汇报稿

敬爱的评委老师、亲爱的同学们：

大家晚上好，我是安徽师范大学生命科学学院生物科学专业的李金杰，关注地球健康、倡导环保理念，欢迎进入我们的S&E创意团队，请大家一起跟随镜头走进我们的“化泔为蚓”生物环保养殖基地。下面我将从基地概述、市场分析、竞争分析、营销策略、财务分析、团队实力六个模块带领大家深入了解我们的环保与创业相结合的新兴理念。

基地概述篇——漫漫长路 基地为主

S即swill泔水，E即earthworm蚯蚓，S&E团队，带着青春与理想，携着希望和朝阳，将泔水和蚯蚓完美的联系在了一起。让我们走进基地，身临其境??

清晨，早早出发的泔水收集车辆顺利返回基地，将满载而归的泔水装入泔水处理池，经过简单的泔水处理后，流入泔水加工池，标准3次深加工之后，便进去到了我们的核心区——蚯蚓养殖带，经加工后的泔水溶于土壤之中，与土壤中的微生物作用变成腐殖质，供应蚯蚓生长繁殖的营养需求，有利于蚯蚓批量化、规模化、节律化的繁殖和生长，蚯蚓在成长??我们在等待??

蚯蚓逐渐长大成熟，我们收获颇丰，带着大拨大拨的蚯蚓走进市场，下面我们进入市场分析模块。

市场分析篇——分析市场 八面玲珑

手握蚯蚓，行走天下，我们如何是好，请听S&E创意团队告诉你：

一． 我基地选址江苏南京江宁区一处10公顷大面积空地，该地气候适宜，四季分明，土壤湿润蓬松，完全适宜蚯蚓生长繁殖，为蚯蚓养殖提供了得天独厚的天然条件；

二． 我基地边临大型企事业单位、工厂及教学地点，交通发达，周边的食堂餐厅为我基地提供了大量的泔水原料；

三． 南京具备了最为特殊的区域位置---南方与北方、东部与西部——一个平衡和传递国家经济发展能级的支点，今后，我基地发展壮大，将辐射周围各大中小城市，建立系列性“化泔为蚓 点废为金 生物环保连锁基地”，为地球环境保护、废物处理和有效利用做出了可持续性的长远发展。

有了以上得天独厚的地理优势，我们选择了面向广大市场规模化推销蚯蚓，建立大型蚯蚓流水一体化市场，其中包括蚯蚓制药行业、蚯蚓养殖行业、蚯蚓加工行业在内等六大与蚯蚓相关的行业，销售路径宽广，销售市场庞大，销售目标明确。

人生非儿戏，竞争无处不在，合理竞争，发挥才智，才会胜利。

竞争分析篇——敢于竞争 抓住机遇

《中国蚯蚓市场竞争调查及发展分析报告》在对蚯蚓产品行业的市场发展现状、市场发展环境、全球市场境况、市场竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致的研究的基础上，并对蚯蚓产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对蚯蚓产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为企业及投资者提供有高价值的决策参考资料。

由蚯蚓产品所处业生命周期曲线图可知，抓住蚯蚓繁殖的成熟期，进行对外销售，方可收益颇丰；由20xx~20xx年我国蚯蚓产量和需求量可知，蚯蚓供求达到相应的平衡，蚯蚓产业蓬勃发展；

综上所述，对于蚯蚓市场分析可知，蚯蚓养殖营销具有巨大的经济利润，我基地发展运作前景一片光明。

我基地具有强大的系统优势，他们分别是1、专业化泔水处理系统2、一体化蚯蚓养殖系统3、目标化蚯蚓营销系统4、正规化人员培训系统5、品牌化基地宣传系统6、综合化基地管理系统 六大系统串联着我基地生产、加工、运输、营销工作，实现了我基地具有现代一体化模式的发展任务和发展目标。

选择合适的营销途径是获取收益的必要前提，下面请跟随我的脚步，我们一起走进S&E创意团队的营销策略篇。

营销策略篇——注重营销 步步为赢

一、 经过S&E创意团队的思量考察，我们决定营销蚯蚓至制药业、养殖业、保健品行业、

食品行业等四大行业：

具体分销渠道如下：养殖场主（35%）、食品企业（25%）、农户（15%）、中医药所（10%）、保健品公司（10%）、其他（5%）

二、营销少不了宣传报道，加大营销知名度，将我基地名声打响，从南京本地开始，加强相关环境科学类、环保创业类等电视媒体的新闻报道和专题报道；加大本基地电视、广播、网络、路牌等广告宣传。

三、与蚯蚓食品加工企业、蚯蚓养殖企业、乡村蚯蚓养殖大户、医药研究科研院所、大型保健品生产公司等等企业建立长期合作伙伴关系，使泔水收集、处理、加工——蚯蚓养殖——蚯蚓营销——一体化、流水化、全面化流程发展，将达到我基地盈利目的。

