微营销课程培训大纲（3天标准版本） 第1章 企业为何要注重微信与微博营销

第1节 微信与微博营销是如何实现的

微信与微博营销的四大基础优势

微信与微博营销的核心

第2节 微信与微博开辟了一个新的营销时代

微信与微博是唯一渗透所有人群的营销利器

每个企业的微信与微博公众平台都是一个App

第3节 微信与微博的全球发展战略

壮志满怀，称霸国内，走向世界

摧城拔寨：微信与微博在海外市场的发展亦如火如荼

第2章 营销将因微信与微博而不同

第1节 微信与微博：移动互联网时代最便捷的营销工具 微信与微博是移动互联网时代最便利的沟通工具

微信与微博因沟通而为企业打开了移动互联网营销的大门 微信与微博最先击败了腾讯QQ

微信与微博革了短信的命

第2节 微信与微博连接了朋友和整个世界

微信与微博让人际关系网更亲近

微信与微博的“朋友圈”成为中国版的Instagram

微信与微博带营销“去碎片化”

第3节 企业将在微信与微博上完成“闭环”

微信与微博对接企业CRM系统

从“头”到“尾”，一切企业服务均可在微信与微博上完成

第3章 微信与微博营销必须玩转公众账号

第1节 微信与微博公众账号的基本使用

微信与微博公众平台简介

微信与微博公众账号注册

微信与微博公众账号功能介绍及使用技巧

第2节 关于微信与微博公众平台的实名制与认证

第3节 微信与微博公众账号营销的秘密

微信与微博公众账号营销的基础注意事项

嵌入式的营销客服方式和普通账号配合

微信与微博营销的五大基础支点

第4章 变天了，微信与微博引领的F2F营销时代来临

第1节 新媒体，新营销环境

更值得信赖的一对一沟通方式

抓住移动互联网的新媒体机会

第2节 传统媒体的“营销之困”

