白石镇电子商务发展综合分析报告

立足我镇实际，精心组织调研组，对27个行政村、500多家入园企业进行拉网式调查摸底，经过不懈努力，初步掌握了全镇电子商务的现状。

一、白石镇电子商务发展基本情况

全镇发展电子商务的意识不够浓，目前全镇大多数个体、企业、合作社习惯采用传统的销售方式销售产品，对新型电子商务认识、重视程度不够，影响了全镇电子商务的持续快速发展；缺少发展电子商务的龙头企业和效益明显的示范网店，对全镇发展电子商务示范带动效应不够明显；我镇特色产品比较零散，收集包装难度大，适合网销的特色产品比较少，缺乏注册认证的特色网销商品；受交通条件制约，我镇物流配送和信息化普及还处在初期发展阶段，物流与信息化基础工作相对滞后，现代化水平和信息化水平不高，特别是物流成本高、网络覆盖率低，影响了电子商务的快速发展；大多数企业、合作社缺乏电子商务应用方面的专业人才，镇上也缺乏指导全镇电子商务整体运营发展的专业人才，致使电子商务应用效率不高、发展层次较低。全镇应用电商企业（合作社）185家、应用率37%，建立直销代销网店73家，

实现网上交易额21890笔25138.79万元（其中线上交易7859.16万元，线下交易17279.63万元）。

二、白石镇推进电子商务发展采取的主要措施、取得的成效

1、加强组织领导，落实工作责任。镇党委、镇政府高度重视电子商务工作，始终把电子商务作为全镇各项工作的重中之重来抓，主要领导对电子商务工作亲自安排部署，分管领导积极开展电子商务的组织协调和具体实施工作，各相关部门积极行动、配合联动，形成了“政府引导、部门实施、行业监管、全镇共同参与”的电子商务发展格局。

2、建全制度机制，保障健康发展。坚持把做好电子商务顶层设计作为电商科学有序发展的前提和基础，确定了全镇发展电子商务的指导思想、目标任务、工作重点和保障措施，明确了相关单位职责和工作责任。同时，建立电子商务工作目标责任制，把电子商务纳入各村和有关部门年终考核范围内，细化量化考核内容，健全评价标准，突出督促检查，强化结果运用，为推进电子商务发展提供了有力的制度机制保障。

3、挖掘优势资源，打造网销商品。坚持把打造优势网销商品作为推动电子商务快速发展的重要环节，充分发挥行业优势，在调研摸底和广泛动员电子商务发展主体的基础上，积极挖掘和包装了一批网销主推商品，确定电子商务发展主体企业11个、合

作社6个、农村商业网点5个，确定、核桃、芦花鸡、青壳鸡蛋、中药材、油类、奇石、等为主推产品，并对核桃、芦花鸡相关产品进行精深研发包装，形成了适宜网销的特色商品。同时，把网销商品质量作为做大做强电子商务基础性工作来抓，加强质量监督监管，强化注册认证，争取做到三无产品不上架，切实提高网销产品的知名度和影响力。目前，全镇投入使用的特色产品商标共有2个，包括“香玲核桃”、“白石青壳蛋”等，为进一步提高网上交易量奠定了基础。

4、开展对外合作，搭建网销平台。坚持广泛借鉴成功经验，积极开展对外合作，搭建适宜当地的网销平台。确定有实力、有基础的联华超市作为全镇电子商务网络平台主体和物流配送的运营企业；加强与县内外优秀电子商务运营商的联系沟通，进一步学习借鉴其先进经验；创造便捷物流，降低电商成本。白石坚持把物流快递企业正规化建设作为加快电子商务发展的保障性工作来抓，积极鼓励和扶持企业或能人大户加盟国内大型物流快递公司，加强政府引导，强化行业监管和自律，不断推动物流快递企业正规化建设。目前，全镇有邮政、圆通、、申通、万通物流等物流快递公司15家。打造示范典型，引领电商发展。白石坚持把解决“电商无典型、发展无标杆”问题作为推进电子商务快速发展的着力点，大胆创新，精心谋划，按照“店主地域全覆盖、特色产品全覆盖、扶持政策全跟进、培训指导全免费、舆论宣传全推进、网店效益全提升”的标准要求，全面启动实施了电子商

务示范网店创建活动。创建活动共涉及示范店主16名，分布全镇各村、各行业，网销商品包括、中药材、核桃、芦花鸡、青壳鸡蛋、奇石等8类17个品种，实现了网销产品的全覆盖；确定每月最后一个周末为“示范店主经验交流日”，开展专题交流培训活动。加强舆论宣传，营造发展氛围。白石镇坚持把优化电子商务发展环境作为推动电商经济跨越发展的主要着力点，广泛普及电子商务知识，提高全镇对电子商务推进经济发展重要作用的认识，要求有关部门和村利用多种形式开展电子商务学习和培训工作，在全镇范围掀起了学习电子商务知识的热潮。加大舆论宣传力度，积极鼓励镇干部和各村、各有关部门开通微博、微信等新媒体，扩大对农特产品和电子商务工作的宣传。强化培训指导，提高培训成功率。加大电子商务发展主体的培训和扶持力度，有效整合招商办、民政、妇联、团委、老龄委等部门培训资源，按照“走出去、请进来”的方式，开展各类培训12批次，培训企业、合作社负责人、大学生村官、驻村干部、职校师生、残疾人和妇女主任等130人次，为全镇电子商务发展奠定了人才和技术保障。

