瓷艺背景墙

平安是福背景墙

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【平安是福】

平安是福，这是一个陈旧的话题，也是一个很能被人接受和认同的事实。但谁又真正理解他呢？

人们在平日里谈论日常生活和个人遭遇时，常常会以“平安是福、健康是金”这句话来劝慰和告诫别人，告诫自己。

当人们在事业上，生活上遭到不顺或挫折时，就扛出这个话去安慰别人、安慰自己，劝导者和被劝导者都

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能在这句至理名言的感召下统一认识，理顺情绪、达到内心的平衡与和谐。

但人们在对它肯定的同时，对它所反映的真实内涵的认同，却是肤浅的和没有切肤之感的。认识的统一往往是立足于对生活的最低要求层面上的，是最低限度地看待生活后才认可的，多少带有一种无助和无奈的感觉，少有人从生活的本质属性上去认识它所隐含的深刻内涵。因为人们缺少这样的遭遇和确切参照物。 需要的打400*685*7005

瓷艺背景墙是一种装饰于家庭客厅电视、

沙发、玄关、卧室墙等的家庭装修艺术，以其新颖的构思、先进的工艺，不但满足了消费者装饰装修的需要，更体现了艺 术的气质，使之成为商业与艺术的完美结合。

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第二篇：平安是福卡

平安是福卡（每人限购2份） 年龄18-65岁

本自助卡保险对象是18—65周岁，在深圳市内有固定住所、身体健康、能正常工作和生活的人，且被保险人不属于本保险《拒保职员表》者。职业限制：仅承担1-3类职业被保险人的保险责任。

1、意外伤害保险金：意外身故、意外残疾合计保险金10万。

① 如被保险人以乘客身份乘坐商业营运的民航客机时意外身故、意外残疾保险金最高可达60万。

② 如被保险人以乘客身份乘坐商业营运的列车（包括客运列车、地铁、轻轨列车）、轮船时意外身故、意外残疾保险金最高可达30万。

③ 被保险人以乘客的身份乘坐商业营运汽车（包括公共汽车、电车、出租汽车）时意外身故、意外残疾保险金最高可达20万。

2、意外伤害医疗保险金：

意外医疗保险金1万，在每次扣除100元免赔额后，对符合当地社会基本医疗保险规定的合理医疗费用按90%给付比例给付。

3、意外住院医疗垫付服务：

被保险人发生意外事故需要意外医疗垫付服务，可拨打24小时服务电话（4006506119或95511），获得全国范围内914家医院（医院清单可登录查询）提供的意外医疗垫付帮助。本保险期限为一年，保单最早生效日为本公司签发保单后第4日零时起生效

1、投保人或受益人应当在知道保险事故后10日内通知本公司。

2、被保险人应该在投保人与本公司约定的医院就诊，若因急诊未能在约定的医院就诊，应在就诊后3日内通知本公司，并根据病情好转情况及时转入约定的医院。若确需在非约定的医院就诊，应向本公司提出书面申请，本公司在接到申请后3日内给予答复，对于本公司同意在非约定的医院就诊时，本公司按约定承担给付保险金的责任。

在发生保险责任事故后，请按下表要求收集齐理赔申请所需的凭证，到平安养老险股份有限公司深圳分公司办理有关理赔手续。

意外医疗保险金应具备的文件：① 平安是福卡2010版保险手册

② 电子保单 ③ 申请人的有效身份证 ④ 医院出具的医疗费用原始凭证 ⑤ 医疗费用结算清单

⑥ 医疗病历 ⑦ 所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。

⑧ 倍保险人或身故受益人开户的银行存折，存折要求活期、通存通兑、设置密码

尊享人生平安卡

投保年龄： 18-60周岁

保险期限：一年

保费 380元/人 （每人限购壹份）

1、飞机意外身故残疾保额 100万

2、火车、轮船意外身故残疾保额 50万

3、汽车意外身故残疾保额 20万

4、一般意外身故残疾保额 30万

5、意外医疗保险金 3万元 (责任免赔额100元,既100元以上,3万元下全赔)

