金川公司设立材料超市的必要性和可行性探讨

化工厂 吴天红 摘 要： 材料超市是由供应商按照工厂的物资需求计划建立并进行日常管理、即时为工厂服务的材料供应模式。本文结合金川公司的生产运营特点及外部经营环境，对金川集团公司的物资管理现状进行较深入浅出的分析，证明在金川公司推行“材料超市”的必要性和可行性。

关键词： 材料超市 可行性

一、引言

所谓超市，是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场。又称自选商场。其显著的特点是：

1、超级市场内的商品品种齐全，顾客挑选余地大。

2、同类商品并列摆放，价格透明，顾客好比较。

3、超市广泛使用电子计算机和其他现代化设备，管理快捷高效。

二、什么是材料超市

所谓金川公司材料超市，可不可行？答案是肯定的。问题是谁来开？怎么开？

笔者看过公司管理层责成有关部门研究开材料超市的会议纪要，结果是经过有关部门的“论证”，予以否定。其论据有两条，一是开材料超市需要很大的财力人力投入；二是集团公司的材料管理在不断进步，材料库存占用资金环比逐年下降，这两条核心的是第一条。言之凿凿但经不起推敲。

三、金川公司材料超市的必要性和可行性

首先，上述第一条论据之所以说经不起推敲，是因为根本就没有搞清楚材料超市由谁来开这个关键，所得出的结论自然也就似是而非。

金川公司作为一个采、选、冶、化工的大型企业集团，支撑日常生产和项目建设的材料用量之大、品种之多、占用资金之巨，无需多言，而且由于系统庞大而生产线很多，装备先进程度不等，维护检修能力差异，使得生产、技改和大修所需要领用的材料零散而无定时，加之这些零散的材料虽然用量不大却必须批量进货和领用，所以造成剩余，继而浪费。假设有一个类似超市那样的场所，随用随取，用多少取多少，既保证生产和项目建设，又不浪费，也不长期占用资金那该是最理想了。公司管理层设想搞材料超市应该是基于这种考虑。

打个比方，如同一个大家族，大大小小的小家庭做自己的工作，过自己的日子，但财、物由族长掌管，生产资料和柴米油盐由族长供给。这时候，家门口如果有一个沃尔玛连锁超市，各家随时去超市领取生活用品，由族长定期给超市结算，再好不过了。

至此，材料超市如何开已经有了答案，那就是：引进一个有实力的综合供应商，在集团公司门口投资开一个“沃尔玛”材料超市！ 1

有没有这样的供货商呢？有的。国内外著名的超市如沃尔玛，苏宁电器等，之所以能够为顾客提供廉价的产品，很重要的一点是因为这些连锁店信誉高、名气大，供货商趋之若鹜，超市既不愁货源也不愁以优惠价进货。

金川公司是国际知名、国内一流的大型国有企业，有着宏伟的发展前景和良好的商誉，是各类商家梦寐以求的追逐目标，让其为我公司建立一个材料超市是求之不得的，更何况这样一个大型超市，近可以辐射金昌地区所有企事业单位，远可以按此模式把连锁店开到全国各地。

引进这样一个供货商，他只需投资基础设施建设、做日常管理即可。而对我公司来说，库存资金的占用、材料领用的管理以及现场的浪费等等都不复存在，这个效益是巨大的。

四、结论：

综上所述，金川公司管理层关于材料超市的构想是完全必要的，也是完全可行的。

参考文献：

1、《现代成本管理》 孙续元 主编 上海财经大学出版社

2、《现代企业运营管理体系》高静波 著 经济管理出版社

3、《现代物流管理》 黄中鼎 主编 复旦大学出版社

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第二篇：超市论文

超市应当是结构最简单的企业，但是它的经营管理却是不容小视的。作为连接产商与消费者之间的枢纽，它起着至关重要的作用。

超市的最主要成员就是经营管理者与销售人员，诸如会计，保安等当然也是不可或缺的部分，但是真正主宰超市命运与发展前景的仍然是经营管理者与销售人员。一个盈利叫大具有很好前景的超市必然拥有一批优秀的经营管理者与销售人员。

