淘宝店铺推广经验总结
店铺终于快三钻了,虽然不是很高,但毕竟是自己一步一步走过来的,想把经验和大家分享一下,这些经验有些事自己总结的,有些是像前辈请教的,总之希望对大家有所帮助哦!!
自从淘宝的搜索结果默认为人气排序的规则颁布后,导致很多大卖家的流量都一路走低,我们这些新手卖家更是苦不堪言 。特别是现在淘宝的地盘大多被商城老卖家抢占了,他们一靠品牌优势,二靠开店多年积累的老客户,高信誉,而我们这些淘宝的中小卖家,一没品牌优势,二没客户基础,有的只是一腔创业的热血,一股想在淘宝开辟一片自己天地的冲劲,想要立足淘宝不被淘汰出局,必然要寻找自己的生存空间,在夹缝中寻找一条出路。淘宝现在难做,众所皆知,淘宝网页的页面只有那么大,几百万商家商城,如何去分一杯羹?分到我们的又能有多少,所以主动营销抢占市场、另辟蹊径必将成为我们中小卖家新的突破口!
一、经常到淘宝打听、百度知道、腾讯问问、新浪爱问、雅虎知识堂等问答类社区回答问题。
1、选择问题的原则是:问题主题跟淘宝店铺经营的商品有关系。
2、回答问题要体现出自己的专业性,在不断回答的过程中观察:哪些方式的回答最容易成为最佳答案,最能获得网民的认可。
3、如何处理这些用来回答问题的ID:
a. 淘宝打听用店铺的主号,因为回答过问题后访客可以通过自己的答案链接到自己的店铺;
b. 百度知道只用一个ID,相关ID开通百度空间,空间尽力提高访问量,并添加到淘宝店铺的链接;
c. 腾讯问问关联的QQ设置成淘宝店铺的联系QQ,并充实相关QQ空间的内容。
4、按照常理这些方法起作用都是慢热的,所以想要在短时间内提高影响力,可以考虑这些手段:
a. 提一些宣传自己店铺的问题。但不需要暴露出明显的广告痕迹。举个例子(他的做法不一定最好),见下面。
百度知道的原则是:提出的问题里可以有淘宝的链接,回答里不可以有,否则不会被审核通过;
b. 自问自答。一个ID提出一个问题后,另外用几个ID来回答这个问题,可以有引导性的问答问题。要注意的是广告痕迹不能太重,否则有风险;
c. 一个百度上的例子:
d. 在回答问题时,要时常有意识的把访客引导到ID相应的空间,如百度知道引导到百度空间,腾讯问问引导到QQ空间,淘宝打听引导到自己的space,新浪爱问可以引导到自己的博客等等。这样做的目的是把自己的影响力在网络上各个角落打通;
e. 选择回答的问题时原则上要选择跟自己店铺经营的行业有管。但是为了尽快提高自己的ID影响力,也可以回答一些自己擅长的领域,因为自己的专业性,这些问题被采纳为最佳答案的比例也很高。
f. 提问时可以事先做好这些:
调查哪些问题还没有人提出过;
把一些经常有人提出的问题答案归纳总结出来,有机会把这些概括齐全、内容丰
富的答案贡献出去,这样即使以后还会不断有人提相关的问题,只要利用其他马甲把他带到大号已经回答过的地方。
二、互动社区的推广
在互联网上选择一些人气旺、用户有消费潜力的论坛,比如卖女装到女性论坛,卖数码到数码论坛等。
淘宝格子铺 ,这是一个免费推广的平台。大家可以看一下内容对自己会有很大的帮助。
淘宝格子铺免费引流:
淘宝格子铺是一家专门为淘宝卖家之间免费提供流量交换的网站。当您介绍一个访客进入淘宝格子铺的网站,您自己的推广网址(您的店铺首页或宝贝页面)就会马 上在淘宝格子铺的网站被推荐,您的店铺将会在格子铺的首页和类目页第一名展示。不要担心自己店铺的流量小,只要有一个交换点击,就会在格子铺排第一。当 然,如果您的交换流量很大,不断的有访客在您的推荐下点击到格子铺,那么您排第一的机会也更大。淘宝格子铺的交换原则是:小店有机会,大店不吃亏。淘宝格 子铺让广大卖家通过网站平台实现流量交换从而达成互助推广。通过流量交换,对小店来说是雪中送炭,对大店来说是多多益善!目前我参加流量交换以来,每天都 超过了1:5的效果!
