大职感想心得

前不久，我们小组对一家企业的销售经理进行了采访，通过这个采访，不仅让我们了解到了一些与我们专业相关适用的职场信息和经验，更让我们对我们未来的大学生职业生涯开始产生思考，对未来的职业生涯进行一个系统科学的规划。 当今，销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，而对年轻人而言，则是最可能在短时间内获得成功的职业。目前销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。那么销售人员职业发展的出路在哪里呢？我们将小组对销售经理的采访问答进行了一个归纳和总结，可以归为以下几点： 方向一：纵向成长为高级销售经理

如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。要实现这一目标，需要不断改进和提升工作方法，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为专业调查分析、把握市场规律性等。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终扮演为高层决策作战略顾问的角色。

方向二：横向转换到管理等其他岗位

当销售人员做到一定阶段，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：

1、如果还是对与销售相关的工作感兴趣，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位有市场分析、公关推广、品牌建设与管理等；

2、如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向主要有市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理等；

3、如果在销售工作中在产品的生产制造、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动，如运作管理、售前技术支持、售后技术服务等。

方向三：独立发展自己创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士大部分都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业的。销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。

方向四：转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是有着丰富的营销实践经验和行业背景，有些还是营销总监、大区经理等，因为他们能很快理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，显得很有优势。

通过这个采访问答和结合我暑期在做销售助理时的实际体验，我了解到，作为一个称职的销售人员，不仅需要有积极乐观的心态，热情地对待工作，有较强的语言表达能力，还要需要了解本行业以及市场，具有专业的产品知识。试问如果一个销售人员连自己的产品的功能效果都不了解，他如何向顾客进行讲解呢？牢牢掌握产品信息，不仅是销售人员上岗所必需的要求，更是能帮助销售人员提高商品成交率的一个方式。我在做销售助理之前，企业给我进行了专门的产品培训，每一种产品的信息都按照购买人群，需求分析，产品理念，开场白，必备应答，结束语等结构进行了细分，可谓是销售宝典，但当我真正地到了面对顾客的时候，我发现本来胸有成竹的对白仿佛就卡在嗓子，不管怎么使劲也只是磕磕巴巴地蹦出几个词。后来经理给我总结经验，销售人员最基本的一个素质就是要能说，会说。刚开始接触，出现我这样的情况很正常，但只要有了第一次，成功突破了内心的那层阻碍，以后就会流畅自然了。我听了后，鼓起勇气，不管说的有多么不顺，也不放弃地迈出了我的第一步，之后，果然就像经理说的那样，我在顾客面前再也不会胆小拘谨了。

我对销售这个行业很感兴趣，也很有信心自己将来能够在这方面做的不错。为了能够逐步实现我未来的目标，我必须在大学期间就针对我的专业和未来职场

生涯进行一个科学适用的规划。首先，我在大学期间就应该有针对性地找一些跟销售有关的兼职或者实习，为未来招聘积累一些工作经验，其次，我的专业知识要扎实，专业成绩要好，最后，我还得锻炼我自己的胆量，在大学就开始培养职业素养。

 

第二篇：大学生职业生涯规划心得

大学生职业生涯规划心得

这几天上了几节大学生职业生涯规划课，觉得对自己的启发挺大的，就做了以下6点总结：

一、为何要进行个人职业生涯规划

1）做好职业生涯规划，可以分析自我，以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。

2）通过职业生涯规划，可以重新安排自己的职业生涯，突破生活的格线，塑造清新充实的自我。

3）通过职业生涯规划，个人可以准确评价个人特点和强项，在职业竞争中发挥个人优势。

4）通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供了前进的动力。

5）通过职业生涯规划可以准确定位职业方向。

6）通过职业生涯规划重新认识自身的价值并使其增值。通过自我评估，知道自己的优缺点，然后通过反思和学习，不断完善自己使个人价值增值。

7)通过职业生涯规划，全面了解自己，增强职业竞争力，发现新的职业机遇。

8)职业生涯规划通常建立在个体的人生规划上，因此，做好职业生涯规划将个人生活、事业与家庭联系起来，让生活充实而有条理。

二.如今的大学生很多不成功或者叫不出息的原因：被所谓的学长们同化了，被自己的同僚弄的麻木了。可以说每个大学生都是斗志昂扬的踏进了他们梦想的象牙塔，但是种种不良的抱怨与莫名其妙的风气让从满阳光的新人再一次重复了已经被重复了多遍的错误。

总结：只要去设定自己的目标吧，并且一旦设定就义无反顾的去做吧，永远不要被同化，保持自己的“纯”与理智吧。

有了目标才有更强的自控力。

新生活是从选定方向开始的。

三.职业生涯选择的4个要素

地域：地域决定了个人的发展潜能和空间。

行业：立足于行业，做行业的领军人物。

企业：结合自己的性情，选择适合发展的企业类型。

职业：打造属于自己的职业主战场。

四.归零问题。五个问题，一，我是谁？二，我想做什么？三，我能做什么？四，环境支持准许我做什么？五，我的最终目标是什么？

我是谁？Iamwhoam.呵呵，我常说的一句话。我只是我自己，或者说是活在我自己心里的自己，我有自己的理想自己的想法自己的方式。我想做什么？我想做真正的我自己，真正的自己是健康，聪明，快乐，有很强的行动力，很明智很理智，很清醒，心胸宽广，很请的意志力，毕业以后超充实超拼的工作xx年，积累足够的资产，然后选个可以真正享受生活的工作，如周游世界采集图片等。我能做什么？我能做的就是利用这其实很短暂的时间尽量充实自己，首先是专业的问题，要让自己有所与众不同，即要让自己有资本在未来的激烈竞争中能让聘用的人有要我的理由。如何能实现呢，那就是在轻松与高效的完成正常的教学任务后还要用大量的时间自学必备的东西。比如哲学，政治经济学《资本论》等书籍。

长远而宏大的目标必须基于现实，一步一个台阶的去做。

五.确定职业生涯规划的原则：一，摘桃子原则二，愉悦自己原则，即要不断让小成功让自己感到进步过程中的快乐三，循序渐进，所以别过于急功近利四，长远目标于短期目标相结合原则五，努力奋斗。

做就比说强，人要活在当前。

现在我们学的就是九九乘法表，但却是不得不学的，尽管四年后表面上是根本不用的。

六.大学里要做的几件事：一，学会自学。我最近是真的感觉到了，大学不同于高中的很大的一点就是你根本别指望靠课堂上的认真听见学到什么，课堂上要学的尽尽是一种思想一种技巧一种方法。而你要有所成就就只能靠自学。并且自学的能力也许是大学里交给你的最终要的东西。培养成一个超强的自学能力就像高考前为了上一所好大学而拼命复习一样。二，学好本专业的知识三，与我认为可以信任的师长交朋友，是啊，与过来人多交流确实能少走好多弯路啊四，在大学期间登一次台五，一定要学会与人合作六，一定通过英语四级。

基本上总结完了这几天上的职业生涯规划课的内容，一直都想做个细点的规划，可是提笔迷茫啊，但我想通过这几节课应该对我有很大的帮助的。