6、意外住院津贴 100元/天 （此保险卡包含意外住院医疗垫付服务，及紧急道路救援服务，其中意外住院医疗垫付上限不超过意外医疗的保障金额；意外住院津贴为100元/天，每次住院最高给付30天，累计给付天数为180天）

平安保险咨询 谭小姐 135xxxxxxxx

微信资询：135xxxxxxxx

身份证号码和银行账号。平安是福卡投保资料 给客户签字

尊享平安卡A款，这种是一年期的意外+意外医疗保险，只是针对于因为意外导致人身故或是残疾，或是因意外导致住院就医的医疗费用可获得理赔。而您目前是因为生病住院动手术，属于是疾病引起的医疗费用，是住院医疗。所以不在这个卡的保障范围内，故不能理赔

投保商业寿险，讲究一个量身定制，也就是需要符合自己需求，需提供如下基本的信息：性别、年龄、职业、身体情况、收入、家庭情况、社会保险拥有情况、商业保险拥有情况，需求哪方面的保险（子女教育、退休养老、财富规划、健康保障）

16-30岁成人起步阶段：重疾险、婚嫁金、生育险、妇女险、养老险、意外住院医疗（理财）

30-50岁家庭状况稳定：养老险、重疾险、妇女险、意外住院医疗险（理财）

第一张：意外险保单

25岁－30岁，我们的经济能力还有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还要为买房、买车做准备。尽管我们没有家庭所需，但是风险无处不在，交通事故每天在城市的大街小巷上演。意外已不是小概率事件，生命中错误的一次碰撞总要有人来买单。

意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外发生的医疗是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的报偿。

意外险的附加险种也是必要的选择。因意外发生的医疗赔偿，包括门诊、挂号费全都可以获得赔付。小病的住院、手术费用，也可以附加住院与手术补偿来实现。

第二张：重疾医疗险保单

30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。一大半的都市人处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低。在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一瞬间灰飞烟灭。

重疾医疗险保单，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。将一部分钱用于购买大病医疗险，出险的情况下可以获得赔付，不出险最终也有回报加收回一笔利息。

第三张：养老险保单

30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。当我们越来越习惯了高质量的生活方式的时候，是否想到未来的生活水准可能会一落千丈？很多城市居民都只有一个小孩，当未来出现两个孩子负担4个老人的局面时，指望孩子，对孩子无疑也是一种巨大的压力。规划自己养老问题，是对自己和儿女负责的体现。

在能赚钱的年龄考虑养老是必要的，也是不可回避的。在资金允许的情况下，应该开始考虑买一份养老保险。养老保险兼具保障与理财功能，又可以抵御一部分通货膨胀的影响。养老保险就当尽早购买，买得越早，获得优惠越大。

第四张：保障财富的人寿保单

我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款日子过得有滋有味，

也有压力，万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？

没有人担得起这个风险，因此要把风险转移出去。算算贷款金额共多少，买一份同等金额的人寿保险。比如贷款总额是80万元，就买一份80万元的寿险。一旦有变，尚有保险公司替还房贷。这样的保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险也是必不可少的。

第五、六张：子女的教育及意外险保单

结婚后，昔日的单身贵族开始面临对家庭的责任。从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急。教育的费用越来越昂贵，读个大学要以数万计。更不心说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类高昂的开支也是一笔巨大的款项。

好在小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育基金。给您的孩子准备一份完善的教育保障，大额的子女教育储备金就后顾无忧了。

准备教育基金有两种方式，一种是教育费用预留基金，保证专款专用。另一种是买一份寿险(例如世纪天使满2年返保额的12%，这12%累积生息到孩子升学时是教育费用金，而且另有红利返还。

儿童意外险是孩子的另一张必备保单。儿童更爱动，更好奇，比成人更容易受到意外伤害。儿童意外险保障程度高，可以为出险的孩子提供医疗帮助。

第七张：财产增值保单

如果你觉得以上六张保单都没有必要，那你就得考虑财产增值的保单，如果你不希望自己辛苦挣下的财产在身后被未来可能开征的遗产税侵蚀，如果你希望将自己的财产能确保给到指定的人，如果你不想由于某些财务问题而影响到家庭。 按照我国现行法律，任何保险金所得都是免税的。子女作为保险金受益人，无须交纳个人所得税。 现在就可以将部分资产放进保险公司，保险公司将在法律规定的范围内助你达成愿望，并可能放大资产

