20xx年度个人工作总结报告
尊敬的领导:
转眼间忙碌的一年又过去了,不知不觉中又迎来了新的一
年,在总经理和业务经理的带领下这一年深深感觉到公司的蓬勃
发展,回首这一年的工作效果和成绩不禁感慨万千,下面就将这
一年的工作情况和成绩作如下汇报:
今年在少去一个省的情况下总销量比20xx年增加了700
台,单价同比xx年下降的情况下销售额达到260万,凭着维护
好老客户继续发展新客户的宗旨,****在有效的沟通下比去年的
提货量增加了300台,******的提货量增加了近100台,以及
******都有增长的趋势;新开发了沈阳**(回款率90%),石家
庄***(回款率100%),天津***(回款率100%)都是信誉和实
力都比较好的客户;在明年的工作中还将以维护好老客户不断发
展新客户的宗旨继续努力下去。
xx年总计出差4次,收到了极大的反响,所有客户一致认
同***产品的质量在同行中具有较高的地位,所负责区域的代理
商在我司的配合以及本人的亲自指导下,95%的产品都能自主维
修,有的代理商做到了零返修,总体的返修率也一直保持最低,
为公司节约了大量的人力和财力。但是有些细节方面比如按键、
外壳和底座的磕碰以及内包装上面能够处理的再细化,那就更完
美了。
满怀激情、踌躇满志、充满干劲的面对着20xx,在原有的
基础上,20xx年各省级代理再增加一到两个客户,尤其北京和
天津将要再度的深入开发;省会城市下面的二级城市有空白的也
将发展起来,努力做到遍布全省;内蒙地区xx年的开发已经初
具规模,相信20xx年的发展将不亚于其他省份。
刚到市场部时,对***的业务知识不是很精通,对于新环境、
新事物比较陌生。在公司领导的帮助及严格要求下,很快了解到
投线仪的市场。作为市场部中的一员,深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一
个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,
还要广泛了解整个投线仪市场的动态,走在市场的前沿。经过这
段时间的磨练,已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己
的本职工作及更严格的约束自己。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员
工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在
日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
市场部 ***
20xx-1-17
XX年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。
刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我 一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。
存在的缺点:
对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。
XX年存在的市场问题。
1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。
2:促销力度加大,利润下滑。
3:促而不销。
4:对手虎拼。
市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重…
销售年终总结一般要围绕两个字―业绩‖写,领导们都喜欢,并且在总结中要多以―数字‖举例,更具有说服力,下面这篇销售年终总结我认为是一…
范文一:汽车销售年终总结范文转眼间,我来到4S店已经三个月了。这期间,从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性…
范文一:xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。一、加强学习,不断提高思想业务素质。学海…
市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬…
提笔写总结,就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算,感想良多!归纳总结(一)本年度市场的整体环境现状总结:1、…
以下是本人为大家整理的关于xx年市场销售工作总结与计划的文章,希望大家能够喜欢!我到*公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来…
提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量…
伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年,满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。在这年终之际,…
20xx年年会发言稿总结过去,展望未来!尊敬的各位领导、各位同事:大家好!首先,我谨代表市场营销部全体同仁,向公司的全体员工及家属…
时间过得真快,转眼间20xx年即将逝去,新的一年又将到来,回顾这一年来的烟草客户经理工作,我积极响应公司号召,服从领导安排,并积极…