辩论赛相关论点整理

辩题：消费者能否改变葡萄酒饮酒习惯

定义：按照国际葡萄酒组织的规定，葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鲜葡萄果实或汁完全或部分酒精发酵后获得的饮料，其酒精度一般在8.5°到16.2°之间；按照我国最新的葡萄酒标准GB15037-2006规定，葡萄酒是以鲜葡萄或葡萄汁为原料，经全部或部分发酵酿制而成的，酒精度不低于7.0%的酒精饮品。而消费者葡萄酒饮酒习惯的现状 根据书上资料，是将葡萄酒视为文化，身份，地位的象征，十分高大上，而我们指的改变是指葡萄酒的大众化，即消费者不仅仅将葡萄酒定位为高大上的饮品，也接受葡萄酒可以像普通果汁，啤酒一样贴近平民，在日常生活中饮用。

依据：

1.前提：消费者的消费观念是可以被改变的。消费者需求具有多样性，消费者的需要会因环境变化而变化，也可以通过人为的，有意识地给予外部诱因或改变环境状况，诱使消费者的需要按照预期的目标发生变化和转移。（需理论补充）

2.葡萄酒有可以平民化的基础 ，它的几个特点表明了它的潜在消费人群大，适合在日常生活中饮用（1）它的口感与白酒，啤酒比较更为柔和，度数也更低，在日常生活中饮用更为合适（2）它具有美容养颜功效 ，会吸引女性群体在日常饮用（3）葡萄酒相比其他酒，更加有益于健康，而现代人们对健康的重视在增长，葡萄酒这一性质会吸引人们在日常生活中习惯饮用葡萄酒（4）现在年轻人对葡萄酒的认知度和接受度比过去高，也更乐意改变自己的饮酒习惯，更可能在日常生活中饮用葡萄酒。（最好找到有关葡萄酒口感更柔和的证据，年轻人认知度高的证据，人们重视健康的证据 ， 有关葡萄酒疗效的资料已有）

3.葡萄酒企业也有意愿和能力去改变消费者的饮酒习惯。当前葡萄酒消费中很大一部分来自于群体公款消费，而新一届政策反腐决心大，新一届领导人更加放开舆论监督提倡节俭亲民，公款消费频频被曝光，公款餐饮明显减少，对中高端葡萄酒消费形成持续冲击。为了扩大销量，获得更多收益，葡萄酒企业有开拓中低端市场的动力。而消费者的消费行为很大程度上受着企业的引导。（需查找有关葡萄酒企业如张裕解百纳，王朝，长城进军中低端市场的战略布局）

总结：以上三点说明消费者改变葡萄酒饮用习惯是可行的，而现在家酿葡萄酒的越来越广泛出现也证明普通人们对平民化葡萄酒的接受程度高，若厂家能够生产并大力推广相对平民的葡萄酒，是会被消费者所接受的。（最好找到家酿葡萄酒的活跃情况及盛行原因）

（2）消费者能够改变葡萄酒饮酒习惯的具体措施

若要消费者改变葡萄酒饮酒习惯，一是要继续加强葡萄酒的知名度和接受度，这可以采用电视养生节目营销，开展各种葡萄酒认知活动，如讲座，体验营销，网络媒体宣传。。。。。 等等 二是要转变葡萄酒的文化形象 这需要从广告营销入手，将“葡萄酒也可以像喝啤酒一样喝”这一概念植入消费者观念中，以“咖啡？。。。。。”为例。（需找到真实的广告案例，同样是舶来品，原来高大上，具有文化价值 现在平民化，而且不是由于人们收入增长导致的，。。）

反方攻击点

1.葡萄酒平民化后带来质量下降问题，导致消费者失去对平民葡萄酒的信心，不愿饮用平民葡萄酒

回应：1.白酒行业也存在造假，质量问题，但人们依然大量消费白酒

2.当中低端市场刚开始开拓时，能够辨别葡萄酒好坏的人是很少的，当人们能够识别葡萄酒好坏的时候，他已经养成了喝葡萄酒的习惯，只会选择其他牌子的葡萄酒，而不会放弃饮用葡萄酒

需思考：反方可能论点：如消费者观念已经定型，难以改变；葡萄酒的文化价值不容忽视、，葡萄酒过度饮用有害等等。。。。。。。

反方会攻击我们的点，如：在看到新天葡萄酒的失败案例后，现在的葡萄酒企业真的还会去做改变消费者饮酒习惯这样一个高风险的事吗？没了公款消费，难道葡萄酒企业不会开发新的上层客户么？。。。。。。。。。。