1、 重疾保障额度高，确诊即付重疾金

重大疾病不仅产生高昂的医疗费用，还会因治疗期长造成事业中断，影响经济来源。平安福计划，确诊重疾即付100%基本保额，为您轻松解决合同约定重大疾病的重疾金，补偿收入损失。

2、 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久

平安福计划针对中产人士自驾出行的特点，量身定制了保险责任，提供驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，保障涵盖全方位。更人性化的是将意外保险责任延至７０岁，让客户更长久的享受保障。

3、 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全

平安福计划合针对专属客户，首次将意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，多级别多方位的保障让关爱更周全。

4、 稳定保障伴终身，确定利益抗风险

平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾保障，并以确定的保险利益抗击不确定的风险，恒久稳定、呵护今生。

5、 豁免保障显关怀 安心无忧享未来

平安福计划还为投保人提供保费豁免责任：当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免险保险期间剩余的各期保费，确保合同有效，爱与责长久然延续。

为孩子投保少儿险的投保人（被保险人）因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，我们免予收取自身故日起豁免期间内剩余的各期保险费；或被保险人因遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起180日内造成投保人豁免附加险合同所附“全残程度表”所列全残程度之一者，我们免予收取自意外伤害发生日起豁免期间内剩余的各期保险费，而保险合同依然有效。投保人豁免附加险合同所豁免保险费的金额将在保险单上载明，所豁免保险费的金额不包含保险期间不超过1年的附加险的保险费。

送给孩子一生的爱

一生的财富——

成长期之教育

您来算：

3岁幼教 5岁幼儿园 8岁小学

13岁初中 17岁高中 20岁大学 23岁毕业 阶段

项目类别

图书 影像资料 学习用品 补习费 夏令营冬令营 竞赛辅导 兴趣爱好班

学费 生活费多少？

在过去的18年时间，中国大学学费涨了25倍，子女教育费用超过了养老和住房，在中国居民总消费中排在第一位。

——数据来源：新浪网

培育一个孩子所需要的费用

包括：基本生活费、保育费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、成家立业、其他费用

0～3岁??..28,200元

4 ～6岁?? 36,780元

7 ～12岁??28,040元（小学）

13 ～15岁?..26,300元（中学）

16 ～18岁?..37,300元（高中）

19 ～22岁?..85,200（大学）

成长期之创业

教育部部长袁贵仁在20xx年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言：国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说今年是我国经济最困难的一年，明年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。那么，明年的毕业生人数630万，再加上往届100多万没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知

据和讯网相关调查报道：

大学生首笔创业金大多来自父母，

也有通过父母抵押贷款的。

成长期之婚嫁

房子 车子 嫁妆 聘礼 婚宴?

中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国，结婚平均要花费56万元！

结婚消费调查统计结果显示，全国城镇结婚消费中，81．6％的人需要父母们不同程度的财力支持。

责任期之责任

儿时宠爱，成年时诸多压力，不舍得；

父母之心，必希望为其分担，帮衬点！

每一个阶段、每一个数字代表一种生活

爱是一生的承诺，经济是重要保证

所以每个父母都会为培养孩子准备点钱，但光准备钱是不够的

关键在于这笔钱是否能：

专款专用确保对孩子的爱

长久守护让您的爱长相伴

爱意深含让孩子也学会爱

20xx年少儿保险闪亮新星：

中国平安

有爱相伴 一生美满

爱心真体现 利益看得见

生存现金伴终身，教育阶段领双倍

自第3个保单周年日起，每个保单周年日被保险人生存，返还基本保额6%的生存现金至终身，同时还有伴随终身的保单分红，源源不断的现金流正如父母无时不在的关爱。此外，第3个保单周年日至22周岁的保单周年日，孩子每年生存更可获得基本保额的6%的教金。

