不懂装懂，害的是自己
——读《滥竽充数》有感
靖江市东兴中心小学四（2）班 唐姗
要想有一番成就，就必须有真才实学，学习也一样，决不能华而不实，弄虚作假，自欺欺人。一天，我翻开了寓言故事，那具有传奇色彩的民间寓言马上把我吸引住了，特别是《滥竽充数》一文，至今仍令我受益无穷。这则寓言告诉人们，做人要虚心，不能不懂装懂，必须有耐心，才能学到本领。
这个寓言故事讲述了一位南郭先生为了混日子，在齐宣王的吹竽队里白拿俸禄，后来齐湣王即位喜欢听一个一个单独吹，他不会吹只好逃走的故事。
做人真不应该浑水摸鱼，要做一个有真材实料的人。这个故事让我想起了以前我学英语，凭借自己的小聪明把每课都背的滚瓜烂熟，但记单词只是记个大概，随着单词量的增多，很多类似的单词开始混淆了。这学期老师很重视我们的英语学习，对我们的要求也比从前严格多了，要求我们每日把所学的单词背会并默写。在家里妈妈给我听写的时候，一个单词经常漏写个字母或写错一个字母。妈妈说写错了，我满不在乎地说：“不就少个字母吗？不就是错一个字母吗？大多数都对的。”妈妈说：“这英语单词少个字母就象汉字少了一个笔画，就不念这个字了，汉字你能随便多加个点或少一个撇吗？”可我根本听不进去，拿着书装模做样得大概读读，根本没认真得背记一个单词。结果这次期末英语考试让我痛失 7分，拿到试卷一看，扣分的地方都是单词错误，单词不是少个字母，就是写错一个字母。唉！这滥竽充数是蒙混不过关的。
人没有真材实料一定会被人识破，想蒙面过关，浑水摸鱼永远不行，任何事情都是一分耕耘，一分收获。想弄一点小聪明，只能骗得了一时，骗不了长久，不要不懂装懂，不然，既骗了大家，也害了自己。
指导老师 施晓娟
不懂装懂
如果凡事都一无所知，心里便容易产生唯恐落于人后的压迫感，这也是人们常见的心态。在绝不服输或“输人不输阵”的好胜心作祟下，一些一知半解的领导处处装腔作势不懂装懂，以此来保全自己的面子。
这样的领导并非是直率，就连单纯的事他都要咬文嚼字地卖弄一番，看起来好像是很精于大道理，一副什么都懂的样子，说穿了只是由于强烈的自我表现欲所产生的虚荣心在作祟。
但在生活中，有些人乍看之下很平凡且没有可贵之处。而经过认真的交谈之后，就能够很直接地被其内心的思想所感染，这种人在待人处事时往往坦诚直率，所使用的词汇也往往简单明了。朋友关系必须建立在真诚之上，花哨不实的言论只适合逢场作戏，领导与周围的人是靠互相感动、吸引，而不是硬性地逼迫对方接受自己的意见。为了强硬地使对方接受自己的意见，卖弄一些偏僻冷门的词汇，来表现自己的水平高人一等，这在对方看来，只觉得和你格格不入而无法接受你。 不难看出，愈是爱表现的人，愈是无法精通每件事。领导与下属之间应该互相取长补短，别人比自己专精的地方就不耻下问，即使是自己很专精的事，也要以很谦虚的态度来展现实力，这样才能说服他人。
现代社会可以说是一个高度复杂的信息时代，每个人所吸收的知识都不可能包含万事万物。若没有虚心的态度与人交往，如何能够受到大家的欢迎；凡事都自以为是的人，必然得不到大家的尊敬。
因为不论是不懂装懂或是真的无知，都同样有损交际范围的扩展。
有位小型杂志社的社长N先生，不管是什么场合他总喜欢装腔作势，故意地降低自己的声调来表现庄重的样子。不但如此，他还总是一副无所不知的样子，这种姿态让人觉得他好像在做自我宣传。
然而不论他再怎么装腔作势，夹着再多的暗示性话语或英语来发表高见，还是得不到他人的认同。而这位仁兄所出版的杂志或周刊，也永远上不了台面。 他所出版的刊物，总是被人批评为现学现卖、肤浅的杂学之流，这是因为他对任何事都喜欢进行评判。当他一开口说话，旁边的人就说：“天啊！又要开始了。”然后便咬着牙，万分痛苦地忍着。这和说大话、吹牛并无不同。自己本来没有高人一等的智慧，却装出一副什么都知道的样子，当然会被人看做是虚张声势的伪君子。
在社交关系中最令人敬而远之的，就是这种总是不懂装懂的人。