并思考 如何做出回应

辩位暂定分配，有异议可提出：

一辩：沈田田

二辩：邢艺轩

三辩：梁佳靖

四辩：常月乔

盘问员：陆澄嫣，金怡婷

 

第二篇：业务合规与业务发展辩论赛 观点整理

1、 合规的范围界定——合规一词，（我方一辩已经说明），

《商业银行合规风险管理指引》将其明确定义为商业银行的经营活动与法律、规则、准则相一致；请注意，不仅仅只是法律，请对方辩友不要再把合规的概念理解的如此狭隘。

2、 发展——根据现代汉语词典的解释，“发展”即为发育、

进展、变化。是一个中性词，不能说发展就一定是向上的、好的发展；相反，脱离了合规的发展必定是危险的、不能持续的。

发展是个中性词，存在正与负，好与坏，优与劣，我们今天讨论的是金融学领域的范畴，发展也应该取相对应的定义（对方可能取哲学的定义），我方一辩已经开篇名9、 发展是生存之本，解决温饱问题——对方辩友扭曲了我

方观点，我方从来不否认发展的重要性，发展的确可以解决温饱问题，但是合规却是发展的根本是发展的前提条件。

10、 合规阻碍创新——合规不是墨守成规，请对方举出实

例。

11、 《巴塞尔协定》为何多次修改——合规这项工作也是在

不断创新的，规则是相对的，规则具有一定程度上的前瞻性和超前性，需要不断地修正。

12、 凭什么说合规就是发展的基础——对方辩友如果忘记

义，“发展”即为发育、进展、变化。

3、 合规的滞后性——对方辩友混淆了“合规”与“规则”

的概念，合规是一种行为、一个动态的过程，不等同与既定的规则，不存在滞后性。合规工作本身就包含了不断修正规则的行为。合规绝对不是墨守成规，其本身具有创新性，是与时俱进的。

4、 银行业务要素——按照其资产负债表的构成，银行业务

主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。

5、 合规的目的——合规的目的是为了保障资产质量，降低

风险；最终的目的是为了维持银行、银行业乃至整个金融体系、国民经济的稳定运行（这也是发展的目的，合规与发展的终极目的是一致的）。银行业务发展和业务合规是两个平行的概率，（这才有比较的意义）；不存在谁是谁的目的。

6、 发展是硬道理，并结合XX银行的大发展来讲——XX说

过，发展是硬道理，合规是发展的硬道理；如果不合规，何谈发展，合规是发展的基石，我们XX银行之所以得到了外界一致的好评认可，关键是在于我们多年坚持合规经营，按规则办事，践行资产质量是生命的经营理念。

7、 合规自身都是发展的，所以发展重要—— 马克思主义哲学告诉我们，一切客观事物都是运动发展的，合规当然不能例外啦！如果对方辩友认为合规是发展的，所以发展比合规更重要，那是不是发展比一切客观事物都重要呢？

8、 科学发展观——首先，对方辩友谈到了发展都是好的发展，健康的发展，却没有看到发展也有好有坏，不合规盲目的发展可能带来不好的后果，我们需要的是在优先合规的基础上，健康可持续的发展。

其次，对方辩友说科学发展观，即重点在“科学”二字，

了我行企业文化手册上的行训，我可以再从新为您念一遍：按规则办事，没有规矩，不成方圆。遵循透明、科学、高效的流程制度是我行稳健快速发展的基础；规则面前人人平等。——另外，我行“严格”的管理理念，要求严格执行行业政策，依法治行；健全内部控制制度，从严治行。

13、 经济基础决定上层建筑——在马克思主义经济学中，经

济基础指社会发展一定阶段占统治地位的生产关系的总和（即所有制形式、交换形式、分配方式的总和）。上层建筑指请对方辩友为大家详细阐明下为什么业务发展等同于经济基础，它符合经济基础的那一条定义了？

14、 合规为发展服务——合规不是为发展服务，而是为了监

督和规范发展。现代汉语词典对服务的解释是：为别人做事，满足别人的要求，显然不能说合规服务于发展。如果对方辩友还不能理解两者的关系，打个简单的比方，难道对方辩友认为银监局是为银行服务的吗？一个服务机构怎么会有监督与处罚的权力呢？