作为经营管理者，是整个超市商业行为的核心组成，必须具备有良好的个人素质与经营理念。

诚信。古语说“与朋友交，言而有信”，诚信是做人之根本。要想成为一个成功的经营者，就应当 做到言而有信，行而无欺。世界上没有一个狡猾的人，能够狡猾到使每一个人都不知道他是狡猾的，你可能在某一时候欺骗所有的人，也可能在所有的时候欺骗某一个人，但是你却不能在所有的时候欺骗所有的人。俗话说“得利不可再往”，天时.地利.人和总是处于一种动态变化之中。即使你偶尔通过不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味着第二次你还会成功。不要怀疑，世界上永远没有能够永远瞒住别人的谎言。如果你想你的谎言不被拆穿，只有一种解药，那就是你从不说谎，永远保持正直。超市是一个薄利多销的企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越好。如果一个超市想以次充好 ，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了。当超市内出现了货物质量问题时，该向顾客道歉的及时道歉，该赔偿的及时赔偿，该退换的及时退换，做到顾客对商品和服务满意.放心。

诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客 就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，最重要的就是诚实与信用。

做任何事情都讲求天时.地利.人和。超市经营更是如此。

天时：各种节假日是上天赐予超市的最好盈利时机。经营者们应该抓住节假日这一良好时机。机不可失，时不再来。面对这一时机，管理者应当做出果断的决策。在节假日期间进行一系列的促销活动。因为节假日期间，市民大部分都不要上班，顾客量会大幅增加。而顾客一般具有贪小便宜的特点。超市进行促销活动必然会吸引顾客大批量购物。促销的主要手段有降价.连带销售.赠送礼品.达到一定金额给予一定折扣.抽取幸运购物奖等！降价主要是针对于那些堆积久难出售的商品和一些日常用品等。虽然降价使商品单价盈利减少了，但是 一天的总盈利却是大幅上涨了。例如，在情人节时对购买巧克力的顾客可赠送玫瑰等。

地利：一个超市，其地段位置极其的重要。它要比邻居民区，交通便利，人流量大。但是这样的地段租金一般相对较贵，并不是所有的超市可负担的起。因此做好超市的宣传就显的尤为的关键。超市的宣传大体上可以分为两个方面，一个是有形的，一个是无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣传，比如张贴海报，在电视报刊上进行广告宣传，聘请专人进行传单式宣传。无形的方面主要是消费者“帮助”超市所进行的宣传。当然，这“帮助”是自发，自愿，无意之中的。例如：某一个消费者到一超市购物后，发现该超市的商品价格，商品质量，服务态度等方面都较好或是某一方面特好，那么该消费者很可能下次还会到该超市购物，不仅如此，他/她还可能把该超市介绍给其朋友或家人，而起朋友又介绍给其朋友的朋友或家人，这样一传十，十传百。超市的知名度自然在无形之中就大了。有形的宣传是一资金人

力为基础的，而无形的宣传则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而形成的。有形的宣传与无形宣传是相辅相成，缺一不可的。

地利的另一个方面就是做好商品的生动化陈列。所谓的生动化陈列就是指以最诱导消费者购买的方式将商品明显展示，有效的向消费者传递商品形象。起重要意义主要在于吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。要做好生动化陈列。首先，货架必须清洁，整齐，卫生。其次，将商品尽量摆放在良好的陈列位置， 争取最大的陈列面。再次，应当及时整理货架，及时补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉，并且促销及特价商品要保证较好的陈列位置。如果正确运用商品的配置与陈列技术，销售额可在原来的基础上提高10%以上。

人和：这一点在超市经营中也极为重要。中国人都讲求“和气生财”。超市的人和主要就是搞好

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