学习《企业策划与决策》的心得体会

通过这段时间对《企业策划与决策》的学习，使我了解了有关企划与决策的基本知识，学会了通过理论分析商业中的一些浅显的规律，是我在这方面有了从一无所知到一点收获。现就来谈谈我对这门课的认识以及从中所学到的。

通过这门课的学习，我知道了企业策划是提高市场占有率的有效行为，它是具有营销主导型、传播主导型及混合型的特点。

在这门课开始时，就学习了“认识营销策划”。我从中了解到了管理——企业的效益，创新——企业的生命，而策划——企业的翅膀，也就是企业发展的中心、核心。这更加让我们认识到了策划的重要性。说到这，我就不得不提到如何做策划方案。在这门课的学习中，我的收获就是知道了做一个营销方案要考虑到很多因素，其中必不可少的要数要考虑企业文化，例如这是什么企业，我们要策划的是什么产品；其次，要考虑到去定位企业产品，考虑它在市场中的定位；然后要考虑这个产品的独到之处，这样我们才能去吸引消费者；最后，在我看来最重要的一点就是建立一个销售渠道，我们能把产品推销出去才算成功。然后，我又想起老师提到的在中国企业市场营销的典型问题：缺少定位、营销目标不明确、缺少整体营销策划??这其中让我印象最深的问题就是我国企业市场营销手段的单一性，过多地依赖“价格战”或“广告战”。想到这，我不禁去查看了一下各个企业成功的营销案例。我发现除了价格和广告外，其实还有很多的营销手段。比如说第一个：好产品永远是第一位的。相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。比如说中国消费者对容声冰箱、格力空调、长虹彩电、小天鹅洗衣机、万达住宅楼、彩虹系列小家电、TCL电话等国产商品的长期喜欢与购买，也主要是因为产品的质量太好了，好到了口碑相传的地步。第二个：公关具有一箭双雕之效应。四川的全兴酒，是利用全兴足球队进行公关而举得营销成功的经典之一；TCL武汉公司举行的“最动人情话”征文活动，因别出心裁而参与者甚众，连从不参与任何商业性活动的著名作家苏童也被诱惑出山当评委了，并自称是“冲着情话二字而来的”，促销效果相当不错；一年一度的成都糖酒展销会，可以称为中国企业公关（营销）的几大超级手笔之一，主办单位在有形财富和无形财富两方面都赚得个心花怒放，参展单位也收获颇丰；再比如汶川地震时中央电视台组织的大型赈灾捐赠晚会，那现场直播的感人肺腑的赈灾捐赠会吸引了全国亿万观众的目光，对中央电视台和参与捐赠的企业与个人，都是一种可喜可贺的大成功。因为消费者无论怎么理智与成熟，对企业组织的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御，理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去。这成功的经典案例要数20xx年的王老吉企业的，那次捐赠让全国人民知道了他。

当然，老师在上课时的案例分析也让我们收获颇多。例如在讲到企业切入市场时，就讲了几个典型案例。其中主要有清扬、五谷道场的上市之路以及王老吉的成功之路。这三者中，广告宣传是必不可少的，但也要注意现代社会的发展趋势，要有新颖独到之处，在质量上要更胜一筹，这样，才能在激烈的市场竞争中占据有利之位。

其次，当企业产品进入市场时，是常规路也是我们所需要把握的。这其中我认为时间节约规律，即节约产品上市周期，策划周期；价值规律；供求规律；竞争规律，即产品、价格、营销渠道方式、方法这些是应该所要了解的。

任何一个企业的发展，与它的企业形象有着密不可分的关系，在这门课的学习中，我了解到企业的形象不仅要体现在理念上、行为上，还要体现在视觉上，并且，这是基础的。企业的形象策划的实质就是他的品牌战略，发展战略，每个企业形象策划的差别性就体现在产品的

类型、竞争市场、竞争对手以及消费者上。所以关系到企业形象塑造的商标要有独特性和新颖性。

企业的发展也是要不断提升的，在这其中，生产的调整显得尤为重要，它包括提高科学技术。同时，了解企业市场的生命周期也是很重要的，它对企业调整发展规划起着非常重要的作用。

在学习企划与决策这门课程中，我感觉很充实，因为每个星期都能有几节课，让我学习了解专业课以外的知识，增长了我的知识，本次企划与决策课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李老师的精心讲授。

 

第二篇：学习形势与政策的心得体会

学习《形势与政策》心得体会

《形势与政治》课的开设为我们大学生打开了迈向世界之门，推开了智慧之窗，架起了沟通我们与外界的桥梁。通过这几节课的《形势与政治》课的学习，让我们认识到了学习《形势与政策》的需要。它帮助我们了解我国社会发展大局，了解了中国的巨变，从新中国成立到现在的巨大变化，包括经济、政治、文化、社会以及外交和军事等多方面；展望“十二五”发展的新篇章；回顾改革开放xx年来各族人民团结奋进的进程；也了解我国所面临的困难和挑战，鼓舞我们探索中国发展的新道路；同时也帮助我们了解到了国际政治格局的新变化，美国政府的对华政策，等等。

