智慧格言

成功的人，

需要八十岁的的智慧， 二十岁的干劲， 与五十岁的稳重．

成功是优点的发挥， 失败是缺点的积累．

每个人最大的弱点， 是他以为自己是最聪明的。

得失心不放下，

想要不痛苦是不可能的。 世界上有一种生意是永远亏本， 那就是发脾气。

大肚能容，

容天下难容之事； 慈颜常笑，

笑天下可笑之人．

比海洋广阔的是天空， 比天空更广阔的是心灵．

不后悔过去，

不渴望未来，

不自寻烦恼，

把握现在脚踏实地， 则身心健康．

不去做才会觉得困难， 如果真的去做， 一点也不困难，

难就难在不愿踏出第一步．

财富不属于拥有它的人， 只属于享用它的人．

充满爱心的人最幸福， 能为人服务，

比被人服务有福．

春有百花秋有月，

夏有凉风冬有雪；

若无闲事挂心头，

便是人间好时节。

聪明难，糊涂难，

自聪明转糊涂更难．

大多数的人，

一辈子只做三件：

自欺 欺人 被人欺

当你做错事情，如果你能向对方诚恳地说： “我真的错了”。

则大事化小，

小事自然化无。

度量大一点，脾气小一点；

理由少一点，效率高一点；

嘴巴甜一点，说话轻一点；

做事多一点，脑筋活一点；

行动愉一点，微笑露一点．

多用心听听别人怎么说， 不要急着表达你的看法．

放大心胸看事，

站稳脚跟做人。

固执的人，

用不着对他多费口舌， 失败的教训，

会叫他回过头来找你．

过客的人生，

匆匆地来，

匆匆地去，

人生只是世间的过客． 人应该自问的是， 我们能为人间，

留下一些超越匆匆的纪念吗？

谎言像一朵盛开的鲜花， 外表美丽，生命短暂．

将你的生命投资于大众身上时， 你就不再只是一个人了．

讲话过于肯定的人， 往往后悔多于肯定．

看轻别人容易，

摆平自己却很难．

口说好话，

心想好意，

身行好事．

六笑歌

一笑烦恼跑，

二笑怨憎抛，

三笑憾事了，

四笑病魔逃，

五笑永不老，

六笑乐逍遥，

时常开口笑，

寿比南山高．．

能付出爱心就是福，

能消除烦恼就是慧。

你硬要把单纯的事情看得很严重， 那么，你的日子就不会好过．

念自己有几个不是，

即我之气平也；

肯说自己一个不是，

即人之气亦平也．

脾气嘴巴不好，

心地再好也不能算是好人．

拼命过分地赚钱，

不如说你被钱赚，

因为钱赚走了你的青春、时间、体力和生命。

平安就是福，

知足心常乐．

钱是相对的需要； 当你需要时，

它很重要；

当你已经用够了， 钱放在银行里，

剩下的只是一个数目而已．

人的身体有残缺不算苦， 人性的残缺才是真正的苦。 世间的灾难祸害， 大都是由手脚完好， 但心灵残缺的人造成的。

人生成功的秘诀 急事慢慢地说， 大事想清楚再说， 小事要幽默地说，

没把握的事小声地说， 做不到的事不要乱说， 伤害人的事坚决不说，

没有发生的事不要胡说， 别人的事谨慎地说，

自己的事想怎么说就怎么说， 现在的事做了再说，

未来的事未来再说．

人生的目的不是要取得所有权， 个人所拥有的只是生命的使用权．

人生是个舞台，

有些人先苦后甜，

也有些人先甜后苦，

所以说人生是无常的．

谁又能下结论说谁是幸福呢？

人生因有责任而踏实， 若逃避责任，

则这样的人生就是虚度．

人为善，福虽未至，

祸已远离．

人为恶，祸虽未至，

福已远离．

人无百岁寿，常怀千岁忧． 人之所以平凡，

在于无法超越自己．

任何事物可能长久有用， 但却不会永久有用．

如果你时时想到＂现在＂，就会完成许多事情；

如果常想＂将来有一天＂ 或＂将来什么时候＂， 那就将一事无成．

生命只是一口气， 快乐则是一个念头。

生气，

就是拿别人的过错， 来惩罚自己．

世间的海可以填平， 但是人的鼻子下， 小小的一个嘴巴， 却永远填不满．

世界大舞台， 人生一台戏， 种种的人事烦恼， 都随着幕升幕落， 无须执着于心上。

世事忙忙似流水， 休将名利挂心头， 粗茶淡饭随缘过， 富贵荣华莫强求．

是非天天有， 不听自然无．

手心向下是助人， 手心向上是求人；

