这几天我一直在我问我自己，我了解自己吗？自己想要什么？我该怎么去做！

自我认识 20xx年有缺失也有收获！

我觉得要想做好业绩首先要了解自己，知道自己的不足、知道自己的收获，知道自己想要什么。把影响自己的问题找出来，解决掉! 不足的地方：

1.没有目标、没计划。没有想过自己的动力是什么，为了什么，出发点是什么、目标是什么、出来工作真正的目的是什么！

2.维护客户、跟进客户。没有方法！

A没有客户想要的房子，不知道怎样去沟通，也很少联系。等有房子时，客户不买了，买好了，要么选择别的地方，要么已经失去了信任！

B思想有局限性，接到一个客户，认为客户就要这样的户型、就在这一个小区看房。没想去推别的房子！遇事浮躁，自我意识比较强，自我设限！

C客户回访没有做到位，看完房子后总是拖到几天后才去联系!对房源不熟悉。记的住的盘源非常的少。记下来的都是自己看过的！从而导致带看不及时。

3.学习、自控能力比价差，做事比较心浮！当认识到自己很多方面不足时，去找资料了，但不能坚持，循序渐进的去做！

改变自已是自救，影响别人是救人。 要想改变就要是持之以恒，不能退缩！想把业绩做好，就要多努力！在我的心里，帮客户能买到称心如意的房子，同时能赚到钱，是非常有成就感的；

20xx年，目标、计划！

我不求能做到到什么职位，只求能做一个称职合格的业务员！我相信只要努力，必定会水到渠成！.

20xx年展望：

业绩目标：20万，买单加租单。A：买单：月业绩目标最低目标是一万！B：租单：月业绩目标最低必达目标是5千！

小目标：为自己买一台单反数码相机、高配笔记本，这是我最想要的!

1. 为了做业务，整辆交通工具！做两个网站一买一租！买卖租赁一起抓！

2.多记房源，每天记三套房源，每个小区记五套，循序渐进，平时多看房！我认识到只有房源几多，多带看，才会悟出一些带看的技巧！

3.及时对客户进行跟踪回访！今天的事情今天做不拖到明天

4.多学、多问、多努力！我相信，我一定会做的很好！

销售工作实施措施：

1、工作交流：

准客户的、售前、售后服务一定要做好、潜在客户好好维护。

2、客户回访：

在市场上房地产中介非常多，我们的竞争里也大，竞争愈来愈激烈。为稳固和拓展自己以后的市场，一定要与房东客户的做交流，维护关系。

(1)为与客户房东信息交流，增近感情，选择电话拜访为主上门为辅。对一等客户每三天拜访一次、对一级客户星期拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;

3、网络客户开发：

利用好网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：做好售后的每一个环节。

本年度我将遵守公司规章制度，努力学习好好工作，努力完成销售任务，挑战未来。20xx年，将遵守的工作思路：在公司所提供的平台下，加油！加油！再加油！

身为公司的一员， 我们要一起努力！我们有义务与公司一起探讨不足与如何去做！

我认为我们每一个人一定要多份责任心，多花点时间补充自己的不足之处，而且要严格的要求自己，如果重复去年的习惯与心态，20xx年的结果会与20xx没什么区别！

一个问题矛盾体：当有客户时，却没有房源！有房源时，没有客户！不能做到及时推广与配对！为什么别的公司会有这样的客户，会成交这样的房源，这种情况，原因出在哪里呢？

原因有：关注度集中在某个小区，网络推广覆盖面不广：总是集中在某套房源、某类房源，没有考虑过多种需求长期的一个客户累计！我觉得应该把网络推广、小区关注，进行统一整合。

客户跟踪维护不到位，当没有房源时就把客户搁置起来，导致与客户疏远，甚至可能忘掉某类的需求客户，房子出来时没有第一时间安排带看！我们应该对客户进行推荐，比如我有什么样的客户想要什么样的房子，把客户的情况介绍给同事。平时开会时，我们不仅仅只推荐房源，而且要推荐客户，做到相互提醒。 （关键点是平时我们一定做好客户跟进）

