国防生当兵实习总结报告

二〇一〇年x月x日至八月x日。当兵实习的日子，让我深深地感受了军营，植入了投身戎旅的梦想。

（一）初识你们——古铜色下稚嫩的青春

20xx.7.11阴

第一次真正只身走入军营，与集训不同，集训是身体的考验，当兵实习则是心理素质的历练。从踏入军营的那一刻，我就感受到了莫名的紧张，没有第一次进营房的兴奋与激动。这一次是紧张与惶恐。

今天是周日，军队休息，收拾好行李后，战士带我去看电视。下午射击拉程序，与我们无关。打了一天的酱油，又外带买咸盐。“吃得了苦，受得了委屈，耐得住寂寞”一直牢记心间，生活的重复一步步验证整理的正确。 给我最大的感受，是那一张张古铜色的脸颊下那掩藏的稚嫩而饱满的青春。他们身体强壮，却并非不怕吃苦；他们快乐调侃，却并非无忧无虑。对事业的忧虑，对爱情的困惑，对未来的迷茫，常常使他们无所适从。“外面的世界很精彩，外面的世界很无奈”似乎更好地诠释着老兵的心理状态。 20xx.7.16晴

如何很快地融入到部队的一个集体，如何让这个集体很快地接纳自己。思考总结如下，为以后的实习和部队锻炼打下基础：

1.初入军营，适应环境，从一两个战士切入，建立友谊，由浅入深交谈。

2.交好班长，利用班长开展工作，学习班长管理方法和训练之道。团结老兵，建立深厚友谊，是立足基层的中坚力量。尊重新兵，尊重他们的劳动，把他们与老兵置于相同位置。

3.班级的公共用品，要认真维护，在缺少时适当添补，把军营当做自己的家，给别人带来融入的感觉。有人说，外交就是四件事：“你做了什么，别人认为你做了什么，你想让别人认为你做了什么，别人知道你想让别人知道什么。”其实，与人交往又有什么区别呢。初入一个集体，让别人认为你做了什么很重要。这就是“印象”。

4.揣测上级的意图与计划，适时准备，但不可臆测。

5.流言止于智者，不要以讹传讹。

6.不说与自己身份不符的话。

（二）与你相知——文化广场的总结

20xx.7.23晴

十多天来，除了早上和战士们一起跑五公里，就没有怎么训练。副政委让我们做文化广场活动节目的排练。我被同学们推选为主持人，另外和其他几个同学一起排练朗诵。下面将文艺活动的组织、设计、排练及经验教训加以总结：

1.确定主题，推选节目，挑选主持。

2.节目审核，适合挑选：类型均等，主题鲜明，贴近生活，适当搭配，控制单个节目人数和时长，留有备选节目。

3.设备租借，人员安排：设备足够，人员精当。

4.活动策划，流程确定，制作表格，准备道具：策划落实笔头，流程无缝隙链接，表格精当，道具齐全。

5.节目全程彩排：寻找活动难点重点环节，确定话筒传递顺序，审核节目质量，给主持演练机会，培养控场能力，给设备调试人员配合的机会。

6.节目串场，调试主持人状态和设备链接及调试人员配合程度。

7.正式彩排，查缺补漏，确定人员和设备是否正常。

8.活动开始前，再次确定人员，主持人准备到位，第一个节目到位，确定到场嘉宾（是否讲话），节目的临时变动调整。组织者控制主持人，调试设备人员集中精力。

9.活动开始，确保主持人链接无误，话筒传递无误，节目链接无误，配乐道具无误。

10.活动谢幕，音乐响起。

11.活动结束的安排组织。

（三）相别相离——感受军营管理的智慧

20xx.8.1晴

即将离别，与这个既熟悉又陌生的地方。相别相离，感受军营管理的智慧。花火闪现：

1.管理者与士兵的关系

能当好一个兵，就能当好一个班长。

互动、换位与思考。

2.好的思想一者没有被挖掘，二者没有被培训，三者没有被表达。如何将思维经验方法落实到笔头，留下来成为理论，传之后代。而不是将思想政治教育，心得体会感受流于形式。

3.军队管理两条线：抓工作和抓人员。

4.士兵转士官的动机是什么？

是对职位的虚荣、权力的欲望、过往的报复，还是真正能够提高己身素质、组织领导能力，抑或是对踏入社会的恐惧，为长足的生活而做准备？ 千方百计地转为士官，真正的动机是什么？能够获得的真正能力素质是什么？带给部队的影响是什么？中国士官制度中考任、选任、荐任的比例，选任的潜规则及其弊端及存在的合理性？

