20xx年修理厂团支部上半年工作小结和下半年

工作计划

1、20xx年已过去一半，现在我就对修理厂团支部上半年工作做一个小结：

一、 开展、参与的活动

1） 义务劳动方面：分别于1月份与5月份组织进行了2次义务劳动活动

2） 团员之间、党团之间情感交流沟通：2月召开了“增加党群沟通，加强团员交流”为主题的座谈会，修理厂党支部书记、及修理厂全体团员参与

3） 志愿者服务方面：3月部分团员“开辟新线路莘南专线”志愿者宣传活动；5月上旬部分团员参加“五四青年节”志愿者服务；5月中下旬部分团员参与亚信峰会志愿者服务活动

4） 文体类:征文2篇《关于20xx年十大感动奉贤人物》；“贤人贤语”征集活动；5月参与趣味运动会并取得不俗的成绩，7月与修理厂党员一同参观“党的群众路线实践活动图片展”；部分团员参与区建交委举办辩论赛的工作人员

5） 宣传方面：为了加大团工作宣传力度，保障工作顺利开展，建立了修理厂团支部QQ交流群，将团的一些

工作、活动照片等资料发到群空间中，以达到信息共享、相互借鉴的目的；

6） 增加人员方面：20xx年上半年共有2名新成员加入（丁杰，康佳恩）

以上是我们修理厂团支部上半年或参与或开展活动的情况。

二、 存在的问题

1） 对于组织的活动，参与的人员都比较固定，总是几个老面孔，团员相互之间也缺乏交流；

2） 大部分团员参与活动带有功利性，对于一些义务的缺乏积极主动的态度；

3） 开展活动的类型比较单一、缺乏新意，教育的方式方法和手段不够多，活动比较偏离工作实际，容易走走过场；

4） 作为团干部有时在处理生产工作与团内工作关系上有顾此失彼的情况；团干部知识水平、创新能力也有待提高；

5） 团干部的有时因为一些主、客观原因而使原定的活动计划难以实施；

6） 相对于青年和公司需求的多样化趋势，团组织的服务手段和服务方式显得单一。

这些问题都需要我们在今后工作中正确对待，认真分析，积极探索，逐步加以解决。

总之，上半年团支部在公司团委、厂部党支部的直接领导下，在广大青年党、团员的积极支持配合下，较好地完成了团内的工作。在接下来的半年中，我们将继续努力，克服浮躁，力求扎实，为青年团员多办好事、实事，充分发挥青年党、团员的积极性、主动性和创造性，一步一个脚印地迈向更高目标。

2、下半年团工作打算和计划

根据上半年存在的问题和不足，在20xx年下半年将主要围绕以下几点：

一、个人因素方面：

1）三位团干部做好带头工作，牺牲更多的个人时间和更多的精力投入到团工作之中；

2）更合理的安排好自身及团员们生产工作和团工作之间的关系，不顾此失彼；

3）多与团员做情感上的交流，把握好团员们的心理动态，在调动团员们积极性上做的更主动些；

4）增强自身业务知识水平和各方协调能力，并在实际之中加以应用；

二、活动方面：

在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。使我们修理厂团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要

认真对待，确保活动的质量。在活动中应该做到“四好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好，和反响好。在活动中应该职责明确，使团员们在活动中感悟到本次活动的目的和团队凝聚力。在保证质量的同时，也讲求创新，开展更具有创新意识的活动。

结束语：回首昨日，有苦涩、有无奈，有泪水、也有微笑，有失落，有失败，但我们始终没有放弃，今天，又一个起点，又一轮朝阳，我们将立足今日，告别昨日逝去的岁月，看清今后的方向，选好航程，为一个崭新的未来苦心打造。

奉贤巴士修理厂团支部

20xx年x月

 

第二篇：20xx年营销管理部上半年工作总结和下半年工作计划

20xx年营销管理部上半年工作总结和下半年工作计划

上半年工作总结：

今年上半年以来，经过20xx年国家国八条、限购等宏观调控政策，导致了人们对房地产市场观望态度的持续，给原本复杂的房地产市场更是雪上加霜，在这种情况下，营销管理部在公司领导的关心和公司各部支持配合下，营销管理部全体员工本着 “以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨，齐心协力，为完成公司下达的经济任务作出了不懈的努力；现将主要实际销售收入、主要完成工作及下半年工作打算汇报如下：

