九、年度工作總結和新年度工作計劃的編寫
(一)年度總結編寫要求
1. 本年度銷售情況:目標完成率,同期對比幅度,盈虧情況分析(附表格),每月銷售完成金額與百分比分解。
2.年度費用支出及各項分解(如辦公費、廣告費等等)。
3. 網絡建設及新增情況(新增網絡名單、裝修店名單)。
4. 培訓活動于會議安排。
5. 人事情況。
6. 產品組合與物流。
7. 競爭對手的動態分析。
8. 結論。
(二)工作計劃編寫要求
1. 任務額:在前年銷售額基礎上按自營店零售、零售商出庫額并根據市場的實際,以及本片或分公司的綜合實力再上加一定的百分比,預計新增網點出庫,規定合理的目標任務額,并分解到每月、每店。
2. 利潤:根據年銷售額的毛利潤,減除年度費用,考慮庫存和應收款的消耗,規定合理的利潤。
3.年度費用:制訂合理的年度廣告投放費用、裝修費用、貨櫃更新、人員工資、獎金、福利、運輸費、辦公費、出差費、電話費、招待費、培訓費、維修費、住宿費、拆舊費、公關費、利息等預算。
4. 投入:本年度預計投入金額、累計投入金額預算。
5. 網絡建設規劃(現有網點提升計劃以及新網點開拓計劃、並附上新開拓網點預計出庫數據)。
6. 分公司(或區域市場)SEOT分析(優勢、劣勢、機會、危機的分析)。
7. 團隊管理:
(1) 人員配置,年招聘、升遷、離職人數;
(2) 激勵方法及建議;
(3) 如何更好地管理團隊人員的方法及創新方案。
8. 市場管理:
(1)日常管理的方法及創新對策;
(2) 將採取什麽新措施;
(3) 存在的問題及其改進措施。
9. 培訓計劃與會議安排:
(1) 導購員、分公司員工、零售商、個人培訓計劃;
(2) 訂貨會、培訓會、周例會、月例會等會議的安排。
10. 促銷計劃和流程(制訂年度促銷計劃和進度表,包括促銷主題、禮品、實施方案等)。
11. 商品品種組合及物流管理(商品組合數量、風格、比例,物流管理存在的問題及其
改進措施,如何利用商品品種組合和物流來促進銷售)。
12. 終端管理(怎樣通過對終端的系列管理,利用終端質量的提升來促進銷售)。
13. 廣告投放(車體、燈箱、電視臺等廣告投放與預算)。
14. 裝修計劃(預計新開網點、老店翻新計劃)。
15. 對分公司的建議與要求(個人的職業生涯規劃和發展計劃、薪酬回報金額、權限支
持力度,以及分公司存在的不足之處)。
16. 績效考核(根據目標任務額的完成情況,寫出你心目中的薪酬回報金額,並與業績
掛鉤,如任務額、利潤、庫存、應收款、終端、團隊質量等)。
17.年度工作流程及其進度表(對年度每月的工作安排制訂合理的計劃)。
瞬息间,对于我来说不平凡的20xx年即将过去。在过去的一年里,似乎值得自己去回顾的事情并不是很多,生活和工作依旧是沿途没有什么风景,就在我以为大路朝前,日子就这样平静下去的时候。20xx年x月,我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司,同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司,这对于我来说是一件值得高兴的事情,于是大学毕业一年多后的我,有了第一份自己心仪的工作。
加入海宏的这四个月,对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作;第一次参与拆迁过程中的协议签订;第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解;第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习,然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的,然而我这四个月的工作,并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后,我在这里既对自己前段时间工作批评,也做一些总结,如何做好自己的本职工作,亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现,和大家一起服务于公司。
一、20xx年总结
(一)工作总结
20xx年x月x日,我正式开始加入到西新线的项目中,跟着老员工学习协议的签订,由于该项目的协议相对简单,在掌握了协议的签订后,我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止20xx年x月x日,共签订协议42份,41户,拆除房屋22户,总拆除面积达2237.06平方米,我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是,我一直没有自信独立签订协议,这将是在未来的一年中,我要面临和改变的首要,也是最重要的问题。
(二)工作中的不足
我在工作中主动性不足,与领导和大家沟通较少,遇事考虑不够全面,不够细致,工作中不够踏实,失误较多。虽然努力做了一些工作,但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还
有待进一步提高。同时,我对新的工作岗位还不够熟练等等,这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决,使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情,要勇于承担,不依赖他人,不退缩、不逃避,勇敢地迈出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。
二、20xx年计划
20xx年已过,未来的日子依旧充满了挑战和机遇,总觉得所要做的努力,看似容易,做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策,有各位同事的协助,加上我个人的不懈努力,20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。
(一)增强责任感,服从领导安排,积极与领导沟通,提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上,落到实处,减少工作失误。时刻坚持不懂就问,不明白就多学的态度,与同事多合作,与领导多汇报工作情况,做为一个新人要将自己放的低一点再低一点,懂得团队的力量和重要。
(二)勤学习,提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学习,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限,工作中我遇到了许多接触少,甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等,面对这些问题,我首先要自己先多了解,做到心中有数,使自己很快能进入工作角色。
(三)勤动手,坚守工作职责。
工作无大小,只是分工不同,贡献无多少,要看用心没有。作为一名刚走出大学校门不久的新人,社会经验和工作经验比较匮乏,因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而,我个人认为从小上进心很强的我,最大的特点就是学习能力强,待人真诚。工作中,我要勤于动手做好本职工作,戒骄戒躁,不做也言语的巨人,行动的矮子。不论是办公室的日常事务,还是协议的签订,我都要用心做到更好。同时,这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己,凭借公司的良好环境提升自己。
(四)勤思考,理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下,我逐渐熟悉了工作情况,要学会做个有心人,通过自身细心观察和留意,反思和总结,在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点,加以学习和自我提高,多读多看,学习政策法规,拆迁条例等方面的知识,提高履行岗位职责的能力。
(五)勤动笔,提升专业独立性。
勤写勤练,为了熟练协议的签订工作,要在平时多下功夫,训练自己做到签订协议时胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重视自己的专业独立性,学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总,并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念,大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我,或者我自己如何探测生活,重要的是我必须要用一种真实的方式,度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间,要知道自己将会如何生活!现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击,在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活,一直在昭示着某种必须走过。很多时候,我们无法去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘,谨以自勉。
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