父母皆可享豁免，爱与责任定延续孩子的健康成长离不开父母的用心呵护。平安守护星突破了少儿险只可豁免投保人一人的传统，让父母双方均可享受到豁免保险费的保障，且保费9折优惠。不论父母哪一方身故、等待期后发生合同约定的全残或者重疾，免交豁免险保险期间内剩余各期保险费。等待期后，如果孩子初次发生合同约定的重大疾病，也可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费（如因意外伤害发生的重大疾病无等待期），平安守护星，让爱与责任延续。

60岁返还保费还受益，保费安全双保险

父母投入的保费可享受到双重安全保护：

第一重安全是孩子生存至60周岁的保单周年日，可获得主险累计保费的一次性返还，返还后保单的生存现金及保单分红还能继续享有，让父母的爱如影随行。

第二重安全是在孩子百年归老时，可给付主险的3倍基本保额加平安附加少儿重大疾病保险（2014）所交保费和现金价值的较大者，让父母的爱真正伴孩子至终身。

高额重疾会长大，保费更低种类多

实现了4大突破

突破1—保额高：平安首款重疾险保额可超过主险保额且独立赔付后不影响主险保额，高额的重疾保障是平安对孩子充分的关怀。 突破2—会长大：当选择红利购买交清增额保险时，首次实现了按投保时主险和重疾的保额比例等比增加保额，保额与孩子共成长。 突破3—保费低：平安推出的首款费率市场化的少儿重疾险，与类似产品相比，同样保费可购买更高保障。

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保险」说穿了，就是「互助」。互相帮助解决经济上的困难。在我们传统的社会里，家里发生了意外的不如意的事情，我们都会通知亲戚朋友并请他们来帮忙，但是亲戚朋友是有限的，能发挥的力量也是有限的。 假如一个人现在发生了急难，他的家人通知亲戚朋友来帮忙，能写出两百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出1,000元来帮忙，总共合起来也不过20万元，20万元连家人以后的生活费都不够，又如何能照顾他们今后的生活呢？但是，假使这个人有十万个亲戚朋友，每一个人只要拿出10块钱，就能凑到100万元的大数目。一个人拿出10块钱是太容易了，但是要认识十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。所以透过保险，帮您去结交十万个亲戚朋友，而他们当中的任何一个人发生最不如意的事情时，我们都会拿出十块钱来帮他，凑成一百万解决他的经济危机，有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出10块钱，凑成100万来帮忙我们。所以保险其实就是「我为人人，人人为我」的制度。保险公司不过是公平合理地收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，当发生急难时，别人也帮助我们愈多。 ---

--- 穷人为什么要买保险?

经济条件不是很富欲的这个阶段的时候 穷人更需要保险,因为他没有足够的钱来应付风险,意外、疾病......一旦发生将对其造成毁灭性的影响，没钱治病，没钱治伤，高额的医药费对没有保险的穷人来讲，可以说遥不可及。 上帝不偏爱每一个人，风险不会因为人贫穷就永不降临，从一定程度上讲，穷人面临风险的几率更大于富人，因为工作原因，因为饮食原因，因为生存环境...... 拥有一份适合于自己的保险，可以很大程度上抵御风险发生所带来的灾难，保证生病、受伤后有钱医治，保证意外发生后家庭生活的延续。

------------- 女人为什么要买保险？

女人为什么要买保险 呢

您的观察： 请问在人的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实，对您有什么启示呢？ 也许在您人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己，对吗？ 女人最害怕的是什么？ 就是————又老又穷，您同意吗？ 要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。 问题是将钱储在哪里呢？将钱储入银行或人寿保险？哪一项会比较有效呢？ 我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行里，已经储蓄了一大笔钱。 但事实上你有吗？ 假如您继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？ 人寿保险是众所周知，最系统化，最科学的，最有规律的最佳储蓄方法！ 有事的时候，它成为您贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 今天就开始尽心尽力的为您将来的幸福，做个最妥善的安排，好吗？

人为什么要买保险?