电视媒体的影响力正在下滑

纸媒的地位遭到巨大挑战

传统互联网营销遭遇高成本困境

第3节 微信与微博：企业App营销的一把双刃剑

企业开发App的高成本

微信与微博公众平台冲击传统App领域

第4节 微信与微博营销：一场新的营销革命

未来的互联网时代是移动互联网的时代

F2F：划时代的营销模式

第5节 敢于第一个“吃螃蟹”的人，微信与微博营销的成功典范 艺龙微信与微博营销已经成为典范

招商银行微信与微博功能最受欢迎

第5章 企业该如何做微信与微博营销

第1节 大品牌企业的微信与微博营销

第2节 金融和地产行业的微信与微博营销

第3节 医疗企业的微信与微博营销

第4节 教育行业的微信与微博营销

第5节 本地服务行业的微信与微博营销

第6节 电商行业的微信与微博营销

第7节 微信与微博对于移动互联网行业的威力

第8节 微信与微博能否让传统媒体焕发新生

第9节 制造业、加工生产行业的微信与微博营销

第6章 微信与微博营销与其他营销方式的异同与整合

第1节 微信与微博营销与微博营销

微博营销的由来和怪圈

微博更注重传播

微信与微博是通过互动而传播

第2节 微信与微博营销与短信营销

第3节 微信与微博营销与搜索营销

第4节 微信与微博营销与门户广告

第5节 微信与微博营销与SNS营销

第6节 微信与微博营销与视频营销

第7节 微信与微博营销和病毒营销

第7章 微信与微博公众平台的粉丝

第1节 微信与微博粉丝才是真正的威力无边

微信与微博用户的真实性

微信与微博公众账号粉丝的可控性

第2节 获取粉丝的五大法宝

好记、好看、好输入的账号域名

好看的二维码

线下整合：能放的地方都放

线上整合：别迷信导航网

活动策划，永远的活动策划

第3节 如何增加粉丝活跃度

栏目设置

栏目内容

提供的功能要符合用户需求

策划活动和话题，与粉丝互动

第4节 充分挖掘粉丝的价值

粉丝爆发三要素

维护老客户，升级感情

粉丝指导企业战略

第8章 企业微信与微博公众账号的十大运营准则

第1节 准则1：粉丝要精确

第2节 准则2：内容要丰富

第3节 准则3：功能要全面

第4节 准则4：互动要频繁

第5节 准则5：活动要有心意

第6节 准则6：推广要动脑

第7节 准则7：运营要计划

第8节 准则8：客服要引导

第9节 准则9：维护要有重点

第10节 准则10：核心是依赖

第9章 微信与微博营销的价值核心

第1节 微信与微博营销的本质是F2F营销

第2节 教主心态

第3节 微“信”营销重在“信”

第10章 微信与微博营销的步骤与技巧

第1节 微信与微博营销的步骤

第一步：调整心态

第二步：确定重点

第三步：先把老客户加进来

第四步：全面推广

第2节 微信与微博营销的技巧

基本技巧

实用技巧

第11章 微信与微博营销效果的评估标准

第1节 微信与微博营销效果评估要素

第2节 微信与微博营销效果衡量标准计算方法

第3节 微信与微博海某推广案例评估

第12章 微信与微博营销的13个经典案例

第1节 招商银行微信与微博查余额：时代感、功能性、品牌化集于一体 招商银行微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第2节 星巴克自然醒随时随地Refresha

星巴克微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第3节 明星微信与微博号：相比莫文蔚、范晓萱，杨幂要加油 娱乐圈微信与微博使用解析

分析与总结

第4节 1号店官方微信与微博：问答活动俘获粉丝

1号店微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第5节 汽车行业：凯迪拉克微信与微博公众账号运营 凯迪拉克微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第6节 “开心茶馆”互动为王

开心茶馆微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第7节 中搜搜悦微信与微博公众账号运营

中搜微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第8节 艺龙网：“与小艺一战到底”

艺龙网微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第9节 公益活动：金六福春节回家互助联盟微信与微博报名 金六福微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第10节 游戏微信与微博营销：37wan微信与微博公众账号 37wan微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第11节 传统企业微信与微博营销：HTML5技术制胜微信与微博 慕思微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第12节 网络品牌微信与微博营销：百度贴吧微信与微博运营 百度贴吧微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

第13节 微信与微博的创业未来：手机网页游戏微信与微博运营 手机网页游戏微信与微博营销解析

具体实施过程

分析与总结

 

第二篇：年度营销方案大纲

花冠·德馨苑20xx年营销方案

第一部分 20xx年总结

一、 销售及回款统计及分析

二、 活动统计

三、 3#楼交房总结

四、 销售及推广总结

五、 客户分析

1、 来访客户分析（客户职业、需求面积、年龄、认知途径）

2、 来电客户分析（认知途径、关注点）

3、 成交客户分析（客户职业、成交面积、年龄、认知途径） 第二部分 市场总结

1、 住宅市场总体情况

2、 竞品项目销售情况

3、 20xx年住宅市场动向

4、 竞品项目分布及情况

5、 市场总结

第三部分 项目现状

一、 货量盘点

1、 剩余房源统计

2、 未推售房源统计

3、 总剩余房源分析

4、 总货量盘点及目标确定

二、项目所面临的核心问题

第四部分 20xx年营销计划

一、 营销策略及执行

1、推售策略

工程预计排期、交房及预售证时间轴，推售时间轴

2、价格策略

低开高走，特价房

3、展示策略

样板间及小区实景展示

4、活动策略

暖场、促销、收客等活动

5、推广策略

线上线下配合，单页为主，网络、户外、电台等配合

二、 营销总控图

交房、推售、展示、活动、推广主题

三、 营销预算

简单想法

1、 住宅

年前主推11#楼，房源不足时加推6#楼

2、 文苑路商业——定价直接销售

（1）9#、10#楼直接定价销售

（2）11#楼建好后三栋楼一起销售

3、交房

5#、9#、10#交房吸取3#楼经验