因为现在临近圣诞节和元旦这2个在中国来说比较热闹的节日，虽然现在的时间有点赶，但还是有时间能赶上的。经过讨论，我们决定了把目标市场定在2个方面：1、在182创业园里面的公司都是新进来的公司，我们可以在这方面入手，例如品牌推广；2 、圣诞节和元旦这2个节日，大部分企业甚至可以说全部的企业都会搞活动，针对这一点我们可以利用自身的优势在这个方面独占一角，因为公司的职能比别的公司要多，要齐全，相对其他公司而言，我们所能提供的服务就非常全面。所以我们制定了以下计划：

1、 在百度贴吧和上搜搜问问上回答一些客户需求问题，有联系方

式的我们会去添加与他交谈，没有留下联系方式的我们会把自己的留下。

2、 每天在微信上至少加上10个好友，可以通过漂流瓶、查看附近

的人还有就是通过摇一摇找出这些微信用户，先与他们交谈再慢慢讨论我们的业务。

3、 加入相关的Q群，并有技巧地在上面发布我们的服务信息。

4、 在一些比较热门的论坛上发帖子，例如天涯，并注册多几个马

甲号把自己的帖子顶上去，争取其他人的关注与回复。

5、 尽量通过自己亲自写软文，加深自己对知识的理解也可以锻炼

自己的文笔，因为这一块是我们目前比较缺乏的。把软文发布在自己的博客，方法和论坛差不多，也可以适当地加上自己的服务信息。

6、 注册SNS社交网，并在上面发布热点新闻信息。因为这一板块

是我们以前没有接触过的，所以在这方面要花大量的时间。

7、 通过发送E-mail邮件的方式向我们的客户送祝福，争取回头客。

以上就是我们小组这个星期的实际计划，我们的目标就是

至少能找到一个订单，具体目标就是能增加可能多的潜在客户。

总结：

1、以上列出的计划，是否完成汇报不够清晰？希望在总结

汇报中可以提供截图以展示所达到的效果；

2、希望能提供一定的数据来说明我们的工作的成果；

3、博客，微博等等都是可以在短时间内完成的事情，希望

在完成简单的、每天都必须完成的推广任务之余，尝试一些新的方法与思路，不懂的就去学；

4、暂时未能看到你们作为电子商务专业的专业性，执行的

都是比较容易简单可以操作的任务，希望能发挥出你们作为此专业类的人才的专业性，区别于传统行业里面的商务人员；

最后，我会根据你们所上过的专业课程进行下一步的部署。希望大家能用上自己的专业，营造出一个专业的网络营销推广框架。

 

第二篇：一年推广计划总结

一年多来，淘宝商城推出了无数的推广活动：在这众多的大大小小的活动中，都充满了所有部门同事的热情与追求，并不懈的努力，实现了一个又一个的销售目标；虽然这相对于其他的淘宝商城，这只是杯水车薪，但在这众多的营销活动中，每一次的成败，都给了我们无限的经验和动力；都为下次的开展，给大带来了更多的营销方法和执行线路；

现总结这一年所做的主要推广方案如下：

主要推广方法

一、最有效的直通车关键字推广

直通车可以说是为淘宝全职卖家量身定制的推广产品，通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准的推广.超准流量：买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！ 省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！

自20xx年x月投入直通车以来，流量承现了翻倍增长的，并慢慢的趋上正常的流量状态；同时目标销量也不断提高，9月开始至12月，每个月都以翻倍的销量增长着，20xx年x月由于年假的到来，销量出现了下滑，但仍保持了正常的销售水平，至2月份因为年假而暂停直通车推广告；

转眼旺季又再次来临，直通车推广是必做的推广，选定目标产品，建议8-15个，分别是不同的种类，重点推广，每天不断的优化与更新有用的关键词；不间断的参加直通车推出的活动；持久推广，每天至少花3-5个小时在直通车营销上，方能达到最佳效果