1． 人为什么要买保险? 人一生不可避免的要碰到生、老、病、死、残，这其中人最担心的是死、病、残。当一个家庭突然面临死、病、残其中之一时，想必只有经历的人才最了解其中的酸楚、痛苦、无奈、无助。于是人们寻找一种方式可以使家人在面临这些灾难时有充分的准备来应对。于是有了保险。 2． 那么该如何买保险？ 买保险还是要回到人为什么要买保险的原点。人生有生、老、病、死、残，其中的死、病、 残对家庭的打击是致命的。那现在我们来看一个家庭是如何运作的。简单的讲，一个标准家庭就是：先生、太太和小孩。孩子长大后会再建立一个新的家庭。周而复始。我们现在分析一对夫妻从结婚、生子、教育孩子、赡养老人、直到子女独立后开始退休生活需要的费用吧。 3． 一个家庭一生必须面对的基本费用： 生活费用：柴米油盐，制衣，交通费，娱乐休闲，健身，旅游。。。。， 住房费用：总要有一套自己的房子吧； 父母孝养金：即使老爸老妈自己有退休金，逢年过节老人生日总要表示心意吧； 教育费用：现在的父母在孩子的教育投资上可称作不遗余力； 最后费用：没有人可以免费的死亡，丧葬费最后几天在医院的抢救费用，也许有人还包括墓地； 以上的费用我们称为隐性需求。 医疗费用； 退休养老费用： 以上两种费用我们成为显性需求。 其他费用：车贷呀，保姆费用，等等； 我们来看，一个丈夫，一个父亲，一个一家之主他在家庭中的重要的任务就是要用自己的收入把这些费用准备出来；当然太太也会工作为家庭的经济开支作出贡献，虽然一个家庭靠夫妻双方共同支撑，通常情况下丈夫的责任更大。 6．以上的费用和保险有什么关系？ 对于一家之主、一位先生来讲，其实他只要健康工作，这些费用他用薪水都可以支付；但是，假如突然，这位先生万一身故的话，以上的所有费用又该有谁来承担呢？当然只能是太太自己来扛了。本来两个人扛的担子此时让太太自己来承担，还要独自的照顾孩子，压力一定很 大。对于失去父亲的孩子来讲，本来需要更多母爱的关怀，可是母亲却忙于生计，可能母爱获得的也没有以前多了。 7． 保险能为这样的先生和家庭作些什么？ 保险就要像这位先生一样，可以一如既往的照顾这个家庭，为这个家提供生活费用、还清房贷、奉养老人、提供教育费用等。让其家人在经济上没有过多的担心，就如同这位先生出远门了，可是他的工资折上每个月都有薪水进来

一样；家庭经济上没有因为一个人的离去有太大的变化。我们认为人寿保险虽然不能取代一位先生在家人心目中的地位，可是他的确能使家人在经济上没有任何后顾之忧。 8． 保险能做到像一位先生那样照顾他的家人吗？ 能。我们通过准确的数据分析，根据他的家人目前的生活状况和先生对家人未来的期望，去统计如果这一刻先生就走掉，他未来对家人的责任还有多少没有准备好。这就是根据他本人对家人的责任来决定他的额度，这就是需求导向的服务（NBS）。 9． 举例说明： 比如，在北京典型的一个三口之家，例如李先生33岁，太太30岁，孩子2岁。每月的生活费用5000月，房子70万，其中有40万是贷款，在北京一个小孩从幼儿园到大学要准备30万的教育费用。李先生每月分别给父母、岳父母各500元的孝养金，目前父母的年龄60，有退休金。李太太自己的收入每年4万，李先生10万。我们看，未来20年这个家庭就要用掉214万，李太太未来还会有80万的收入，这样李先生就要承担134万，如果家里没有其他的准备，那么李先生的寿险额度就要准备134万，当然也不需要一直都是134万，事实上若再过五年，那时就可能只要再考虑家庭未来15年的开支就可以了。 这134万就是今天这一刻李先生身故，他要为家人准备好的费用。也就是他的寿险额度。如果 有134万的额度，那么他的家人就可以维持目前的生活水平。寿险额度确定了，再附加一些重大疾病就可以了

