关于fashion.1服装店收购谈判

的调研报告

背景材料

卖方：黄州体育路fashion.1服装店（店主—

喻莹、吴新燕）

买方甲：sweet.七重庆特色小吃店（创始人

—魏甜、漆益玲）

买方已：依舍服装有限公司（销售经理—张

盼盼、邱慧）

谈判地点：黄冈宾馆

谈判时间：20xx年x月x日(店面到期最后

期限)

背景材料（双方公司简况）

Fashion.1服装店是20xx年喻莹与其同学吴新燕大学毕业后 合伙开的一个服装店，店面约为64㎡,主要销售女性时尚潮 流装，还有一些女性职业装。店老板在大学里面学的都是市 场营销专业，对这方面还比较懂，就是缺少实践经验。 他们这次就想把自己所学的知识应用到实践中去，自己 当老板做生意。从开业到现在已经有一年了，他们有了一些 经验，也赚取了不少利润。但是由于门面已到期，他们也想 去大城市发展，所以将门面转让。

本次谈判的目的是想把店面转让并且连现货一起转让，只想尽快拿回成本。

Sweet.七重庆特色小吃店是魏甜与漆益玲在20xx年共同创立 的，Sweet.七以简餐的形式演绎石锅美食，让人们在繁忙中 品尝到这一古老又时尚、营养又健康的美味。瓦罐则融合了 瓦罐煨汤、煨菜为一体的瓦罐时尚便餐形式,给大家呈现的是 美食的原汁原味，让你在品评中唇齿留香，回味无穷。15元 的人均消费让你吃得好，吃得饱，吃得没有鸭梨！

本次谈判的目的是想把他们的特色小吃带到黄冈来，打开黄 冈的市场，在这里开一个分店，扩大销售规模，赚取更多的 利润。

依舍服装有限公司是深圳一家新上市的时尚服饰公司，以时尚、都市化、价值感在业界著称。Yishe(依舍)女装集经典设计意念与新时代的相遇：怀旧情结与创新意识的共存、展示多元化风格的时尚空间。羊毛、棉及混纺面料裁剪出简洁而流畅的套装。直身、束腰的上衣、配以修身舒适的长裤和中性裙摆自然、优雅带着丝丝怀旧气息。突出修长的腰线、臀部的处理手法一改往日的简约与纯粹，充满女性化细节，暗暗散发出那些优雅年代的馨香。

本次谈判目的是打开黄冈市场，扩大公司的规模，使更多的职场女性love它。

面临房租到期状况，门面急于转让。

谈判开始：

双方谈判人员都聚集在黄冈宾馆，谈判正式开始后，卖方店 主喻莹将自己合伙人吴新燕介绍给对方谈判人员认识，买方 甲的代表人员魏甜介绍自己的合伙人给双方认识，买方已的 代表人同样介绍自己陪同代表给双方认识，双方互相吹捧了 一下之后，卖方店主喻莹具体介绍了店内的基本情况和装修 情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台等装修 成本接近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实 根据，算是恰到好处的拉开了序幕。买方甲代表提出质疑： “店面装修的确是具有个性和特色，但是无从考证装修的成 本，更何况现在的装修风格不一定会用到之后店的营业中 （言外之意我们是特色小吃的肯定不适合这个装修）。所以 请介绍一下其他方面的情况”。

卖方看出买方甲虽然初来乍到，但并不是冲动型情感的租铺 者，于是询问买方甲对租店的想法。买方甲魏甜实事求是的 说：“我们是弄特色小吃的，租来是开一个小吃分店的”。卖 方喻莹对这一信息立即做出了反应“你们是做特色小吃的， 刚好我们是在师范门口，学生流动比较多，并且又是十字路 口地带，客流比较多。”买方甲顿了一下没有做任何反应。 买方已思量一下，明白卖方是想转店面的同时把店内剩货一

起转让出去，可是这样下来又多了一项成本支出。卖方继续 说自己在武汉、深圳都有一些货源，开店以后方便你们进货， 并保证低价进入。

买方甲说：“我们不是做服装生意的不需要你提供的货源， 我们只需你的店面，也不要你的现货了，但是价格方面倒是 可以商量。”