二、淘宝客推广

淘宝客本身的运营模式很不错，如果细心去运营，那肯定是最超值的推广方式之一，淘宝客一直在发展，相对应来说，淘宝客也没有了以往的轻松推广，就能达到目的了，但随着电子商务的不断发展与壮大，淘宝客推广的方向也越来越大；效果也会越来越明显，此推广需要专职推广人员，针对性的，常久性的进行推广；每天至少花2-3个小时在淘宝客针对性商品上，才能达到最佳的推广目的

三、优惠券活动

店铺优惠券是淘宝网发行的一种在店铺内全店通用的优惠现金券。买家可在某张券的可用店铺中购买任何商品，且优惠券的使用条件，完全由商家自行决定与控制，发行的数量，

时间也没有限定，同样由商家自行设定；买家凭券抵扣相应的优惠券面额。

重点推广方案

一、 成功方案总结

去年x月初推出的，圣诞促销方案

从11月底就开始构思此方案，12月x日前策划完成整个方案，紧接着着手进手各方面的宣传工作：

前期一周的宣传安排，工作时间，业余时所有总站同事，不间断的通过所有的渠道推广圣诞促销方案，

1、 请5位枪手，每天在各个论坛不间断的发布圣诞促销信息；

2、 购买群发软件，通过导出淘宝商城上相应卖家的信息，不间断的群发促销信息到针对性

的卖家旺旺上

3、 直通车广告，首页主图添加了圣诞促销字样，在每个直通车商品详情面，页头标注圣诞

活动简价

4、 淘宝客广告图也简约高清显眼的标注了圣诞促销相应的对推广文字

签于此促销方案前期宣传做了大量的宣传工作，所以在12月份，我们的销售取得了历史新高

促销内容：时间：12月15---12月x日）

1、 满99元，减现金10元，并送10元无限制优惠券

2、满199元，减现金20元，并送30元无限制优惠券

3、满399元，减现金50元，并送69元无限制优惠券

在做任何的促销活动，前提是要做好大量的宣传，只有宣传到位，买家才知道我们的商城在做活动：最简单的促销，却取得了最意想不到的效果！！

二、 失败方案总结

今年x月初推出的，加1元多一件促销方案

从7月初就开始构思此方案，期间广告图与广告词上的争议过太，一直到7月x日策划完成整个方案，15日活动正式上升，就意味着没有时间做前期的宣传工作

15日至到中午才把版面与广告图，广告词做好；推出也是下行的四点了

1、16号手机短信群发，主要是针对老客户

2、16号开始一连7天旺旺群发促销信息

3、直通车广告，首页主图添加了加1元促销字样，在每个直通车商品详情面，面头标注圣诞活动简价

4、 淘宝客广告图也简约高清显眼的标注了圣诞促销相应的对推入文字

签于此促销方案准备确定时间过长，前期没有做好调查与研究，时间仓促，失去了活动前十天宣传黄金期，导致宣传滞后与活动同期进行，所以在今年的7月份，我们的销售取得了历史新低

促销内容：时间：7月15---7月x日）

1、购买正价商品一件，加1元换购等价或低于购买商品价的任何商品一件

2、购物满399，送正品MC腰带一条，同时参于以上1元换购活动

3、购物满499，送正品MC钱包一个，同时参于以上1元换购活动

由于时间的仓促，导致此活动没有了前期的宣传，在提出后的第二天才开始做相应的宣传工作，导致此史无前例的跳楼价促销活动，无人问津，客人进来了咨询的同时，也完全不知道我们有在做活动！甚至很多的客人，在选择完商品，咨询过后，拍下付款的情况下，也完全没有留意到我们的活动，到后来，为了加大促销，在客人进来的情况下，旺旺设置了自动回复：标注店铺有活动，但仍然没有给店铺带来丝毫的人气，流量与销量，导致此活动促销期间，销量与流量出现了下降，在进行第8天的时候，不得不提前把活动结束

总结，活动的开展，因为前期充足的时间准备，因为在活动推出前，宣传也铺天盖地的发布出去了，所以一到活动时间，流量与销量，也嗖的就提升了：因此活动前期的宣传比任何的形式营销方法都来的重要与实在，再好的活动，再优惠的价格，再跳楼价的商品，没有人知道，一切都是0