年轻为什么要买保险？

如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？首先给家庭的主要支柱购买保险已经众所周知，但购买保险时以下几个重要的原则往往被人们所忽视。 给家庭买保险原则之三：年轻更要买保险，买的是一份责任和对未来科学的规划！ 根据对各大城市已购买保险者的统计显示，目前买保险的人群主要为30~45岁年龄段的，他们或给自己，或给家庭成员购买保险。而20~30岁年龄段的年轻人，包括还未独立的在校大学生和已经走出社会工作时间不长的毕业生，他们选择保险的则很少。他们通常认为，自己年轻，身体好，不会得什么病，而感觉意外又离自己很遥远，其他的险种如养老等离自己就更远了，所以不需要保险。 可是我们现在看到，重大疾病已越来越年轻化。20多年前，当我们听说身边有谁得了癌症时都会无比地惊讶，可是现在要是听说一个2岁的孩子得了恶性肿瘤，你一定不会太惊奇，如今空气污染、食品污染、环境污染、学生压力太大等众多的原因已成重大疾病年轻化的诱因。农药灌出的毒韭菜、加砒霜养大的乌鸡、加避孕药喂养大的鱼、毒火腿、毒泡菜等等让我们防不胜防，某儿童医院有一幢楼几乎都是白血病、恶性肿瘤等重大疾病的小患者，在校大学生患重大疾病的消息也频频地出现在各大媒体上。 身处于这样的环境，我们在做好防范、保健的基础上，还要做好万一的打算，你不要期望到哪一天所有的天空都蓝了，所有的食品都安全了，生活没有压力了，你要做的一个准备 就是万一罹患大病医药费从哪里来？ 案例故事三 20xx年10月17日，北京交通大学学生刘红斌在20xx年首都高校马拉松挑战赛中猝死。 在事件后的赔偿问题上，学校开出的条件是“一共赔偿四五万元，而这些钱中间还包括刘红斌的10位家属在京期间吃、住、行等所有花费，如果扣除掉这些，可能到我们手上也就剩1万多元钱了。”但是这样的条件刘父首先不答应，刘父说：“我们是农民，家境又不好，把一个孩子养大并送他上大学并不容易，家里就想着以后靠娃儿来支撑，现在孩子没了，我们以后的日子包括养老等各方面的窟窿谁来补？” 案例故事四 20xx年9月，在中国农业大学进行的首届世界大学生橄榄球锦标赛上，体能一向很好的人文与发展学院法学系2002级学生牛坚渐感体力不支。回到石家庄的家里休息时，通过在河北省第二人民医院检查，才发现患上被称为“血癌”的急性粒细胞白血病。 主治医师告诉牛坚的父母，目前治疗白血病最有效方法是进行造血干细胞移植，医生在牛坚的母亲身上测出和牛坚的基因有5/6的吻合点，可以进行造血干细胞移植手术，而且手术要尽快做。牛坚的体形较大，最保守的估计要50多万元。而这笔费用对于父母都是普通工人的牛坚说，无异于是天文数字。只能靠队友、同学和老师纷纷伸出援助的双手，现虽已为他筹得5万元人民币，但离手术需要的50万元还只是杯水车薪。 《钱经》速读 也许因为家庭经济状况不好，也许因为保险意识不够，许多年轻人没有买保险。可是透过上述两个现实的案例，每一个年轻人能意识到保险究竟是什么??风险好像总是那么无情。可是如果等风险到来时再想起保险已经晚了，保险是未雨绸缪的一种科学规划。 作为年轻人或者他们的父母，应该及早地树立起这种风险意识，综合起来，年轻人有这样几条理由要买保险。 1．意外。案例三中刘红斌的父亲将这个很残酷的问题提出来了，他只有一个儿子，现在儿子出意外走了，年年迈的他们养老谁来管？父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一个孩子的身上都担负着赡养父母的责任。 2．疾病。如上案例四所述，重大疾病险能化解关键时的大额医疗费风险。 3．科学规划。可以预见，将来没有保险寸步难行。那么既然将来要上保险，不如现在上保险，在经济条件允许的情况下（包括有收入和无收入的年轻人）。因为随着年龄增长，保费增长，年轻时买保险更“划算”。