现在我接来谈谈通过这次学习我多得到的体会！

进入新世纪，国际形势发生了很大的变化，突发事件增多，霸权主义、恐怖主义、宗教 民族矛盾等交错在一起，不安定因素明显增加。世界经济下滑，美、日、欧三大经济体同时 陷入低潮，世界经济和贸易出现十年来最缓慢的增长。国际形势 正在发生重大而深刻的变化。

我国面临新的历史机遇，同时也面临一系列新挑战。小布什上台后，明确否定中美“战略伙伴关系”，宣称中国是美国的“战略竞争对手” ，并在军事、政治、战略、外交上谋棋布子，加强对华遏制、防范力度，大幅增加对台军售 ，在海南撞机后拒不道歉，态度蛮横，大有对中国发动新冷战之势。“９.１１事件”使美 国人看到其真正的现实威胁不是中国，为中美改善关系提供了新的合作平台，两国改善关系 的空间增大。美国因反恐暂时放松了对华施压政策。在世界政治动荡、经济陷入衰退之时，我国政局稳定，经济上保持了良好的发展势态。 在对外关系上，开拓进取，成效显著：睦邻友好外交取得实效，对稳定周边关系意义重大； 与发展中国家的关系得到巩固，互利合作关系迈上新台阶；大国外交有新的进展，与各大国 的双边合作关系进一步加强；区域经济合作有新的发展，我大国地位与影响力举世瞩目；多 边外交成就突出，我国国际声誉空前提高。

但是，我国也面临一系列新挑战。当前，我们面临的国际环境相当严峻。从经济上看，全球的经济低迷对我们是一次重大的挑战，而且是 比１９９７年亚洲金融危机更大的挑战。 今后一个时期，世界经济可能会进入一定程度的衰退状态，国 际市场竞争更加激烈，区域性贸易保护主义趋势更加强化，金融市场的风险增大。世界经济 衰退对我国经济发展的影响决不可低估，我们应当趋利避害，争取有利的战略时机， 继续坚持冷静观察、沉着应对 的对外战略；要抓住战略机遇，及时调整政策，适 应反恐的全球形势；要加强区域经济合作，进一步树立中国负责任的大国的形象；要抓住难 得机遇发展自己，采取各种积极措施，在国际市场上吸引人才、资金和技术，进一步扩大内 需，保持国民经济持续、高速、健康的发展。

多年来，国家一直都在关心着民族问题。中国各族人民牢固树立“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开”的思想观念。在中国，每一个公民的命运都和国家的命运紧密连接，每一个公民都有坚决履行维护国家统一和全国各民族团结的义务，坚定自觉地反对民族分裂，坚定自觉地为建设国家贡献力量。中国政府和中国人民坚信，各民族团结友爱是中华民族的生命所在、力量所在、希望所在。在几十年的发展过程中，

国家努力解决好民族问题，促进民族团结，帮助落后民族发展，出台大量政策搞好扶贫工作。

国家采取一系列政策措施解决少数民族群众的贫困问题。20世纪xx年代，国家对一些地区的少数民族贫困群众免费治病，发放贷款和农具，创办公费学校，进行社会救济。对少数民族和民族地区的医疗卫生事业，国家注重政策倾斜，给予优先安排，促进少数民族和民族地区卫生事业的快速发展，民族地区城镇医疗卫生水平有了很大提高，农牧区的医疗条件得到明显改善，少数民族群众看病难问题得到切实缓解，各族人民的健康水平显著提高。改革开放以来，国家在民族地区配套建设和改造了乡镇卫生院，建立了县级卫生防疫站和妇幼保健所，使民族地区卫生服务体系得到较大改善。国家不断加大对民族地区地方病和传染病的防治工作，使过去流行的克山病、结核病和大骨节病等基本得到控制。国家通过多种途径培养少数民族卫生人才，不断壮大少数民族卫生专业队伍。新疆维吾尔自治区少数民族卫生技术人员已占全区卫生技术人员的三分之一。

中国是全国各族人民共同缔造的统一的多民族国家。在漫长的历史进程中，中国共 产 党和中国政府牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的主题，坚持从本国国情出发，总结历史经验，借鉴世界其他国家的有益做法，开创了具有中国特色的解决民族问题的正确道路，确立并实施了以民族平等、民族团结、民族区域自治和各民族共同繁荣为基本内容的民族政策，形成了比较完备的民族政策体系。

当今世界飞速发展，国内外形势格局不断变化，进入21世纪的中国正面临着难得的机遇和巨大的挑战。生在当代，作为一名大学生，我们应该放眼外面的世界，知天下事，关注社会，关注祖国，关注世界；还要学会顺应形势与政策，发展自我，不断提高个人能力；利用形势与政策，为我所用，形成对形势与政策的敏锐的洞察力和深刻的理解力。