1、选择的论坛不能过多,要选择一两个在行业内排名靠前的论坛,和典型的地方小论坛。
2、花时间和精力提高自己的ID影响力,多发帖,回帖。发有质量的贴。多跟好友互动。
3、文章要精而巧,巧秒的把自己要宣传的东西夹在文章里,类似写软文。
4、等到有一定影响力后,店铺有了稳定盈利之后,可以进一步花精力、财
力、做一些推广活动,比如像晓风妮紫的活动——“我可以进入所有江浙沪中小城市的当地论坛做论坛团购推广”。
以前看到一个做数码的淘宝卖家也是经常在论坛上做推广,很有品牌影响力
三、重视淘宝论坛
上淘宝论坛的人都是有购物意向的顾客或者卖家,在上面推广目的性强,同时也能吸收其他卖家的经验。
1、淘宝论坛发帖,回帖。多多活跃。
2、淘宝论坛里有很多板块,有些板块针对卖家,有些板块针对买家。要有针对性的发帖,把自己店铺
成长的一些经验编纂成文发在卖家论坛,把自己的购物经验,对行业的观点等,发到买家论坛。
3、研究淘宝官方出贴的规律,有计划的抢沙发,关于这一点,人工做成本太高,可以开发相关程序实现自动化
4、店铺经常做一些推广优惠活动,但要让这些活动被人知道,可以考虑在淘宝论坛多个板块发帖宣传,优惠活动可以形式多样,比如满多少送礼物等,甚至可以发起团购活动,几件以上大优惠等。
这些活动宣传同样可以在其他论坛、各个网站上的博客上发布。
四、博客的利用
1、百度,新浪,QQ空间充分利用好,有针对性的写文章、拷贝文章,提高空间的访问量和人气,偶尔穿插一篇介绍自己店铺商品的广告,文章要求图文并茂。
2、淘宝空间的利用,相对于其他空间,淘宝空间更应该充分利用。
五、旺铺和店铺装修
我觉得店铺装修得好有这些好处:
1、让顾客感觉我们的店铺很专业,视觉上看起来很舒服;
2、好的设计风格能提高顾客的留驻时间,也能增加店铺访问PV。
店铺装修:店铺内的装修我觉得跟建网站和网站的布局一样,要考虑很多方面。
我能想到的一些方面是:
1、根据经营的商品设计不同的风格,风格一定要吸引人,比如晓风妮紫的店铺装修很出色。
2、尽可以能的在首页让访客接受到最多的信息,比如:显示自己店铺的标准地址、给买家的建议、购物流程、注意事项、店铺最近的一些推广活动、店铺的宣传口号、宣传文章等。
3、让这些板块合理的分布在店铺首页,既要有丰富的内容,又要结构清晰,不能感觉很杂很乱。很多皇冠卖家的店铺就是感觉很杂很乱,但是人家是皇冠,我们是刚刚起步,情况不一样,也许效果也不一样。
六、淘宝直通车
1、淘宝直通车的广告位:淘宝网搜索结果页面的右方、下方、其他页面上的各类活动专题。
有些广告位没有被归类为淘宝直通车的广告位,比如淘宝首页的很多广告位,淘
宝社区首页的很多广告位。不知道这些广告位是如何出售出去的。
2、开户500元,并非不能用,都是可以花掉的。
3、关键词必须要完全必须要完全匹配才能显示,设置的关键词不一定要在标题里出现。
淘宝店铺推广心得
1.利用所有的聊天工具向你的朋友宣传; 2.起个好的店铺名字; 3.设计个性签名,装修漂亮的店铺; 4.利用好你的推荐位和橱窗位; 5.给宝贝起个容易被搜索到的名字; 6.多参加论坛的活动,多发精华贴和回贴,赢得银币抢个好的推荐位; 7.主动联系买家,做好售前售中售后服务; 8.友情连接; 9.礼品包装; 10.店内要有不断的促销活动; 11.注意宝贝上架的高峰期(下午的 3-5 点,晚上的 8-10 点); 12.发布东西的时候,尽量把时间设定在 7 天,因为如果选择 14 天,淘宝发布的时候就会自动把你的商品 排在靠后的位置; 13.制作好自己的个人空间,发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然,前提是你先做好个人空间管 理中的签名图; 14.多在相关论坛发布自己的文章,粘贴你的经典宝贝图片 15.把店铺提交给导购网站(“一家网”“淘宝客”之类的),发布打折促销信息,利用他们流量大的好处 宣传自己。不过首先说明一点的是这点是要有要求的,要求店铺信誉在 3 钻以上。有资格的卖家可以试试。
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