天宇地产年终总结及未来规划

一、年终总结

1、我是20xx年x月x日入职北京天宇恒远伟业有限责任公司的，这一年可以说是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产代理一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，再到一个部门主管的我来说、在这一年多的时间里，收获颇多，感触很深，从中也把我历练成了一个很稳重、对事情不再是冲动、而是很沉着、冷静的去对待每一件事的人。当然这要非常感谢公司的每一位同事、同时最要感谢的就是我的上级领导---老雷。可以说从我刚到公司到现在他告诉了我很多我不知道的事，他告诉我怎么去认识房产代理行业的各项技巧。（包括怎样去聊业主、带房子、算成本、算利润、怎么能赚钱等相关的房产代理知识。）

2、想想在这一年多的时间里真的事发生了很多事，记得我刚来的时候、刚进入这个环境的时候、在到我在这个公司工作了一段时间的时候，给我的感受就是、公司起点好、氛围好、制度好、没有约束力、平等、对待任何事情都是一视同仁、自由、大家都很有亲和力、

什么事情都能当着大家的面前说出来、而不是背后互相猜疑，也是之所以这样才让我在这个公司踏实的做了这么久。想想公司的领导、也就是我的顶头上司真的很伟大，能把公司的各方面治理的这样好。试想一下一个公司的健康成长与发展当然也离开不了这些，只有拥有一个好的平台、大家都公平、都感觉很自由、能让大家都可以自由的去发挥自己的实力，这样所有人才会有干劲。

3、我们工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。

A控制情绪

我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

B宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。

C上进心和企图心

上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。不要总看别人怎样去做、要学会以身作则，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好

的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

4、上面谈到的都是我这一年多的在工作中的感受以及感想，下面说说工作的业绩以及未来的规划。

想想在这一年多的时间里业绩不是很理想、但是也不是很差，可以说是比上不足、比下有余，当然这和公司的发展、房屋的多少、以及员工的数量都有直接的关系，

A、公司的管理制度、考勤制度、工资绩效方案这些肯定都和员工有着直接的关系，所以我想、既然我在这一年多的时间里留下了、坚持下来了，我就有权利在这方面提一些小小的建议，说句实话按照现状来看、公司现在的状况还不是很乐观，所以在各方面还有待改进、有待提高，因为无论什么样的企业、多大的公司都有着钢铁般的制度、严厉的规矩。因为只有这样才能带着员工一起走上正轨。

B、在这一年多的时间里、细想一下公司与我个人的关系，肯定都是相辅相成的，我离不开公司、公司也直接关系着我，所以说在今后的工作中、无论什么事都要先考虑到公司的利益，要牺牲小我、成全大我，因为无论在什么情况下只有在公司获利的情况下个人才能获利。

5、想想20xx年下旬--20xx年这一年多是非常有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

二、未来规划

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，想想这一年的工作历程，作为公司的一名员工，我深深感到公司之蓬勃发展的热气，公司人之拼搏的精神。在这里的确应该好好的做下规划。 作为公司的部门主管，我深深感觉到自己要身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我想我也懂得了一些技巧、并且努力做好自己的本职工作。

1、首先在业务上制定好安排，每日、每周、每月都做好合理的计划，怎么去工作、给每个人都要定个目标、定个任务，因为只要有了目标、在工作中也就有了目的，只要有了目的做事情就能成功。也以至于员工不会盲目的去工作、搞不清方向。

2、其次在代理房子方面也要做个好的计划，准备在新的一年里代理15--50套房子，因为只有在房子多的情况下、每个员工也才有干劲，这样公司也能受益，此外在公司设定好工资方案的情况下，扩招员工让公司规模有所发展，假设这两点发展的都很好、我会考虑部门分组、设置部门小组组长，如果发展的非常好、我会考虑去扩张店面，因为只有这样公司才能更好的去发展。

3、再次就是在新的一年里要做好员工的培训（包括、行业知识、员工基本素质、礼貌待人等多项课程）因为只要公司的形象上来

了、行业技能都掌握了，这样才能使自己处于不败之地。

心动不如行动、纸上谈兵终究不是实际，我会用实际行动来证明我所说的，就让我的行动来证明吧！

以上是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取开更多的单，完善本部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

20xx年x月x日

 

