《专业社会实践(服装市场调研)》课程实践报告

（20xx-20xx下学期，服装设计与工程B0801：田雅静 13）

一、实践目的

专业社会实践活动是服装设计与工程专业人才培养方案中一项重要的基础性实践环节，注重理论与实际相联系，综合运用所学知识分析和解决问题，培养实际动手能力。本课程实践的主要目的是利用所学的专业知识走向社会、了解社会、认识社会，熟悉未来的工作领域和流程，培养沟通能力和团队合作能力，对所从事的服装专业领域有更深入地了解和体会，从而激发学习兴趣，明确学习目的，为后续深入学习专业知识做好准备，同时培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，通过此次专业社会实践，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内外发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

二、实践时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、实践地点：丹东随缘名品商厦、丹东迪尔服饰有限公司

三、实践内容

（一）丹东随缘名品商厦品牌女装（衬衫）调研

1、品牌种类：

随缘名品商厦一向致力于把国际顶级名品服装与国内一流名品服装汇

集于随缘。精选的国际、国内一流名品女装有：古木夕羊，卡迪黛尔，J&NINA捷恩尼纳，粉红玛莉，卡利亚里，E—WORLD，娜尔思，珂莱蒂尔,贝尔尼尼等。

2、价格：

丹东随缘名品商厦品牌女装（衬衫）的种类繁多，价格也是参差不齐，

有60—80元的普通款式休闲衬衫，有80-120元的精致短袖纯棉衬衫，有120-200元的新款女式休闲衬衫，另外，还有200-335元的经典时尚休闲衬衫。

3、促销方式：

凡节日换季等均有活动和赠品，会员享受折扣礼品，消费满一定金额可

以换购现金卡，此卡可在任意自营品牌消费，会员生日当天享受高折扣。

4、总结分析：

通过此次对丹东随缘名品商厦品牌女装（衬衫）的调研，使我对目前丹

东市的服装市场有了一定的了解。但是，这仅仅是从销售的角度出发，如果想要更多更好地了解服装市场发展现状，我认为应该同时对服装企业进行调查研究。

（二）丹东迪尔服饰有限公司开发设计工作的现状

丹东迪尔服饰有限公司是一家专门为团队塑造团体形象的服饰公司,公司是以设计剪裁和制作为一体的生产模式，以DEAR迪尔为品牌已为数多银行学校酒店等企事业单位成功塑造完美的团体形象。款式包括男女西装,衬衫,裤子,马甲,时尚女装,厂矿企业工作服,酒店娱乐场所工作服等等。

（三）企业服装结构制板、工艺制作、服装生产管理流程及服装销售情况

1.具体工艺制作以女衬衫为例

2.服装生产流程管理

服装企业生产流程管理的内容涉及到服装企业在生产加工服装成品时的每一个生产环节，每一个工序环环相扣，相互影响，如果没有管理工作或没有完善的管理都会影响到最终成品服装的质量。

服装生产流程管理的内容涉及到服装企业在生产加工服装成品时的每一个生产环节，包括：服装生产前的准备、裁剪工艺、粘合工艺、缝制工艺、熨烫工艺、服装后整理工艺和服装产品的包装等。这其中的每一项生产工作环环相扣，相互影响，一个环节的错误都会使后序的环节受到影响甚至停滞，如果没有管理工作或没有完善的管理都会影响到最终成品服装的质量，降低效率，提高生产成本。

（1）服装生产流程中生产前的管理：服装生产流程中生产前的管理工作即产品投入生产前所进行的各项工作主要包括产品设计，工艺设计，材料的检验、测试，预缩及整理，服装材料的耗用预算。

（2）服装生产流程中生产中的管理：生产中即基本生产过程，基本生产过程是指完成企业基本产品所进行的生产过程。企业的基本产品是指以销售为目的，满足社会或市场需要而生产的产品。基本生产过程是企业的主要活动，代表着企业的基本特征和专业化水平，如裁剪工艺、粘合工艺、缝制工艺、熨烫工艺，这些工艺流程中所完成产品的质量会对最终产品质量起到决定性的作用。

（3）服装生产流程中生产后的管理：服装产品生产完成后，成品在出厂前，

还应经过严格的质量检验及整理包装等工序，保证出厂的服装外观平整挺括、干净整洁、而且没有污渍、线头等影响产品质量的杂物，提高服装档次。服装的后整理工作包括有污渍整理、折皱平整、色差辨识、布疵修理、毛梢整理及断针的检验，应严格要求工人做好每一项检验工作，最好配有专业的设备辅助完成，避免主观的疏忽。如在断针检验工序可配备验针机辅助完成，如果疏忽致使断针残留在服装中，对消费者的服用安全造成影响，也会使企业信誉大打折扣。对于产品的包装则既要使其起到宣传、美化、保护产品的作用，又要便于运输、携带和储存。

3.服装销售情况

丹东迪尔服饰有限公司是一家专业生产工服，制服，T恤，衬衫，高档西服等服装的制服公司，集产供销以条龙的新型多功能企业。公司始终以一流的设备，一流的技术，一流的服务来服务社会，现已为众多厂矿，事业单位，银行，学校，餐饮等等各场所做过各种款式的职业服装。迪尔服饰以最新颖的款式，最优惠的价格和最优质的服务，深受各界人士和单位的好评。

