服装品牌建设之品牌密码

刘培洋

20xx年x月x日，中国成长型企业发展论坛中原论坛在郑州高新技术开发区光华大酒店隆重举行，金星啤酒集团董事长张铁山、渡森服饰董事长侯建超等300余名河南知名企业家代表参加了本次论坛。在论坛上著名品牌战略专家李光斗、品牌策划专家谢佩伦、和君创业总裁李肃三人分别站在各自熟悉的领域作了精彩发言。三人的发言无不提到品牌对企业发展的重要性，面对服装品牌的“内忧外患”，服装企业如何塑造品牌、提升品牌、维护品牌，在品牌建设的征途中到底有没有捷径，品牌提升的密码何在？本文浅论以作抛砖引玉，共同推动豫派服装发展。

品牌核心价值

品牌的核心价值是企业在长期的发展过程中经过市场自然选择和经过优胜劣汰不断调整之后形成的企业生存发展之本。品牌的核心价值在企业成立之初也有可能存在，这种存在是建立在大量的市场调研和别的品牌成功的经验总结之上的，妙手偶得是少有的，而且这种没有经过自己实践的品牌核心价值往往带有盲目性和不成熟性，因此我认为真正的品牌核心价值是前者。企业在形成自己的核心价值的过程是艰辛而又充满曲折的，需要不断的探索和纠正，在漫长的时间里形成自己的别人不可替代的内在优势。比如西班牙的快时尚品牌ZARA的核心价值是产品从研发到上柜的时间只要15天，这种核心价值是在企业长期的发展过程中经过不断的优化技术、缩短流程逐步进化形成的，不是一日之功。就是因为来之不易才不容易被别的品牌替代，就是别的品牌模仿也不可能占据第一的位置；再比如渡森男装的核心价值是行业绝无仅有的性价比，这种性价比的形成艰难曲折，渡森在探索的过程中利用了xx年的时间，可以说和企业的发展同步。渡森超高的性价比来自于上游面辅料商的选择、来源于工艺流程的科学化、来源于工作效率的不断提高、来源于机器设备的不断优化、来源于渡森终端薄利多销的经营理念??最终形成了高品质、低价位的渡森男装。品牌的核心价值往往是隐性的，是内在的核心竞争力，别的品牌往往发现不了。任何一个企业要想在竞争激烈的市场环境中生存并发展一定要找到自己的核心价值，就如一个人要立足社会必须要有一技之长一样，最不可或缺。

品牌核心定位

找到了品牌核心价值不等于找到了品牌核心定位，品牌核心定位是对品牌核心价值的高度概括和总结，是形成品牌传播层面的语言定位。很多企业早已形成了自己的品牌核心价值，但是就是没有品牌核心定位，这样就使品牌默默无闻，虽然能够生存，但是就是不能迅速形成品牌竞争优势，在品牌层面始终没有竞争力。谢佩伦老师说品牌核心定位要“取势、明道、优术、厚德”，取势就是洞察和把握时代、产业大势，抓住市场机会；明道就是发现与掌握规律，产业规律、市场规律、品牌规律、传播规律、人心规律；优术就是优化方法和手段，提升审美、传播、设计、创意和制作水准；厚德就是尊道贵德，明德厚道，厚德载物，德成于心，守成事之心，心道合于一。总之就是找到品牌的天命成功。同时谢老师说观念、思想很重要，强调以道御人、以道御术、道成品牌、品牌载道。由此可见品牌核心定位要讲究“道”，从谢老师所讲的道我理解为品牌的核心定位应该顺应时代精神，符合人类的审美情感，能够引起内心某些层面的共鸣。比如雅

戈尔：男人应该享受；金利来，男人的世界；柒牌男装—让女人心动的男人；杉杉西服：不要太潇洒；美特斯·邦威：不走寻常路；只有妻子知道Hanes与内衣的区别. Hanes T恤衫；七匹狼男装——男人就应该对自己狠一点??这些耳熟能详的广告语其实就是品牌的核心定位。它是对品牌核心价值的高度概括和总结，是品牌竞争的利剑，代表了品牌的一切优势，其中的内涵所指已经不是某一层面的东西，而是此和彼品牌不可替代的竞争优势和生存之本。

