ERP模拟沙盘生产总监心得

所谓ERP ,即Enterprise Resource Planning，是企业资源计划的简称。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，以求达到最佳资源组合，取得最佳效益。而生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发，在此次5个季度的勉力经营之后，我总结了一下生产方面的得失。

首先，是决策失误方面。

第一，在租用的厂房的时候我们在吸取试了运营时期的教训之后，经商讨选用了两条生产线的中型产房。从长远来看，这让我们生产顺畅，没有发生需要更换生产线的情况，也避免了租用大型厂房带来的资金断流危险。但是，弊端在于在中老年产品研发期间，另一条生产线长期空余，导致了资产的浪费。

第二，就是在选用生产线方面的重大失误了。我觉得就是这一重大失误直接导致了我们第一季度的资金不足的窘境，以至于后期的“系统自动申请紧急贷款、将将偿还紧急贷款、又欠下新的紧急贷款”的恶性循环的发生。在试运营期间，我们买了数条最高档的生产线以至于第一季度就以破产告终。所以我们这一次自觉谨慎地选择了租用一条半自动生产线，可惜仍然是判断错误。

第三，在第一季度购买原料的时候，对市场占有率预估不足，错误地按照生产线最大产率而非销售能力的大小购买了原料，所以一次性购买青少年产品原料过多，进一步恶化了财务情况。

关于生产方面的决策也并不是没有亮点的。由上文提到的失误可以看出，此次经营的决策失误集中在第一季度初始。所以在后期熟悉了情况之后，我们的竭力弥补使我们公司在排名上顺利从第九名上升到第六名，并且在经历了数次资金链断裂之后还能成功存活到第五季度完结仍尚未破产。成功在于以下几点：

第一，在发现了选用生产线方面的失误之后，我们立刻决定暂缓租用第二条生产线，谨慎地仅仅依靠生产青少年产品度过了最艰难的资金不足初期阶段，把省下来的资金投入市场开发，以求最快的得到资金回流。直到恰当的时期，才选用了更加适当的生产线来生产中老年产品。这一次，由于对市场的判断正确，以及汲取了以往的教训，所以完全没有对资金造成压力。

第二，在发现第一季度购买原料失误之后，我们连着几个季度都没有再购买青少年产品原料，只一心使用存货。等到开始购买中老年产品原料的时候，对市场的逐渐熟悉使我对每一季度原料购买数有了一个大致的把握，所以在这几个季度中我选购的原料一般只比可以销售出去的商品多几十箱，即不会铺张浪费，又不会因为原料不足以应付生产而导致不能成功发货。

总之，本次实践让我获益非浅。除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，知道了经验的重要性。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

 

第二篇：ERP沙盘研发总监心得

ERP沙盘研发总监心得

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。

在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得注意的：

1.熟悉比赛规则。这次的比赛规则与之前老师给我们规则有点差别，比赛前老师的培训我们没有作认真的记录，有些做了记录的但在比赛中却忘了。比如说我们小组在第一年进行竞标时没有注意到市场开拓规则，在没有开拓的国内市场投资800万进行竞标，白白的损失。还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行第二次选订单，但在第二年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到第二张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。

2. 重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的销售总监应该能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回与企业生产能力相当的订单。在这次沙盘模拟中，我们组的销售总监的因为判断不足，在广告投放进行竞标决策上失误两次，致使我们获得不了足够的订单，空置生产，资金回收较慢。

3.团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的配合。总裁、销售总监、生产总监、信息总监、财务总监和研发总监都必须团结合作，总裁作出的总体策划必须以各个部门的实际情况为基础，不可想怎样就怎样，任凭自己的一腔热情而脱离实际。研发总监必须要考虑企业的现实与性情况，不能过多和过早的进行产品研发，占用公司的流动资金，致使资金周转不灵。销售总监拿订单的时候必须考虑企业的生产能力，不能只一味想着拿最大的订单。万一生产能力跟不上，没有足够的产品交货是要罚款的。生产总监也要与供应总监配合，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金闲置，耽误其它发展，尤其是在资金有限的情况下。最好就是实现零库存。财务总监就更不用说了，企业的一切都脱离不了财务。所以，一个领导小组能否配合是比赛能否取得好成绩的重要因素。

身为研发总监，我受益颇丰。以前总以为研发就只是开发一下新产品就可，应对企业将来的市场需求。但是经过此次的沙盘模拟，我觉得研发的重要性远远不止这些。研发制约着企业运行的方方面面，市场的开拓、ISO资格的认证、广告费、产品的生产、原材料的购买等无不与研发有着密不可分的联系，一旦哪个环节出了问题，那么会影响到整个企业的经营。

1)我们这次的沙盘模拟中，一开始就没有很好的做好研发的计划，一味采取保守型政策，只想着不要过度占用公司资金就好，所以新产品研发在一开始处于落后地位，后面就订单需求无法快速满足，直接造成市场无法抢占，无法主动掌握市场。

2)在开发ISO认证时，因为资金的不太充足，没有申请资金继续进行认证，造成后来的认证限制而无法拿到更多订单。

3)在扩大生产力时，单单注意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的

利润，而不提醒总监开发生产线，在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提醒开发全自动，才没造成更大的决策失误。

4)在研发产品时，单纯考虑到竞争力问题，在总监作决策时，没有注意到产品E的高成本和第一到四年的低需求，引起资金紧张以及第四年的资金差点无法流转，后来学长指点，通过贴现总算显出一线生机。

这些都是我这个研发总监的失职。这次的教训告诉我，经营企业，一味采取保守战略，终究是跟不上市场的发展的。

对于这次ERP沙盘模拟，我有了深刻的感受与明悟：

1、战略意识：

作为一名治理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，治理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，治理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能猜测未来，也能立足现实。

2、治理能力：

治理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，治理能力应包括宏观治理能力和微观治理能力。宏观治理能力是指治理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行治理的能力；微观治理能力是指具体到某一个部分的治理能力，如生产治理能力、财务治理能力等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可猜测、布满危机的，企业可能会因此陷进困境，进退维谷。这就要求治理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计、研发等多个方面，这就要求治理者要具有完整的知识结构，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不即是面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名出色的治理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业治理本身都是时刻在变化着的，治理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。治理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。

对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业比如一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。

性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组大张旗鼓；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何往何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任眼前：是轻言放弃

还是贯彻始终就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断需要抉择的题目。

3、哲学思维的应用。

哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不往生产风险与投进太大的产品，同时做好各种预备，一旦其它企业已经证实一种产品利润可观，要迅速进进该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。

在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业治理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判定决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

“现代社会需要的已经不仅是能解决问题的人，而是需要快速解决问题的人。”在问题出现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问题，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的发展，衡量孰轻孰重，然后选出最优的解决方案。这里的最优不是解决该当前问题的最优方案，而是能最低减少企业的整体利益，有利于最大提高企业长远的全局的效益。这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，预测前景。所以，培养具有一定知识水平和专业素养的基础上，具有全局整体观念，能最优快速解决问题，有较好应变能力的人，将会是当代社会青睐的人才。

我们，正朝这个方向前进。