1、中国楼市已经出现严重供求失衡，这是毋庸置疑的。根据国家发改委“城市和小城镇改革发展中心”20xx年的调查，各地规划的各种新城、新区建成后，可以容纳34亿人。注意，这足以容纳34亿人的房子，是未来几年的增量，而且没有包含大量的小产权房、集资房。这是目前的市场状况。

2、总理在3月15日的新闻发布会上，向房地产行业传递了温暖的信号，甚至表示欢迎外国人到中国置业。因此，20xx年从政策面看，不会有利空，只会有利好。

3、可能会在20xx年大面积实施的房地产救市政策，大概有以下几个：政府减少或者停止建设安置房，从市场上购买或者补贴中低收入人士租房、买房；减税，包括首次置业契税和二手房交易契税；降低首套房甚至二套房的首付；增加公积金对购房者的支持力度；从贷款和融资角度，给与开发商资金支持。

4、救市政策的最终结果，会让一线城市和部分强二线城市的楼市迅速回暖，并出现价格上涨。比如深圳，已经如此。

5、绝大多数三四五线城市，由于供应量巨大，存量足够用，人口增长缓慢甚至出现流失，因此楼市很难回暖。长远看也是如此。

6、中国已经从“印钞票保增长”的时代，切换到“印股票稳增长”的时代。前者是通过货币超发，带来资产泡沫，推动房价上涨，从而产生“购房赚钱”、“不购房恐惧”效应，推动城镇化发展，从而实现GDP高速增长。但发展到今天，货币严重超发，企业负债率畸高，绝大多数城市住房过剩。所以，这个时代必须结束。

7、“印钞票稳增长”是说，国家通过IPO注册制改革，降低企业上市门槛，通过直接融资来给企业“加杠杆”，从而引导社会资金流向实业，激发大众创业、万众创新的热潮。在这个时代，楼市资金必然流向股权市场。所以，楼市的好日子结束了。

8、如果说中国人的投资方式进入了“卖房炒股”时代，那么这个“房”指的是低效无用的“房”，而不是所有的“房”。这个“股”指的是股权投资，是一级市场的股票（创业者的股权）和一级半市场的股票（合伙人获得的股权激励、PE/VC拿到的股权），而不是二级市场的股票（新股发行价购买的股票），更不是三级市场的股票（正常交易中买到的股票）。

9、未来买“三级市场”的股票，风险是非常大的。一级市场的股票，也就是创业者的股权，是“印刷出来”的，基本上零成本（更多是技术、管理和经验），所以他们是这个时代的王者；合伙人获得的一级半市场的股票，是超低成本的。毛大庆抛弃万科，是他不愿意只获得一级半市场的股票，他要去一级市场上“印股票”。

10、其实“三级市场的股票”，又可以分为两级。没有被庄家“价值发掘”的，流通中的股票，才是真正的“三级市场的股票”。被庄家炒高的股票，其实已经是“四级市场的股票”了，普通股民往往买的就是这种股票。所以，他们是真正的跟风者、弱者，也注定是中国这轮新的资产配置革命的牺牲品。

11、从过去30多年中国房价变迁的历史，你能发现这个基本的事实：房价没有真正涨多少，是货币超发在推着它走。如果将房价换算成当时的猪肉、大米的价格，除了一线城市房子获得溢价外，其他城市的房价在比值没有发生多大变化。

12、常有朋友问，中国房价到底能涨多高。那要取决于国家发行多少货币。未来“有用的房子”，其价格也许跑不赢美元，但一定不会输给人民币。

13、从20xx年开始，绝大多数城市“有用的房子”（可以出租，可以自住，也可以出售的房子）已经变成一种“慢资产”。它可能两三年都不涨，但如果从超长时段观察，比如20年，它仍然可以抵抗通胀。

14、在当今中国，有人口增量的、行政级别高的城市，比如首都、直辖市、计划单列市、省会城市，其中心区的普通住宅，仍然是非常好的长期投资工具。

15、未来10到20年，中国投资的主战场是股权市场、股票市场，这是毋庸置疑的。但股权和股票，从某种意义上是说是虚拟资产，或者叫信用资产。没有信用，一切增值保值无从谈起，这信用不仅是企业信用，还有国家信用。有了信用，就能保值增长吗？还不行，还需要有技术、有管理、有市场。

16、人民币计价资产都已经出现了泡沫，其中最严重的是创业板的股票，人口流失城市郊区、新区的房产，位置不佳的城市综合体，还有中国现当代书画作品等。这些资产，你要千万小心。他们已经进入博傻期，也就是说，持有人需要找个更傻的人，卖出去。

17、人民币汇率已经高估，这是不争的事实。预计20xx年需要贬值3%到5%。中国目前广义货币M2增速比GDP快5%左右，这种背离如果持续，人民币早晚有一天会大幅贬值。能避免的办法，只有通过改革，实现经济转型升级，同时控制M2增速。你在资产配置时，需要考虑这个问题。