承认自己也有不知道的事并不丢人，为了要自抬身价而不懂装懂，一旦被对方看穿，反而会令对方产生不信任感而不愿与你交往。
“闻道有先后，术业有专攻”，每个人都有自己的专长，不可能每件事都很精通。所以，在人际交往中一定要保持一个良好的心态，切忌不懂装懂。
作为一个领导，记性一定要好，既要记得下属的名字，更要记得曾对下属说过的每一句话。切记不要忘记你曾说过的话，否则你将失去领导者的信誉！
罗克是一位小学校长，为了激发全校师生的读书热情，罗克曾公开打赌：如果全校师生在10月8日前读书12万页，他将在8日那天爬行上班。
全校师生都动员起来了，终于在10月8日前读完了12万页书。有的学生打电话给校长：“你爬不爬？说话算不算数？”也有人劝他说：“你已达到激励大家读书的目的，不要爬了。”可是罗克坚定地说：“一诺千金，我一定爬着上班。” 说到做到，8日这一天，罗克真的经过两个小时的爬行，到了学校。在这期间，他磨破了4副手套，护膝也磨破了。到达学校时，全校师生夹道欢迎自己心爱的校长。
领导者的信誉是一种巨大无比的影响力，也是一种无形的财富。领导者如果能赢得下属们的信任，众人自然就会无怨无悔地服从他、尊敬他。反之，如果经常言而无信、出尔反尔、表里不一，别人就会怀疑他所说的每一句话，所做的每一件事。日本经营之神松下幸之助说过：“想要使下属相信自己，并非一朝一夕所能做到的。你必须经过一段漫长的时间，兑现所承诺的每一件事，诚心诚意地做事，让人无可挑剔，才能慢慢地培养出信任。”假如你要增进更多的领导魅力，必须努力做好一件事：让你的伙伴称赞你是一位言行如一的人。
如果一位主管，在他下属的心目中是一位值得完全信赖的人，那么他一定是一位成功的领导者。在领导与改革方面研究最有成效的管理学大师华伦?班尼斯所作的一项研究结果发现，人们宁可跟随他们可以信赖的人，即使这个人的意见与他们不合，也不愿意去跟随意见与他相合，却经常改变立场的人。前后一致与专心致志是人成功的两大因素。班尼斯所称的前后一致，就是指领导人要言行一致，让人觉得可以信赖。
让对方谈论自己
建立和谐的关系的最好方法，就是很快地谈论客户感兴趣的话题。
什么会是客户感兴趣的话题呢？
想一想，当我们和朋友出去旅行，拍了照片洗出来后，在照片上第一个找的是谁？没有意外的话，先找的人一定是自己。
所以每个人最感兴趣的话题，无非是我自己，我的工作，我的家庭，以及一切与“我”有关的事情。
有位年轻的出版社编辑，拜访一位大牌作家，目的是向他约稿，结果这位大作家反应很冷淡，要写不写的，让这位编辑很伤脑筋。
这时他忽然灵光一闪，提起这位作家最近接受某家外国杂志专访的内容，由于这位大作家一直很以自己能够登上外国媒体自豪，听到编辑提起这件事，脸色就好多了。当编辑再提起约稿的事，他很爽快地就答应了。
我还有另外一个例子。
有一位业务员卖的产品是饮水机。这一天，他拜访一家药房，希望能说服店主买下一台新的饮水机。
一开始，这位业务员拿出产品的目录，向店主介绍不锈钢饮水机的材质。然后，他又提到价钱，强调自己的产品物美价廉。但是店老板完全不感兴趣，眼看着就要说出：“谢谢，以后再联络了！”
这时候业务员眼睛一瞄，发现这家药房中有一台旧饮水机，位置在店面后方，而店门口则放着一个香烟架，上面放的全是一些看起来不吸引人的廉价百货。 业务员于是说：“假如是我，我会把饮水机放在店门口。这样一来，顾客可以很清楚看见这里有一台饮水机，路人经过时，可能会喝杯水，顺便上门看一看。” 老板说：“我并不想再花一笔钱买新的饮水机了！”
“我并不是要你买新的饮水机，只是建议你重新安排原来的设备，说不定会有更好的效果。”这名业务员解释道。
药房老板接受了业务员的建议，发现效果不错；没多久，他甚至认真考虑要换一台新的饮水机了。
这位业务员最后能够扭转局势，为自己争取到订单，是因为他以“如何让这家药房的生意更好”为话题，而这正是店老板最感兴趣的话题。
所以说，一旦找对话题，就像有了销售的金钥匙，自然就会“芝麻开门”了。