我们相信，重在营销，贵在营销，必定赢在营销

营销过后，我们学会了管理财务，分析账目，一起进入财务分析篇。

财务分析篇——合理财政 稳固基地

大家请看，这是我们上一年度的资产评估表和盈亏平衡图，用数字清晰的说明了我基地去年一年向外支出80万，向内盈利100.2万，净收入20.2万，基地固定资产62.5万元。 我基地为了继承发展，稳固进步，制定了资产负债表、收入预估表、现金流动表、盈亏平衡分析表以及盈亏平衡图等等月度、季度、年度报表，分析当月、当季、当年的销售业绩和资产盈亏情况，立足根本财务，分析营销结果，争取和谋求稳固发展。

我们管理基地，努力发展、我们概述市场，谋求竞争，我们分析经营、我们创新营销、我们管理财务，我们靠什么立足根本？Yes！It is team！欢迎走进S&E创意团队！

团队实力篇——强强合作 携手共赢

1、 我们是技术型团队：我们依靠各大高校的科研成果做为自身发展的支柱，与各科研院所

建立长期合作伙伴关系，并且特聘请安徽师范大学生命科学学院聂刘旺教授作为本基地发展经营的科学顾问；

2、 我们是人才型团队，我们广泛吸纳具精通泔水加工、处理技术的大学本科学历以上的技

术性人才、具有优秀养殖技术的经验型人才、具有先进销售技能的销售型人才和具有出众管理能力的管理型人才，多面多角度的人才为基地长远发展注入了坚实的力量；

3、 我们是合作性团队，泔水收集部、泔水处理部、泔水加工部、蚯蚓养殖部、研究规划部、

销售联络部、人力资源部七大厂部分工明确、职责分明，以团队为主体，综合化、一体化、流水化对基地进行操作、管理和经营。

4、我们是创意型团队，我们将环保与创业有机结合，将自然与人类和谐统一，革新科技，更新设备，利用泔水，养殖蚯蚓，变废为宝，立足科技，重在环保，实现

了环保与利益之间源源不断的可持续发展、

青春在哪里，创业就在哪里！

青春者，如东升之旭日，朝气活力并有之。我们是新时代的希望，是民族的未来，是祖国建设的主力军，所以我们要敢于拼搏、勇于奉献，用努力证明自己，用青春缔造神话。

青春的我们将环保与创业完美的结合在了一起，我们心系环保、保护地球、关注人类健康、创环保之大业，举营销之大旗。

化泔为蚓，点废成金！S&E创意团队欢迎您！

谢谢大家，我的汇报完毕，请各位评委老师批评斧正！

 

第二篇：挑战杯大学生创业设计大赛活动策划书

“挑战杯”大学生创业设计大赛

活动策划书

主办单位：哈尔滨学院校组委会 承办单位：校青年志愿者协会 协办单位：理学院青年志愿者协会

“挑战杯”大学生创业设计大赛活动策划书

一 活动主题

创业成才，挑战未来

二 活动目的

激发学生科技创业、实践成才的热情，培养学生的创新意识和创新思维，提高学生的创造能力和创业精神，为学生搭建展示学生创业风采的舞台，帮助广大青年学生树立正确的就业观、择业观和价值观，在创业设计过程中，激发培养我校学生的 创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维，特举办大学生创业计划大赛。 三 活动前期宣传，大赛的组织发动 1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必 起到大赛的 宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报。 具体实现：

A、在校园醒目处悬挂 宣传本次大赛的横幅。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的 宣传。

C、可手绘一定数量的创意 宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的 创新性和趣味性。

D、制作小型彩色喷绘，贴在各寝室楼公告栏上。

四 活动内容及流程

（1）11月x日——11月x日各专业班级选出参加“挑战杯”大学生创业设计大赛的学生名单并进行上交

（2）通知各班参赛选手选手上交参赛作品（以word格式上交），交由学院内各评委审核评比

（3）选出三份优秀作品交到学校参加进一步评比。

五 参与主体

哈尔滨学院08、09级部分学生。

六 基本原则

（一）竞赛原则：公平、公开、公正、择优。

（二）组织原则：有效宣传，组织动员，积极参与，符合条件，严格程序。

（三）评选原则：筹备组将组织行业专家组成评审委员会，承担大赛的评审工作。以创业计 划书的新颖性、实用性和经济性为基本评判标准。

七 活动总结

1、 对比赛成绩进行总结，对获奖选手进行表彰。

2、总结大赛经验，对有创新意义的作品进行实践。

八 大赛注意事项

1、对未按时上交参赛资料的选手视为弃赛

2、参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权