淘宝初期决策的成功之处

1、 准确的市场定位，在与ebay（易趣）市场竞争中，成功打败ebay，ebay是一个定位于

中高端市场的购物平台，淘宝并没有选择与之正面交锋，采取侧面包抄的方法，成功逼退ebay对中国电子购物市场的入侵，极力开发被EBAY 易趣忽略的中低端市场，从而以近800%的年增长率迅猛发展，短短三年之后，淘宝占据了C2C市场的80%的份额，而EBAY 则以放弃中国市场收场。

2、 阿里巴巴旗下综合型第三方支付企业-----支付宝占据了 47.1%的市场份额，其交易额

规模达到了1392 亿元。在这里就必须强调一点，用户规模基数大是其实现快速增长的基本保证, 根据支付宝的统计，xx年x月，其用户规模达到1 亿左右，网上银行支付的规模和次数增加，其中有54.8%的用户是通过第三方支付平台接入的，这体现了第三方支付对银行的重要作用。在第三方支付方式中，支付宝是该行业的领军者，各银行与第三方支付的合作中，招商和邮政储蓄银行合作密切，国有四大银行需加强合作。所以更为支付宝提供了良好的商业契机.使其得到很大程度的发展

3、 无形资产优势，优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网作为

世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司，特别是在中国，民族企业将受到极大的关注。加上该公司CEO马云先生在青年人心中的形象与地位，以及阿里巴巴集团奉行的理念和企业文化，也是其他企业所不可比拟的。

4、 创新意识很强，（1）网页设计新颖，不同风格，不同用途的版面一应俱全，给会员带

来更好的体验（2）推出“淘宝店铺”“淘宝商城”“淘江湖”“淘心得”“阿里旺旺”等特色模式，使得网上交易变得更加迅捷和方便，对用户的吸引力进一步增强（3）支付宝平台推出，支付宝具有操作简单，方便，安全的特点，对淘宝的魅力指数又增加了几分

淘宝最近决策的不足之处

1、 经营成本，（1）淘宝本身定位于低端市场，最大的优势就是价格低廉，这也就

是能吸引众多买家的原因，以前的淘宝宝贝排名比较公平，以前淘宝的宝贝排

名默认的排序方式是时间顺序，这对广大卖家而言是很公平的，每个卖家被展

示的机会是均等的，被买家搜到的概率也相差不大。但是现在的淘宝不比从前，

想要有生意、有回报，卖家就必须投入，而且要不停的投入，之前还在观望的

卖家们在经历了难熬的淡季之后也会咬牙加入进来，卖家的起跑线又持平了，

就会开始寻找更新、更贵的推广工具，这样导致的后果就是卖家的成本都增加

了，于是就会很自然的提高价格，开始慢慢背离淘宝最初的优势---低廉的价格。

面对日益激烈的竞争，一部分追求高销量、低利润的卖家会依旧坚持原价甚至

反而以更低的价格吸引顾客，于是价格战打响而且愈战愈烈（2）过去在淘宝上

开店，除了货品，几乎无需投入，现在实际操作中要投入的费用越来越多，淘

宝向卖家收钱的增值服务项目也达到了近20项。“虽然每一项都是可选的，但

有的服务，商家却不得不购买。这又进一步增加了卖家的成本

2、 卖家对信誉度的纠结，卖家可以通过两种方式增加信誉度，第一种就是加入消

保，虽然对于淘宝来说新卖家可以加入消保取得消费者信任，但是现在的状况

是，消保在人们心中的重要性甚至不及信誉度来得高，而今天信誉度已经不再

具备那么强的说服力了；第二种就是第一中提到的信誉度，卖家通过销售货品，

获得买家的评价，淘宝根据买家评价来给予相应的信誉度等级，所以这就导致

卖家提出“只接受好评，拒绝差评”，如果在淘宝购物之后，打上一个差评，卖

家就会不断打电话来催促修正，这样就导致信誉度发展到现在不可信

淘宝最近决策与其失误之处

1、 为了更好适应今天行业的快速发展，集团决定提升大淘宝战略为大阿里战略，。“大阿里”

将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源——包括我们所服务的消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流，物流，支付，无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好， 更全面的基础服务。建设开放，协同,繁荣的电子商务生态系统，促进新商业文明。阿里巴巴集团20xx年x月x日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。

影响：淘宝战略的转变适应了消费者的需要，给消费者以全新的感受，更加专业化的帮助更多企业和创业者开展积极的电子商务服务和营销；

2、建立了更加创新的机制。

20xx年x月x日，淘宝商城宣布升级商家管理体系，大幅提升商城店家成本，即将其原来每年6000元的技术服务费提高至3万元与6万元两档，并同时建立“商家违约责任保证金”制度，向淘宝商城内的商家收取1万元至15万元不等的“信用保证金”。