5.如何为士兵、士官提供学习机会、创造学习条件？

体制、秩序、环境的稳定，依靠的是，纵向层级结构的流动，横向层级的配合。如何使基层士兵士官向上流动，完成纵向层级的流动，体制秩序的稳定。依靠的是教育与学习。

确保学习机会的公平提供，创造平等的学习条件，提供公平合理的考试选拔环境，保证录取的公平平等，确保入学的正常程序与保障及后续管理。

6.士官的政治旋涡，利益之争，发展历程，利益角逐。以及与中队长的关系，与士兵的关系。

7.军队是暴力机关，暴力不可避免，强化意识，部队家长制的特点。

8.个人利益的取得提高势必提升总体团队的实力，利益的激励。

9.入党、功、优秀士兵、嘉奖的作用。

（四）临别赠言——对十五支队的赠言与建议

20xx.8.3晴

一个组织的生命力在于学习，一个人的生涯也必须伴随着学习。对于一个战士，他们有对理想的追求，有对知识的渴求，有对大学的奢求。知识对战士而言如鱼儿于水。没有水，鱼可以通过自己体内的液体延续短期的生命，而长久的生命不得延续。没有知识，战士可以通过蛮力去维系生存，但长久的生存注定没有保障。如果说，当兵不习武，不算尽义务；我要说，当兵不读书，未

来不幸福。一个战士可以通过双腿养活自己两年，可是不知学习，如何走的长远，取得高质量的生活？战士不懂学习，干部不知道引导学习，组织的生命力如何延续？于部队而言，学习型党组织如何构建？正如北京总队政委所言，战士们很真诚，因此需要我们关系，战士们可塑性很强，因此需要我们引导，引导战士学习的热情，创造学习的环境，授予学习的方法，提高学习的机会。总结而言正如图所示的学习现状分析图。

图：学习现状分析图

（五）默然离去——那人却在灯火阑珊处

20xx.8.5阴

最后的日子。我不仅收获了战士和班长赠送的礼物——弹壳。我终于能体会到送你一颗小弹壳所表达的情感。并且我也收获了对携笔从戎理想的坚持。我越来越坚定了自己的目标和理想。因为，我至少知道，军队，这个地方，有我施展才华的地方。我感受到了部队的文化，体会了部队中复杂的关系，也体悟了日常管理的一些内容。更对未来有了一些规划：

1.养成好习惯，每日浏览军事网页，摘抄报纸新闻文件。

2.评价公共政策制定的背景、形势、内容、评估。

3.分类总结故事及真实事例、警句名言、视频短片。4.规范学习军队公文写作：范例、文采、文风。

5.电脑硬件维护，软件应用学习。

6.仰卧起坐、俯卧撑、单杠双杠、五公里。

7.精通一门乐器，练习写好字，学会说好话，学好出版报，学习出报纸，学习做视频。

二十五天的日子，让我感受了军营文化、生活、氛围和管理的思想。更在我的脑中植入报国从军的理想。我知道自己会有所作为。能够完成自我实现。剩下的日子，每一件事我都要为真正成为共和国军队干部做好充分的准备！

 

第二篇：大学生实习总结报告

人勤天助机会往往总是眷顾有准备的人！

通过在北京正大饲料公司实习的这一段时间里，自己的知识、能力和眼界上都有了一个很大的提升与开阔。对于此次实习阶段的个人心得与思想总结，有许多内容！下面我将深刻，详细地把我实习阶段的所见、所听、所学、所感、所想、所得一一写下。

