关于创业大赛的策划思路

徐睿达

一、大赛的相关单位

活动主办方：全国妇联、团中央大学处、团中央创业就业处、团中央创业基金会 活动发起和承办方：北京明德信息技术研究院

活动协办方：加多宝、中国电信（或中国联通、中国移动——选一家）、微熵科技、全国妇联下属净水企业等

二、大赛时间：

8月下旬-11月底

三、大赛奖项设置：

类型为：团体奖、个人奖、指导老师奖等

奖项级别为：冠军、亚军、季军、优秀、纪念奖等，各级人数待定。

奖励金额：冠军1万元、亚军5000元、季军3000元、优秀1000、纪念奖为奖品价值500元。团体奖另议。指导老师奖金与团队奖持平并另有荣誉称号和证书。

四、发奖单位：

北京明德信息技术研究院、团中央大学处、团中央创业就业处、团中央创业基金会、全国妇联、中国电信等参与协办的企业

五、创业项目：

中国电信等类似企业的手机销售、无线网络销售；加多宝的产品推广和销售、净水器具的推广、销售和宣传等；微熵科技产品的推广和销售。创业项目要根据企业不同来设置项目，比赛细则等。

另，创业项目应该在策划书完成后再行招商，比如三星等大型企业。要在策划书中体现出来。

六、比赛流程

1.比赛流程由于时间跨度相对较长，要有步骤方面的设置，同时要有追踪。媒体方面由于人员和团队较多，很难全面跟踪，所以要鼓励各创业团队自己录制相关的活动进程、活动亮点的拍摄等。

2.比赛要发挥参赛团队和个人的能力和优势，不拘一格，以目标和效率为主。

3.由于各创业项目不同，需要不同的专业知识，可让参赛学生以个人兴趣自由选择，结成团队。团队人数不限，以业绩为主，以需要为准。

4.由于创业项目不同，各校的团队可能不止一个，在这方面不设限制。但是同一项目最好是一校一个团队。

5.各校的创业团队和个人由各校的明经社自己负责，鼓励扩大团队规模。

6.各校的创业团队和个人必须从明经社领取创业项目，并报公司备案。报名方式和程序要统一的制定出来。而且要和各创业项目相关的企业协商制定，确定标准。

7.创业项目要由各相关企业进行培训和相关说明，同时各创业团队应该自己联系自己喜欢的创业老师，确定后报明经社，由明经社报公司备案。

8.公司学生部对明经社的各项活动进行统一的管理和指导。明经社要对各创业项目有监督和督促，保证其最大程度地发挥积极性和创造性，达到最佳效果，既对创业团队负责，也要对相关项目的企业负责。

9.创业团队的活动要有一定的创业计划，按步骤展开活动，各项活动的进展和成功的亮点应该在公司的网站上随时发布和更新，鼓励各团队之间互相学习，开展良性竞争。各创业团队既是竞争关系，也是合作关系，友谊第一，比赛第二。大家是志同道合者，创业成功是

我们共同的事业，所有创业团队都要有这个意识。

七、颁奖会

1.颁奖会将是一个大型的盛会，要有导演和相关的设计。

2.颁奖嘉宾将主要是团中央和全国妇联的领导，以及各协办企业的主要领导。

3.颁奖过程中要展示各创业团队的风采，要有相关的视频播放，含创业历程、花絮、亮点、团队成员和合作精神、个人介绍等。个人业绩和理念展示等环节，总之要做到精彩、有亮点、吸引人，要有整体的感染力。

4.整体来说，规模要大，不只是场面，而是级别、档次、影响力、震慑力。另外，对参赛学生和企业来说，要有非常好的实用性、知识性，让学生和企业都能获得实实在在的益处。

5.颁奖地点可以选择在中央电视台演播大厅等有影响力的地方。

八、协办和赞助等

1.协办单位即是创业项目方，我们是在帮企业打造影响力、推广产品，对企业来说是名利双收的事情，所以协办单位的出资额度应该起步在100万以上。具体情况可以再行协商，合作方式也可以单独来谈。因为各企业情况完全不同，可以视情况而定。

2.各企业的创业项目要让企业有自己的初步计划，我们帮着制定，但是各企业不能影响整体的进度，要在研究院的统筹安排下进行，不能擅作主张。

3.由于各创业项目有很大的差异性，我们要统一协调各创业项目，让各项目有序进行，不能互相抵触，而是互相支持，形成一个有机统一的整体。

4.创业项目既有企业的收益，同时了有公司的收益，项目必须和公司的利益密切结合起来。同时要保证项目的质量和创业同学的实际收益，保证创业学生是最大的受惠者。

5.创业团队在大规模的活动中，要打公司的标语，明经社的标志，以及公司相应的旗帜、象征性标志，总之，活动中的每一步都要体现整个公司形象、活动参与方的LOGO等，要展现是整个创业大赛的整体形象，不能只是单个的创业活动。总之，要有大局意识。

