20xx年工作总结
尊敬的各位领导,各位同事大家好!
20xx年已过,在此实习期间,通过各位领导各位同事的帮助及个人的努力,使我对营销的工作有所了解,也有了一定的收获。借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,希望把工作做的更好。
简要总结如下:
我是20xx年x月1来到包钢集团冶金轧辊制造有限公司工作的.身为一名新员工,缺乏工作经验,凭借对销售在学校学来的知识在工作中仍需不断的学习,掌握。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习专业知识,一边掌握工作程序,遇到专业方面的难点和问题,积极向部长和有经验的师傅请教,一起寻求解决问题的方案。在此,我非常感谢部门,经理及各位师傅对我的帮助!
在不断的学习专业知识,积累经验的同时,自己的能力较以前有了稳步的提高.
需要改进的方面:
1、工作应该系统化,条理化,明朗化。
2、工作要认真负责,遇到困难或出现问题的时候要及时提出问题确保及时解决问题,保证工作的顺利进行,为后续工作做好基础。
3、做好记录,保证数据的正常通畅,做到有据可查。
希望日后的改进方案:
1、公司企业化管理,各个部门协同合作。组建数据平台,便于各个部门的数据调入,调出。组建网络式管理,以每一名员工为点,以部长为线连接,以经理为面连接,汇聚成整体素材由总经理批阅。这样可以有效的节约时间,保证工作的顺利进行。
2、各项数据汇入硬盘,保证数据的完整性,便于与西创总公司的合谈。
3、在开展工作会议的同时采用摄像录入,使未到场的同事可以明确的了解本次会议的核心,更好的把握会议提出的要求,方针。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我们的共同努力下,让轧辊公司迈向更辉煌的明天。
胡伟涛
20xx年x月x日
各位领导,各位同事大家好!
XX年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:
我是XX年x月x日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从 XX年x月x日到XX年x月x日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是 3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
*****年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<2>与客户建立良好的合作关系
<3>不断的增强专业知识
<4>努力完成现定任务量
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈。
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