助人快乐，求人痛苦．

说话的艺术 批评造成隔阂， 鼓励激发智能， 命令只是接受， 商量就是沟通； 宽容乃是智慧， 抱怨带来怨恨； 尊重增加了解， 关怀获得友情．

太肯定自己看法的人， 往往后悔会多于成就．

太阳光大，父母恩大， 君子量大，小人气大．

为自己找借口的人， 永远不会进步．

希望越大， 失望也越大．

心不平，气不和， 决无理智可言。

心若不安，

生活就会形成对生命的惩罚， 作弄，煎熬．

学一分退让，

讨一分便宜；

增一分享用，

减一分福泽．

言多必失，

尽量少给自己这种机会．

要用心，

不要操心，烦心．

一般人常言，

要争这口气。

其实真正有工夫的人，

是把这口气咽下去。

一个人的快乐，

不是因为他拥有得多， 而是他计较得少。

一个人的心量有多大， 事业就有多大。

一个人的心能容多少， 成就就有多少。

一个人活着，

是为了让更多人活得更好．

以勤为富，以忍为力， 以舍为有，以忙为乐．

永远别浪费一分一秒， 去想任何你不喜欢的人．

勇气不可失，

信心不可无，

世上没有不能的事， 只只怕不肯．

有多少力量就做多少事， 不要心存等待，

等待就会落空．

有钱的人，

把自己的房子装饰得漂亮； 有德的人，

把自己的身心修养得完美．

与其使人同情，

不如使人羡慕；

与其使人羡慕，

不如自己内心踏实。

与其事后悔改，

倒不如事先谨慎。

与人相处之道在于无限的容忍， 懂得与他人和谐相处的人，

即能享到生活之真正乐趣．

在批评别人时，

先想想自己是否完美无缺。

掌握一个中心， 健康第一；

两个基本点；

糊涂一点，潇洒一点．

真正的富有，

是喜欢而不是财富， 真正的贫穷，

是无知而不是无钱．

真正的幸福，

就在帮助他人的过程中．

智慧是生命的源泉， 愿望是生命的动力， 行动是生命的展现．

自私者的地里， 开不出同情的花朵．

自私者的地里， 开不出同情的花朵．

做该做的事是智慧， 做不该做事是愚痴．

做好事不能少我一人， 做坏事不能多我一人．

在竞争生活中， 放下得失，

好坏成败总将过去， 以平淡之心善待人生．

 

第二篇：销售格言智慧与技巧

销售格言智慧与技巧

谈判对手的选择

谈判格言：不要浪费您的时间，与没有实权的人进行谈判。

格言浅析：商战中谈判的目的，无疑是以最小的代价来获取对方最大的利益。所以在谈判初步接触中，首先要摸准对方的来头，“知己知彼，百战百胜”。商战，本来就是战场，只有在竞争中取胜，方能自己获得生存。

谈判中，尽量避免与谈判对手委派的不具备实权的代表进行任何形式的谈判，因为对手的目的同样也很明确，获得对方的谈判目的，仍是取得谈判主动的先决条件。

谈判妙语：“我是赢家实业公司的市场代表，他是我的助手。就我们之间的商业合作，应约和贵公司的老总商谈一下，请问先生您是……”

“我是公司的行政助理，总经理因有急事外出，他要我先跟您谈一谈贵公司有关合作的具体细节问题。”

“好的，那么我们……”(作为市场代表的助手，必须是具有敏捷的反应，灵活的思维，一个BP寻呼，调离市场代表，变被动为主动。)

“真对不起，因有急事代告贵公司老总未能守约，深表歉意。”

效果评述：对手的目的是拖住对方，赢得时间，争取对方让步。由于对方采取了行之有效的谈判策略，无懈可击地脱离了对手的谈判圈套，赢得了谈判战略上的主动。

双方的满足谈判格言：谈判的成功，无非满足于谈判双方的欲望和心理价位。

格言浅析：要获得谈判的成功，双方的初期谈判较量，并非是谈判最后的结果。所以在谈判初期较量中，掌握谈判上的主动权，是首先获得谈判战略上的主动条件。双方各自利益，往往在谈判桌上淋漓尽致得以表现，欲望的追求和心理价位的表露，是君子又非君子，心理的平衡，才能获得谈判实质的进程。

谈判中，抓住对方的利益点，先紧后松、有的放矢，任何不现实的条件决不能成为谈判桌上的交易，天网恢恢，法律无情。

谈判妙语：“我从小就幻想成为一个实业家，目前我公司的实力已完全能够收购象贵方这样的企业。关于贵方有意出让企业，那么价格问题……”

