20xx-20xx营销专业就业市场开拓计划

一、本专业人才市场需求的总体状况

从近几年全国各地的人才市场需求报告来看，营销人才需求很大,比较好找工作，对学历要求不是很高。一些大的企业，如国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，应届毕业生机会不大。但是更多的企业会提供培训，只要培训合格，一般都能够适应营销岗位的工作。

营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场渠道开拓类的工作。销售类前期从一个普通的业务员开始会比较辛苦，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场渠道开拓类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场开拓，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。

二、本专业就业市场开拓的思路

（一）区域就业市场状况概述

1、区外市场（广东含深圳）需求特征

近年来，广东对商贸流通领域专业人才特别是新技术应用型人才的需求迅速扩大。市场营销、国际商务、电子商务等专业人才在广东一直处于需求的前列。随着连锁经营业务、会展经济在广东的快速发展，连锁经营管理、会展策划人才的需求也急剧升温。

从排列前10位专业需求对学历的要求情况看，用人单位对本科学历的需求量最大，需求总数为7193人，占需求总量的42％。其次是对大专以下学历的需求也不低，需求数量为6082人，占需求总量的36％。对研究生以上学历的需求量相对低些，需求总数为 3752人，占需求总量的22％。从具体专业对学历需求的情况看，排列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是很高，大专以下学历需求量较大，约占总需求量的56％（资料来源：广东省人才市场统计数据）。

2、北部湾经济区市场需求特征

随着东部产业转移之加速和本地开发进程之加快，尤其是广西北部湾经济区工业格局和定位正逐渐明晰，这个区域对人才之需求导向也将日益明显。贸易、物流、加工制造行业需要大量的营销、管理、商务等方面的人才。从近期的招聘

会上我们可以看到，营销类、管理类和技术类的岗位需求最大，中层以上经营管理岗位和中高级以上专业技术岗位占总岗位数的31.2%，高级管理岗位需求主要分布在房地产、贸易、纸业、制药等行业。招聘会以民营企业为主，占招聘单位总数72.5%，民营企业的房地产、化学化工等行业对毕业生需求较大，而这些民营企业很大一部分布局于广西北部湾经济区。

（二）区内人才市场的需求政策

以南宁市人才市场为例，他们为应届毕业生制定了一系列的服务政策，如：针对高校毕业生的专场招聘会将免费对应届毕业生开放，应届毕业生凭学校推荐书或毕业证可免票入场求职、交流；为毕业两年内未落实工作的应届高校毕业生提供档案免费托管服务，免费提供就业政策咨询、免费提供毕业生落户南宁和人事代理方面的政策、流程咨询；可在南宁人才网免费注册为个人会员后免费加入人才信息库，免费在人才网投递应聘材料；免费进行网络视频应聘，免费使用人才市场设备录制视频简历；免费进入自助求职中心查询招聘会信息、投递应聘材料；供用人单位选择、洽谈。同时，南宁市人才市场将根据服务需求，为毕业生就业提供更多的优惠、免费服务。

（三）总的思路

本专业20xx年第一届毕业生主要输出到区外广东省（含深圳），不外乎是该地区经济发达、企业需求岗位多、工资水平高，相比较下区内的企业提供的营销岗位少、层次低而且薪金水平低。20xx届毕业生延续了这一特点，但数量下降而且毕业后一段时间返乡的人数明显增加。区内经济发展，尤其是北部湾经济区战略规划的正式形成和发展，是根本原因。以省府南宁为例，前两年应届营销毕业生实习期间工资平均约400元，如今平均底薪翻了一番，达到了800元左右，虽然与城市物价水平上涨有关联，但在人才供求市场上无疑增加了吸引力。加之，政府发布的关于北部湾经济区规划的各种报告，人才需求供远小于求，意味着就业几率比区外更高，让很多大学毕业生更有信心留在区内。针对这种情况变化，本专业确定了20xx—20xx年的就业市场开拓的总思路：区外企业仍然要加强调研和联系，北部湾经济区是重点开拓区域。

三、本专业就业市场开拓的步骤

1、营销人才需求调研

20xx年7—8月暑假期间派一名老师到区外（深圳、广州、东莞、惠州）开展调研，了解该地区企业对营销专业人才的需求岗位和需求量，了解往届毕业生的工作情况和企业情况，洽谈企业负责人挖掘新的用人信息。

