“站在自己所经营的事业的立场展望未来，并站在自己的经验上策划战略，这样事业就不能壮大起来。应该超脱偏执，站在更高处把眼光放远、放大，再加上雄心和毅力，这样你的事业才能更加欣欣向荣。”日本三洋电机公司创业者井植岁男常这么对人说。

井植不只是口头上说，也忠实地把他的观念和理想付诸实践。他在30多年前辞掉松下电器的职务，租一所小工厂，在完全没有资金的情况之下开始生产脚踏车用电灯，便是他把他的理想和精神表露无遗的最佳明证。

当时制造脚踏车用电灯的公司全日本共有16家，总生产额一年只有10万个。10万个的小数目由这么多的公司在争夺市场，利润微薄，连维持生存也不容易。从业者们都在长吁短叹，打算另谋生路，没有一个人敢进这个贫穷而艰苦的世界。

但是有一个人，他的想法跟别人大为不同，他的眼光也看得特别远。这个人就是三洋电机公司创业者井植岁男。

“现在一般大众的交通工具只有脚踏车，并没有其他任何可以代替的工具。脚踏车如果没有电灯，晚上就不能使用。现在装有电灯的寥寥无几，这是价钱昂贵的关系，如果把售价降低，那么销路自然就可以打开。”

如此，他就以充分的信心和不成功决不罢休的毅力，进入艰苦而前景欠佳的脚踏车电灯行业。之后，他一再声称：“我要创造一个光明灿烂的脚踏车电灯世界，我准备扩大厂房，扩建为一年可以生产200万个电灯的工厂。”

这使全业界又吃惊又嘲笑他愚蠢，但他的计划毫不受影响。他有的是希望，有的是扭转脚踏车电灯业界不景气的信心和要带给电灯业界无限光明的雄心。

随后井植便向银行贷款，积极地按照计划进行，全神贯注于大量生产作业。果然，产品一上市奇迹就发生了，被人视为难销的东西以惊人的声势大销特销了。畅销的原因是这样的：16家公司一年生产十几万个时，成本就相当昂贵了。但是一家一下子生产几十万个，成本就可能降低一半以上。成本低，售价就便宜，需求的范围就可扩大。

事实证明，井植的降低成本售价、制造需要的做法立即见效，发挥了威力，一年就销售50万个。其后的畅销更是势如奔马，4年后就轻而易举地达到一年250万个的目标。5年后的生产额实是可观，突破300万个。以完全无本资金杀进脚踏车电灯业界的三洋，5年后就一步登天地跻身于日本大企业之林了。

到这时候，在路上来往的摩托车逐渐多了起来了。脚踏车的生产也受到限制。为了公司的继续扩展壮大，井植又再次站在时代前沿，睁开眼睛，展望电器业界的动向。结果呢？又像掀起一阵龙卷风一样，给公司和死气沉沉的电器业界带来无比的生气。

当时大电器制造公司视收音机是已经步入无利可图的时代。因为收音机零件和外壳在街上到处可买到，任何人，只要对电路有些常识的话，都可以买零件和外壳回来自己拼装。这样拼合起来的收音机比电器制造公司生产的制品便宜，外观也较好。

“收音机是各家庭自己拼装的，生产收音机已经划不来了。”松下、东芝、声宝，这些大电器制造公司都认为已做不成收音机的生意了，都在大量减少收音机的生产量。井植对这种消极的想法和做法大不理解。他想：“外行的一般大众所做的收音机，比内行的专业厂商出产的收音机便宜而且美观？这是不对的，是厂商不对，而不是消费者不对。应该了解它的原因。不研究，不找出错误的地方，不自我检讨，就认为生产收音机的时代已经过去，这是不应该的，应该在制造方法上改弦易辙！”

他一动脑筋，又想到：“如果把收音机小型化，一般大众就无法自制。可采取大量生产的方式把成本压低，这样日趋没落的收音机制造业也许会起死回生。”于是，他就下令设计部门设计新颖美观又可爱的袖珍外壳，并下令电机部门研究更小的零件。

“制造厂不仅是制造东西，同时也要为自己制造机会，制造更多的金钱才行！”他这样勉励员工。员工们尽他们所能努力研究，拼命工作。此后不久，零件小型化成功，外壳也改得更小了，木板制造改为塑胶制的，这样外壳比以前可爱多了。这些小改革震撼了整个收音机制造界，使收音机制造重新复苏了。三洋的小型收音机在市面大受欢迎，松下、东芝、声宝、新力等公司就立即争相仿制，又进一步不断推陈出新地跟三洋争市场。

日后，井植回忆说：“站在自己所经营的事业的角度思考策划的话，那么当时我的脚踏车电灯的生产量最多是一年生产一两万个，不会超出这个数目，我就永远停留在苦苦挣扎的无钱可赚的阶段。收音机的生产，更是做梦也没办法做起来的。”

作为一个生意人，为了追求更大的发展，应该超脱自己，把眼光放远、放大。这样可看得清楚，看得广阔，看得完整。

 

第二篇：名人的读书经验_前言

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