第二篇：公司采购年终总结及规划

公司采购工作年终总结及规划

20xx年已经过去，在过去的一年里由于各上级领导和同事们的支持和配合，各项工作均已顺利完成。在新的一年里，为了更好的完成本年的工作任务，我将过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，结合采购成本的控制，保质保量前提下的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计 万元，合同供应商采购任务完成达九成以上，均保证了公司各销售部门的正常运营。在整体的一年里，还仍然存在尚未达到预期的理想效果的因素，如采购及时率尚且能达到98％，迟发货时间慢、保质期问题，质量不达标等。在今后的工作中我们会继续努力学习，不断向公司领导学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将20xx年工作做以下总结：

一．在倡导公司制度前提下做好每月及每周计划与总结，也是完成每项工作的重要保障，清楚每天所要做的工作，处理的事。对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

二、我们的采购工作就是来服务于公司销售工作，就是以最低的成本和过硬的质量通过客户的苛刻挑剔满足市场需求.工作中要对要采购的各项产品细心的分析，坚持做信价比，以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。

三、在工作中要多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各项产品。

四、逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各品牌产品在完成采购年任务前提下进行科学合理，极力配合公司各项财产运营工作。当不同的产品进库前，要及时和相关部门做好协调与沟通。

五、要控制产品采购的数量与质量，在购进产品时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

六 学会主动与人沟通，交流：经常与财务，仓库，销售及稽查部的相关人员接触，这样便于了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

20xx年工作规划

20xx年， 市场部将以认真，务实，合作，创新为原则，全力推进采购工作再上一个新台阶，

我们将采取多项措施保证全年目标的顺利完成。

一、持续加强与各部门的配合意识，结合本部门自身的岗位职责，积极做好各自的本职工作，对工作中遇到的问题发现一起，处理一起。为保证目标的实现，我们将采取以下措施：

1、 各部门相互结合，完善监管体系及监管流程，强化监督，举报机制。

2、 工作中鼓励各部门员工相互监督并及时举报，对举报人给予相应的奖励。

3、 加强在职职工职业的技能及道德培训。

4、 加强询价，比价，定价的价格审核机制。

5、 与财务和销售部门的密切配合，建立完善的采购事前，事中，事后的各项准备工作。

6、 加强与供应商的合作力度，尽量减少现金交易。

7、 加强供应商的资质管理，切实贯彻执行许可证等食品检测制度。

二、进一步完善采购管理制度，部门内部人员的绩效考核制度，和供应商管理制度。

20xx年、市场部将密切结合实际，对现有的采购制度进行梳理，广泛征求意见，谋求建立一套系统，严密，科学的采购管理制度，以与公司发展的步伐相适应。同时，我们也将全面对公司目前整个供应链状况进行详细的评估，从实际出发，力争建立一套符合我们余氏福翔自己特色的供应商管理制度，打造一个健康，高效的供应链，为公司发展提供坚实的产品供应。当然公司需每年不定期向重点供应商进行针对性的访问。此外，我们还将结合实际，建立完善的采购内部考核激励机制，提升整个部门的工作效率，更好的完成工作。

三、积极稳妥加强部门内部控制，全面提高整个采购绩效，加强对采购计划工作和采购预算工作的管理。

工作中将结合采购工作本身的特点，合理确立采购绩效考核目标，从定量和定性的角度每月对采购工作作出考核评估，总结，全面提升部门的工作效率。同时加强对采购计划的执行与采购预算的管理。

四、加强团队的建设。市场部是一个整体，我们力争成为一支团结，高效，积极的工作团队。20xx年，一方面、期望公司加强对市场部的培训力度，全面提升整个部门的综合素质。另一方面、我们会继续明确各自的岗位职责。加强内部考核激励机制，奖优罚懒，以此来适应公司发展的需要。

五、人员配置。在现有人员的配置基础上，增加一名采购内勤人员，采购内勤直属采购主管直接领导。采购主管参加公司年、月、及周会，汇报工作情况。采购内勤的主要工作职责：

1、每年不定期向供应商索要公司资质及产品检测报告等证件。

2、向供应商不定期提供本公司库存，销售等数据。

3、对每期到货的数量进行统计，并与订单核对，发现问题。

4、对产品的发货时间及到货时间进行追踪。

5、与库房工作人员积极沟通，货到库房及时办入库。

6、协助市场部其他部分工作。

采购主管的工作职责由市场部经理具体安排。

综上所述，在以后的工作中，我们团队会更加努力学习，不断总结经验，高标准要求的完成各项工作。总之：所有的工作结果都与公司各上级领导和同事们的配合和支持分不开的，在此表示感谢，我们市场部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进 ——争取更大的进步！！