问题，考虑双方利益，通过各种渠道了解信息不仅仅是通过网络新闻，拓展人脉增加信息来源途径，这样会事半功倍。沟通的技巧：根据不同客户的类型调整沟通的方式，要在对的时间对的场合问对的问题，察言观色，结合根据对方的情绪调整自己的说话思路，提出有效的问题。工作要有层次，多次拜访，找对人，落实项目信息的真实性，加深企业对我们的认识，展示我公司的实力，建立良好的企业形象。不要胆怯见大领导，要敢作敢为，企业给我这样的平台我为何不珍惜，这是锻炼自己的机会，抓住主要领导负责人；定期回访加深认识，人都是有感情的如果你第一次被拒绝很正常，第二次也许结果就会不同，坚持到最后就是胜利，对了解到的信息进行整理，筛选出重点项目，为下一步的工作做好准备，项目的跟踪要有连续性。

工作一年当中先后参与了中安联合煤业化工煤化一体化项目一期煤制170万吨/年甲醇项目的投保工作并最后成功中标：协调完成了四川永祥四氯化硅冷氢化节能降耗技改项目的投标工作和前期沟通准备工作最后顺利中标，尽最大努力去完成了领导给我的每一个任务，项目的中标是对我最大的鼓励，也是我以后努力奋斗的动力，也给我很大的成就感，我能为企业的发展做出贡献我感到自豪与骄傲。

面对今年全国经济发展速度放缓，化工行业产能过剩，市场货币紧缩，这样的形式对我们施工企业是一个巨大的挑战，市场部开发的工作困难重重，但是我们有信心也有能力做好市场拓展的工作，抓住重点项目，拓展新的市场领域，不放弃任何一个机会，最后我要感谢企业给我这份工作，这个发展的平台，同时感谢领导对我的关心、帮助和信任，我会一如既往的努力工作，争取为企业的发展尽自己的微薄之力。