生产实习总结报告

班级： 08土木工程1班

学号： Xb08640118

姓名： 张飞

浙江理工大学科技与艺术学院

20xx年x月

本学期末，学校组织我专业进行了一次生产实习，实习的主要内容是现场参观工程的基础开挖和打桩、主体结构施工以及室内装修细节。实习从12月x日开始到1月x日结束，除去课上的讲座，实际去现场只有3天，作为实习，时间实在短了点，一般实习都要求在两个月以上，不过，这次实习的主要目的是给大家建立一个感性认识。通过安排，我们实际参观的是从头到尾三个不同的阶段：桩基础、主体结构和室内装修与园艺设计。

首先必须把心态放好，这次实习只是给大家一种启发和开导，作为一个大三的学生，应该自己去争取实习机会，并且非常专业的去学这个专业，而不是靠学校的安排。我们的实习其实只是开个头，发现自己对施工知识的缺乏，然后一步步去学习加强。另外还要注意，我们要学会以不同角色的眼光去看待工程问题，通过换位思考了解施工的过程和本质。比如说，打混凝土桩是我们第一天实习的内容，工地上有这么多人都在为打桩这件事忙活，我们是不是该去了解一下他们的想法，我们要学会跟工地上每一种人沟通。区别于其它技术行业，建筑的大部分工作还都是靠人工来完成，良好沟通的重要性有时放在很多关键因素之前。这个学期的工程项目管理课是有浙江省一建的副总来给我们上的，这门课主要是培养我们的一个项目经理的意识：一个人不是做上项目经理的位置之后才用项目经理的眼光去看待工程问题，而是有了全局观的视角和控制能力才可能会成为项目经理。很多同学问起打桩的价格，王工并没有透露，其实我们主要是想了解一下打桩是否真的就像传说的那样费钱，价格为什么会这么高，一般项目经理会通过怎样的方式来控制价格。正如何老师所说，学好技术保证质量过关固然重要，但是控制项目的风险和投资的回报率才是决定项目好坏的关键。这次实习是我们从学校里解决计算问题和理论性问题向工程实际问题应对的一个开始。我们不求学到每个细节，但是一定要尽量考虑更多的方面。

实习前我们要做足充分的准备，有两位老师会给我们专门做两次动员讲座，之后回想起来，这两次讲座的确非常重要，我们从中学到了不少。当然准备工作还包括查阅资料和同学之间的交流，整合之前所学到的知识，到工地上去寻求真正的答案。

第一天现场实习，我们要参观的是竹海水韵楼盘的基础开挖和混凝土灌注桩施工过程，按照之前按学号所分的两个小组，第一小组留在项目部研究基础结构图纸，另一组由现场施工人员带领前去参观。我被分在第一组，我们到达现场时，工地上的每个人都在紧张地忙碌着，挖机在为一些基坑开挖，声音不绝于耳，十几台钻孔机有一半在不停运转，小组走近后项目技术负责人员王工为我们详细讲解了打桩的过程及相关事项，大家踊跃提问，从中受益匪浅。打桩看似简单，其实内藏很多劳动人民不断实践探索得来的智慧，例如，钻孔桩其实是一根空心管桩，钻孔之前，施工人员要现在坑内加入预先配好的泥浆，（现场的泥土配制出来的泥浆往往不符合要求）然后让其通过管桩传送到达钻头前端，达到护壁和冷却钻头的作用。另外根据不通的地质特征，会选用不通的打桩方式，学校位于西溪湿地附近，土层从上到下都比较松软，一般采用大量的摩擦受力桩，通过摩擦力来承受上部结构的恒荷载，每根桩的价格都上万，这也就是均价高于其它地方的一部分原因。竹海水韵楼盘下面的地质较为坚硬，所以采用的端承桩，通过桩在持力层的反力来抵抗上部结构的荷载。记得以前临安国石文化城的项目，工地就在河边，不过因为是山区所以河边淤泥较少，岸边都是很大的鹅卵石，卵石层

就作为了建筑物的持力层，深度一般在8、9米左右。不过桩的半径要比新民半岛粗一些，是人工挖空灌注桩，我当时还爬下去测过下面的尺寸。在工地上，多问总是没错的，在回项目部的路上我们看到了一些红色多孔砖，大家都产生了好奇，粘土砖不是早就被明令禁止了吗，其实这些是多孔页岩烧结砖，对环境并不会产生破坏。我们领悟到：很多新的材料、施工技术在放入教材前都已经先运用到了施工现场，我们只有多去施工现场才能学到最新最先进的知识。