三、实践总结

通过这次专业社会实践，我深切体会到不管从事哪个行业都需要有扎实的专业基础，而且也认识到学得多还不如学得精。这是个知识化的社会，知识是必备的，否则只能靠出卖廉价的劳动力谋生，像那些车工，工作累工资低。也深切体会到无论是企业还是员工都面临着越来越强的竞争，群雄逐鹿，鹿死谁手？机会总是为有准备的人留着。这次实践让我对自己的能力有了更深的认识，也让我明确了以后应该努力的方向。更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验。

这次专业社会实践是一次理论与实践的完美结合，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，实践丰富理论的体验，同时也巩固了专业技能，积累了工作经验，为以后的工作打下坚实的基础。

20xx年x月x日

 

第二篇：服装市场调研报告

品牌服装价格调研报告

一、调研目的

为了了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别，有利于更好地准确定位发展国内品牌服装的消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。价格是商品价值的货币表现形式，他影响消费者的心理感知和判断。是影响消费者的购买意愿和购买数量的重要因素。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用服装市场营销的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对以后的实习工作打下一个良好的基础。

二、调研内容

1、调研方法：实地调研、观察法有效结合 2、调研时间：20xx年x月x日下午1:00—5:00 3、调研地点范围：惠州华贸天地、惠州商业步行街 4、调研对象：Hugo Boss、美特斯·邦威 调查对象的基本情况

Hugo Boss的发展史

发源地：德国

中文音译：雨果博斯或者 胡戈波士[1] 创始人：雨果波士(Hugo Boss)[2] 注册地：德国麦琴根(Metzingen)

品牌线：Hugo Boss分为Hugo和Boss两个品牌，主营男女服装，香水，手表，及其它配件。

BOSS品牌的消费群定位是城市白领，具体又细分为以正装为主的黑牌系列(Black Label)，以休闲装为主的橙牌系列(Orange Label)和以户外运动服装为主的绿牌系列(Green

Label)。

Hugo是针对年轻人的服装系列，它的设计较前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。

Hugo Boss的风格是建立在欧洲的传统形象上，并带有浓浓的德国情调。它从不随波逐流，设计内敛典雅，没有矫情的细节，也没有多余的配饰，却注重社会的认同。在质地和做工上，Hugo Boss一贯维持着欧洲最大男装生产商的一流水准。

目前Hugo Boss已经在全世界100多个国家和地区开设了专卖店。其产品一直以质量、品位和华贵气质备受推崇。除男装以外，Hugo Boss如今还开发出了女装系列，该品牌眼镜、香水、手表、鞋类和皮具等，也同样以其优秀的品质，获得市场的认可。

美特斯·邦威的发展史

“”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于19xx年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯·邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注；

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“邦”：国邦、故邦； “威”：威风。

三、调查数据分析

两大品牌价格对比分析：

从以上的表格中我们不难看出，Hugo Boss的各类服装价格都明显高于美特斯·邦威，而且价格都高出很多。而且调查中发现，美特斯·邦威这个品牌经常会有打折促销活动，而且会经常以数字“9”作为价格结尾，采用了尾数定价策略，易于被顾客接受。而Hugo Boss则十分少，除了在节假日。而且在服装价格上也采取了整数定价策略，这样会给顾客一个清晰的印象，有利于顾客尽快作出购买决定。所以价格为什么会有如此之大的差距呢？我们小组通过以下的两大品牌背景分析来得出结论。

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2、两大品牌背景分析

两大品牌背景资料分析：

美特斯·邦威是国内知名品牌，而Hugo Boss是国际知名奢侈品品牌。所以从品牌定位上Hugo Boss就领先于美特斯·邦威。而在品牌风格上，美特斯·邦威追求个性时尚，而Hugo Boss则是设计较前卫时尚，并采用最新型面料制作服装，适合追逐流行时尚的年轻男士。所以这两个品牌的风格是相类似的，而且消费的群体也是年轻人群，有可比性。根据品牌线数量我们可以得出，Hugo Boss拥有三条品牌线，而美特斯·邦威只有一条，所以Hugo Boss的消费群体较多种类，而美特斯·邦威较为单一。

四、总结

消费群体同样是年轻人的两个品牌，价格定位却有着如此大的差距。其实这是有很多原因的。像Hugo Boss，其实它在中国的价格远远高于它在国外的价格，这是因为这是因为他们把中国定义为高档商品购买力旺盛的新兴市场。中国消费者已成为世界最大的高档品牌消费群体，利用某些人对洋品牌的热衷，洋品牌在中国不断提高价格。但这也只是其中一个原因，而美特斯·邦威是国内知名品牌，质量也是不错的，但由于品牌定位有限，而且国外的流行更新速度也比国内快很多，中国有大量地廉价劳动力，成本相对较低，反之，国外的廉价劳动力相对较少，成本相对较高。所以综合种种因素才会导致国外品牌价格远远高于国内品牌价格。

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五、调研心得与体会

经过半天的时间学习服装市场营销教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

我们这个团队的实践内容是针对本市一个国内和一个国外服装品牌价格分析的市场调研。我们走访了惠州华贸天地与惠州商业步行街，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解当今品牌服装价格状况，了解同类服装国内品牌与国外品牌价格的差别，，最终得出了如上描述的数据。这次调研虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到当今国内外服装品牌价格，也意识到了当今国内服装品牌的劣势与优势，从而为以后更好的帮助国内服装品牌发展做好充分准备。

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