影响;带来了两度"反淘宝"风波

近期淘宝决策的不足：

一、方案风险预估不足：淘宝公司应该事先对该决策的预期成果和潜在风险 ，开展较全面的分析和评估。

二、方案推出时机不佳：一方面，在近期新闻舆论报道的大环境下，淘宝商城提价与中小卖家反抗事件的冲突，会让社会大众和新闻媒体对中小卖家持更多的同情态度，并对淘宝公司的社会责任形象产生不利影响。

另一方面，当前中小卖家的经营压力突出，此时淘宝商城大幅提价，对中小卖家的冲击力会更大，也会诱发出更多中小卖家的抵制，乃至出现过激行为。

 

第二篇：淘宝分销

分销协议

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商达成如下协议：

一、服务内容

乙方向甲方提供淘宝产品上下架、店面装修、产品营销、提供产品图片、代发货以及相关服务问题。由于甲方看店走不开，乙方每次服务方式为到甲方处教学，如乙有其他人员需教，或者乙方有突发事件，双方协商时间再教学。

二、学习费用

在此期间甲方向乙方提供学费人民币：贰仟元整（￥20xx元）。

支付方式为：从合作日期开始缴纳费用的50%即人民币壹仟元整（￥1000元），剩余50%费用在甲方开店学习结束之后，淘宝店铺达成真实交易5笔之后一次结清。

三、甲方义务

1.甲方从签订本协议之后，应本着学习赚钱的心态认真学习淘宝相关事宜，不得故意造成学习无果，要求乙方退款。

2.甲方所付费用是学习淘宝相关事宜和代销费用，学习结束之后不退还。

3.甲方开店时需向淘宝缴纳押金，购买模版费用，此类型费用自付。

4.甲方店内出售家纺类产品全部为乙方提供商品，不得在店内出售非乙方提供的家纺产品，一经发现罚款人民币20xx元。

5.甲方店内有成交，发货应在当天4：30之前告知乙方发货人名称及相关地址、联系方式、订单号，4：30之后均第二天下订单发货。

6.甲方对产品的图片和价格具有保护义务，不得将图片传于其他人，不得将价格表外传。

四、乙方义务

1.乙方从签订协议之后向甲方提供淘宝产品图片、价格表、产品上下架、店铺装修、店铺运营、代发产品等事项。

2.乙方应在甲方时间方便情况下教学，乙方应连续一星期到甲方处将全部知识教会，具体进度依双方时间适当调整。一星期之后不用每天到甲方处，一般问题可协商通过电话、电脑远程控制解决，如解决不了，乙方到甲方处解决。

3.乙方提供给甲方的产品有：被子、四件套、婚庆多件套、枕芯、凉席、蚊帐 （后期会添加毛巾、拖鞋、睡衣以打造婚庆一站式产品网店）。

4.乙方代发货，邮费、赠品费用、高档包装盒（袋）费用均甲方自付。

5.代发货时间：4：30之前接到订单信息，当天可发货，由于不可抗力原因没有取到货的延迟一天发货，4：30之后接到订单信息均次日发货。如遇大型活动当天发货不及时则顺延发货（双十一等）。

6.收取甲方代发费用：

四件套：10元/套 被子：10元/床 枕芯：3元/只 婚庆多件套：20元/套 凉席：10元/床

毛巾：2元/条 拖鞋：5元/双 睡衣：10元/套

7.乙方在节假日前应提醒甲方做促销相关方案，以促进销售。

8.乙方应及时解决甲方店铺出现的问题，如外出不在电脑前，其他时间解决。

五、责任说明

1.因不可抗力导致未能或迟延履行本协议的义务，双方互不承担责任。

2.但遭受不可抗力的一方应及时书面通知另一方有关不可抗力的发生，并应采取积极有效的方式阻止不可抗力造成的影响继续扩大。

3.如果遭受不可抗力的一方未能及时通知对方，或未能采取有效措施阻止不可抗力造成的影响继续扩大，则应承担违约责任，并赔偿对方因此而遭受的损失。

六、其他

1.本协议经双方签字盖章后即刻生效。双方的合作期限即为本协议的有效期。

2.协议中未尽事宜双方可协商签订补充协议，并作为本协议的附件，与本协议具有同等的法律效力。

3.未经另一方书面同意，任何一方不得擅自修改本协议的条款和条件，不得将其在本协议下的任何权利、义务转让给第三方。

4.本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

联系人： 联系人：

联系方式 联系方式：