实习的第二天的主要内容是前往新民半岛小区实地学习工程主体结构的施工细节，施工单位是萧山的国泰建筑，总部位于萧山区政府附近税务局旁边，公司成立于20xx年，注册资金为人民币30188万元，总资产17.83亿元。是国家房屋建筑工程施工总承包特级企业。经过多年来的发展，国泰建设已具备设备安装、装饰装修、地基与基础三个专项壹级资质、并拥有海外工程承包经营资格。集团旗下拥有浙江顺泰工程建设有限公司、浙江国泰建设集团房地产开发有限公司、杭州萧山国泰宾馆有限公司、杭州国泰环保科技 股份有限公司等多家子公司。他们安全帽上的标志就是国泰宾馆，以前曾经跟国泰有过合作信誉很好，是我们萧山人的骄傲。国泰的祝工先带我们来到地下室，这是我第一次来到施工中的地下室，宽宽的后浇带一开始就引起了大家的注意，它的主要作用是避免主楼和其他楼之间的不均匀沉降变形。揭开网布仔细观察就会看到后浇带的边缘外侧都布置有挡水钢板，这么做主要是为了防止水从后浇带与之前的混凝土之间存在的较大裂缝中直接渗透。我们学的专业课基本上都是以主体结构为研究对象的，所以，我们在现场看到了很多熟悉的东西，所以平常的学习的确为实习打下了坚实的基础。当然，祝工还为我们指出了不少我们不知道的施工的细节，例如，砖墙顶部的斜砖要在砖墙砌好一周之后才能开始砌，下面的砖墙按规范每次只能砌筑1.5米，主要是为了防止混凝土及抹灰层在砖墙荷载的作用下发生较大徐变。构造柱、剪力墙除了本身受力和构造钢筋外还要配置拉结筋与墙体连接，构造柱的拉结筋伸入砖与砖之间的抹灰层，剪力墙则需要钻孔后插入孔中并用植筋胶粘结。每个地下室都有集水井，主要是雨雪天气时集水、排水所用。另外，门洞顶部的过梁端部应进入砖墙25公分，过梁长度超过一米五则需要现浇。之后我们参观的该项目正在施工中的屋面，工人们正在绑扎钢筋，经过一个学期混凝土结构设计原理课程的学习，我们对现场钢筋的配置产生了浓厚的兴趣。到了屋面后，现场有很多工人在绑扎钢筋，我们把在课上学过的钢筋一根根找出来，然后跟书本进行对比，我们发现板底通长钢筋书上要求是弯起180度，工地上却是弯起135度，其它钢筋基本上都符合弯矩和挠度的承受特点布置。主体结构的施工比基础要复杂得多，实习两个月可能才刚刚可以入门，通过这次实习我们再也不会因为在课堂上学到的那些知识而沾沾自喜，许多人发现自己什么都不懂恨不得马上去工地实习来补救。的确，我们要学的还有太多太多，我们离专业水平还差的太远太远，只有不断的反省、不断地改进我们才能成为一名合格的施工员。

本次实习的最后一次去工地现场，我们参观的是新民半岛B区工程的室内装修，工程人员先给我们做了一下简单的介绍：该区的房屋以联排别墅为主，建筑面积为39201平方米，工程总造价是四千万等等。

接下来他带我们到别墅的地下室参观，在采光井附近有一面正在粉刷的墙，墙上突起的扁平四棱锥是抹灰层厚度的灰顶，泥工师傅每次砌8-10mm的厚度，直到抹灰层厚度和灰顶一样高为止。另外，在梁下部还有抹灰层的护角，护角主要的作用是确保抹灰层的平整度良好。一堵看似平常无奇的墙其实有着非常复杂严格的施工要求，从内到外分布着基层墙体、粘结砂浆、聚苯板保温材料、抗裂

砂浆、耐碱网格布（根据墙体受撞击的保护程度可增加为一布一涂）、抗裂砂浆和墙体饰面材料。参观完中间结构后我们上了屋面，很多同学都对避雷针的设置十分好奇，其实避雷针只是引雷装置的一小部分，电流通过避雷针传到女儿墙上的避雷带，再由避雷带接到柱子通到基础的钢筋上，个人看来，这个方法既安全又经济。