 

第二篇：大学生入职培训总结

培训总结

时光荏苒，岁月如梭，转眼为期半年的培训即将结束，回首过往，不禁感慨，我们已不再是那在校的大学生，虽然篮球队服上依然印着“大学生”的字样，我们也不将再是那“游手好闲”的入职培训学员，虽然脸上那股稚气仍在。在这说短不短，说长不长的六个月利，不敢说自己已经由大学生向在职员工成功转型，但成效还是很明显的。而正因为有了这样一个培训的过程，让我们收获的不仅是对云浮这座新城市、云硫集团公司的了解过程，更是一种认清自我、融入企业的成熟心态的过程。在这里，我很真诚的感谢集团公司给予我的这样一个培训机会，以及在此次培训过程中给予我们支持和厚爱的各级领导。

我清晰地记得付书记给我们上课时所说的话，他不像是以一个集团公司领导的身份给我们授课，反而更像是以我们父辈的姿态与我们谈心、传授经验。他教的不是虚无缥缈的东西，而是教我们如何走向幸福人生。幸福是什么？幸福就是快乐加上意义。我们都渴望成功，但怎样才能成功呢？脚踏实地，仰望星空。而这些都建立在健康之上。正如《易经》上所说的“与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序”。付书记讲的时间虽然不多，但给予我们的启发、感悟又岂能用那点时间来衡量？！

集团公司给予这次培训的目的意义在于通过培训帮助新入职大学生尽快完成角色转变，进入工作状态，更好地更快地融入企业、适应企业环境，增强对企业的认同感和归属感，增强企业凝聚力，降低新入职大学生的流失率，为企业发展提供人力资源保障。公司正值二次创业时期，人才的短缺更为明显。让新入职大学生快速有效合理地融入企业，了解企业文化尤显重要与迫切。此次培训正是基于这些出发，凸显了公司领导对新入职大学生的关怀与期望。

此次培训主要是进行轮岗培训制，即对集团公司各个二级单位进行轮岗培训。矿业分公司和化工厂作为生产单位无疑是培训的重点。下面就针对在二级单位的培训的过程谈谈感受和体会。

我们在矿业分公司经历了一个半月的培训，对公司的十二个车间进行了轮岗。虽然时间并不长，只能算得上走马观花，但是对采矿和选矿的过程还是有了不少的了解。从由穿爆车间爆破，采剥车间挖矿，再到破碎车间破碎后进行棒磨浮选装矿过程，看似简单，实际透露着精细、繁琐的工序。在矿山上我们看到的是工作的有序进行，员工们工作的热情高涨，对我们提出的问题不厌其烦解答。由于矿山上工作的繁忙，我们队实际的操作过程不能了解的太深，这也是留下了一点小小的遗憾。

在化工厂的一个月培训时间里，主要了解了化工厂四个车间的生产工艺流

程，接受车间领导对我们的谆谆教导，让我们不仅是对化工知识的了解，还是对为人处事的一个认知过程。在硫酸二车间了解到硫酸的生产工艺，从工艺组的一些细节可以看出许多回收利用、环保的理念。动力车间发电满足本厂的用电需求；精制酸车间对硫酸的提纯，提高竞争力等都有这方面的体现。

其他的二级单位虽然是辅助矿业、化工厂的工作，但是它们也同时很多资质，满足公司要求的同时，也能对外进行营销。

云硫集团正值二次创业，公司领导适宜地提出“三高”标准，即高境界、高精度、高效率。着眼于大局，积极进取，要求严、细、实、快的工作作风，为建百年云硫，造企业航母奠定坚实的基础。

半年培训即将结束，我们度过了从学校进入社会的迷茫期，云硫集团给予我们一个很好展示自我的平台，让我们有了长远的目标和为之奋斗的动力。这次培训也让我们知道自己应该在现状中努力做对事，用心做好事，积累知识经验，厚积薄发，向成功迈出坚实的步伐。