按照公司的安排，此次我实习过程分为三个阶段：

第一阶段，时间：20xx年x月x日至2月x日

地址：北京市顺义区牛栏山镇晏子村 “北京正大饲料有限公司” 培训内容：学习公司企业文化，商务礼仪，了解各部门职责等 经过短短几天的公司培训，让我了解到正大集团的企业文化“利国、利民、利企业”，同时我公司的愿景是“做人类的厨房，世界能源的供应者”。另外，我们还了解到公司内各部门的工作职责及内容。在学习商务礼仪后，对我们在日后销售工作中有很重要的作用。因此，对于在公司的培训买我们感受许多，大家都想尽快加入“正大”这个大家庭中，发挥自己，同正大共成长！

第二阶段，时间：20xx年x月x日到3月x日

地址：北京市平谷区金海湖镇彰作村“北京靠山集猪场”

工作内容：产房以及猪的饲养管理，疾病防疫，对比试验

在这段时间里，自己主要任务是以掌握猪的生长特性、饲养管理、疾病防疫以及对本公司产品的认知熟悉，以熟练进行对比试验。同时，在与本场人员关系的相处中，也有很多为人处世的学问让我去学习。自己不仅在实习工作主动积极的帮忙、学习，而且也同场内人员的相处关系非常融洽。从中让我感觉到，进入社会的第一步是如此的关键与重要。如何合理快速的进入角色自己当时的第一任务。

经过次阶段的实习工作，让我深刻体会到基本工作与知识的扎实，才可以在日后的工作中发挥出很好的水平。我希望在日后进入公司有机会的话，还可以再进入猪场学习一段时间，好好磨练与提升自己。因为只有基础扎实和不断地努力思考学习，发展才会更好！

第三阶段，时间：20xx月3月x日至5月x日

地址：北京市延庆县

实习内容：市场调查、产品推广与销售

从进入市场实践的亲身体会，感觉到真正的业务与自己理想相比要现实要辛苦。但是对每天充满的新鲜与挑战，让我感到生活的充实感与快乐。在这段时间里，自己由学校里一个未知烦人大专生逐步走向成熟，适应这个环境的准业务员。自己从内心中真是十分向往能够在销售与市场规划上大展身手。磨练自己，不断思考总结，向成为一个合格优秀的销售人员发展。

在市场调查中，我个人感悟到“数量多、速度快、信息准”的几个基本元素。就是这几项，让我能够清晰市场的动态与内容，掌握较准确的市场信息；在产业推广中，自己先是充分掌握与理解本公司的产品，以及套餐模式的详知。再收集获知其他竞争饲料生产厂家的信息，能够在同养殖户交流时，发挥自如，语言条理鲜明，产品信誉可靠，吸引客户购买，交谈切入产品等；在产品销售中,自己不仅有“拜访精、沟通稳、时间缓”的九字方针。而且还在不断经历“碰壁挫折”与反复思考后，认真思考出自己的一套针对中小养殖户的沟通、交流、销售方案。

总之，自己在这一段时间里，不断地总结、思考、实践、改进，每日都拥有积极的心态，良好的状态，充分的知识储备，去拜访客户，同其沟通、交流、销售，我在为着自己的目标努力奋斗着。同时也在正大这个平台上，展示自我，同正大共成长！

经过在北京正大饲料有限公司实习的这一段时间中，自己的眼界开阔了，知识增进了，交际提升了，语言条理了，综合能力有了很大的飞跃。另外，通过此次公司的培训，我自己都感觉到从校园进入社会更加有信心了，自己同社会之间的距离拉近了许多，能够让自己在毕业后，更好更快地适应这份工作。在自己不断地学习总结后，是公司大力的培养，自己希望字实习结束，学校毕业后，能够真正加入北京正大饲料有限公司，成为其中的一份子。同时能为自己步入社会进入职业生涯，拥有美好的未来，有一个好的开始！

自己一定会不断进取，努力工作，与正大集团共成长，望我们的明天越来越好，前程无限…