本专业三位教师在暑假以及秋季学期，采用各种方式了解区内企业对营销专业人才的需求岗位和需求量，了解往届毕业生的工作情况和企业情况，洽谈企业负责人挖掘新的用人信息。

2、学生求职意向调查

对20xx级即20xx届毕业生开展求职意向调查，了解学生期望的就业的地点、岗位类型、薪金水平和职业生涯规划等。

3、对学生开展就业指导

对20xx级学生开展市场判断、求职技巧、求职心态等方面等就业指导。在学院开展的就业指导课程之外，结合本专业的市场人才需求现状，对学生进行针对性的培训。

4、洽谈用人单位，吸引企业进校招聘

5、实习跟踪，了解学生在企业实习的综合表现和企业的满意度

6、建议稳定的人才供需关系，加强校企合作

 

第二篇：20xx就业市场开发计划

20xx年就业市场开拓计划

随着毕业生人数的较大幅度增长，毕业生就业形势日趋严峻，在新的形势下，主动出动，抢占市场，挖掘信息，拓展渠道，维护市场，未雨绸缪地开展有针对性的就业工作调研和就业市场的拓展工作是当前毕业生就业工作的重心之一。为此，拟订如下就业市场拓展实施方案。

一、基本思路

1、采取毕业生实习和就业并举的原则。

重点是选择开拓位于东南和华南地区的实习和就业单位，开拓国内知名的集团性企业2-3家，中小型企业4-5家。在选择毕业生实习点时充分考虑专业的相关性和就业的可能性，使实习与就业形成一条龙。

2、确立目标市场，加强与目标地区用人单位的沟通和联系

在认真总结、分析历年来毕业生就业去向的基础上，从分析研究市场规律入手，我院确立了“立足本省，面向全国”的市场开发策略，以郑州、平顶山、舞钢为重点，立足区内市场，积极开拓区外市场。

二、市场开发工作的组织实施

（一）创新求变，捆绑开发实习基地和就业市场

毕业生就业市场建设的根本目的在于落实毕业生就业岗位。通过调整思路，创新求变，将实习基地与就业市场捆绑开发，探索出一条建立毕业生就业工作长效机制、提高就业水平的新路子。具体做法是：

1.实行以郑州市、平顶山市、舞钢市为阵地，积极开拓区外市场。

2.加强与专业相适应的毕业生就业基地建设，多渠道培育、完善并开发就业市场。

3.组织就业工作指导小组的成员到以上单位重点走访、了解需求信息。

（二）创新理念，不断探索市场开拓的新方式

1.多渠道扩展毕业生就业宣传覆盖面。通过多种手段，利用各种形式加大宣传，扩大学院的影响。

2.加强与用人单位的沟通与合作，深入了解企业及毕业生目前的工作状况，为进一步开展就业工作打下基础。在用人单位招聘过程中提供最优质的招聘服务，做好组织配合和接待工作，注重与用人单位的沟通工作。

3.充分利用互联网、报刊等传媒，搜集用人单位需求信息，利用互联网搭建网上推荐就业平台。

（三）采取多种方式积极拓展就业市场

1.进一步推动、完善毕业生就业指导中心与我系两级市场开发渠道。一方面，系部开展就业指导发挥职能部门的作用，主动开发就业市场；另一方面，根据专业特点，发挥优势，加强与用人单位的联系，建立实习与就业基地，拓宽就业渠道。

2.组织非毕业班学生有针对性地参加高校毕业生供需洽谈会，让学生有就业紧迫感，从而提高学生就业率。充分利用校友资源，加强与校友的联系，发挥校友在毕业生就业中的作用。

3.热情邀请，规范服务，采取多种形式的供需见面方式，不断提高签约率。除组织学生参加大型毕业供需见面会之外，还采取灵活机动的方式，举办不同规模、形式多样的小型供需见面会、毕业生推荐活动，组织用人单位前来参观交流、考察毕业生，提高签约率。

三、预期目标

1、收集一线社会需求信息，为系部专业建设的科学和谐发展提供决策参考；

2、学习借鉴先进的毕业生就业工作经验，促进毕业生就业工作长效机制的形成；

3、开辟新的毕业生就业市场，近几年就业压力较大的专业毕业生就业收集更多的有效的就业需求信息，吸引一批新的用人单位到校选聘我院毕业生；

4、进一步巩固和维护原有的就业市场，建立较稳固的就业基地；

5、对外宣传我校办学特色和成绩，渲染食品检测与工商管理等专业的建设成果与就业前景，扩大社会知名度，为毕业生就业创造良好的社会环境。

20xx就业指导中心年x月