品牌密码

在竞争激烈的市场环境中，品牌的重要性已经不言而喻。但是在提升品牌、打造品牌的过程中到底有没有品牌密码，品牌密码是什么？这是很多人一直梦寐以求的答案。我们知道一个服装企业要想成为消费者广为认知的品牌，需要做很多工作，比如产品提升、人才的引进、管理的正规化、公关事件的制造等，很多企业历经十几年的努力，也没有如愿以偿。其实很多企业一直在提升自己的硬环境，认为我的产品质量好、设备先进就能够赢得市场，没有提取品牌密码的意识，这是品牌平庸的一个关键因素。企业的管理就像一张网，一张渔网撒出去会形成很多网眼，看上去很难把它收起来，但是有经验的渔夫只要找到一根纲绳就可以把它顺利的收拢，而这根纲绳就是品牌密码。谢佩伦老师认为品牌密码就是一个名、一个定位、一条片、一个设计的事，对此我赞成，但是一个企业在什么时间做这些事情，如何把精神层面的东西物化成具体有形的物质并能够传达出去，与消费者产生共鸣，我认为这是真正的品牌密码。品牌有密码，但是我在此需要说的是品牌密码的产生是有基础的，在自己内功还没有练好的情况下，最好不要练“降龙十八掌”，否则会有内伤。

大道至简

品牌战略专家李光斗说：“营销就是复杂的事情简单化”。世界是复杂的，因为有50多亿的人口，而每一个人都不相同；世界有数不清的中小企业，而这些中小企业又由不同的人在操作；世界在时刻变化，每一个企业都面临不同的问题??但是世界又是简单的，透过纷繁复杂的世间万象，我们知道人再多只有两种—男人和女人；事情再多都是为了人类的衣食住行而来；企业遇到的问题再多无非发展的问题和失败的问题??正所谓大道至简。企业的品牌建设也是一样的，当我们面对复杂的竞争环境、当我们面对众多的关乎品牌的因素、当我们面对漫天飞舞的品牌咨询大师；当我们面对要求企业尽快提升品牌知名度和美誉度的商户??作为企业的掌门人一定不要慌张，要通过现象看到企业发展的本质，看到提升品牌的本质。

把复杂的事情简单化是一种意识也是一种能力，企业发展、市场营销、品牌提升都很复杂，但是都有规律可循，如果找到了品牌提升的密码一切问题都会迎刃而解。品牌就如同防盗门的锁，前提是有要房子和防盗门，如果这两项前提没有，锁打开和关闭是一样的没有意义。那么具体如何打开这把锁就是所谓的品牌密码。

说了这么多，到底该如何给品牌密码下一个定义，因为成功的企业所使用的密码不同，同时对概念的理解不同，也许很难找到一个放之四海而皆准的概念，在这里我把个人的观点表述如下：所谓品牌密码就是企业在发展的过程中不断总结和修正的能够体现企业核心竞争力的品牌核心定位及推广品牌核心定位的科学方法和坚持不懈的奋斗精神。

 

第二篇：品牌建设总结

石家庄凤山化工有限公司品牌建设总结

石家庄凤山化工有限公司是生产“FHS”品牌工业硝酸钠和亚硝酸钠为主的化工企业。近年来，以科学发展观为统领，以提高综合竞争力为目标，实施“以质量求生存，以诚信赢顾客，以科技谋发展，以创新造名牌”的质量方针，在发展经济、提高效益方面取得了一定的成效。同时，也在脚踏实地的搞好品牌建设，来推进企业发展进程。

一、打造品牌，创新观念。

品牌是一种无形资产，品牌就是知名度。随着社会经济的不断发展，社会生产力日益提高，给企业发展带来机遇的同时，也面临着更大的竞争压力。有了知名度就有了凝聚力，也就有了发展的动力。石家庄凤山化工有限公司注重实施品牌战略，创立自己的产品品牌参与市场竞争，只有新的竞争观念，树立新的竞争意识才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。公司通过主动做好市场调研，摸清自身优势，熟悉竞争对手情况，作好市场定位，以最优的产品占领市场，提高企业品牌的知名度。