18、如果你有条件，可以配置美元、欧元资产，前者将继续升值，后者算是抄底。

19、中国股市高溢价时代，最多维持到今年年底。随着IPO注册制的全面实施，股票供应量加大，平均市盈率将不断降低。大部分中国股民，会在今年前半段赚点小钱，在今年年底前后，或者明年上半年血本无归。他们是这个时代的铺路石，这是无法避免的伤痛。

20、如果你人到中年，创业没有机会了，炒股票也没有内幕消息，对于投资又不太熟悉，到国外配置资产也没有条件。那么，你抗御通胀的工具，还应该是大城市中心城区的普通住宅，中小户型的。别被“卖房炒股”的说法忽悠了，选择自己最安全的方式活着，比赶时髦被骗要好很多。

 

第二篇：现货投资电话营销话1

现货投资电话营销话术

先生/女士： 我是众诚投资的高级投资顾问，我姓X（由于业务需要，公司特委派我做个市场调查），打电话咨询下您目前对大宗商品现货交易有没有了解过，《投资的方向是什么》：告诉投资者现货的所有优势和获利空间，我们是众诚所XXX号会员。公司提供的是个正规平台交易类似于证劵公司的劵商性质（首先就要让对方明确自己对她的价值）帮助广大投资者明确投资方向，调查对现货投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过打，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业连续现货投资了解多少？有没有听说过现货投资？如果有时间，你愿意了解以下连续现货投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？再金融理财方面有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：XXXXXXXXXXX,我姓：XXX,叫XXX。在此，我希望你开心，感谢你的支持，再见！目的（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要的他的手机随身号码）为下一次通电话做伏笔：明确什么时候有空。

问题：众诚投资，想对你做个市场调查，可以向你提供更好的理财计划。耽搁你2分钟可以吗？

客户：对不起，暂时没有。

市场顾问：希望您能给我2分钟的时间向您介绍一下，了解如何合理的进行理财规划，相信对您有很大的帮助，可以吗？

客户：你们公司是做什么的？

市场顾问：我们是做能源 煤炭现货投资理财的，我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的利用资金进行稳定增值，降低你的理财的投资风险，我们公司有专业的技术分析师，可以免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向，现在国家正在慢慢开放和完善大宗商品现货投资金融行业，就系那个股票刚刚开始的时候，必然会有很多机会，也会成为一种趋势，希望您也给自己机会去了解一个更好的理财计划，分散你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资

一、你们怎么知道我的电话号码的？

是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。而我们公司和各打投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作的需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。

二、我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？

1确定没有时间。（下次打）2借口（耽误你一分钟时间，麻烦你记下我的电话）

三、我没兴趣？

你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始你做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。作为一个投资者多了解一项投资对你本身都是有好处的。）（问答要比你直接跟她说灌输理念要好）现在市场上很多媒体都有报道过连续现货投资，大家都在关注，做投资主要是赚钱，要这样赚钱，要看他的风

险性和收益性，认清她的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为赚钱，要靠好的投资产品。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解下现货投资，有空我们好好聊聊，希望你今天过的开心。

四、你说的就是期货吗？

不是，是现货，不是期货，它相对期货有一定优势，它是20%保证金交易，同时也不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好控制风险。

五、我不懂做现货投资，不会操作怎么办？

1公开透明 与世界上任何股票和期货市场相比，现货交易市场更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但现货市场绝不会出现这种情况，它是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，投资者也就获得了很大的投资保障。

2不论熊市还是牛市都有获利机会，股票市场通常被视为一个买方市场，因为再相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可以买涨，对于可买涨买跌的现货市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对现货投资而言，获利的机会都是均等的。现货市场的趋势通常都是循环不断的，不管投资者通过基本面分析法，还是技术丽分析法。再一段时间内倾向都会有显示的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

3易学易懂 无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间再现货品种上，那么可能你对现货比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。现货市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂的把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验以下现货交易吗？

六、你们能给我保证100%赚钱吗？

哦，投资有风险，你问这个问题证明你不是一个专业的投资者。任何投资项目也不能保证你100%赚钱，现货投资是一种比较稳的投资品种，但也有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让你的盈利机会再好的行情下达到80%以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为向导。如果说，能保证你100%赚钱，那是骗你的，世上没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过现货投资，你需要做进一步了解吗？

七、跟你们合作我的资金有保证吗？

这个你完全可以放心，我们事通过银行做三方托管，像你把钱存银行一样的，和炒股是一样的，同时我们的业务是遍布全国大企业，我们的实力您不用担心，这些实力也不是随便就可以获得的，对吧？而且我们还有正式的合同保证你的资金安全，入金出金特别方便，所以你不用担心。