三、对汶上县加快发展电子商务、制定电子商务发展实施措施的建议和意见

在今后工作中，我县要重点抓好五个方面的工作：一是尽快完善电子商务发展规划和实施方案。二是加大政府的扶持和引导

力度，充分发挥电子商务协会和龙头企业的带动作用，开展农产品加工、包装和注册认证，引导农民专业合作组织和种植大户抱团发展，打造网销品牌。三是支持中小企业、农民专业合作社电子商务应用，逐步推进电子商务向各个商业领域拓展。四是争取年内建成我县电子商务公共服务中心多个、区域物流中心多个。五是加大宣传和培训力度，通过惠民喇叭、财务公开栏一角等进行大势宣传，加大成功案例和先进典型的挖掘和推广力度，提高电商经济的吸引力；实现公路干线和村所在地均有宣传牌；与人社、民政、老龄委、妇联等单位合作，整合资源，培训各类电商人才。

 

第二篇：电子商务综合实训报告

电子商务综合实训报告

一、内容摘要

通过本课程的实训，更深入的掌握电子商务基础理论知识，理解电子商务实训的意义，掌握B2C电子商务模式、B2B电子商务模式、C2C电子商务模式、C2B电子商务模式、网站建设、网络营销、网络营销策划是一项逻辑性很强的工作，不是网络营销人员或是企业老板拍拍脑袋就能想出来的。有许多换换相扣的工作要做。网络营销策划应该从全局着眼，统筹安排综合实训和实训管理等实践技能。

二、关键词：网络营销策划 电子商务模式

三、实训概述和意义

现代社会，电子商务正方兴未艾。从整个社会的经济运行这个角度来讲，电子商务最具长远价值和意义。电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争力，具有十分重要的战略意义。

四、实训过程与内容

（一）电子商务模式：

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2C、B2B和C2C这样的分类，但就各模式还可以再次细分。

1．B2C电子商务

是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。

2．B2B电子商务

是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。

3．C2C电子商务

C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。

（二）网络营销策划：

1．确立网络营销策划的目的

目的是对网络营销策划目标的一个总体描述。目标都表述不清楚，整个策划也就无从谈起。这里可以是解决企业某一方的问题，例如：通过网络渠道来拓展公司的渠道增加销售额。通过网络建立品牌或是提升品牌知名度。企业发展壮大，原有网络营销方案需要从新做出调整。

2．拟定网络营销计划书

是对网络营销策划的过程进行计划，把网络营销策划的过程进行细分。策划的进程。这个过程分为四个阶段，它们分别是：准备阶段、调查阶段、方案设计阶段和方案实施阶段。对策划的经费进行预算。效果预测。在拟定网络营销策划书时，必须对网络营销策划方案实施后的可能效果进行预测。效果可分为：直接经济效果和间接经济效果。

3．市场调查和预测

当网络营销策划计划书被公司认可或是领导审批后。就可以根据计划书着手进行市场调查了。具体的可从以下几方面入手：对网络市场本身的调研、新产品调研、定价调研、广告调研、分销渠道调研、促销策略与方法的调研等。当然市场调查和预测还要根据企业网络营销策划的目的而确定。可以针对企业亟待解决的问 题，通过周密的调查、收集、整理、分析，做出相关的报告和预测。市场调查的目的也就在于在调查的基础上，依据策划的目的，分析市场环境，找到市场机会。

4．撰写网络营销策划方案

撰写网络营销策划方案是贯穿整个过程当中的。当公司提出策划的目的和企业存在的问题，往往策划者心中开始就有种种的方法和策略。这时就应该把想 到的方法和策略写了来，通过网络市场调查不断的对策划方案进行修正和补充。

5．网络营销策划方案的实施

经过企业相关人员的论证货审批后，最终定稿后的策划方案即成为网络营销活动的指导纲领，经过细化后成为公司不同阶段的努力目标和行动计划，指导企业 的整个网络营销活动。

6．效果评估

方案实施后，就应该对其效果进行跟踪评估。网络营销活动较传统的活动更容易跟踪评估，详尽的记录各种评估数据，作为效果评估的依据。更为下次网络营 销策划提供有效数据。

五、实训总结

通过学习，我能够更好地了解自己的不足，了解电子商务工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名电子商务专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节、核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，主要是通过自己建设网站进行网络营

销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践，对于电子商务和网络购物，我们从来都不陌生B2B、B2C、电子支付、网上银行等名词充斥在我们耳边，绝大多数人也都有亲身网购的经历。网络购物越来越普及，日益融入我们的日常生活。