新民半岛最有名的是它的园林景观设计，房屋都按扇形排列，确保最大限度的采光，小区内的树木品种丰富，也不乏很多奇花异草，河流密布相通水质清澈，可见开发商在房子的附加价值上也动了不少脑筋。这也值得深入思考，我个人喜欢到建筑行业里面的每个不同专业学习，相信在了解各种分工的想法之后，对行业才会有更客观的认识，以前参加过发地产营销策划大赛，我们为下沙的朗诗国际街区做一份营销策划，这个楼盘那时已经销售了一段时间了。我们就到售楼部做一些调查，那个时候正好是销售的淡季，我们就坐在那里跟一位销售人员聊了一下午，他为我们分析了周边几个楼盘各自的优势，比如说保利东湾的绿化面积远远超过其他楼盘，朗诗国际街区属于科技领先的代表，恒温恒湿恒氧是它的特色，另外还有一些楼盘也都有各自的一些特色。作为一个项目，当然是要尽可能多的盈利的，大家都是一线江景房，都是差不多的容积率，差不多的户型，只能不断发掘各自的特色来吸引顾客，营销策划晚做不如早做，在楼盘建设之前就该从营销的角度进行设计改进。在这方面新民半岛的确做的很好，进入小区之后的确能感受到不一样的自然景观，凸显出了自己的特色。

我们在这次实习中学到非常丰富、实用的知识，但是我觉得最重要的是我们发现了自身的不足，并且针对于就业方向有了一定的紧迫感。不是每个土木工程毕业的人都要去工地或者设计院的，路怎么走还是要根据自身条件出发，例如，房产销售就是个不错的方向，今天钱江房产就来我们这里招了不少人。当然了，也不能想好一个方向后其它的都不学，多学一点才会有更多的就业机会。易经里提到，人生平均每隔七年就会有一次大的机遇，总共有七次，七七四十九，最前面那次太年轻，一般都抓不住，最后面那次年纪太大也不想去抓了，中间还有五次，其中两次往往都会错过，剩下三次是留给有准备的人的。有些人过了一辈子一次没抓住就抱怨上天不公，其实各种情况都考虑进去还没抓住就只能是准备不充分的缘故了。就我个人而言，成为项目经理是我的最终目标，有人生下来就是股东的，但是没有人生下来就是做项目经理的，因为资产前人可以为你累积，但是知识只能靠自己去获取。项目经理总的知识面不一定要宽泛，但是专业方面的知识一定要够广，他控制着整个项目的大致方向，管理的前提是对每个部门都有一个认识。国营企业的实习一般都是每个部门都去学一段时间，一方面是找到自己真正喜欢的部门，另一方面也是为以后项目经理的产生做铺垫工作，可见这条如实际上是任重而道远的。

通过这一段时间的实习，所获得的实践经验与启发将使我终身受益，在以后的工作中将会一一体现，我也会不断地理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中去。

 

第二篇：生产实习总结报告

一、 实习基本情况

（一）实习时间：20xx年x月x日~20xx年x月x日

（二）实习地点：柳州民乐农资有限公司

指导老师：简峰

企业指导：覃程辉

（三）实习目的：

1、锻炼自己的交际能力和沟通能力

2、提高自己的社会实践能力

3、了解农资市场的目前市场形势

二、 实习的工作和内容（经验和教训）

1、 主要工作：贴广告、送货、站店、促销

2、 主要内容：

4月15号我们从学校来到了柳州市民乐农资有限公司，当刚进入大门的那一刻，当看到周围都是采石场的那一刻，车上沸腾了一下，“这就是我们即将生活和工作一个月半的地方？”这是我当时的第一感想，我想也是我们这批去民乐公司实习同学的一个感想。进入公司后，把行李搬下来后，公司里面的覃程辉总经理（以下简称覃总）招呼我们全部实习生（包括在秀田农资公司实习的同学）到公司食堂吃饭，作为生物班小组组长的我和植保班的小组长韦伶莉被覃总叫到办公室，然后被告知我们作为组长有特别待遇，就是和老总陪老师去饭店吃饭。在饭店里，由于在场的有老师有覃总还有秀田的两位老总在场，我心情有点紧张，也是因为当时我是晚辈不是主角的关系，所以我除了偶尔的敬酒外，很少说话。我当时一直在纠结这是好还是不好。

4月16、17号覃总在公司会议室里培训我们，在会议上他阐述了民乐公司的宗旨及价值观，就是“与民为乐”，并说明了一些做人的一些原则性问题及做人做事的一些态度问题，并培训了我们一些关于农药及农药销售的问题。经过这两天的培训，我初步的了解了农药市场上一些销售技巧和一些农药方面的基本知识，比如说我如何去与老板沟通和农户沟通的技巧，也懂得了现在农民朋友在买农药和化肥现在追求的是方便，高效省时省力。同时经过覃总的培训当中我还懂得了一点就是与人交往时自己的如何为人处事，我们做事要懂得去积极，特别是现在我们没什么社会经历的大学生，只有去积极做事去问去想我们才会很快的熟悉，才会更快的学到东西。