15、 对方强调发展的重要性——我方不否认发展的重要性，

但是这是一个比较性辩题，前提当然是两者都重要，讨论的是谁更重要，请对方辩友给出比较的标准。

16、 不合规的案例都是个例——“合规”的作用及影响力往

往只能通过“不合规”造成的严重后果来反证。对方辩友

认为这些是个例，没有造成不可弥补的后果，一方面是因为绝大部分合规工作做得好，另一方面是因为发生案例后合规工作及时纠正了错误的发展趋势。

17、 不合规的个例没有造成不可弥补的后果，我们是在耸人听闻——对方辩友，难道这些个例还不能提醒您合规的重

要吗？难道对方辩友需要再一次的次贷危机才能让您认识到不合规的严重后果吗？对方辩友会不会太残忍啦！

其实，我们今天讨论合规与发展的优先性问题，首先基于一个立场，就是我们双方都承认，合规与发展都是重要的！但这既然是一个比较性的辩题，就应该有一个比较的标准。 我方认为，当银行业务既合规又发展时，讨论其重要性毫无意义，只有当两者发生冲突，必须做出取舍时，才能看出谁更优先，谁更重要。打个通俗点的比方，对方二辩（英俊潇洒or美丽温柔），有两个（姑娘or帅哥）都是你的追求者，但是很遗憾，中国是一夫一妻制，您最终只能选其一作为您的终身伴侣，很显然，无论您的选择标准是什么，您选择的必然是您认为更重要的。

同理，当业务合规与业务发展相冲突时，毋庸置疑，必须取合规舍发展！因为只有合规才能规避风险，保证资产质量；只有合规，才能保障银行乃至整个金融体系，国民经济的稳健运行。因此，我方再次重申，银行业务合规优先于业务发展！

提问：

1. 首先我有两个业务问题想请教对方二辩：

今天我只带了驾驶证，请问能否在前台开办庐山卡？

我爷爷是一位80岁的老人，在家务农，能否办理易得金贷款？

2. 再补充一下上述两个问题：

如果我携带着100万的现金要办理定存，但我同样无法出示有效身份证件，能否办理？如果我爷爷可以找到XX银行的刘董事长为其提供保证，能否办理易得金贷款？

看来对方二辩的确是一个尽职的银行工作人员。不论是办理存款业务，还是贷款业务，以此类推到银行的所有业务；无论存100元还是100万元，无论能提供多么有力的担保；只要不符合规定，不能办就是不能办！当合规与发展相冲突时，只能取合规弃发展，必须坚持合规优先！在此，我深深的感谢对方二辩用专业的操守证明了我方观点。

3. 再追问一下对方理论的漏洞。

4. 由于银行的资金池类理财产品资金投向不明确，导致市场

混乱，客户无安全保障，存在潜在风险，因此，银监局要求所有银行在20xx年x月前全部整改此类理财产品，否则取消相关银行发行理财的资格。请问对方二辩，如何解释银监的这一监管行为？

1、综观中外层出不穷的银行案件，沉痛的经验告诉我们：十案九违规！法国兴业银行内部一名交易员因违规操作，买卖期货，令公司损失逾百亿元，令人触目惊心；国家开发银行原副行长王益利用职务之便，对企业违规发放贷款、帮助企业发行股票等，收受钱物上千万元，最终沦为阶下囚，这也血泪教训，难道对方辩友可以视而不见吗？

2、就在本周，中国农业银行原副行长杨琨利用职务便利，为他人谋取利益，收受巨额贿赂，严重违纪违法，被立案侦查。请问对方辩友怎样看待这起案件。

2、江苏银行违规泄漏3.2万余人的个人信用报告，受到了人民银行对其通报批评和责令整改的处罚，导致了银行的信用危机。信用报告属于客户的隐私，银行不得泄露客户的信用报告。违规泄漏客户信息，不仅不合规，而且不合法！这种行为对客户信心的伤害是短期内难以消除的，银行自身遭受的信誉损失，也不是短期就能“整改”过来的。 3、19xx年，巴林银行因利用衍生工具违规投机导致9.27亿英镑的亏损,最终导致拥有2xx年历史、总投资59亿英镑的老牌银行破产。

4、法国一名交易员违反规例，秘密进行期指买卖，导致银行损失高达72亿美元，在欧洲市场已停牌，其债券已被评级机构降级。