我们为什么要买保险？

人们往往不愿意谈保险，说谈保险不吉利，可是我们不谈，那些不好的事情就一定永远都不会发生么？对自己和家庭负责任的人和有爱心的人是不会随便逃避问题的！ ---老：有人觉得自己挣钱多，不需要养老保险，有位名人曾说过“挣下的未必是自己的，留 下的才是自己的钱”，人的一生成功与否，要到老年才能评价，中年收入在高，如果不做好理财规划，老年因为收入能力变差，一旦晚景不佳，岂不遗憾？而养老金的准备通常具有不能重来，不能失败，不能太晚的特点，所以我们一定要早早准备方为上策。 --病：现在医疗费用昂贵，一但大病临头许多人即使家道殷富，也会因一场大病，耗尽积蓄，如同辛辛苦苦积攒了半辈子的材，做一次饭就全烧光了，如果这样，你愿意么？ ***请想一想不幸事件发生以后的情景****** 您不在是家人的资产，已成为家庭成员的负担。未能报答父母的养育之恩，反而加重父母的负担。生活品质有急剧下降的可能是么？亲人操劳就罢了，可那么多帐单谁来支付？一个人的不幸，往往意味着失掉四样东西：儿子（女儿），丈夫（妻子），父亲（母亲），家庭未来的收入。前三样无法代替，但人寿保险能协助完成第四样需求。 人食五谷杂粮，路行四面八方，谁敢说一生中绝对不会生病，风险意外绝对不会侵害到我们和家人？其实谁也不愿意发生这些事情，但事实上每天都有人生病住院，每天都有人遭遇意外，难道这是他们愿意的吗？当这些人真的面对疾病，意外，而把自己辛苦挣来的钱花掉，并且影响到自己的人生规划和对家人的承诺时，他们才发现，原来劳碌几十年的结果只不过是白白为医院打工一场而已。生命只有一次，容不得有半点闪失，所有的侥幸心理都是不理性的，也是对自己对家人的不负责任！ 既然谁也不知道风险降临在那儿，何时降临，那为什么不在有能力的时候为自己和家人做好充分的准备呢？未雨绸缪，这就是保险的理念！ 附：艺海悲歌—近十年来华人明星陨落摘录（部分） 张雨生（著名歌手）：车祸 洛桑（曲艺演员）：车祸 马华（健美教练）：白血病 邓丽君（台湾歌星）：哮喘病突发 陈百强（香港歌星）服药过量 陶金（舞蹈演员）：误服假药致死 傅春英（著名演员）被窃贼刺死 柯受良（著名艺人）呼吸系统疾病 梅艳芳（著名歌星）妇科癌症 黄家驹（香港歌星）再日本彩排从高处失足摔死 高秀敏（著名笑星）突发心脏病 傅彪（著名演员）晚期癌症 沈殿霞（著名笑星）肝瘤 才华横溢的明星们经济富裕，生活品质高，往往更加注意自己的健康和安全，可是仍然像常人一样会出现各种意外，面对一位又一位明星的陨落，人们不胜唏嘘，感慨万千：如果他开车注意点儿，如果他没吃到假药，如果他在舞台上留神些，如果小偷来得时候她不在家，如果他随身备着药，如果????. 生活中没有那么多“如果”和后悔药，因为人生是一场不能彩排的戏，不能重来也不能说如果风险发生在别人身上，只是一个故事，我们不会因此痛苦，可是如果发生在自己身上就是不幸了！让我们勇敢的面对爱，责任与风险的现实，行动吧。

保险公司各类型险种销售经典话术

少儿型 1 ．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。 2 ．保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？ 3 ．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。

成人型1 ．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。 2 ．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？ 3 ．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。 4 ．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。 5 ．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。

养老型: 1 ．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够 安心地过曰子，“老有所养”，

那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。 2 . “养儿防老”的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。 3 ．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？ 4 . “养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。

