盘模拟实训心得体会

盘模拟实训心得体会（企业管理）

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，深刻的体会到了什么是眼高手低。自己在理论与实际相结合方面的不足。

经过六年的企业沙盘模拟，我发现每一年都是一个全新的挑战，每一年都有出其不意的问题需要解决，每一年都在成长。因为每一年都会碰到新的难题，在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。深入进了沙盘模拟的游戏中才发现，原来也可以有一门课程能让你一整天都在盼着上，这就是沙盘，这就是沙盘的魅力。刚开始接触沙盘模拟实训这门课的时候，并没有什么感觉，引导年在物理沙盘上摆弄那些空桶和模拟钱币，只是觉得在玩，而且好像觉得挺好玩，并没有想到能玩出来什么花样。等到发现了财务部门、采购部门、生产部门、营销部门的紧密联系，才开始让我越来越投入。

从企业营运开始我们就被告知股东对这个企业有三点期望：一、扩展市场二、扩大生产规模

三、开发并投产高技术含量的产品但我们在经营中恰恰在这三方面出现问题：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二,三年跟最后一年由于订单不足出现库存积压的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了所有者权益有6M的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

沙盘的第一步，也是最费心思的一步，那就是预算广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，把握产能，为营销总监的抢单做预备。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的猜测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据分析，在现有产能的情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。在广告的产出比这一块我们做得是很不成功，其中有一个典型的失误我至今还不能忘怀，当时由于第一年我们因广告费的少而使我们只拿到了两个P1产品的订单。在第二年，第三年时，我们加大了广告费的投入，尤其是第三年我们投了16M但拿到的订单毛利却只有29M，这是一次很失败的选单。直接导致产品积压，减少了流动现金流，这也是我们在第四年被资金压得喘不过气的原因之一。在第五年第六年在降低费用和理性进行市场分

析后，我们的广告和拿单都做得比较理智，都能达到预期目标，没有再出现类似的失误。 接着我们研究了P1、P2、P3、P4在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场六年内的产品需求和相应的价格的市场预测表，其中P1不用研发。P4的研发投资费用是18M，我们一致认为其费用过高，而且成本是最高的5M，市场需求不大，价格优势并不是很明显，所以不在我们的考虑范围之内，一开始就把它拒之门外，到后来我才发现自己存在了些许不足，就是对整个市场把握不够，没有及时根据市场跟新而做相应的战略调整。然后我们对比了P2和P3，发现P3比P2需求总体上少了，而且要发费也低，于是我们决定先投产P2并在开发区域市场。在ISO的认证投资上面我们投了ISO9000的资格认证，原因主要是我们认为需要环境认证的单在后两三年

并不多。

最后，在扩大生产规模这一块我们也是做得不够好的，在第一年我们没有借足够的钱来发展生产线，到后面几年意识到这个问题的时候财务出问题了，经常是入不敷出，这在第三、第四年可以很明显的看到，在所有者权益下降的情况下我们不得不再次贷款但还贷压力依然巨大，无法生产了，我们很无奈的选择了最亏的贴现，而且在此期间还不断的进行产品研发和增加了两条半自动生产线。以至于在第四年末，我们将大厂房出售。这与我们最初的计划背道而驰，最大的差错出在了生产线的发展上，只顾眼前利益，保守的进行了半自动生产线的投入，而没有统揽全局进行柔性生产线的投入。相比半自动生产线投入费远大于柔性的。这个我应该付很大一部分责任，作为CEO

的我太过于保守谨慎了。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在区域市场的优势地位或者未来P2也被区域市场慢慢接受，可以保留P2在区域市场的绝对地位。再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束，在短短的两周内，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。

下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处

第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

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第二篇：沙盘模拟实训心得体会

沙盘模拟实训心得体会（企业管理）

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

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沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

) C4 { i6 s0 [ 20xx年x月20号到21号，我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每六人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。到最后要看谁赚的多，谁就是第一。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。

5 X: r- b5 e, r+ ~( P+ f 在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等

一系列的问题。

b* M" }: y8 s$ j# O1 S; ~8 y 这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

7 I, H$ E( J; O& |* k0 L$ J 1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

+ N+ \+ F. e3 q. [3 k4 M 结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

! i) L6 a- W. O' p4 W0 t1 ^: Z 分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

) F* H; O, R' [# } 首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费

的投入，以免浪费大量的资金。

! L4 c6 K1 T: @; z# A. j1 \% R 其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。

- g r$ H/ a) j6 T" V8 `; l6 }$ a 再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。

' c; ~- M6 H) h' `- Y% J8 f 天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

3 {% |4 l# J! S6 O 沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营

理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。

5 O! d7 d7 g8 h9 B 下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处：

: Y! v5 q4 D1 n; n6 U ?7 O8 p# f8 B 第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。

. L2 C9 I5 v: _ 第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。

1 I* n+ W9 \0 w5 H! U 第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方

法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。

! b( Y' r6 U$ E 第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。

0 z# Q+ [& Y3 m6 x 第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

- M; z4 L$ y3 K- X: v 自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经

营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，徒人企业管理沙盘模拟培训就是给我们提供的一个很好的机会。

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