一.工作总结
销售二部20xx年上半年合同金额2637079.03元,实际发生数1649069.92元,回款数1408965元,实欠金额2447137.73,费用额194946元,费用率11.82%。上半年计划任务924万,完成计划任务的26.4%,下半年计划任务1176万元,其中3季度630万元,30%,四季度546万元,26%
二.工作计划
1. 下半年项目信息和预计合同额
盾石地产金岸红堡250万,
冀东油田50万,
三友矿山10万
邦丽化工20万
文丰钢厂20万
瑞丰钢厂50万,
万丰管业20万,
北京明城100万
抚挖工程80万
大港油田20万
辽河油田10万
华北油田20万
2.团队建设和人员培养:
我部在上半年的人员管理上有不少漏洞,在今后的工作中,必将加强管理,把事落实到人,业务落实到天,做到时时管理,时时总结,时时汇报。团队的建设主要有三个方面,团队的凝聚力,团队的合作意识,和团队士气,良好的合作氛围是高绩效团队的基础,没有合作就无法取得优秀的业绩。所以我们在工作中,要努力培养团队成员的合作意识。团队士气也是团队建设的一个重要方面。拿破仑曾经说过:“一直军队的实力四分之三靠的是士气”。将这句话的含义延伸到我们现代的企业管理,为团队目标而奋斗的精神状态对团队的业绩是非常重要的。人员培养方面分为两块,一是理论知识培养,每周日参加公司的专业知识培训,二是实战经验培养,对新业务员和老业务员结成小组,互帮互助,相互学习。
3. 大型的国有企业,尤其是石油,化工,钢铁行业是公司未来发展的根基,也是不可
或缺的一个因素,所以在下半年的工作中,我部在维持老客户的同时,把工作重心逐渐转移到石油化工行业上来,从能源一号网入手,逐步渗入周边的5大油田,冀东,华北,大港,胜利,辽河油田,油田的业务是一个艰辛的旅程,他的特点是门槛高,利润高,结账快,关系网错综复杂,是一个长期的业务难题,但是进入油田对我公司有着深远的意义,我部所有成员必将亮出克服艰难险阻的那把利剑,把绿色照明的精神刺入每一个客户的内心,鞠躬尽瘁,粉身碎骨,为公司的十年发展大计做出努力。
最后一首七言律诗献给公司
做我绿色照明人
连心共进定河山,景星麟凤平海川,
粉身碎骨浑不怕,十载绿色遍人间。
重庆事业二部工作总结计划
十二月份总结:
人才培养:
现目前已经初具框架,人员已达到9+1的编制,王东,刘颖,周金莉,王春燕,杨益五人都是十一月份来的,工作都最少也有一个多月了,汪永富,祖琴,丁翠,邱密四人都是十二月份来的。招聘工作这个月相当来说我们部门还算是可以,基本上位置都坐满了,但有一二个人员还不太稳定。
业绩组成:
总收款34800元整,杨益,4000元,王东三单,4000(老客户的二次开发),6000(老客户的再次开发),4000,周金莉9200元,王春燕4000元,丁翠3600元。
见客户数量:
总见客户次数45次,签单数七单,王东见客户次数14次,见客户数8个签单3个;杨益见客户次数10次,见客户数6个左右签单1个;王春燕见客户次数5次,见客户数4个左右签单1个;刘颖见客户次数5次,见客户数3个左右签单0个;周金莉见客户次数4次,见客户数3个左右签单1个;汪永富见客户次数3次,见客户数2个左右签单0个;丁翠见客户次数4次,见客户数2个左右签单1个。
这个月招进四人,有三个是经过学校双选会进入部门,有一个是朋友介绍进入部门,相对来说西政的双选会比较现场要好些。
培训方面:
所有员工的培训这个月除了公司安排的培训外,很少做部门的培训,有也仅仅是电话模拟演习及拜访客户方面的模拟,缺少其它方面提升员工综合能力的培训,自己应该在培训方面多下些功夫,以最快的速度提升员工的综合能力。
20xx年已经成为过去,一切的一切已经过去,留给我们的只是回忆加过程的积累,从中学习到了很多东西,部门的成长也遇到了很多的问题,一切的问题都会有解决的方法,一切都会好起来,我在20xx年看到了睿道重庆二部的成长,总之,重庆二部将会在20xx年崛起!