八、跟你们合作，我能得到什么服务？

首先声明，我们公司是做现货投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和公司合作。1我们的专业团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。2我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财。3我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资。如果你要想成为投资赢家。必须和赢家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家和赢家再一起，输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的怀，庄家的信息。分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何取赚钱？也许你做过股票，你去过证劵公司，证劵公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，你可以看的到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问下，

你所在证劵公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换合作朋友了。也就是想成功，就的和成功人在一起。所以，你跟我们合作，你将复制我们的操盘能力和赚钱能力（那你们公司有什么能力？）要想理解的话。

九、你们说的那么好，你们为什么不投钱操作，还要找我们？

作为一个金融投资领域的人都不允许内部人员自己操作，那样会影响我们的工作，就像是证劵公司的人一样，都不允许操作的。一个工作的性质责任要区别开，我们的目的是拓展业务。我们自己也一直再投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个现货交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉你们，国家也再大力推广现货投资理财品种，只有更多人参与了，才能做活现货市场，让更多人受益。

十、我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量一下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给你详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，她知道我们的操盘运作原理和方法吗？他们知道我们现货投资的主要特点和投资优势吗？他怎么给你一个专业的建议。你原来买股票是不是也问过你的朋友和家人，他们让你赚钱了吗？如果没有，那么说明虽然你的家人主观上是为了你好，但是客观上他们不专业。是帮不了你的，我希望你直观的为你家人详细介绍下我们公司的技术操作理财分析，让你的家人更好的把握投资方向，因为现在现货投资正火，受很多人关注。

十一、我的钱都套再股票里了，等解套再说吧？

答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识很多股票投资者，他们为什么亏欠，很大部分是由于他们赚钱时候不落袋为安。盈利是贪心，亏钱时死守，等着解套，如果越等越套，你是知道的，5.30被套的股票，到现在都还有很多没有解套，甚至还有上市公司退市。（您的股票是哪支？我们这边有股票分析专家。可以为您免费诊断一下，为您提供一些建议，看看你这支个股后期有没有增长潜力？）。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对？对个股情况要认真分析，该减仓的减仓，该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股就继续下跌。每个被套的股民都不愿意面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让你重新再买股票。你还会买这支票吗？不买、你都不会买这个股票了，你想机构会看好这支股票吗？你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧？不要吧鸡蛋放在一个篮子里，多方面了解投资品种，掌握市场信息。跟着专业团队操作，你知道在股市里怎么亏钱的吗？股市是政府和机构再操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，再这里你只需要看一支股票，跟我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作的动，对于一个投资者，是不会等时间的。以前赚钱讲究的是怎么家住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师指导，她不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他脸电脑都没见过，就算她有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗？所以你要抓住机会，果断决策。合理利用的资金，把你前期亏的钱给赚会来，再说，你做现货投资不需要很多钱的。有我们专业团队带你操作，你还担心什么？

十二、你们十怎么样开户的，如何收费？

开户很简单，像您在证劵公司开户一样。只需要和我们公司签下合同资金帐户也就是

你自己监管的。具体情况，我们有开户专员为你详细介绍和手续。我们现货开户是不收取费用的。

十三、你们炒现货和外汇有什么区别？

现货投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但现货的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例外汇小，现货杠杆比例是1：5，所以风险比外汇小的多了。现在现货都是大宗商品，有商品功能。所以现货有它固定的价值存在。做现货投资是比较稳的投资方式。况且我们专业操盘手严格指导你设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟我们专业团队操作，所以您就放心好了。

十四、我对这一行不熟悉，不想做。

不想做的原因有以下几点：没有时间，骗人的。如果真的没有时间就不会随便接电话，既然接电话了，就会有预留时间。骗人：投资是多样性的，总有一款适合你，既然都是投资品种，为什么是骗人的呢？

激进型：只要对他有获利空间就可以投资，资产量基本上百万随便做两天收入比中长线的客户要大。

稳健型：要让他们知道能把握住这个市场。

保守型：往往是没有钱的客户，基本上会投资国债等投资

十五现货风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。资金稀有，一但政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而现货市场采取的是保证金交易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会再这个行业发展。

十六、你们公司离我家里（公司）太远，不方便

市场顾问：我知道，您是怕麻烦。（认同）

不过，如果能赚钱，你还怕麻烦吗？（引导）

假如现在有两家公司都觉得您是非常优秀的人才，同时决定把您挖过去。其中一个公司离你家很近，每个月的薪水是3000元，另一个公司离你家较远，但工资是6000元，请问你会去哪家公司？同样，做投资也是一样，远近不是关键，关键是资金的安全和能够赚钱。我们公司是上海黄金交易所会员，保障您资金安全，还可以为您提供高质量服务，这是其他公司无法与我们相比的。（引导）

何况，现在通讯和金融系统那么发达，通过网上交易也同样迅捷，存取款也可以全部通过银行实现，真的是非常方便。（说明）