18号，公司开始把我们分配到各个业务员那里，由业务员带我们去了解各市场，我和卢艳秋跟业务员岑荣海，他主要负责的是柳江、来宾和河池（主要是宜州）那片区域，他的范围的经济作物主要有桑树、甘蔗。这些作物用药相对严格一点，特别是桑树，他一般是用药的话很讲究，用不好的话就会有残留，然后导致蚕死结不成茧。

24号~28号，我和梁建伟总经理（以下简称梁总）、岑荣海经理、卢艳秋、韦婉艳去河池出差去看河池的一个核桃市场，因为公司了解到河池政府在这几年大力发展核桃经济种植，这个大面积种植会需要大批农药，所以我们去考察考察。24号我们到宜州，在哪里零售商的店里主要卖的是关于桑的杀虫药和甘蔗的除草剂，可见当地主要作物是桑树和甘蔗。25号我们到德胜见了一个河池化肥公司老板，那个公司主要市场是在河池，那个肥料是一种新型肥料，吸水性很好，

含有烟碱成分，但目前缺少的机会是一个干旱的季节，如果碰上一个好的机会这个肥料一定大卖，也肯定很容易打开市场。26号我们到南丹见了一个在南丹那一个农资批发商，刚开始和那个批发商是在酒店一楼见面的，在和那韦老板见面的过程中，我见到了梁总是如何和一个陌生的客户见面并如何打开话题的，（当时是见面后梁总发现韦老板带来见面放在桌上的一个宣传单页，那是南丹的的一个特色大米南丹巴平米，那大米是那个味老板想宣传的一个项目，然后梁总从那巴平米着手，打开韦老板的讲话兴趣。到最后为老板和我们友好的达成一致，我们帮他宣传产品，以后我们有什么好产品他也帮忙，这用书上的说，这就是我们的潜在客户。

由于我们去渠道柳州民乐公司的时间是4月中旬，而柳州，来宾、河池等地都基本是种植一季水稻和甘蔗，处于柳州四月到五月是属于淡季，所以前期我们是以贴广告为主，在贴广告中，我知道了贴广告的一些技巧，比如说广告帖在哪里能达到最大的宣传效果。到了5月8号到5月13号我们基本是送货和站店，在送货的过程，我们可以再车上向业务经理了解我们所送货的区域是什么作物结构，一般买什么样的药，有什么用药习惯；到了店里，我们的带头业务经理一般会告诉我们这老板的基本情况，而我们也慢慢的学会从老板的店面的药品摆设可以看出当地的作物情况。到了5月14号到5月28号，是属于柳州市刚进入农忙阶段，所以我们我们在这阶段基本都是在做促销工作，在促销工作当中我们面对了各类型的农户，有的好说有的有一些业务员的话说是属于刁民的一种，刚开始，可能由于我不是讲桂柳话的缘故，在一些地方有些农户是不理睬我的，我也有了一点灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如宾阳小平阳镇）用普通话和农户交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和当地农户交流好，结果，在后来的促销工作中，我一直主动去和农户交流。

在为期一个月半的实习过程中，民乐公司的全体员工都很乐意教导我们一些工作知识；在生活上也经常帮助我们，在回来的前一天，经过我们这些实习同学商量，为了表示我的对公司的感谢，我们每人凑了一点钱我们给公司的十几辆车子送上一个平安符和为公司送上一块“诚信赢天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。

三、 对未来工作的影响：

经过在柳州民乐农资公司的为期一个月半的实习，我收获了不少，在为人处事方面我更加去主动学习去思考去问去想一些事情事怎么做，看到别人做一些事我也会去想他这样这行得通那换我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民乐公司一直给我们实习生一个轻松的工作环境，但在那种轻松的环境下，我们要想获得更多的知识，我们只有主动去跟那些业务员下乡学习。在下乡的过程中，我经过和我们带头业务员、厂家业务员、零售店老板了解到，农药市场目前厂家太多，太混乱，虽然目前好多农药的利润空间都有20%~40%。但目前竞争还是很激烈的，然后国家为了规范农药市场，将会在未来几年内将会合并或淘汰大量的农药生产商、经销商和零售商。如果以后想从事农药这方面的工作，特别是想开零售店生意的，刚开始时很难的，一般厂家或经销商一般不会给主推、好一点的产品给你卖，因为你还没有广大的客源和市场。生意我们要做好吃苦受挫的准！

生物111班：韦积逸

20xx年x月7号