营销实践个人总结

20xx年x月x日至28日近两周的时间，我们给汉中市卓诚科技电脑公司的三星笔记本电脑做营销策划。这是第一次正式的与市场沟通。这次与以往营销完全不一样。从最初的市场调研，拟写调查问卷到后来的市场分析，我们充分发挥了团队的写作精神，各自安排好自己的工作，认真准时地完成自己的工作任务。

实践期间主要内容有，开始的第一天我们分小组出去联系店家，第二天就联系我们的指导老师为我们讲解了一些简单的市场调查的理论，如何设计问卷及结果分析报告，接下来便是我们拿着自己设计的三星笔记本电脑问卷去外面进行调查，最后便是小组的总结，分析结果可行性等。

我们需要完成的是一份关于三星笔记本电脑问卷调查，需要从调查结果中确定三星笔记本电脑的市场需求。于是我们设计了一份简单的问卷，考虑到被访问者的耐心及时间问题，我们问卷是全部以选择题的形式而设计的。主要问题是了解用户对三星笔记本电脑的了解，通过什么渠道了解到三星品牌的笔记本电脑，以及用户所知道的三星笔记本电脑的特点和优势，以及未来购买意向。

“书到用时方恨少”。在这次的营销实践中，我们可能彷徨，迷茫，无法找得到有用的资料，也深刻体会到人情的冷暖，更有甚的是我们对于我们自己要做的却不知从何着手。而自己和孙小田同学负责的问卷分析更是让我们不知所措，这才知道看书，书才是我们学习的主要对象。然而即使找得到书本，书本上的知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，如今正让我们赶上，才会体会到难度有多大；只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

这次实践活动结束了，这段时间里学到的东西将会受用终身。另外我也体会到了一个营

销工作人员的辛苦，以及在做营销策划的艰难，对生活对工作有了更深的感悟。

这次的三星笔记本电脑营销策划是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了对营销的兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这2周的实践，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写营销策划实践报告。这次实践在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了较为圆满的成功。

 

第二篇：模拟营销个人总结

模拟营销个人总结

在12月2号上午我们进行了一次模拟营销。地点是实训中心二楼。参加的人员是装饰一班和二班。我们组是营销组，二班的一个组是客户组。通过这次模拟营销，我获益匪浅，以下是我对这次活动的详细总结。

这个学期我们开设了市场营销这门课程，模拟营销是这门课程的一部分。当我们接到这次活动的通知时，我们做了很多的准备。比如我们首先确定的是卖瓷砖，因为我们组都是男生，所以我们的店名就叫“男人帮”。经营各种品牌瓷砖。其次我们准备了很多相关的道具，使整个场景更加的真实。在人员分配方面我们也很到位，分别有一位评委、一位店长、店员甲、店员乙、店员丙，还有一位专门的摄像人员。我扮演的是店员丙，在店外面做宣传，增加我们店的客流量，也就是一活人广告，呵呵。我喊的广告词是“男人帮，帮您家，家如花，全靠它，男人帮瓷砖，您的不二选择”，这句话比较押韵，所以应该是一句很好的广告词。在我们组的共同努力下，我们顺利的完成了模拟营销，在之后的评分中，我们组在营销组中获得第二名的好成绩。 通过这次营销，让我知道营销其是件很复杂的事，需要认真的去思考，并不是简简单单的卖东西。比如广告要打得好，而且销售人员需要具备很强的专业知识，那样对顾客才有更强有力的说服力，才能产生品牌效应。还有，我们要通过多渠道营销，比如电话营销，间接营销等，这样才能使我们的客户范围更为广泛。这以上是我在专业知

识方面所得到的一些收益。

通过这次营销，我还懂得了做任何事都要事前准备好，那样才不会乱，那样才能有条不紊的把事情办好。在和人交流时也要淡定从容。我在吆喝的时候就有些紧张，但我之后觉得这不是件丢人的事，没必要紧张，于是我淡定的面对人群，大声的喊出了广告词。最终顺利的完成了。

总之，在整个营销的前期准备和销售过程中，我们遇到了一些问题，但我们都顺利将其解决，我们也获益匪浅。

装饰10301皮飞

20xx-12-15