“其实，象我们这样的企业，在贵公司的眼里只不过是个小小的零件，收购

我们公司，也是我们全体员工能够成为贵公司一员的福气，董事长决不会在价格上与我们斤斤计较，毕竟您是大家子，是企业界的巨星。”

“好的，那么我们就收购价格问题……”

效果评述：作为收购方，由于在谈判桌上过早流露了春风得意(满足了收购者的个人欲望)，被另一方抓住价格实质，不但顺水推舟表达了原公司员工的今后前途，而且又为企业的出让在价格上作了埋伏，为日后的谈判打下了基础。

有效的谈判艺术，不卑不亢的自我表述，欲望和心理价位的平衡，在双方谈判初期就打下了良好的基础。

妥协也是一种手段谈判格言：妥协，在谈判上并非是失败的表现。

格言浅析：妥协，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是“妥协”。一般情况下，谈判中双方利益的交点忍让，关系到面子和各自的利益。其实，退一步海阔天空，有时在谈判上可以采用“满天要价”和“就地还钱”的手段作为一种谈判策略，以达到妥协之成功目的。

谈判妙语：“面对竞争市场，根据目前我们企业的实力，完全有条件扩大目前的规模，在发展基金上，希望获得银行的支持给予600万的贷款，我们需要建立一个现代化的电脑中心，培养社会紧缺人才……有困难的话，500万也可以。不然400万也行，300万?200万?100万?”

“20万如何?”

“好的，那么我们就有关具体细节问题……”

效果评述：作为贷款方，目的是能够获得银行的贷款，至于款项的额度，在心里准备上并未有更高的要求。贷方采用了谈判策略上的“满天要价”的谈判策略，在妥协、妥协、再妥协的谈判策略上，最后获得了心理价位的银行贷款。

这种谈判策略的运用，作为贷方必须具有良好的企业业绩和信誉，任何虚假的承诺，都将自食苦果。

要有一个冷静头脑谈判格言：保持冷静的头脑，谈判桌上切莫发脾气。

格言浅析：谈判，它的本身就意味着是一场智慧的较量。而智慧的较量贯穿着整个谈判进程。在一定条件下，冷静是谈判成功的首要选择。因为，只有保持冷静的头脑，才能在谈判的整个过程中，抓住对方的任何一点破绽，“出其不意，乱而取之”。如果对手是一个易激动性人物，那么更应该保持良好的情绪，切莫发脾气。以冷静地姿态让对手充分发挥其谈判魅力，以保持我大家风度。这也是

一种谈判策略，“以静制动”达到谈判成功之目的。

谈判妙语：“老板，现在的工作真难做，销售指标太高了，下面销售人员普遍都是这样反映，面对竞争市场，根据目前市场竞争情况，是否降低销售指标?”

“情况是否属实?”

“我这个销售科长真难当，要我完成年度销售指标，我要求给我手下的销售人员每人底薪增加20％，否则我也不干了!”

“好的，那么我们就谈谈有关你不干的具体离职手续问题……”

“这”……

效果评述：作为销售科长，通过和老板的对话，从而达到增加工资的目的。但，谈话的方式不佳，又未保持一个冷静的头脑，结果事与愿违，什么目的都未能达到，反而差点丢了饭碗。保持一个冷静的头脑，才能获得谈判桌上的成功，相反必输无疑。

不要忽略自我推销谈判格言：学会推销自己，也是一种谈判艺术上的表现。

格言浅析：推销，词的本身并非只是商品推销。在谈判艺术上，成功的谈判主要是来自成功的自我推销。在谈判桌上，只要你能顺利的将你自己或者是你的观念推销给谈判对手，那么你就有可能首先获得谈判第一步的胜利。

因为推销自己，不但是在谈判桌上，而且在老板面前更要学会推销自己。你之所以获得老板的信任，每个月将收到老板的“红包”1000元，那是因为你的老板接受了你所推销给他的二种观念，那就是：1．你是一个合格的、值得加奖的员工；2．你是值得老板每月拿出1000元奖金的员工。

谈判妙语：“女士们，先生们，在同行业中，我们员工的流动率最低……我们公司在投资方面，已经成功地获得了优厚的利润，我们付得起员工高额的工资，特别是在员工养老保险方面，我们也做出了很大的努力，员工在我们公司所获得的是家庭般的温馨、安全和自豪。”

“我们还拥有最先进的电脑设备……少量的贷款……一直受到银行的优惠政策……”

“真了不起……”

效果评述：推销公司的同时，也推销了自己。这对于谈判桌上来说，“先声夺人”首先取得了自我介绍之目的。所以，不要忽略自我推销。