医疗型 1 ．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险恐怕是最佳的方式之一了。 2 ．一旦有了病，人们最担心的不是疾病本身，而是没钱治病。特别是一些需要长期治疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来化解呢？ 3 ．医疗保险不是医生也不是药物，对治疗疾病本身没有直接影响，但保险金与疾病所带来的一系列问题确有直接关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。 4 ．现在许多医疗保单的设计都是保障加储蓄性质的，像这样的医疗保单不仅能起到保障风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的独特功能。

意外型 1 ．天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业伤害、重大事故等各种风险，随时都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应付呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶，但会雪中送炭。 2 ．基因科学的发达令科学家预测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去掌握，但意外是不可预测的，选择保险，当意外来临时，它能维护您的尊严，助您继续美好的人生。

什么是保险？ 俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。 人的一生是出生---成长---结婚---育儿---养老---死亡的过程，一般我们将此“人生旅程”称为“生活周期”。只要知道人生的每一个阶段的起点，大约就能算出这一时期的花费。因此我们可以提前筹划这笔必要的费用。 自结婚开始，家庭经济会随着丈夫以及妻子的收入逐渐增加，同时支出也会逐渐增加，尤其到子女升学、结婚的时期，需要支出教育费、婚嫁费及购置住宅的多种费用，可以说是家庭责任最重的时期。等到了子女独立，父母就到了退休 的年龄。自这时开始，夫妻俩大约还要过20、30年没有收入来源的老年生活。由此可见，在人的一生中总有几次大的花费时期。 所以、一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家庭生活。古人云：“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。早日着手家庭经济规划，乃是家长的义务，也是对家庭爱心的具体表现

保险的积极意义： 保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄投资准备金”转存一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加，真是一举两得。 保险是：大雨中的伞，沙漠里的水，高山上的氧气，饥饿时的干粮。 它们的共性是：不需要的时候拥有，需要的时候使用。 保险在管理风险的方法中成本是最低的。这是由于保险的规模效应，其道理好比超市与个体小店。个人管理风险成本大，就像个体小店。保险公司管理风险成本小，就像大型连锁卖场和超市。 保险是现代生活的必需品 保险是200年来人类最伟大的发明之一。保险是零风险的理财方法，最适合长期理财。 一家之主，就像一台印钞机。只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。 有一个寓言说：从前有一个农夫，养了一只会每天生一只金蛋的鹅，有一天农 夫想：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢？当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是懊悔莫及。 生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风 险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金

保险是家庭经济的备用胎： 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？ 保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备！ 一个人不管他是否认同保险，养老的需要、家庭的需要都是客观存在的。一个人不能只为自己活着，他还要对家庭负责、对社会负责。每一个人都应该对自己、对配偶、对父母、对子女承担责任，找出他在保险方面的需求，努力安排好一切，从容的面对社会竞争中的所有意外，使自己立于不败之地。 如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢，还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器。因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。 人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己

保险的五大好处

一、转移经济风险：想到生活中难以预料的各种风险，沉重的经济负担带来的压力，靠单薄的个人承担，能力必是十分有限。保险把大家联合起来，用社会互助的力量，将沉重的经济负担分散开来，这力量就来源于每个人交纳的保险费。有了保险，风险不再那么可怕。 二、消除后顾之忧：幸福生活不只限于眼前寝食无忧，还要让医疗无忧、子女教育无忧、老年无忧、家人生活保障无忧等等。有了保险，对将来的担忧，自然可以消解。 三、合理规划理财：理财不只是增收，还包括减少风险带来的支出。有了保险。把将来的消费有计划地分摊到每一年；把财富增值的事交给保险公司的专家；巨额的风险转移给了保险公司；有限的收入就能实现效能最大化。 四、保持生活质量：高质量的生活应当是稳定的生活。将来退休了，收入会减少；遭遇意外和疾病，无法继续工作，收入也会减少。有了保险，就可以在离开工作岗位后保持相当的收入，维持体面的生活质量。 五、彰显家庭亲情：无论是家庭的经济支柱，还是依靠家庭抚养的成员，或者已独立生活的子女，切不断的亲情总是将亲人牵挂，经济上的风险就是其中之一。为自己保险，为亲人保险，有了保险，对亲人的牵挂转化为实在的保障，亲情会更温暖