一月份的工作计划:
部门文化制度建设:
本月至少做一次部门集体活动,公司也有一次全体活动,部门文化墙这个月一定要充分利用起来,让每个人都看到自己的成长,如有开早会喊出部门口号:团结、拼搏、努力、奋斗!
以加强见客户量及模拟电话及拜访学习为工作重点,不断加强员工各方面的能力,尽可能多一些私下的沟通交流,加大对案例的背诵工作,加强团队的凝聚力。多陪同员工去拜访客户,数字化的量化管理。
团队建设:
目前人员配置是9+1,这个月内要到达10+1,即还差一人,有二个员工还不太稳定,一个就是杨益本来是要开除的,但是他的认错态度很好,暂时留下以观后效,还有一个研究生汪永富,我觉得心态摆不正,不太稳定,所以这个月稳定的情况下还要招一个。
激励措施:
与四川五部进行PK,全力调动大家的集体荣誉感作年前最后总动员。
培训计划:
整个月以不断的模拟电话销售以及模拟拜访客户为重点,请其它部门有经验员工做工作分享,加上商标类别的熟悉了解,每天晚上开晚会的时间进行相关培训:签单客户的分享,电话模拟,签单客户案例故事的讲解。
销售策略:
因部门所有员工即新进员工,对各方面的专业知识了解欠缺,所以销售方向首先定位的商标的新注册业务,以后慢慢培训后涉及其它业务。
量化管理:
总目标代理费:40000元
杨益(做过知识产权半年时间,有一定的客户积累,11月6号办理入职):目标代理费20xx0元,电话量130个(普通资料100个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到4个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑,培训这块加强,多模拟演习,需提升谈客户技巧及签收同步。
王东(11月1号办理入职):目标代理费10000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天三十的俯卧撑,需加强心态方面的调整,多跟他沟通。
周金莉(11月11号办理入职):目标代理费10000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强邀约客户方面的技巧。
王春燕(11月17号办理入职):目标代理费5000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数每周三个,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。
刘颖(11月22号办理入职):目标代理费5000元,电话量150个(普通资料120个,精准客户资料30条),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。
丁翠(新员工11月20号办理入职):目标代理费3000元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。
汪永富(新员工11月22号办理入职):目标代理费20xx元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到5个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑,需加强电话沟通技巧方面的
培训,多模拟。
邱密(还没办理入职):目标代理费20xx元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到2个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天30俯卧撑,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。
祖琴(还没办理入职):目标代理费20xx元,电话量150个(普通资料120个),每天开发新客户数达到2个,见客户数第一周一个,依此每周见客户数递增一个,到三个为止,做好检查工作完不成任何一项每天100个下蹬,需加强电话沟通技巧方面的培训,多模拟。
团队目标:业绩任务代理费目标50000元,PK胜利,开开心心回家过大年!
团结、拼搏、努力、奋斗!
事业二部20xx-1-4
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会…
20xx个人销售工作总结和计划个人销售工作总结和计划20xx年已成为辉煌的过去又迎来了充满新的希望的20xx年新年伊始对自己过去一…
销售类年度工作总结与工作计划20xx年底版部分目录20xx销售经理年度工作总结与工作计划2销售人员20xx年工作计划520xx年个…
一、工作总结20xx年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;20xx是我职场人生的一…
6月总结6月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不…
20xx年的工作即将结束,自我担任项目技术负责人以来,由于专业技能不足以及管理经验的欠缺,对工作一直不敢怠慢,坚持小心谨慎、脚踏实…
人事专员个人工作总结我于20xx年x月x日入职,至今工作已满两个个月了。时光飞逝,在紧张、忙碌而又充实的工作中,在公司领导和同事们…
人事专员个人工作总结我于20xx年x月x日入职,至今工作已两年多了。时光飞逝,在紧张、忙碌而又充实的工作中,在公司领导和同事们的帮…
内容简介:行政部经理年终工作总结怎么写?本文中世界工厂网分享一篇公司行政部经理年终工作总结及计划与供大家借鉴参考。岁末临近,新春将…
个人总结转眼之间,我来公司已经月了,我完成了从一名到一名开户员的转变。刚工作的时候,什么都不懂,不知道该做什么,该怎么做。后来在各…
二月份我们严格按照煤矿安全方针,“安全第一,预防为主,综合治理”的方针狠抓安全,一通三防是煤矿安全管理的重点之重,瓦斯我们必须严把…