九、附则

1.以上只是基本情况，若有在实施过程中思虑不周的地方，策划人员要进行有益的必要的补充，视情况而定，总之，原则是要把活动做大做好，做到有很好的执行性。

2.本思路只是大致情况，策划人员不必太拘泥于这里的规定，只要能有效地体现本思路的精神即可。

3.策划一定要抓紧时间，争取能早日完成，但最晚不得迟于8月x日。

4.策划人员要充分主观能动性，争取做到最好，做到极致。

5.活动策划在整体上有国家意识、社会意识，要有理论深度，原则上做到：活动是适应整个社会发展要求、顺应国家发展需要的。我们在努力调整的是个体之间关系的和谐、整个社会的生产关系，而生产关系本身是生产力的重要因素，所以我们的创业大赛是可以有效地促进社会生产力的提高，理顺生产中的各方面的关系，从而为我国的社会主义现代化出力、尽力。这是大原则，要有一个整体上的把握。

 

第二篇：创业大赛策划书

目录

一、执行总结

二、项目介绍

三、市场分析

四、总体进度安排和发展策略

五、资金运作与财务预测

六、风险应对

七、远景规划

一、执行总结

主要经营范围：

男女士服装，鞋业销售

企业类型：

零售服务

创业团队：

总负责人：张云帆（计算机科学院学学院）

采购会计：彭露（计算机科学学学院）

技术总监：何康（计算机科学学院）、邓志军（计算机科学学院）

二、项目介绍

主营男女服装男女鞋，销售对象为内江师范学院全体在校师生，销售方式为网络在线销售并且送货上门，进货渠道为内江市黄角井批发市场和网络渠道，主要经营当季服装和流行服饰、鞋业。送货范围只限于内江师范学院校区。

三、市场分析

目标顾客描述：

主要是内江师范学院在校学生

市场容量或本企业预计市场占有率：

内江师范学院现有在校在读学生1万2千余名，以每人每年平均购置

六件服装两双鞋计算，每件服装平均100元，每双鞋平均120元，

每年内江师范学院的市场容量大概为12，480，000元，预计我们能对在校学生中的百分之五销售货物，大概六百余名在校学生。

市场容量的变化趋势：

每年都会有新一届的学生入校和大四学生毕业，内江师范学院每年的招生人数基本固定，所以未来两到三年内市场容量几本不会发生变化，

竞争对手的主要优势：

进货渠道和进货价格，以学校商业街的服装销售店为例，进货渠道多样，他们可以在全国各地拿到货源所以产品样式丰富多样，并且价格比较低廉。知名度，竞争对手主要是门面店铺和网上店铺，知名度远远大于我们。

竞争对手的主要劣势：

价格较高，对于门店来说，他们存在店铺成本，每个月店铺都会产生租金和水电气费等费用，这些成本都会加在最终的销售价格上导致了门店的服装价格较高。对于网上销售渠道来说，以淘宝为例，消费者在付款两三天后才能拿到产品，并且在拿到产品前消费者都是看到的是网上图片，并且不能上身试衣，对其尺码和样式并不能百分之百确定，并且如果产品有问题消费者选择退货后还会产生邮费等费用，

而这些费用是消费者承担的，无形中增加了消费者负担。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

在网上销售保证C2C的模式，不会产生店铺成本所以价格较为低廉，并且因为仓库设在师院内部或者附近，可以保证产品在最短时间内送到，并且可以货到付款，让消费者不会有任何不放心的地方，相当于我们做销售和快递一起打包服务，但由于我们送货都是在师院内部，所以快递成本很小可以忽略不计，不会提高售价。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

进货渠道问题，初期我们因为资金等问题，只能在内江市黄角井批发市场进货，不能百分之百保证产品质量很好和进货价格低廉。宣传，我们宣传方式只能在社交网络和在校门口发传单，在广告栏张贴海报，宣传力度有限，不能让所有人知道我们的店。

四、总体安排进度与发展策略

项目总体安排：

分为三个阶段，第一阶段为市场调研与网站基本构架，第二阶段为宣传与网站测试阶段，第三阶段为正式营业（网站上线）阶段。 项目市场营销策略：

在校内进行网站推广与宣传，方式主要为发传单与张贴海报，在传单与海报上注明我们的特点即大学生创业，自主网站，送货上门。并

在前期进行开业酬宾活动，如每天前10笔交易会赠送精美小礼品。 项目获利方式：

前期赚取进货售价之间的差价，后期用户积累后可以在网站上出售广告位换取现金。

五、资金运作与财务预测

资金来源：投资人投资与自己合资，后期扭亏为盈后可以自给自足。 资金用途：主要用于进货，宣传，网站日常维护和其他成本（如人力成本）以及不可控意外。

财务预测：预测四个月之后企业开始产生盈利。

六、风险应对

主要风险：货物滞销，货物产生质量问题，宣传力度不到位导致网站知名度一般，后期货物进价涨价导致的成本拔高。

应对策略：滞销货物可通过打折促销的方式销售，质量问题联系厂家协商解决，知名度可以通过加大宣传力度来提高，后期进价涨价可以与厂家协商解决。

七、发展策略

学习Facebook前期模式，即入驻高校，因为我们的客户群体只限于在校的高校师生且送货范围只限于学校校区，故后期发展只会和各大高校联合，背靠大树饮水思源，我们依靠高校又服务于高校。

创业策划书

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易（E）动穿衣