二、品牌建设以质量为核心，以诚信为基础。

狠抓产品质量，提高品牌美誉度，公司始终根植于产品质量这块基石之上，品牌源自于产品，而客户最初对品牌的认知就是从产品质量中得到的，所以，必须在质量管理上下工夫。企业不断完善对质量体系建设，内设质量体系管理部门、质量检验机构，配备专业人员和产品检测设备，并拥有先进的质检手段。从车间、班组到公司，从原材料进厂、生产工序到成品出厂各个环节进行全过程质量监控，把质

量责任分解到每一个环节之中，实行质量中间控制分析，在关键工序上设立质量控制点，质检人员严把质量控制点，确保生产过程中产品质量始终处于可控状态，确保每个单元都有原始真实的记录，保证了产品质量稳步提高。同时还积极采用国际标准，在产品亚硝酸钠质量控制上，采用“双采”标准。两大产品先后获得了“河北省优质产品”称号。

诚信是衡量企业品牌的一个重要因素，让客户满意，保持一种长期互惠互利的合作关系，诚信尤其重要。拥有了诚信品牌，就掌握了竞争的主动权，就能处于市场的主导地位。公司按照国家及相关规定制定了详细的售后管理制度，对每个客户建立客户档案，经常性地进行客户满意度调查和记录，认真听取客户对公司产品的意见和建议，及时反馈到相关部门进行改进，每年定期两次发放客户满意度调查表，进行满意度测评，努力与客户建立起一种连续性交往关系，提高客户的满意度和诚信度，以保持和吸引更多的客户。近年来，公司未发生过因产品质量出现的任何纠纷，满意度测评结果均超过年初制定的质量目标，赢得了较好的市场信誉，并被评为“重合同守信用”单位。

三、 加大宣传力度，创造社会效益。

充分利用电视台、网络、报纸等各类媒体，以新闻报道、专题片等形式宣传公司品牌，每年参加或组织行业交流会，积极参与冀中能源集团组织各项外宣及文体活动，扩大在公众中的知名度。同时，还加强了申报工作，近期完成了河北省著名商标、河北省诚信企业及河北省质量效益型企业等申报工作，近年来，通过公司上下的努力，无

论在科研开发还是在企业管理创新中都取得了优异成绩，在科研开发中“双效蒸发”、“硝盐蒸发结晶技术”、“无搅拌连续转化”、“ 硝盐生产节能减排技术”等先后获得多项省市级科学技术成果奖，部分技术还获得了“中国企业新纪录”称号，还有部分已经申请了国家专利；20xx年公司实行全面精细化管理，以“单项工作争一流，整体工作上台阶，“向国内同行业一流企业挺进”的精细化管理战略目标为指导，加强制度管理，规范日常工作，全面提高了公司科学管理水平。这两项企业管理成果先后被河北省和中国煤炭工业协会评为一等奖和二等奖，20xx年公司还被中国煤炭协会评为“全国煤炭系统文明企业”。这些荣誉的取得进一步增强了企业创名牌的意识和积极性，争取将更多的优势发挥出来。品牌就是效益，名优产品能占领市场，有了品牌，市场就有了销路，自然给企业带来了经济效益，也就促进地方经济的发展，连年公司被评为当地“纳税大户”。

20xx年到20xx年，连续三年来公司经济指标逐年提高： 20xx年完销售收入16145.02万元，利税总额981.5万元。 20xx年完销售收入23450.24万元，利税总额2996.47万元。 20xx年完销售收入18385.29万元，利税总额3938.88万元。 不仅如此，公司通过对节能减排技术的应用，利用生产中的余热，每年为周边居民区10多万平米的家属区解决了冬季供暖问题，也为企业带来了良好的经济效益和社会效益。

品牌建设是一种无形的资产，能够增强企业凝聚力，具有一种巨大的推动企业发展的力量，有利于企业知名度和竞争力的提高，石家庄凤山化工有限公司正是运用品牌建设脚踏实地的做出优质

的产品，本着诚信赢得顾客的原则，为产品品牌开创一条发展之路，在激烈的市场竞争中立于不败之地。