买方已说：这个店面我们可以接，并且我们就是做服装的， 但是你的现货恐怕和我们自己的产品不是很符，你的现货我 们不是很想接受。

双方僵持了一会。

“这个店子你打算卖多少钱？”买方甲试探性的问

卖方拿出早已拟好的价格单说“店面（10万）+装修成本（2 万）+现货（3万）”，了解价格之后，买方各自表明再商量。 买方已表明价格高了，买方甲表明此店面他们之后要重装 修，并且他们也用不上这么多现货服装。

卖家对刚所报价详细做了解释。卖家说：“如果付渠道费， 那我将最低成本给你供货；如果付了货款，店里一切物品都 是你们的；如果只是铺款，就只给空铺。”

买方已立即作出反应：“我们不能保证你的供货质量，并且 我们也不是很需要你的货源，就是你的价格高了！” 卖方说“你们双方各自认为多少钱合适呢?”

买方甲说：我们最多能拿12万但是你的现货我们不要。

买方已说：我们现在最多能拿10万，但是你的现货我方会 考虑盘点下来。但是现货的钱现在没有，只能付给你店面的 钱，货钱等到货卖了一个月之后才能付之。并且现在马上7月份了，学校学生要放假了，学校没有什么人了，客流量恐 怕在一段时间内会减少。如果价格方面不能少的话，我们将 选择其他位置。

这一招很效，因为卖家就是急于转租到期店铺，并且想把现 货一起盘点出去。

买家已抓住此信息，压低价格，并且坚定的说只能付10万。 现货的款要等现货出售一个月之后才能付之。

因为买家甲只对此门店的地址感兴趣，对其装修，现货都不 感兴趣，这样不能满足卖家的要求。但是他们提出可以出价 高一些。

卖家两人思量了一下，觉得还是连现货一起转出去好，因为 这么多现货要耽搁些时间才能卖出去，到时可能会因此而不 能在截止日期清理店面了。

卖家作出决定，还是在价格方面让一下，近早把店面转出去， 可以有时间做其他的事情，并且天气也比较热，早点把门店 转出去也可以早点回家好好休息下。

卖家与买家已签订协议，按之前买家已提出的要求“现在只 能给出10万，连现货一起收购，但是要等一个月之后才能 付现货的资金。”

对本次谈判的总结：

1.谈判之前尽量谈些别的事情，以缓解谈判紧张的气氛

2.谈判时，一定不能暴露自己的弱

3．确定价格后，所要更多的优惠

谈判结束！谢谢！

 

第二篇：YISHION品牌休闲服装市场调研报告

YISHION品牌休闲服装

市场调研报告

一、引言

近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的

压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。

从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于19xx年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。

本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特

点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

二、以纯公司概况

以纯成立于19xx年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。

三、休闲服装市场调查与分析

调查对象：休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体 调查方法：观察法、问卷调查法

调查目的：通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。

图一：日常穿着偏向衣服款式调查表

图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素

由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。

表一：以纯五大时装系列

由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场有着较强的竞争实力。

表二：18~30岁人群目标市场分析表

由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。

图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好

由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和Vero Moda。因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。

表三：18~30岁人群所能接受的休闲服装价位调查

由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。

四、以纯品牌休闲服装的特点

富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。

设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新青年，

自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。

“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。其特点： （一）、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。 给人感觉

是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。 （二）、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右；面料是以柔软舒适透气的棉麻等

为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。 （三）、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准； （四）、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的特点，深受

广大消费者的欢迎。

五、以纯品牌的竞争优势

（一）品质检测：为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，

确保产品质素卓越。且已通过ISO 9001：20xx认证。

（二）销售及分销：以纯在19xx年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办

公室及超过3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。

（三）研究与设计：以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势作出计划，经常进行市场调查、

分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。

（四）社会责任：以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士，树立

了良好的口碑。

六、以纯品牌休闲服装发展的几点建议：

（一）价格方面：以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体由图

三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。

（二）设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，

色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。 （三）差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，

且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若以纯能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。