一、上半年项目营收状况（截止到5月x日）

1-5月销售情况：

颐景园：3,389,763.00 面积：303.03平方米

蓝筹公寓：15,027,931.00 面积：2830.93平方米

香山美境：1,244，300元 面积：198.36平方米

小计：19,661,994.00 面积：3332.32平方米

1-5月销售现金回款：

颐景园：3,919,658.00

蓝筹公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小计：19,875,263.00

二、 上半年主要完成工作：

1、5月中下旬已完成《销售管理制度》和《销售管理提成办法》的定稿；

2、置业顾问的招聘已完成，新进置业顾问4名，销售助理1名，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了公司所开发的项目及各项目的具体情况；

3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺利开展，已确定陆影同志为此新开发项目销售主管；

4、5月底已完成由“株洲晚报”和“株洲在线”联合组织的“天元淘房团”的

前期的广告及现场布置工作；

5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特别是对现有客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态。

6、为了拓宽销售宣传渠道，我们围绕“高科十年，十分感谢”通过网络平台、短信、派单、夹报等形式展开了一系列的活动，一方面进行公司的宣传，一方面收集潜在客户信息，在宣传的同时拉近了客户之间的关系，同时为接下来的“慧谷阳光”蓄客。

7、加强内部员工的学习及交流和培训工作。

三、 工作中出现的问题及不足

1、市民持观望态度的多，由于当前国家出行的各种限购政策或者降价新闻使得市民多停留在观望状态；

2、销售队伍不稳定，特别是缺少有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强；

3、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：A、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有一些有效的信息在我们身边流过，但是我们没有抓住。B、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，加强信息的处理能力，加强内部的沟通交流；

4、公司具有针对性促销活动少，特别是针对性的节假日、重大活动等期间的策划，致使物业信息、公司知名度没能更加深入地传达给市民，下半年会加大这方面的开展活动；

5、市场推广过程中意向客户普遍反映价位偏高。目前，周边出现的同类型的房产无论是在价位上还是地段方面比我们的产品有优势，所以很多意向客户比较后最终会选择我们的竞争对手；

6、进一步强化置业顾问培训、提高员工素质、业务水平。同时为营造一个和谐、积极的工作团体，多组织一些有意义的部门活动，来提高团队的凝聚力：规范销售人员的工作计划性；培养销售人员的工作独立性。

下半年的工作计划和打算

古人云：“兵马未动，粮草先行。”今人云：“思路决定出路”。营销管理部将及时调整营销计划策略，勇于开拓创新，加强学习，团结奋进、敢挑担子；现制定如下工作计划：

1、“高科十年，十分感谢”活动的结束及抽奖。

抽奖结果将会在“株洲在线”、“长株潭报”、“株洲晚报”同时公布，颁奖活动将在株洲高科房地产开发有限公司一楼营销中心举行。

2、慧谷阳光的前期营销策划工作及8月份的开盘准备：

1）慧谷阳光前期的推广方案及广告画面安装到位

2）慧谷阳光样板房的装修标准确认及完工

3）慧谷阳光用户户型图准备及印刷

4）慧谷阳光定购协议及销售合同准备

5）财务收款流程及销售合同签约审核流程准备；

6）开盘活动的节目策划

3、内部管理

（1）通过对销售人员实行拜访量的考核及每月有效客户量的考核，促使其加大对老客户的拜访和新客户的拓展，增加客源量。

（2）通过与老客户带新客户的办法，对老客户和新客户实行促销奖励政策，如送物业管理的办法，从而增加物业的销售。

（3）加大内部和外部宣传和促销工作。通过置业顾问行销、回访、信函促销，巩固老客户，发展新客户。

（4）提高员工的专业素质和专业技能，加强部门内的管理，及时掌握项目销售的市场形势，并针对销售工作中出现的问题，制定方案，及时调整；

（5）建立客户档案，听取客户意见，并及时做出调整；

（6）落实下半年销售部目标责任制，结合实际工作情况，分解到人，严抓工作落实及完成标准。

（7）置业顾问销售项目的分配，将按工作能力及销售任务进行安排，既要保证目前项目的稳定发展，又要确保新开发项目的稳定销售。

4、对外管理

（1） 加强团购促销和协议签订散客市场客源的开发，提高我司的知名度，增加系统外散客的市场份额。在开拓散客市场，重点是河西客户

（2）在区域内继续进行详细的市场调研，及时掌握市场动向，深入了解客户群消费心里，结合项目实际情况，整合资源，做好调整措施。